電商狂歡將至,快來看看Snapchat 官方假日營銷指南

2020-12-23 中國青年網

　　今年的假期可能看起來有些不同，但是對於 Snapchatters 來說，今年的假日氛圍依然濃厚。從 11 月到 1 月，全球的2.49億用戶將在 Snapchat 平臺上慶祝節日，從感恩節到一年中最令人激動的聖誕節，Snapchat 連接著世界各地的朋友和家人。

　　對於各位出海的廣告主來說，假期同樣是一年中最值得期待的時刻。人們是否有強大的購物需求?他們通過什麼渠道去購物?購物者最想買的是什麼?事實上，各路商家品牌將永遠是假期不可分割的部分。無論是在聖誕節那天收到一雙新運動鞋， 穿著最愛的聖誕老人毛衣，還是去當地的咖啡館喝杯熱巧克力，產品都融入到了人們的節日傳統中。

　　距離聖誕節還有不到兩個月，而海外購物旺季也近在眼前!如果你還沒有鎖定你的假期營銷策略，那現在就要開始行動了!

　　為了幫助各位夥伴們提升假日季的投放效果，小編連夜火速整理了2020年Snapchat最新假日營銷指南，其中列舉了一系列Snapchat官方在歐美地區用戶間取得的關於假日消費行為的調查數據和見解，以幫助優化你的營銷策略。

　　首先，讓我們一起來看一下2020年值得注意的四大Snapchat假日營銷趨勢。

　　1. 平臺上的用戶會選擇Snapchat來獲取假日禮物的靈感。

　　2. 假日期間的購物將大部分在線上完成。

　　3. 今年的假日季，Snapchat用戶將會更注重產品的性價比，並且會更願意支持本土商家。

　　4. 由於新冠疫情，今年的Snapchat用戶正在投入比以往更多的時間在手機上，尤其是在APP和手遊上。並且，不少用戶表示想要收到新手機作為禮物。

　　看完總的趨勢，我們再來詳細看看Snapchat假期中的用戶行為有什麼特別之處吧~

　　1. 四分之一的用戶會傾向於選擇Snapchat來獲取選擇禮物的靈感。

　　2. 47%的用戶表示，來自親朋好友的意見在購物決策中起著關鍵的作用

　　3. 80%的用戶會根據在Snapchat上看到的內容來籌備假日送禮。

　　即便在新冠的陰霾籠罩下，Snapchat渠道的用戶仍然表現出極高的購物慾。今年，據Snapchat官方統計，預估每個用戶的平均假日花費在 $1022，對比去年增長了11%，比起其他渠道的用戶，Snapchatters在禮物上的計劃花費更是高出了147%!

　　那麼問題來了，Snapchat用戶最想購買的禮物是哪些品類呢?別著急，小編這就為你揭曉!

　　看到這裡，是不是對於Snapchat假日期間的投放選品有些大致的了解呢?接下來，我們來看一看具體是哪些關鍵的時間節點會讓Snapchat用戶們剁手不能停。

　　1. 幾乎所有的Snapchat用戶都會在聖誕節前的2-3個月開始策劃者想要購買的禮物心願單(也就是現在!)

　　2. 感恩節 (除加拿大以外，大部分歐美地區為11月26日)通常，人們會在感恩節前夕準備一些家庭聚會聚餐需要的物品。

　　3. 黑色星期五 (11月27日，購物狂潮的開始!!!)

　　4. 網絡星期一 (11月30日，和黑五一樣大型的折扣購物節)

　　5. Holiday Bake-Off (12月上旬，並不是節日，而是美國人的一檔跨年必看的烘培大賽節目，Snapchat上的用戶對此關注度極高)

　　6. 在聖誕節即將來臨前的一個月，Snapchat用戶的下單量會達到一個峰值。

　　7. 在整個12月期間，Snapchat的用戶會舉行各種線上或線下的節日派對。同時，人們會開始購買聖誕樹和相關裝飾。

　　說了這麼多節假日的選品，下面小編會為大家講解假日期間的Snapchat廣告投放最佳實踐。

　　A、電商平臺投放：

　　COVID-19不僅影響了人們之間的聯繫方式，而且還進一步改變了我們的購物方式。這種新的格局導致Snapchat用戶在這個假期期間將主要在線上完成購物。我們來看一組直觀的數據以及官方給到的最佳實踐：

　　B、APP投放：

　　據調查顯示，這個假日季預計會有約42%的Snapchatter希望從親人或愛人那裡收到智慧型手機作為禮物。由於COVID- 19的緣故，這個節假日用戶會花費更多時間甚至是金錢在手機上，尤其是apps和遊戲上。聖誕節和新年假期都會是有很多高度活躍用戶的時刻，要利用這個時期吸引用戶下載或再次打開你的應用。同樣的，我們來看一組數據以及官方給到的最佳實踐：

　　此外，小編還要和各位廣告主們分享一個好消息!根據最新的第十一期AppsFlyer的《廣告平臺綜合表現報告》中的數據顯示，Snapchat在用戶留存，IAP指數(In App Purchase) , IAA指數 (In App Advertisement) 等榜單中均躋身前十。尤其是在應用內購買(IAP)用戶的能力榜單中有著亮眼的成績。在安卓和iOS端的排名分別是前三和前四。(如下圖所示)

　　是不是看了榜單之後更想抓住Snapchat的節日營銷紅利了呢?

　　Snapchat自2018年開始於百度旗下出海營銷平臺MediaGo合作， 強強聯手為廣告主提供一站式營銷服務，讓你的節日營銷更輕鬆。最後預祝各位在假日季收穫滿滿呀!

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