公職教育：疫情催化下的新寵兒

關注教育——市場人

來源 鉛筆道（ID:pencilnews)

作者付豔翠

「在微博上立個flag，我就是想公務員上岸。」

「不到20分鐘，群裡就湧進來近400人，都是要考公務員的。」

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受新冠肺炎疫情等因素影響，今年年公職類崗位釋放多重「擴招」信號。據了解，2020國考計劃招錄24128人，較2019國考擴招了近萬人。

此背景下，有創業者看中公職考試教育行業的機會，在疫情還未結束時毅然選擇創業；另有早已入局的創業者正「享受」這次疫情帶來的紅利期。今年上半年，該公司學員量增長3~5倍。其中，教師類職業培訓的增量最多，達3~4倍；銀行業務增長了2~3倍；就連不是今年主推的公務員業務，學員也增長了3倍多。

其實在去年，就曾經出現職業教育的一個投資風口。作為職業教育賽道中客單價、毛利率和用戶普及度都相對較高的細分賽道，以公務員、教師招考等為主業的公職考試培訓賽道也受到關注。

目前，市場頭部玩家市值達1946.43億元，這意味著公職教育的空間足夠大。然而，在「疫情紅利」出現的時候，公職考試行業商業模式相對固定、缺乏細分領域創新的問題依然存在。

因為競爭太激烈，所以想在公職考試培訓行業成為巨頭並不容易。

有投資人直言，今年並未關注公考行業。又因為這個行業早已被中公、華圖這樣的頭部企業壟斷，初創公司想再分一杯羹比較難。此外，疫情又加速了資本寒冬，現在機構所有的投資都格外謹慎，公考行業想要獲得資本關注也並非易事。

註：本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。

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公職教育的機會來了？

「本人即將畢業，坐標江蘇。正在準備2021國考和2021江蘇省考，就是想公務員上岸。」上個月，林方（化名）在微博的公務員超話上立了個flag。兩天後，林方在備考公務員間隙，建了個備考交流群，免費探討考試經驗。

「當時在微博上發布了建群消息後，不到20分鐘，群裡就湧進來近四百人，都是要考公務員的。」作為應屆畢業生，他明顯感覺到，疫情後，今年的畢業生工作難找，只剩下考公務員這個機會。

「公職教育的機會來了。」有創業者已經看到了公職類教育的機會，優思誠教育聯合創始人兼COO陳勇就是其中之一。陳勇曾在中公教育、粉筆公考均有過工作經歷，他發現，公職教育行業的毛利率並不低。

「一般的培訓機構毛利率能達到40%，規模越大，毛利率越高，50~60%都有。」因此，今年5月，疫情還未結束，陳勇就與徐長桂一起組建團隊，成立了優思誠教育公司，經營項目涵蓋公務員、選調生、銀行、國企等公職類招錄考試輔導。

「今年就業形勢非常嚴峻，前幾天人社部還發了通知，接下來這兩年，只要不涉及到一些必須得有工作經驗的崗位，事業單位基本上都是招應屆生。」陳勇認為，在這樣的背景下，公職教育行業還有很大發展空間。

關注教育的投資人李昭（化名）也表示，這幾年，公職類考試一直挺熱，每年的報考人數都持續上漲，「這個賽道還是值得關注。」事實確實如此，今年我國城鎮新增就業目標為900萬人以上，然而全國高校畢業生就高達874萬。

為了緩解就業壓力，2020年公職類崗位釋放多重「擴招」信號，而且，為有效促進高校畢業生就業，對應屆畢業生在職位設置上予以適當傾斜。據了解，2020國考招錄24128人，較2019國考擴招了近萬人，江蘇、上海、北京、廣東等地的公務員招考、機關事業單位和國有企業招聘比例，也都比去年招錄人數有所增加。

因為一場疫情，公職類考試培訓市場似乎迎來新機會。

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半年時間 學員量增長3~5倍

「受疫情影響，今年的公職教育行業確實迎來利好。」公職類考試培訓機構課觀教育創始人張峰透露，今年上半年，公司學員量增長3~5倍。

課觀教育成立於2015年，這是一家職業考試培訓機構，以銀行招聘考試培訓業務切入市場，提供 PC 端在線學習、APP 端智能題庫、求職社群和資訊服務、教師招聘考試、教師資格證考試培訓業務及公務員考試、事業單位招聘考試培訓。

目前，課觀教育旗下有銀行幫、課觀教師、過招公考三個品牌。張峰在創業前，曾經擔任過中公教育兩個事業部的總經理。張峰透露，今年公司主推的是教師招聘考試培訓、教師資格證考試培訓業務，其次是銀行招聘考試培訓業務。

「今年的業務增長還可以，教師類職業培訓的增量最多，達3~4倍；銀行業務增長了2~3倍。」他表示，為了公司長遠發展，他並沒有像其他機構一樣，幾條腿都在進行。

而是先著重銀行招聘考試培訓業務切入市場，將該業務做得在行業內有一定影響後，再其他業務的發展。

因此，課觀教育今年主推的是教師招聘考試業務，之後，會繼續推公考業務。「沒想到因為疫情影響，並不是今年主推的公務員業務，學員也增長了3倍多。」 對於這一成績，張峰也表示很驚喜。

上述創業者陳勇也分享了他這兩個月的創業經歷。

「上個月，我們與中南大學進行的合作，如今，這批30多名學生的課程已經上完。」陳勇透露，為了提升公司的知名度，其在線上是免費為一批學生授課。他表示，中南大學的學生基礎不錯，之前也都參加過選調考試、定向選調、甚至一些中央的事業單位考試，因此，這部分考生的通過概率很高。

除了線上積極與高校合作，優思誠主要是通過O2O模式，打造線上、線下一體化教學服務體系。在線下，優思誠選擇了下沉路線。具體來說，就是與縣城內知名的公考類以外的教育機構合作，教育機構負責出場地和招生工作，優思誠負責授課，收益雙方分成。

「今年7月，僅十天時間，我們與常寧的一家教育機構基本快達成協議。」他透露，其已經與這家教育機構談得差不多，在衡陽和郴州也有幾家機構在溝通階段，且對方的合作意願很強。

陳勇表示，之後會繼續與湖南省的高校和縣域教育機構合作，將這兩方渠道鋪下來之後，生源穩定就可以開始在線下開課了。「等在湖南將這一模式打通後，公司將通過自營與加盟模式，在全國範圍運營。」

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巨頭環伺 初創企業做大難

「雖然行業確實向好，但也不能肯定現在是公職行業創業的好機會，因為這個行業競爭很激烈。」張峰感覺，現在行業內，每個賽道基本上都有相應較大的公司存在，因此，初創企業在行業想要做成巨頭並不容易。

事實也確實如此，傳統的中公、華圖，已經是這個領域絕無僅有的頭部玩家。因此，他表示，想要做好公職類培訓，也需要打好「組合拳」。

第一，企業一定要提前進行調研，需要對行業有一定的理解。公職類教育的課程研發並不簡單，團隊需要能夠將考試考情有一個深入的把握，對行業考題趨勢做出準確判斷。

第二，市場上的公考、事業單位招聘考試培訓機構，師資資源也參差不齊。如今，行業內優秀的老師還處於缺乏狀態。前些年，甚至有規模比較大的企業，只是對應屆生進行為期半年左右的培訓後，就直接讓其進行授課。

第三，企業需要有很好的線上、線下市場開拓能力，因為只有切實接觸到用戶，才能做大。

「我在行業也已經做了10多年，這期間見過的，無論是做市場的、網際網路人，還是教學人員出來創業，但沒有一家在公考細分領域做大的。」張峰坦言，想要將上述任意一條做好都不簡單，更何況這幾條對於企業來說都很重要。

投資人們對公職培訓行業的投資顧慮，也是巨頭已經存在這一事實。

「行業內都被頭部企業壟斷了，初創公司想再分一杯羹比較難。」上述投資人李昭也表示，疫情又加速了資本寒冬，現在所有的投資都格外謹慎，公考行業想要融資也不容易。

不過，另一位關注教育行業的投資人則表示，雖然今年對公考賽道關注較少，但有好的項目他們也會關注。他透露，之所以對行業有顧慮是覺得公考行業的商業模式都比較固定，沒有太多的創新，且幾家大公司市場份額穩定。

雖說行業確實存在困難，但陳勇認為，這未必不是新玩家的機會。他表示，中公教育的市值已經高達1946.43億元，這也代表其進入的賽道市場足夠大。

陳勇感覺，現在一線機構們的打法，是從一線城市向二、三線城市進擊。雖然也是通過代理們進行招生，但競爭激烈。他則希望通過下沉的方式，打通縣級地域，向其他城市進行擴張，避免在一二線城市與頭部機構進行競爭。

「現在公考機構動輒2、3萬的培訓費用，對考生及家庭造成一定壓力。」陳勇坦言，現在市場存在收費過高的情況，但鑑於教育市場是萬億級的，他和團隊可以犧牲小部分毛利率，先去開拓更多的市場。