原標題：寧波大學一對"雙學位小販"在雙橋擺攤創業的心路歷程
在臥室兼倉庫的出租房裡，兩人在整理貨品。
李溢希從寧波大學畢業已經有幾年了，他現在住的地方就在寧大對面的雙橋社區，17樓四居室中的一間。這個10多平方米出租屋看起來更像一個倉庫，成堆的紙盒子、襪子和短褲，比他更像這裡的主人，它們盤踞在架子上、桌上、地上，以及所有能放東西的地方，甚至堂而皇之地擠佔了大半張床。
每天傍晚，這個1987年出生的大男孩和女朋友茹妍就開始「理貨」：5雙襪子裝一盒，5條內褲裝一盒，漂亮的商標貼在牛皮紙盒子外面，蛇皮袋一裝，騎上電動車駝到雙橋商業街去擺地攤。
「寧大畢業擺攤，日入2000」。3個月前，他在寧波本地一論壇裡寫下了這段擺地攤的經歷。這篇標題有點譁眾取寵的帖子，博得了6萬多點擊率，跟貼就有6頁，感慨和鼓勵佔了大多數。
通過論壇裡留下的QQ，我們聯繫到了這對年輕人，坐在堆成小山的襪子和內褲中間，聽他們你一言我一語地回憶這段創業經歷。
這或許算不上一個成功的創業樣本，但我們覺得，在大學生「就業難」的背景下，他們的故事也許可以給許多糾結彷徨的畢業生一些啟發：這樣的奮鬥經歷，會不會讓終將逝去的青春更值得回憶？
1.
李溢希：我是雙學位的小販，和一般的小販不一樣
2010年，我本科畢業，管理學和經濟學雙學位，別人還在人才市場彷徨的時候，我已經目標明確地去創業了。當時做夢也沒想到，兩年後會回到母校旁邊擺地攤。
主意是女朋友小妍出的，那會兒我開了兩年的公司解散了，入不敷出，還欠著房租，剛剛找到一份穩定的工作。試用期第一個月的薪水一發下來，小妍就拿走了。她先斬後奏，一半付了房租，一半去進了300雙襪子。
去年10月一個悶熱的下午，她滿頭大汗地把襪子拖回來，滿臉惡作劇得逞的招牌微笑：「親，我們的生活費全變成襪子了，如果你不去把它們賣掉，我們就要喝西北風了。」
兩箱襪子佔了半張床，我差點瘋掉了。她的想法是去雙橋擺地攤。
我家是衢州農村的，條件不好，靠父母省下的每一分錢，加上助學貸款和做家教的收入才完成了學業。面對這樣的情況，我爸媽肯定不能接受：不上大學照樣能擺攤，何必這麼多年起早貪黑地供你讀書？
而且，新找的那份工作是人力資源管理，月薪三四千，輕鬆體面，也符合我父母的理想：既然當不了老闆，那麼安安穩穩做下去，等著升職加薪也是不錯的。
這些理由，都抵不過小妍的一句話：「這樣下去，猴年馬月才買得起房子，沒有房子拿什麼結婚？」
瞧瞧，多現實的女人。當時她還沒畢業呢，想得真夠遠。
可近在眼前的現實是，襪子不賣掉，我們吃什麼？我不好意思再去借錢了。
她坐下來，把襪子一雙雙拆開給我看，鮮豔的顏色，柔軟的質地，上面是胖乎乎的小熊，兩顆並列的心，完全是女孩家的心思。
「我是一雙一雙挑的，挑了好久，人家都不耐煩罵我了。你相信我，是女孩子都會喜歡的。」
我心軟了。好吧，就當包容一次她的任性。
她一起帶回來的，還有幾十個牛皮紙盒，我看著和無印良品的盒子挺像，頓時有了靈感：5雙不同顏色襪子裝一盒，再把粉紅色的標籤插在盒子外面，看起來高檔多了。別人當快銷品一雙雙賣，我們當中高端禮品一盒盒來賣，叫做「星期系列」，價格可以貴一點。因為這個想法，我興奮了很久，覺得自己和一般小販不一樣。
擺攤的地點設在雙橋商業街「香辣軒」門口，店老闆是我們的老鄉。5點半下班，6點多到那兒趕夜市，去之前我一直在打腹稿，萬一遇到同學怎麼說。
結果生意卻好得出乎意料，第一天就淨掙200元，第二天還沒來得急補貨，襪子就賣光了，淨賺400元。
後來我就天天下班後出去擺攤，回頭客頗多，並且有單位團購，上海有家公司通過寧波朋友介紹到我這邊，下了5000元的訂單作為年會禮品，這對於當時的我來說已經是一個不小的數目。逢年過節賣得更好些，最好的一天，銷售額達到了2000多元。
我現在覺得擺地攤是件挺好的事兒，不耽誤上班，每天從傍晚6點擺到8點多，這段時間別人吃個飯、上上網也就過去了。後來，我覺得自己不能和一般的小販那樣安於現狀，小軒也覺得每晚守著攤時間成本太大。走上正軌以後，我們在網上招了4個兼職的女大學生來擺攤，時間省下來，再學一點東西。
很多人覺得奇怪，這麼小一個攤，為什麼要招4個人？哈哈，雙學位的小販想法和一般人是不一樣的：一來，我是打算找個正經店面，二來也算「密集營銷」，如果一個人晚上能賣掉100雙襪子，那麼4個人一起張羅吆喝，賣掉的可不止400雙了。她們在雙橋一度知名度很高的，被稱為「四大美女」。
對買的襪子進行重新包裝。
生意上了正軌後，他們請了4名女大學生幫他們擺攤。
2.
茹妍：一個一眼可以看到頭的人生，為什麼卻人人趨之若鶩
我讓小希賣襪子，可不是頭腦發熱。去年暑假，他在找工作的時候，我在雙橋泡著，轉了一圈又一圈，和許多經營戶聊過天，包括外面公交車站旁邊賣飯糰的安徽阿姨。
她每天在明晃晃的太陽下面站著，馬不停蹄，從一攤花花綠綠的菜裡挑選一些，揉進米飯裡，平均40秒就能做一個，有的3元，有的4元，下午就收工。我問她一天200元能不能賺到，她反問：「如果200元都賺不到，我還來幹什麼？」
200元，多可觀的一個數字！我當時就想，一個農村婦女都能賺到，我們為什麼不可以？當然，我不是歧視她，而是覺得自己有能力比她做得更好。
我研究過學校附近的生意，無非小吃、服裝、小飾品和快銷品幾種。做吃的應該最賺錢，但是我們沒有這個精力，小希也不會去做大廚；服裝附加值低，賣貴了，學生不買帳；讓一個大男生去賣小飾品，好像也不合適，他不會審美和搭配，想來想去，只有襪子這樣的快銷品最適合。
選擇學校附近的雙橋商業街，是因為我們對那裡的環境很熟悉，離我們住的地方也近，最重要的是附近有好幾所大學，人流可以保證。
我從小就喜歡研究這些，讀初中的時候，班上女生都在看言情小說，我覺得沒意思，我喜歡看商業書刊，商場上那些鬥智鬥勇的故事更帶勁兒。
我是揚州人，都說江蘇的孩子會讀書。在我們那個小縣城裡，公認的好出路就是「學而優則仕」，大學畢業考個公務員或者找個事業單位上班，安穩度日。
人一輩子不就是為了經歷麼？可為了一個一眼可以看到頭的人生，為什麼卻人人趨之若鶩———一輩子生活在一個地方，上個街都能碰到幾個熟人，每天吃吃睡睡周而復始，把家收拾乾淨就是為了再弄髒，這樣的生活多無聊乏味呀。於是我考了寧波大學，學「國際貿易」，因為這個專業聽起來很高端，可以「和全世界的人做生意」。
大三那年冬天我遇到小希，他和我室友的哥哥開了一家人力資源公司，其實就是中介。他們工作的那間屋子很冷，可他卻只穿了一件薄薄的西裝，看起來特別酷。後來才知道，他冬天只有這麼一件外套，連羽絨服都沒有。
那時，他的助學貸款沒有還完，還欠著房租，和別人搭夥吃飯，就數他買菜最少。但這有什麼關係？他樂觀、寬厚，愛闖愛嘗試，我覺得他和我骨子裡是一樣的人。
可能也是因為這個原因，我就是不喜歡他甘心做個朝九晚五小職員的樣子。這才自作主張拿走他第一個月的薪水，逼他做出改變。
我做出一副破釜沉舟的樣子，其實是留了後路的。當時爸媽剛給了我3萬元，讓我去讀個雅思培訓，以便畢業後出國。我想，萬一全賠了，這筆錢也夠我們生活一陣子的，還能再幹點別的，反正我也不打算出國。當然沒有這3萬元我也會這麼做的，年輕嘛，沒有什麼輸不起。
都覺得擺攤很簡單，沒有技術含量，就像看到那個賣飯糰的阿姨，許多人會嗤之以鼻：「不就是賺個辛苦錢，如果我來做，可以開個連鎖。」
是的，許多人說起來的時候，先進理念一大堆，可是在有第一桶金之前，我們未必放得下這個身段，吃得了這個苦。
3.李溢希：所謂「彎路」，只是成長必須交的學費
去年年底我才知道小妍當初的努力和那3萬元的事兒，當時心裡挺難受的。我在最落魄的時候遇到小妍，她的家境比我好多了，從小生活優越衣食無憂，跟著我吃苦，為我做了那麼多，她卻什麼都不說。
我和她從小生活的環境不一樣，認識她之前，我已經走了不少彎路。我從小家境不好，背著債讀書，壓力挺大。
大三的那年暑假，我到一家貿易公司應聘做銷售，公司在南站附近一個很舊的寫字樓裡，我們的工作就是跑出去推銷玩具。
我分到的區域是老外灘和馬園路，我敲過每戶居民和企業的門，進過每個小賣部、美容店、餐館甚至停車場，沒有目標客戶，就是挨家挨戶地去說，遭白眼、被罵、被轟出來。
只有一家企業的經理很客氣地把我迎了進去，倒了一杯水，買了我一套玩具。後來才知道，這位經理有過我類似的經歷，很理解這樣創業的年輕人。
那個時候真是不怕打擊的，就是這麼一次鼓勵，又有勇氣義無反顧地去敲門。
後來公司把我們送到金華去進行「生存訓練」，就是不給錢，光給貨，賣掉才有錢在異鄉過下去。每天住最差的小旅館，東西賣出去前只敢喝水。不過業績還是不錯的，我估摸著，怎麼著也得有一筆豐厚的提成吧。
可是到開學的時候，老闆只給了我700元，這讓我印象非常深刻，厚厚一疊，面額全是5元、10元的。沒辦法，誰讓我們是沒有保障的實習工呢。我當時就想，我怎麼這麼背，如果做一個暑假的家教，至少能掙3000元。
從大四開始，我和同學們合辦了一個專為大學生找家教的中介，賺了點錢，所以畢業後合夥創業，開了人力資源公司。沒資本、沒人脈、沒技術含量，說到底還是個中介，連勞務派遣都做不了，更別提高端的獵頭了。一年贏利不過10萬元，每個人分到手3萬元左右，生活費都不夠，撐了兩年還是散了。
那個時候，很多大學同學的月收入都在5000元以上了，我心裡挫敗感特別強。不是天道酬勤嗎，為什麼我所有的努力都打了水漂？
我沒想到的是，就是因為有了開人力資源公司的這段經歷，我才被現在這家公司的老闆看上，有了新工作。最困難的時候，生活開始露出微笑。
賣襪子以後，我發現自己原來幹過銷售的經歷也不是白給的，我知道怎麼說才能打動消費者。這是一門藝術活，需要真刀真槍的訓練和經驗的積累。
銷售讓我學會了怎麼和陌生人打交道，這個陌生人不僅包括來來往往的學生，還有並不友善的城管、保安和競爭者。多年前做銷售時，我要在每個客戶門口徘徊很久，才有勇氣敲門去面對一張不知是什麼表情的面孔；現在，知道對方來者不善，我也會胸有成竹地迎上去，微笑，打招呼，有時遞支煙，然後見招拆招。
回過頭來看我發現，沒有什麼事情是白白經歷的，那些所謂的「彎路」，只是成長路上必須要交的學費。也許誰的青春都不好過，只是每個人經歷得不一樣而已。
去年放寒假的時候，我看上了鎮海一套40多萬元的複式小公寓，用擺地攤和上班賺的三四萬元，加上小妍的「私房錢」，又向親戚朋友借了點，付了首付，今年年底交付。這麼著急買房，是因為我打算寒假去小妍家見她父母，有房，我會覺得心裡有點底氣。不是我世故，畢竟，在當下的現實環境下，誰也不放心把女兒嫁給一個什麼都沒有的人吧？
4.茹妍：只要努力，「吊絲」早晚會「逆襲」的
小希來我家前，媽媽天天打電話在我耳邊嘮叨，說什麼「以後要多奮鬥20年啦」、「『鳳凰男』問題多啦」之類的話，可是他來了沒幾天，就把我媽搞定了。
我家是開餐館的，春節前生意很忙，他就跟在我媽屁股後面，搶著幹活，晚上讓我先回去，他自己和我爸媽打理到凌晨兩三點。後來我媽感冒了，大冬天的他半夜跑出去買止咳糖漿，比我爸還細心，我媽就給感動了。
唉，女人都是很好哄的。
七大姑八大姨的都和我媽說，「怎麼放心把女兒交給這麼個窮小子？」我媽說，她樂意。我媽還說，她願意多出點錢，幫我們換一套大一點的房子。但是我們拒絕了，只要我們在一起，住什麼不重要，而且，我們更願意依靠自己的力量。
小希在公司快升主管了，我今年剛畢業，我們現在最想要的，不是大房子，而是自己的事業。當然，擺地攤可不算數的，而且雙橋馬上就要拆遷了，我們也擺不了多久。
去年起我們參加了電子商務的培訓，接著轉戰到淘寶，除了襪子外，我們還增加了內褲，進行關連銷售，2個月就衝到了「2鑽」，對於新手說，應該是不錯的成績了。但後來因為關鍵詞侵權、產品被迫下架、惡意差評等風波，銷售量直接從波峰跌到了波谷，對電子商務的不熟悉讓我們吃了大虧。
但是沒有關係，我們可以接著學，重新開始。做淘寶非常累，拍照、設計、做推廣，所有的東西都要親力親為，「2鑽」是我們的心血，我不想就這麼沒了。
我們又研究了其他賣家同類產品的競爭優勢，對自己的店鋪、產品進行了SWOT分析，覺得還是非常有增長潛力的。
於是小希又對店鋪重新進行了設計、裝修，「寶貝描述」也進行了重新整改，他非常辛苦，有時從晚上一直研究到凌晨三四點，但是有收穫，每一次發現問題都給了我們很多啟示，每解決了一個問題又讓我們進步了。
我挺欣賞他這一點，遇到問題，會積極面對，不抱怨，不訴苦，也不會把挫折歸咎於自己沒個好爹。一切世事打磨，非但沒有令他「磨損」，反而變成了「拋光」，讓他變得越來越堅固，越來越光亮。
他常說自己是「吊絲」，但我相信，只要努力，「吊絲」早晚能成功「逆襲」。
我們已經找到了門面房，為結束擺地攤的歷史作準備。這裡將是我們的倉庫和實體店，接下來的主要精力，我們會放在淘寶上。
我們希望有自己的品牌，所以現在對產品更加精益求精，對供貨商的挑選也更加嚴格，每條短褲每雙襪子，他都會拆開仔細檢查過後再重新包裝。每次看這麼個大男人對著燈光看女士內褲的樣子，我都會笑他，心裡卻是說不出的感動和溫暖。
我現在在想，什麼時候我們有自己的車間就好了。
過兩天，我們打算去註冊商標，已經設計好了，名字是小希定的，叫做「知足良品」。他說，這就像他現在的狀態，事業起步，愛情美滿，有奔頭，他挺知足的。
我覺得這個名字真好。記者 樊卓婧 程鑫/文 記者 王鵬/攝
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