找供應商進貨，並不是簡單地添加購物車然後付款就可以了。
一般供應商都設置MOQ（最小起訂量），尤其是阿里巴巴的供應商，其起訂量通常都很高，對於新手賣家來說，是完全負擔不起的。
但是要想解決起訂量問題也不是很難，賣家應了解供應商的顧慮，然後採取相應的商談策略。
今天的文章我們就來看看如何解決如何與供應商協商，讓供應商接受你自己提出的MOQ。如果實在談不攏的話，也能知道什麼時候該放手。
什麼是MOQ
MOQ（minimum order quantity）是最小起訂量，賣家在找供應商採購產品的過程中普遍會遇到。一筆訂單，訂購數量只有超過MOQ，供應商才願意開工生產。
最小起訂量一般是取決於供應商生產所需的成本，這不僅包含勞務費和材料費，還包括開機器的費用，甚至還要加上其他特殊的成本費，不僅複雜耗時，總體成本也更高。
因為生產的量大，單件產品的成本就會降低，所以供應商提供的單價通常是最優惠的。每筆訂單最小訂單量通常至少是上千個，甚至高達一萬個。
但可能有些供應商會願意提供測試訂單，數量通常為50-200件。
B2B供應商最小起訂量更高，因為他們的客戶不是普通小賣家，而是購買力更強的大企業，這類的供應商不太適合小賣家。
亞馬遜賣家如何決定最小起訂量
小賣家需要根據供應商願意生產的數量以及價格進行計算。如果一下子採購太多的話，就會產生許多倉儲費用，FBA或FBM賣家都一樣。
你還要判斷供應商是否靠譜、進行產品測試，確保不會收到瑕疵品。而起訂量低的話對小賣家更好一點，大訂單伴隨著高風險高損失。
決定MOQ的是賣家採購成本。MOQ小，供應商就會提高產品的單價，避免自己的利益損失。你可以找小供應商訂貨，但是你無法按照最優惠的出廠價拿貨。
這麼說來，小賣家就沒有辦法了嗎？其實不然，有很多賣家都和供應商協商搞定了最小起訂量問題。以下5種策略，有助於你在與供應商協商過程中取得成功：
協商五大技巧
有些供應商將其最小起訂量設置成高於實際最小起訂量，因為他們希望阻止小額訂單以保持較高的利潤率。身為賣家你肯定能懂，這將幫助你掌握正確的思路以開始協商。
1、下樣品訂單
在正式下訂單之前，一定要先向供應商索要樣品。確認每個供應商所生產的產品質量後，再計算起訂量的大小。注意，每個供應商產品的報價和起訂量可能不一樣。
注意，在你向供應商購買樣品訂單時，要告訴對方你有意繼續合作。告訴他，你索要樣品是要先驗貨，最終訂單的大小將取決於樣品的質量。
2、說自己是第一次採購的賣家
作為賣家，相信你可以站在供應商做生意的角度考慮。因此不要對供應商說你不確定這產品能否賣出去，或者沒有足夠的資金購買更多的數量。這樣說供應商不會理你，更不願意和你合作。
你要說這是你第一次從他那裡採購產品，一開始你想先購買小訂單進行測試，數量大約是20-25% MOQ。一般來說供應商會馬上接受這個要求，他們會認為你是真的要購買而不僅只是問價而已。
不過要做好心理準備，可能最後單品報價比MOQ價高一些。如果你覺得不要緊，就可以下單採購。
如果你的產品是需要定製的，那供應商一般不會接受小訂單，因為他們如果要生產定製的產品可能就得另外購買特殊的零部件。但你還是可以試著與供應商協商，將起訂量減少30%甚至更多。
讓供應商知道你很重視第一筆訂單能否順利完成。先提出你對產品生產的要求，再和對方協商減少起訂量。告訴他你想先收集市場的反饋，以改進產品，再準備下大的訂單。
注意在協商時，減少範圍最好控制在30%以內。如果你報的起訂量太低，供應商收不回本，也就不太能協商成功。如果供應商不願意妥協，那麼嘗試下一個策略。
3、憂人之憂，人亦憂其憂
如果前面協商失敗的話，那麼接著表明你能理解他的立場。告訴供應商你絕不會讓他賠錢，以及你有長期合作的想法。
站在供應商的立場進行協商，如果他們理解，他們可能會接受你提出的MOQ。
4、通之以情，曉之以理
繼續與供應商通之以情，曉之以理，建立融洽的關係。
你可以不用很專業，只要你的整體語氣是真誠的。交談時，你可以主動說明你銷售產品的能力，並向他們保證你是真的有購買意向的買家。假如他們的起訂量似乎比其他家困難。
重申你將在推廣這款新產品上花費成本。提供詳細的信息，例如免費贈送的百分比以及你將花費多少在廣告上。直截了當點。
在協商時，你要明確地讓他們知道：你雖然認為這家供應商最合適，但你目前還有其他供應商可以考慮，如果他們不能滿足你提出的MOQ值，你只能尋找其他的供應商。
給對方的回覆時間最好為48小時，如果對方只是員工的話，就有時間去詢問老闆再給你具體的答案。
你還可以購買他們手中已經生產的現貨，一般工廠只在有訂單需求時才生產，但偶爾有訂單被臨時取消或者產出過剩的情況，這種情況下，你通常都能以你提出的MOQ採購產品，因為廠家想儘快把這批貨賣出去。
5、修改其他條件
可能有些廠家還是不願意按你的MOQ給你提供產品。然而，他們不一定不願意和你合作，只是不能接受這個MOQ。這時，你還可以在其他條件上稍作改變繼續協商。具體看廠家是以下哪方面有困難：
機器啟動成本
如果供應商說問題是機器啟動成本，你可以告訴他們你願意分擔部分成本。這表明你很靈活，並且認真對待與他們的合作。
特殊零部件
也許供應商不能接受你提出的MOQ，是因為他們還得購買該特殊件零部件才能進行定製。這種情況的話，你可以詢問對方，如果你願意為這筆訂單的零部件費用買單，這樣是否可以接受你提出的MOQ。畢竟，你的第一筆訂單還必須確保這種零部件是否合適。
報盤
如果供應商因為收不回成本而無法接受你的MOQ，那麼你可以提高產品報價或提高MOQ值，比如從30% MOQ提高到50% MOQ。附上一份採購訂單發給對方，讓對方知道凡事可以商量。
如果他們仍然拒絕並且不提供其他任何條款，那麼你可以確定他們確實不能降低最小起訂量。
協商失敗怎麼辦
如果你和這個供應商一直談不攏，就要尋找其他供應商談判了，協商的關鍵是你能接受的價格點。
如果你是想先對產品進行市場調研，可以先找小供應商合作。等業務慢慢發展起來後，再去找起訂量更高的大供應商。
注意，在與供應商協商時，讓事情留點餘地，切忌與對方不愉快地結束談判，因為你還有可能回過頭來再找他們。看到起訂量很高不用覺得有壓力，禮貌地告訴供應商，說你在正式下大訂單之前需要先發布產品進行測試。
三大尋找供應商的平臺
阿里巴巴是尋找供應商最佳的平臺，因為這些供應商是一般是廠家，通常會以最優惠的價格進行銷售。另外阿里巴巴還有嚴格的驗審核供應商措施，賣家在採購時不太可能遇到欺詐現象。
但是，如果你仍然無法和供應商就起訂量達成協議，那麼還可以到其他平臺尋找供應商，主要網站有：
1、敦煌網
敦煌網是一個產品批發網站，主要是與小賣家合作，因此提供起訂量一般都比較小。你可以在確認收貨後再向供應商付款，雖然產品單價可能更高一些，但可以再降低點風險。
2、全球速賣通
AliExpress是知名的B2C網站，你可以在網站上找到小型供應商，起訂量也不高。但是，這裡不好對供應商進行驗證，很難分辨對方是與供應商還是小賣家，因此要謹防欺詐。
3、環球資源
環球資源是給賣家和供應商提供交易的第三方平臺。如果你自己找不到供應商，或者無法自己親自尋找供應商的話，則可以到該網站上看看。
亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。