如何用眾籌平臺為數字初創公司籌集15萬英鎊發展資金

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PixelPin（英國科技公司）的創始人之一傑夫·安德森披露了他們是怎樣以創紀錄的速度通過眾籌推廣成功籌集到193位投資者的資金——以及教你如何也能做到。

2013年四月，創新技術公司PixelPin成為第一家通過眾籌平臺Seedrs籌集到15萬英鎊的公司。下面，公司創始人之一傑夫·安德森分享了他們為什麼求助於眾籌來籌集發展資金，以及怎樣確保推介成功。

「決定何時以及怎樣得到更多融資是小公司需要作的最重要決策之一。對於PixelPin，當我們意識到需要額外資金時，由於一系列的因素，眾籌成為了最顯而易見的解決途徑。」

為什麼是眾籌？

我們作為處於種子融資階段的初創公司，還沒有盈利，但忙於與客戶洽談業務，在年初的時候我們就發現，需要進一步融資使公司的業務能以一種專業的方式地進入銷售周期。

儘管我們和天使投資人討論過，但最終我們認為眾籌能為我們提供所需的最好的籌資機會，同時留住了公司的全部控制權。眾籌能使你繞過投資團體直接面向公眾推介，如果你對自己的產品有信心，除了眾籌，還有什麼更好的方式來為產品獲得資金支持嗎？ 推廣PixelPin仍然擁有SEIS計劃的全部權限，這對投資者來說是一項很有吸引力的投資驅動力。

選擇一個眾籌平臺並準備宣傳

我們決定使用Seedrs，因為由一個人代表眾多投資者的利益，做出進一步決定比較容易。眾籌平臺是收費的，Seedrs收取7%，包括了律師費，我們很高興至少能夠提前知道法律成本有多少。

製作推介材料的過程需要提前準備。推介材料中所說的每項內容都需要電子郵件、紙質文件等的證據支持。在Seedrs網站上不能直接在線看到公司商業計劃，而有些內容對我們很重要，因為它包含了敏感的商業信息。對於潛在投資者來說，在線宣傳的信息還遠不夠詳細。準備好公司商業計劃仍然非常重要。

向公眾解釋公司業務

清晰、易懂的推介材料很重要。雖然我們的技術很容易理解（對我們自己來說），但我們使用的是用圖片代替密碼的全新技術，很容易出現很多專業術語，所以要記住你是在向普通大眾推廣。

安全行業產生虛假概念的情況可能比大多數行業更嚴重不過潛在投資者對你的行業運行機制的理解可能非常有限。我們在Seedrs平臺上被問到過很多問題，我們都立即有禮貌地回答。投資者現在是我們的支持者，所以坦誠、迅速回應很重要。

怎樣確保人們為你投資

在線上宣傳中是否能吸引到潛在投資者是成功的關鍵，我們使用多種社交媒體來製造項目宣傳的噱頭。

在眾籌推廣中保持勢頭也很重要，我們從來沒有停止過說服人們進行投資的努力。很多投資者在投資前都會先等待並且觀察宣傳工作是如何進行的，所以如果人們沒有立即投資，不要沮喪。我們在最後的短短幾天內就籌集到了6萬英鎊，一旦宣傳起勢了很快就能達到目標。

最終，我們對PixelPin進行了很成功的推廣，以破紀錄的速度從193位投資者那裡籌集到SEIS計劃所需要的15萬英鎊。我們成功的關鍵因素是：

• PixelPin的解決方案容易理解，而且解決了每個人都需要面對的問題，即密碼
• 我們已經證明了優秀的市場吸引力。
• 市場廣闊，面向全球。
• 強有力地商業案例來支持宣傳推廣。

有趣的是，很多我們的眾籌投資者被證實來自IT和安全市場，很多風險投資人都為我們如此快速地籌集到全部資金感到驚訝。這次眾籌的經歷非常積極有益，我們希望未來能得到新投資者的支持。

傑夫·安德森是網絡安全初創公司PixelPin的創始人之一。

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本文系未央網專欄作者發表，屬作者個人觀點，不代表網站觀點，未經許可嚴禁轉載，違者必究！

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