神秘的投行跟其他行業一樣，薪酬也存在著巨大差異。有人不到40歲就財務自由，有人卻一直拿著可憐的工資度日。
最近，投行員工僅4000多元的工資單火了，為什麼呢？在外界看來，投行就該是高薪的啊，不到5000，你在逗我嗎？
投行的薪資問題牽扯的因素太多，比如市場行情、專業水平、努力程度，甚至運氣。
在分析這些因素之前，先講幾個我身邊投行人的故事。
1
A是朋友的前男友，本科畢業進了一家內資券商，做銷售，負責把手上的債券賣出去給資方爸爸。
A的收入不穩定，做得好的時候，一個月能拿到十幾二十萬，不好的時候，就守著3、4千的工資過活。
這種日子，可能不大有安全感，所以A在花銷上頗有意思。他經常讓出去吃飯的同事幫他帶個外賣，拿回來以後，他硬是想不起來要給同事錢。有時候讓人幫他寄快遞，A也從來不提給人錢的事兒。
對待女朋友，A更有水平。每次跟女朋友出去吃飯，都要求AA制。平時自己買什麼喜歡的東西也都挺大方的，特愛自己，但是給女朋友買禮物，從來沒超過100元，有一次送給女朋友一支口紅，居然還是抽獎贈送的那種。
A跟女朋友，也就是跟我那朋友，結局可想而知，哪個傻女孩兒會一直跟這樣一個人在一起呢？必然分手。
要說回來，掙錢少只是一方面的問題，更為重要的是，A扭曲的以及過於自私的消費觀念。當然，他也並不能代表所有的投行員工。
2
朋友F，在一家中型內資券商，做到高級分析師，從業3年。在我心目中，他應該是不愁吃喝，日子過得逍遙帶勁，沒事爬爬山、喝喝茶，社交圈子也是各種高大上的那種。
前段時間，他對我說：「我發現兼職賺的錢比工資還高了。」我一聽被震到了，覺得不可思議的是：他還拿工資，不都年薪嗎？呵呵。
事實就是如此，他每月只能拿到20000左右。F利用閒暇，上喜馬拉雅、知乎之類的開課做兼職，一個周末就能賺到這些錢。
後來他跟我說：「我家裡人口多啊，老婆、兩個孩子要養，都花錢著呢，一個孩子教育費用那麼高，還有房貸…」然後，我提到：「你還有項目佣金啊」。
F卻說： 「如果是10年前，上市的都是央企國企，一個上市項目動輒就上百億，拿到手的佣金當然高了；但是現在，你看都是些民營企業，哪有多少油水？」
「10年前投行的人出差都坐頭等艙，住五星酒店，現在都成了火車、快捷酒店。」F又補充道。
今年行情也不大好，很多項目通不過IPO審核，提成也沒有，F只能靠工資度日。
但是行情不好，也不能坐以待斃，F閒不著，就開始折騰起副業來。一方面為著增加收入，另一方面也增加一些自己的附加價值。
我認識的F，有點像鄰家大兄弟那樣的人，經常跟你聊生活、拉家常，會吐槽買方那幫人的一些小事兒，不傲慢、不冷酷，也知道變通。
3
另一位朋友L是位女士，在國內一家第一梯隊的投行做執行總監。她的底薪達到50多萬，當然，這不包括項目佣金。
英國碩士畢業後，L考取了CPA和證券從業資格證，在2012年加入了國內一家大型證券公司。從行研做起，跟著有十年項目經驗的部門老大深入對行業的了解。
幾年前，L實習期間底薪6000，半年試用期之後，漲到1萬。
最近，L在跟項目，忙到飛起，按照她的話來說，沒有自己的休息時間，整天出差。L做的事情是尋找那些有意向IPO的企業，判斷這些企業上市的可能性，將他們輔導上市。
如果企業A股上市，L能拿到佣金。按照行業標準，投資方拿走收益部分的80%，再從剩下的收益中抽出其中的40%作為個人佣金，分到L手裡的能有收益部分的8%左右。
L有個前輩，10年時間做成了兩個A股上市項目，就實現了財務自由，不到45歲，淡出江湖——退休了。
這個前輩屬於比較成功的例子，但是還存在著大量失敗的項目。
有的項目前期與會計師事務所打配合，完成項目盡調、整理財務帳目、做出財務報告、完成BP，最後在關鍵性的談判中流產也是常有的事。
所以，收入和壓力確實是成正比的。
L說，做投行的人一開始都很苦逼，但是只要你肯下功夫鑽研行業，就一定能有所成就。然而，身邊很多人忍受不了這份煎熬，中途離場了。那些熬下來的人，都掌握了專業技能並長期留了下來。
4
投行降薪這個事兒，大家的看法比較一致：一方面，市場不景氣；另一方面，很多投行資金緊張。
具體來說，政策方面，主板上市要求企業淨利潤提高到8000萬，創業板上市淨利潤要5000萬，三年合計不低於1億。報審的IPO項目，5家可能就會否掉4家。
另外，政策利好獨角獸，一般券商都不可能養得起獨角獸項目。
總結了一下國內一些投行的基本薪資，差不多都維持在5000-6000左右的水平。
近期國內部分投行薪資對比圖（金融八卦女整理）
前段時間鬧得沸沸揚揚的申萬宏源(000166,股吧)降薪，員工曬出了4700元的工資單。從申萬宏源近期主要財務指標來看，一季度末淨利潤接近去年同期水平，無論是淨利潤、主營收，還是每股收益，均處於近兩年的低位。
申萬宏源近期主要財務指標
事實上，很多投行在市場不景氣時，都在採取措施縮小開支。前幾天。德國一家著名投行德銀就裁員10%。相對來說，申萬宏源的降薪，就不過是小打小鬧了。
這裡有必要講講投行，英文名稱Investment Bank，源於歐美，歐美大的投行主要做量化分析和證券。在國內，通常是指證券公司的投行部，主要業務包括企業併購、發債，輔導企業IPO上市等。
一個投行項目包括承攬（找項目）、承做（前期盡調、投後管理）、承銷（找資金）三大板塊。能做承攬和承銷的，都是有資源、有人脈的人。
承攬需要通過大量好資源去拿項目，通常只有行業資深人士，或者家裡有背景的各種二代們能夠勝任，L就是承攬。
承做比較苦逼，通常埋頭於大量案頭工作，比如做財務報表、寫報告、數字建模、做PPT等，主要為承攬做技術支撐，F就是承做。
承銷則最好擁有較多買方的熟人資源，A就是承銷。
承攬和承銷收入最高、變數最大，要求也更高，承做則偏向於基礎事務性工作。但也並不意味著承做沒有前途。
事實上，承做大多數是行研出身，專業水平更紮實，能夠支撐後期他們承攬項目的能力，他們往往對項目所在的行業深挖吃透、了如指掌。
能在行研崗位上紮下來5-10年，基本出路都很好，要麼跳出來自己單幹，要麼跳槽到專門的投資機構。據我了解，現在國內幾家大型VC、PE機構的CFO或CEO，當年都是承做——行研出身。
另外，L也指出，一些投行員工收入不高，可能是因為其所在的部門拿項目不行，通常承攬拿到項目再分下去，如果項目不行，底下的人也分不到多少羮。
以上這些可以說是影響投行員工收入的主要因素，當然最後，還有一點，就是一些運氣的成分。
10年前，投行處在黃金歲月，靠一個上市項目一夜暴富的例子的確存在。但現在，投行已今時不同往日。對於現在的投行人來說，更需要保有踏實和理性的心態。
不管怎樣，投行依然釋放著它的光環，吸引著無數剛從校園走出的新人。年輕人懷揣著財務自由的夢想，渴望通過進入投行而實現。
L想勸誡年輕人：有夢想自然是好的，但要摒棄一夜暴富的念想，而是在行業紮下來，不斷磨練自己，這樣，經過多年努力，夢想才有可能實現。
所以，先拿著你的5000月薪，幹好眼前的活兒吧，年薪50萬不會離你太遙遠。
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（責任編輯：張洋 HN080）