之前聊過幾個話題，發現大家對學習和賺錢最感興趣。學習是無論如何強調都不過分的，而賺錢則不一定，因為這更多涉及生活方式的選擇。所以，我才會在談賺錢之前，先講《目標、路徑與tradeoff》。一份工作月薪8000，一份工作月薪10000，所有人都會毫不猶豫選擇1萬；一份工作月薪1萬，一份工作月薪10萬，99%的人都不會選擇10萬的。在這99%的人裡面，有90%是不相信有這樣的好事，剩下9%是不願意承擔與之相關的責任。願意選擇的1%的人裡，有90%沒有相應的技能，或者沒有相應的耐心，所以，從整個工作人群來說，年薪過百萬，差不多也就是0.1%的比例。
啥意思？意思有兩個，一是大部分人是主動放棄百萬年薪的，就好比大部分人參加高考，實際上她/他從來不會第一志願填北大清華；第二是，年薪過百萬的難度，大概比考北大清華（泛指名牌大學，並非只指這兩個學校）難三四十倍，而區別在於，考北大清華只有一兩次機會（比如考大學，考研究生），而年薪百萬可以年年有機會，只要你持續努力。個人的能力一般是隨著時間的推移增長的，而社會整體的薪資水平，也是隨著時間增長的，意味著百萬年薪的難度在逐年降低，此消彼長，在某個合適的時間點（比如本科畢業滿10-20年），獲得百萬年薪是可行的，或者說，對於某些人來說，幾乎是必然的。當然對於另外一些人來說，是必然不可能的，比如，時至今日，加了戎美群，還在瞎bb，還在問有什麼用？還在主動退出的（具體原因見文末部分）。這些人必然不可能百萬年薪。所以，看這篇文章之前，建議先看我寫的關於學習，關於guanxi，關於目標、路徑與tradeoff的文章，這樣會更有效果，也更能落實到實處。
文章很長，我會先講百萬年薪是一種怎樣的體驗，然後講這樣的工作在哪，然後講需要什麼樣的技能樹去匹配，然後講如何獲得這樣的工作，最後講獲得後又該怎樣。建議讀3遍，可以做個小筆記。你花3000去聽一堂課，上課的老師講不出這些東西。
第一部分，百萬年薪是怎樣一種體驗
有句話，叫「錢能解決的問題都不是問題」，所以，有錢本身，就能解決大概90%的問題和煩惱。當然，百萬年薪，和「有錢人」八竿子打不著，但起碼也能解決百分之七八十的問題。中國缺乏可靠的統計數字，比如平均工資。最可靠的數字來自於政府統計，所謂招聘網站的數字，大家樂呵樂呵就行（一個崗位，寫月薪1000，還會有人應聘麼？一個白領崗位，保險起見，寫10000-20000這樣的寬區間，既不違背承諾，也不至於錯過人才，是比較常見的手法，招聘網站統計，往往以15000作為中位數，沒毛病，但是並不真實）。我預測2018年上海地區人均工資是7.5萬左右，那麼，對於在上海市區工作的大部分白領（或者技術藍領來說），找份15-30萬的工作，是更可行、常規的做法。
上海市區是指哪？不好說。內環以內肯定是上海市區，也許可以劃入強一線；中環內環之間，也許是弱一線；外環與中環之間，也許和二線市區差不多；外環之外，部分地區還可以和二線市區差不多，很多地方其實和三線城市的市區是差別不大的。
百萬年薪意味著你可以在上海中環與內環之間買房，總價可以過千萬，家裡可以有兩輛體面的車（比如五六十萬一輛的那種），可以養兩個孩子，可以養體面的寵物，可以兩個人一起工作，也可以其中一個人工作，另一個人持家。在購物的時候，非大宗商品可以選擇的價格帶更寬，可以經常性消費國際二線、國內一線的品牌。比如，年薪7.5萬的人，她/他買衣服，全年均價會集中在200-300元之間，年薪15-30萬的，會集中在400-1200元之間，而年薪百萬的，全年均價會在2000-4000之間，這涵蓋了大部分國際二線，國內一線的品牌（注意是全年全品類均價，包括吊帶，T恤，也包括純羊絨大衣）。百萬年薪，換成美元，差不多就是十六萬美元以上，這在歐美也算妥妥的中產階層，比如較知名大學畢業的醫學博士，混得還算可以的碼農，金融領域中級專業人士（比如做風控的risk的）或者初級管理職位（比如帶幾個BA做一個中小型項目，抬頭可以是大投行的associate，或者中小投行的VP，或者某商業銀行的經理）。有過海外旅遊經歷的朋友會知道，你去海外消費，把美元、歐元換算成軟妹幣，會覺得國外物價挺貴（比如是上海市區的2倍，二三線城市的3倍），但是，如果你把美元、歐元一比一當成人民幣，你就會覺得國外物價很便宜。百萬年薪，說白了，就好比你在國外把美元、歐元當人民幣來花，這就是從獲益方面來講的。
從付出來講，百萬年薪，意味著你必須接受996的工作模式。工作日下班之後、周六，你可以不去公司上班，但你必須要麼在幹活，要麼在學習，而不是在玩遊戲或者瞎扯淡（除非扯淡也是Guanxi建立的一部分）。你的時間非常寶貴，所以每5分鐘、10分鐘都需要珍惜（年薪7.5萬是按天去做計劃的，年薪15萬可以按上午、下午，30萬可以按小時，60萬可以按半小時，而年薪百萬，通常需要你精確到每5分鐘、10分鐘，而賺一個億小目標的人，通常是爭分奪秒的）。一個年薪7.5萬的人，會說，明天我要把公司4月份的出勤記錄錄入電腦；一個年薪15萬的人，會說，明天上午我會去拜訪客戶，下午回公司開會；而一個年薪30萬的人，會說，上午9:00-10:00開組內晨會，10:00-11:00約了客戶見面，11：-12:00需要寫一個報告，12:00-13:00約了財務部負責人吃飯，聯絡一下感情，順便聊聊公司新的報銷政策。而年薪百萬的人，假如11:00是某投資項目評審會，現在是9:50，離開會還有10分鐘，你需要把上午的交易記錄做個總結，丟給執行團隊，給risk部門的人回一個郵件，去會議室的路上上廁所，然後提前1分鐘到達會議室，確保萬無一失，11:00準點開會。一個年薪7.5萬的人，會考慮，坐地鐵錯過了時間，打了個的，應該以啥理由向公司報銷；一個年薪15萬的人，會考慮，去拜訪客戶回來晚了，沒回單位直接回了家，這多出的三個小時時間，該怎樣向行政報備，好申請加班費；一個年薪30萬的人，也許會考慮，年末公司忙，為了項目順利實施，決定放棄休年假，改成過了年淡季去國外旅遊，但需要向上級申請把今年的年假留給明年用。而年薪百萬的人呢？以上都不是你應該考慮的問題。你需要考慮的是，如何保證公司（或者所在部門）的增長率不低於15%，如何和老闆談更多的職權，如何去爭取股票。所以，前面我會強調，年薪百萬，首要的問題不是你能不能拿到，如何去拿到，而是你願不願意選擇這樣的生活方式問題。年薪百萬，要求你在大處計較，細處規劃；而年薪7.5萬的人，會在小處計較，沒有規劃或者粗處規劃。一個年薪7.5萬的人，會清楚的知道哪個地方的白菜可以便宜一毛錢，買了20.5元的菜，會要求抹零，但他通常依賴於別人去決定應該買什麼配置的筆記本電腦，什麼樣的配置才是性價比最高的，而這樣的人去買房子，通常開發商可以賺最大的利潤率，因為他不會還價（有折扣麼？沒有；不買就又要漲了，然後乖乖掏錢，或者眼睜睜的看著房價蹭蹭蹭）。而年薪百萬的人，未必知道哪裡白菜便宜，但他自己會配置筆記本，評估性價比，買個筆記本可以少花幾百、上千的冤枉錢，抵得過n斤白菜;買房的時候他可以拿到合理的低價，通常憑一張嘴，就可以省幾十上百萬，抵得上別人10年工資。所以，年薪百萬與年薪7.5萬不僅僅是收入高低的問題，而是世界觀，人生觀，價值觀，思維方式，方法論和生活方式的選擇。
Are youready?
第二部分，年薪百萬的工作，在哪裡？
一份具體的工作，分地點、行業、職能，企業性質，公司規模 五個主要的維度，我會依次論述，中間穿插HR基本常識。
地點是重要參數。比如你不願意去國外，那麼海外那些年薪百萬的工作，就和你沒有任何關係。在講地點之前，我們先講pay的常見種類。第一等級，自然是global pay，在global pay裡，含金量最高的是expatriate（中文「外派」），尤其是去發達國家的expatriate。expatriate package通常包含當地的收入（比如歐美國家的收入，比如10-30萬美元），稅收保護（工薪階層的稅率，在世界各地都是最高的一檔，比如40%，稅收保護，意味著公司會幫你交幾十甚至上百萬人民幣的個人所得稅，比如某公司曾經幫我交過106萬一年的個人所得稅），家庭補助（比如老婆孩子的生活補助，expatriate的配偶籤證是不能工作的，所以公司會提供相應的補助，提供住宿或者住宿補貼，提供夥食補貼，交通補貼，教育補貼，教育補貼通常是國際學校，若干千美刀一個月那種），搬家補助（比如年薪的10%，外加所有搬家的費用，貨櫃搬家具，一個月的賓館住宿，夥食、交通補助翻倍，語言文化教育培訓，心理輔導等等）。和國外大學盲錄取一樣（即offer本身並不考慮申請人的經濟情況），大公司expatriate package一般也是不考慮員工本身家庭、經濟情況的，這意味著有一個大家庭的人，他的expatriate package會很高（比如一兩百萬美刀，視級別和家庭而言），單身的就很低（固定的男女朋友、同性伴侶，可以享受和配偶一樣的待遇，比如50萬美刀）。如果你能有幸拿到expatriate，你的第一反應一般都是：靠，這麼好（指剛工作不久，沒怎麼見過世面的年輕人，呵呵）
凡是能拿到expatriate的人，年薪必然是過百萬的（一般都是淨到手過百萬，甚至是每年可以存下的錢過百萬，因為花錢的地方少，補貼多）可惜，隨著全球經濟的不景氣，這樣的崗位，越來越稀缺（很簡單，老外能幹的活，人家憑啥付2-3倍的成本，來千裡迢迢請你一個中國人去外國幹？）。
其次是普通的global pay，這裡包括在在發達國家的localpay，和在國內工作，但是享受和國際接軌的收入。如前所述，年薪百萬以上，就是年薪16萬美元以上，這樣的工作在發達國家雖然不是到處都是，但也不是太稀缺，比如大部分發達國家大一點的城市，平均年薪在25-35萬人民左右，找份年薪百萬的工作，難度相當於在上海找份20-30萬的工作。發達國家local pay，你需要按當地交納個人所得稅和社會保障費用，淨到手七扣八扣，就少很多。國外好點的地方，房價普遍在8-20萬人民幣一平，所以，需要一定的積累（比如工作5-10年）才能在國外安家落戶。對於想在國內發展的朋友來說，也許在國外待個3-5年是個更好的選擇。btw，告訴你外國房子便宜的人，都住在鄉下的六次方，野貓不拉屎的地方，在國外的年薪，通常在30萬人民幣或者以下。
國內工作，享受國際待遇，是人民群眾喜聞樂見的一種global pay，也是人數最多的一種。在國內工作，享受家人、親戚朋友、飲食、文化的樂趣，又可以拿等同於發達國家的收入，何樂而不為。中國是紡錘形社會，收入的離散程度比發達國家大得多。對於高端行業（比如it，狹義金融類），一般VP（含VP級別）就是global pay。對於傳統行業，一般要做到大公司BU leader 或者中型公司的高管才能拿百萬年薪。
對於國內來說，我們按一線、二線、三線、四線、五線、六線去劃分城市。但城市的劃分並不僅限於經濟，也包含行政級別，所以，對於發達地區（比如江浙滬、珠三角），某個城市可能是三線城市，但它的經濟發達程度（包括收入水平、人民群眾生活水平），也許並不比內地二線城市差。一線城市市區顯然是百萬年薪比例最高的地方，其次是二線城市市區，再次是三線城市市區。顯而易見？其實我要說的，不是顯而易見的東西，而是很多人感同身受，卻無法清晰表達的，即「靈與肉」的撕裂感（網上段子手所謂的「一線城市容得下你的靈活，容不得你的肉身；二線城市容得下你的肉身，留不住你的靈魂」，差不多類似的意思），以及折價與溢價問題。
為什麼很多在大城市工作、生活，領一份體面薪水的人，幸福感很差？是因為你所在的公司和你所生活的地方，存在撕裂。為什麼很多人不願意去二三線城市，哪怕那裡有更高的薪水和更低的消費水平？也是怕被撕裂。什麼是和諧的工作和生活？不是朝九晚五，而是你工作的圈子和你生活的圈子，有重疊，重疊度越高，你幸福感越強。重疊度越低，你越痛苦。舉個簡單的例子，你在黃浦區上班，或者在陸家嘴上班，妥妥的強一線城市，可是你住在寶山，撐死了二三線城市水平，你不光要忍受每天上下班的擁堵，你還要忍受工作、生活的落差。但是如果你房子買在靜安區，工作地點在靜安區，你的幸福指數會急劇上升。同理，如果你住在松江區，工作也在松江區，你的幸福度也會提高。這也能解釋為毛很多人不願意去國外拿百萬年薪，寧願留在上海拿四五十萬的工資；也能解釋為毛很多人寧願窩在三線城市拿個10來萬的幸福薪水，也不願意去上海拿20萬年薪。所以，收入高低，與幸福指數沒有必然聯繫，但在工作圈和生活區重疊的情況下，當然是收入越高，離一線城市越近，生活越便利，越幸福。有朋友說了，是不是在黃浦區、陸家嘴拿年薪百萬的人最幸福？圖樣圖森破，浦江兩岸核心區域顯然沒有年薪百萬人群的生活圈的，他們只是過客；得是年薪千萬，或者有體面產業的老闆，才可能在上海核心區域安家落戶，但這樣的老闆，往往在外地有產業，不能久居上海。所以浦江兩岸核心區，只屬於富二代，和年薪過千萬的金領們（群眾們喜歡樂見的都市商戰言情片的劇情，呵呵）。堅持不拆遷的老上海，也無法幸福的生活在上海核心區域，他也許在松江工作，住在嘉定，但在黃浦區有一套祖上留下來的老房子，成為家裡最重要的資產。
前面說了，之前講過，國內來說，一線城市市區的百萬年薪的工作是最多的，那麼，在一線城市市區找份百萬年薪的工作容易呢？還是在二線或者三線城市容易？搶答的同學毫不猶豫，不經大腦思考，就說是一線城市市區，好吧，恭喜你，答錯了。越是遠離一線城市的地方，越是犄角旮旯的地方，才是越容易找到百萬年薪的地方（同等條件下，即同一個人，或者差不多水平的一類人）。公司開在靜安區、黃浦區、陸家嘴，你在裡面上班很風光，不好意思，你就得付出代價，享受更低的待遇，啥，你不幹，放心，有大把的年輕人願意幹；公司開在犄角旮旯的地方，沒人願意去，老闆就得付出更高的薪水，來吸引人才，這就是溢價（同樣的道理也適用於行業、公司性質、公司規模等等領域，下面會一一說明）。從經濟角度來考慮，會更直觀。一個公司開在陸家嘴，它的租金成本很高，要和開在松江的同行業競爭，他必然需要削減其他開支，比如員工工資。
所以，小結一下，在一線城市核心地區，百萬年薪的崗位會更多，更密集，但找到的難度更大，幸福感未必高；而準一線、二線、三線（僅限發達地區）區域，百萬年薪的工作崗位少，密度低，但找百萬年薪的工作會更容易，如果你的生活圈剛好也在這些地方，那麼你的幸福感會更強。從更廣闊的角度來看，除了特定行業，比如金融類，會在世界一線城市核心區域聚集，其他產業都會散布於準一線、二線、三線城市（限發達地區），比如it行業，比如傳統產業。所以，無論是即將畢業、剛剛工作，還是工作了一段時間的人，你都得考慮一下，哪裡才是你安居樂業的地方。
第二個小點，講講行業。以前流行一句話，叫職業不分高低貴賤，可是無論國家、學校還是個人，都給一個個行業貼上標籤，比如新興行業，比如朝陽產業、夕陽產業。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。深入了解一個行業，大概需要7年以上的時間，人生有幾個7年？哪些行業存在高比例的百萬年薪機會？比如狹義金融，一定規模的it企業，專業類服務公司，也比如跨國貿易，高端製造業，地產類，大消費類，下面簡單介紹一下這些行業。狹義金融是指投行和FICC（固定收益，貨幣，大宗商品），以及一些金融類投資或者中介機構，比如做PE的，做FA的；像商業銀行、保險公司這樣的金融企業，人均收入雖然不低，但年薪百萬的工作比例，並不比，比如汽車產業高。一定規模的it行業，也容易高薪崗位密集，這很好理解，但開個網吧，做個小軟體公司，或者做分銷公司是不太算。專業服務類，是指設計、文化、策劃類公司，或者管理諮詢類，或者法律服務類，或者醫療服務類，這樣的公司也許規模大，也許規模不大，既適合高端人才，也適合自由職業者，這個行業是最有可能小公司但年薪百萬的，而其他行業一般都需要公司達到一定規模，才能提供百萬年薪的崗位。其他的就是傳統產業，比如做國際貿易的，比如做快消類的，比如房地產，比如高端製造業。在較高級別的專業崗位，或者較高級別的管理崗位，可以提供百萬年薪的工作機會。
和地域選擇一樣，高端、新興領域有更多的百萬年薪的機會，但競爭也更激烈，而傳統的領域，崗位密度沒那麼高，但獲得更容易（很多時候沒人和你競爭，和你競爭的人，壓根就不是你對手）。這裡面也有折價和溢價的問題，特別是對於需要大量時間，而不需要太多知識積累的行業。比如投行（指投行中低級職位），比如it。公司只需要付出相對高的薪水，就可以吸引大把的優秀的年輕人來幹，能三五十萬搞定的事，為毛要付百萬？而傳統行業，人才積累，特別是人才成長特別緩慢，對於較高級別的崗位，老闆們需要付出更多的代價，才能吸引相應的人才。
第三小點，職能。職能（廣義上的職能）是說，你在公司裡起什麼樣的作用。一般具備一定規模的企業，都是矩陣式的，按業務和職能（指狹義的職能）兩條線劃分，大型企業會再加上一個地理緯度。公司裡最重要的是業務部門（business），因為他們要麼直接創造收入，要麼他們是企業的核心競爭力；起輔助工作的，是職能部門（狹義的職能，function）。每個公司的預算、收入分配，都會向業務部門傾斜。所以，為了多賺錢，你應該儘可能待在業務部門，而不是窩在職能部門。職能部門與業務部門最大的區別，在於職能部門主要是對內的，人際關係相對簡單；業務部門需要同時對內和對外，通常會兩頭受氣，會有各種kpi，壓力更大。如果你不想過於安逸舒適，就不要呆在職能部門。
需要指出的是，專業和職能沒有必然聯繫，並不是你讀了會計專業，你就得去財務部，不是你讀了法律，你就得去法務部；你去市場，或去產品部，同樣沒有毛線影響。以前我在講技能樹，講核心競爭力的時候，多次強調跨界，跨行業，跨領域，跨職能，跨專業，交叉學科、交叉知識的重要性，你學的是財務，去業務部，只會讓你比學市場營銷、管理學的人去業務部更容易出彩。可惜很多人會為了「不荒廢專業」，而墨守成規，最後與百萬年薪無緣。在非專業服務公司（比如會計師事務所，律師事務所），職能部門的人一般都與百萬年薪無關，唯一的例外，是中等規模企業的CFO，或者傳統大企業的投資部們等屈指可數的職能部門裡，屈指可數的個別人（btw，會計師事務所，會計師本身就是業務部門；大型新興企業，投資部一般也是業務部門，俗稱戰略投資部，所以職能部門不如業務部門錢多，是肯定的）。
職能部門講究論資排輩，你要出彩，得熬到你所在部門頭頭離職、退休或者調走。業務部門可以憑業績、貢獻說話。比如，你是房產公司賣房子的，假設提純1%，你賣掉一個億的房子年薪就過百萬了。一個億的房子很難賣掉麼？不難，在魔都浦江兩岸，撐死了也就是一年賣兩套房子的節奏....在某些樓盤，兩年賣一套就可以年薪過百萬了假設你是房產公司做財務的，你得刷多少次銀行卡，開多少張發票，做多少個月報表，你才能年薪過百萬？
業務部門（business是更確切的單詞，但business並沒有準確的中文翻譯，所以近似翻譯成業務部門）並不等於銷售部門（雖然大部分公司銷售部門都算業務部門），業務部門也包括構建核心競爭壁壘的部門。比如戎美以產品說話，那麼戎美的產品部，就是公司的核心部門，就是業務部門。而戎美的銷售部門反而是隸屬於客戶服務中心的（給客戶提供購買商品，在我們看來是一種服務功能），戎美的銷售部，總體是職能部門，只有一部分人，同時隸屬業務部門（矩陣式結構）。
第四點，企業性質。這個大概是中國特色。企業性質是說，你所在的公司，是屬於私營企業，國有企業，還是外資企業。我們習慣說，中國改革開放四十年，但實際上，中國大規模的改革開放，大概是二三十年的事（1992年起，或者1998年起，或者最晚從2001年算起）。在這二三十年裡，大部分情況下，外資企業的薪水是最高的。但2008年起，形勢開始變化，2013年起，形勢開始逆轉。2008年的經濟危機，深刻改變了這個世界，深刻改變了匯率，也深刻改變了收入結構。2007年，英鎊對人民幣是15.2元左右，無論是相對工資還是絕對工資，中國人民在老外看來，都不貴，所以二十一世紀初，外企的年均人力支出的增幅，一般都在25%左右。但2008年之後，人民幣升值，外加勞動力成本上升，讓老外們覺得中國人不便宜，所以漲薪幅度就大幅下降了。而民營企業的興起（民營企業是1998年才開始興起的），企業自主權更大，在搶奪高端人才方面更激進，反而提供了更多的百萬年薪的工作崗位。
當然，外企也分三六九等，總來的說，美資、歐資薪酬更高，日資、韓資、臺資依次遞減。歷來如此，近年來的變化，是美資、歐資企業的薪酬，尚能與好的民企匹敵，日資已經工資偏低，而韓資、臺資就簡直是低工資的代名詞。
企業性質也存在折價、溢價問題。同樣一個人，去外企，通常會拿更低的收入（面子上有光，票子無光），而去民企，通常會拿更高工資（面子上無光，票子有光）。
國有企業呢？好吧，國有企業拿百萬年薪太難了，只有特定行業，特定崗位，才有年薪百萬的機會，比如金融領域，比如券商，比如做投資的，做trading的，為了吸引全球人才，和世界各地的投資機構，trading housing競爭，國企也不得不採用國際化、市場化的薪酬體系，但這樣的崗位，又會限制晉升空間，因為大型國企的高管，是限薪的，你說一個拿60萬年薪大型國企的老大，看著自己的下屬拿80萬年薪，看著下屬的下屬拿160萬年薪，看著下屬的下屬的下屬拿300萬年薪，看著下屬的下屬的下屬的下屬拿600萬年薪，他得多彆扭啊，所以國企這些高收入行業、部門、崗位，會經常性的變更組織架構、薪酬體系，為的就是少算點，為的是讓其他行業，其他部門其他崗位少不平衡一點....啥，你不幹，太好了，有幾千人等著幹。啥，灰色收入？你能賺陽光收入，為啥要去賺灰色收入？又不是幾個億，犯得著為了幾百萬把自己搭進去麼？何況市場化的百萬年薪又不是啥特別有權有勢的職位，灰色收入有限；權利大的非市場化職位，一般人在國企拿不到。國企和外企一樣，很鍛鍊人，幹個5-10年比較好，剩下的職業生涯，可以有更多選擇。
有朋友說了，民營企業有很多不規範的，民營企業大部分收入很低，比如啥啥啥，啥啥啥。親，這些企業不在我們討論範圍，因為他們不可能提供百萬年薪的職位。我們今天討論的是百萬年薪，不要跑題。
第五小點，企業規模。什麼是微型企業、小型企業、中型企業、大型企業，敲大型企業，沒有統一的定義。小微型企業顯然無法提供百萬年薪的工作機會。國際上，10億美元以下營收，算中小企業，我們可以認為1-10億美元的，是中等規模的企業。注意，我們這裡說的營收，是財務口徑，不是行業口徑（更不是企業自己的吹牛口徑，通常是財務口徑的3-6倍）。行業口徑通常是財務口徑的1.5-2倍。一個公司要能提供百萬以上年薪的工作崗位，通常需要營收達到1億美元以上。大企業一般都是按事業部組織的，事業部可以看成是一個個中小公司（核算單位），通常業務量達到1億美元以上，才能在這個事業部出現百萬年薪以上的職位。以人力資本為主要生產要素的行業除外（比如會計師事務所，法律事務所等等）。啥意思，意思是，除了某些行業，太小的公司，你別去，他們沒有年薪百萬的崗位。
任何企業都是從小做大的，很多有潛質的青年會被忽悠去所謂的創業型企業裡，你會在這樣的公司裡浪費大量的時間和精力。是塊料的創始人，他可以不藉助任何外力，一個人把公司做到一兩個億營收，不具備這種能力的人，壓根就做不了像樣的老闆，你在企業只有5000萬營收，500萬淨利潤的時候就進去要一份100萬以上年薪的工作，請問，究竟是你在創業，老闆在幫你打工，還是老闆在拼命創業，你在拖他後腿，吸他骨髓？當然，如果你是和老闆合夥創業，那另當別論，在下一期《如何實現一個億的小目標》裡，我會談及這個問題，不在本期討論範圍內。本期我們談的是年薪百萬，這個年薪是工資，可以包含可折現的福利，可以包含稅務優化的安排，但不含不可以有效變現的所謂期權、股權（換句話說，可以包含可以有效變現的股票，但年薪百萬的崗位，一般拿不到多少可以有效變現的股票....不能有效變現的股票，NPV接近0）。也許有人會拿蔡崇信說事，但人家是已經拿到了百萬美元的年薪，然後再去創業公司拿月薪500的工資的，所以，我們的要點，還是在於如何拿到第一份百萬年薪的工作，而不是如何放棄百萬年薪；就好比你想用哈佛肄業生來證明讀書無用，你得先被哈佛錄取，然後才能肄業，不是麼？
對於傳統企業，一個10億營收（財務口徑），淨利潤1億的公司，通常會有5個年薪百萬的工作機會，如果是民營企業，創始人一般都還在，比如佔兩個名額，剩下的3個機會，留給人才，這三個人，通常一個負責供應鏈（產品），一個負責銷售（比如渠道副總），一個歸職能部門，比如CFO（可以兼董秘，也可以不兼任）。對於外企，一個10億營收的事業部（或者子公司），也通常會有5個年薪百萬的工作機會，通常負責全局和內控的兩個人是老外，剩下的三個可以是中國人（歐美企業標準配置；日本企業也是是4個日本人，1個中國人，韓國企業也是五個都是韓國人，也許，沒有偏見，呵呵）。一個10億營收的國企或國企下屬子公司、分公司呢？呵呵，複習一下前面，一個10億營收的國企，很難有百萬年薪的工作崗位，除非在特定的行業，特定的崗位。
新興行業，人力資本密集型行業，百萬年薪的崗位會多一些，比如10億營收的it企業，也許會有20個年收入過百萬的員工，或者一個營收10億的設計公司，也許會有30個年收入過百萬的兼職、全職設計師。但通常這樣的職位，也不會多過50個（即普通行業10倍的密度）
企業規模同樣有折價和溢價問題，比如大型企業，很容易招攬人才，能50萬搞定的事，沒必要花100萬。中小企業需要付出溢價，才能吸引人才。但太小的公司是沒有能力提供的百萬年薪崗位的。
小結一下，百萬年薪的工作機會，對白領階層來說，機會大概在1-0.3%左右（對全社會來說，大概是0.1%的概率），獲得的難度，在某一時間點內，比考北大清華難三四十倍，在較長時段內，比考北大清華容易不少。這樣的職位，在一線城市市區，在新興行業，在業務部門，在外企或者民企，在大型企業，密度較大，但競爭更激烈；在二三線城市，在傳統產業，在業務部門，在民企，在中等偏小規模的企業，存在的密度低，但更容易獲得。
第三部分，百萬年薪，需要點亮什麼樣的技能樹？
這部分內容，我在《戎美老闆雜談--聊聊學習那些事》中有所涉及，不過多重複，不熟悉的可以回過頭去再讀一遍。這裡只是拎一下重點（這是區分15萬年薪和百萬年薪最主要的幾個點）。
每個崗位都需要的技能樹，包括金融知識，經濟學知識，項目管理，表達能力，和excel。對於百萬年薪的崗位來說，你在這五個主要的領域裡，都必須擅長，並且，其中一項，你必須在所在的公司或者BU，做到最牛x的那個人。這裡需要注意範圍，我們所說的公司是指1億美元到10億美元的公司，或者在某個大公司裡，營收是1億美元到10億美元之間的一個BU。也就是說，假設你所在的公司營收20億人民幣，你最擅長項目管理，那麼，你必須是這個公司裡項目管理最牛的一個人。假設你所在的公司營收是2000億美元一年的大公司，你最擅長excel，並不要求你是這個公司excel最牛的一個人，只要求你是，比如中國子公司，江蘇分公司（BU級別），excel最牛的那個人，你可以是BU財務負責人，BU投資總監，也可以是資深數據分析師（不知道大家是否知道，大型公司，每年花幾十億美元在it系統上，各大系統對接，主要靠excel，呵呵，精通excel即能年薪百萬）。
也就是說，年薪百萬的人，必須有必殺技，光有幾把刷子是不行的，你得把其中一把刷子磨得跟日本刀、大馬士革刀一樣鋒利才行。做general management （這裡泛指管理，不是指總經理GM）通常是不行的，除非你是老闆，老闆娘，老闆他娘，或者老闆的兒子、女兒。只有大型、敲大企業的總部，才有做general management的，但他們的年薪通常是千萬以上的，並不需要百萬年薪的人。百萬年薪的人，必須要有必殺技，這是第一點。
第二點，百萬年薪的人，必須能夠獨立完成一件事情。有些朋友可能會不解，甚至嗤之以鼻，心想，應屆畢業都能獨立完成一件事情啊，比如獨立去廁所小bian，比如獨立吃完肯德基全家桶，呵呵。達到一定規模的企業或者BU，一定是條塊分割的，出於兩個原因，檯面上的原因，是為了提高效率，明確職責和分工，專業的人做專業的事，也便於內部管控，和互相檢查監督。臺面下的原因，是為了避免內部分裂和競爭，防止另立山頭。就好比古代將領，如果他有練兵權，又有調兵權，又有財政權，又有民事權，他一定要麼割據，要麼謀反，所以歷朝歷代，都是想方設法，搞兵、將分離，搞兵權、財權、民事權分離。舉個現實世界的例子，你是外貿公司的，有5個外商是你的客戶，你獨立接單，獨立找貨源，一年做了3000萬單子，幫老闆賺了600萬（員工幫老闆算帳，通常只算毛利），佔用公司流動資金500萬，老闆給你年薪30萬，然後你就會想，ciao，錢這麼好賺，老闆這麼摳搜，我自己做好了，然後你問親戚朋友借了點錢，加上自己的積蓄，有了100萬流動資金，你從5個外商裡，挑了一個付款條件最好的作為起始，一年做了1000萬業務，有了200萬毛利和100萬淨利，然後你就做了老闆。第二年業務量放大到了2000萬，第三年業務量放大到了4000萬，你一個人來不及，只好請業務員，但是鑑於自身的經驗，你請了兩個人，一個人英語六級，毫無行業經驗的小姑娘負責接單，與外商聯絡，一個不會英語的人，四十多歲的大叔負責跟單，和工廠對接。你愉快的做起了老闆，業務很快做到了2個億，條塊分割讓你很累，事事需要你去協調對接讓你心累，於是你請了業務經理、跟單經理來統籌領導，憧憬這公司可以做到幾十億，幾百億，直到有一天，你的業務經理和跟單經理同時離職，順便挖走了你最重要的幾個大客戶，自立門戶創業去了，你的業務量一下子縮水了50%，而且他們的新公司盯著你幹。你問候了人家祖宗十九代，然後重新招人，重啟爐灶，但這次你學得更乖的，公司內部分工更細，條塊分割更嚴重，你雖然更累，但好歹守住了1個億的攤子。一年後，你之前的業務經理和跟單經理分家了，成了兩家公司，互相對掐和拆臺，規模和專業度沒你的公司好，老客戶又回來找你，你鬆了一口氣，然後，又過了一年，業務牛前馬繃，恢復到了2個億的水平，此後幾年，沒做得更大，但也沒有被內部人背後捅刀子，直到經濟形勢越來越差，訂單利潤越來越薄....
這是故事麼？2001年以前，我所在的地方，大概只有一兩個像樣的外貿公司，另有十幾家小一點的公司，掛靠在這兩家外貿公司下面。2018年，我所在的地方，你猜有多少外貿公司？我不知道確切數量，我猜是不少於1萬家。嗯，您沒看錯，不少於1萬家。再舉個例子，4年前有個老闆說要做敲級供應鏈，帶著手下來拜訪我，過去4年，他的手下和我們對接的人，至少換了10個，這些人，都去了不同的公司，然後又把我推送給了至少100多個人，這些人也在不同的公司，都是做敲級供應鏈的人，我只有一個一個及時的把他們都黑名單，這才沒有造成有1萬個人加我，1萬個說要做敲級供應鏈的情況發生。
從公司層面，每個公司的制度設計，都是想方設法讓你不能獨立去完成一件事情。這也是為什麼很多空降兵或者新人到了一家公司，會身心疲憊的制度原因。每個公司都是這樣的，你再怎麼跳槽都沒有用。
從個人來說，當你在一個大公司呆久了，你會習慣分工，習慣有人支撐，習慣於做好自己的本質工作，管好自己的一畝三分地。這叫慢水煮青蛙。而這一切，都會讓你與百萬年薪無緣。
為什麼能獨立做一件事情非常重要？因為只有你能獨立完成一件事情，你才能不依賴於別人（有多少次，你在總結某件事情沒辦成的原因，是因為別人不配合？那如果你壓根不需要別人配合呢？）你才能獨立為公司做出顯著的貢獻，獲得老闆的認可。更重要的是，只有你能獨立的做完一件事情，你才能有全局觀，提前做好計劃，知道控制節點在哪，知道自己需要什麼樣的人力、物力，當這些條件不具備的時候，你自己本身就是條件，你知道自己的backup在哪（你是所有人，所有事的backup），這樣你才能在公司裡推動事情的發展，成為一個leader，而不是follower。follower通常是拿不到百萬年薪的。
萬事萬物是相通的，一塊從好品種的牛身上切下的、完整的牛排才是值錢的；把牛肉切成丁，做咖喱牛肉，就不怎麼值錢了，把牛肉弄成肉糜，就只能做漢堡了。牛且如此，何況人呼？
所以，無論如何，要年薪百萬，你都必須要有全局觀，能突破公司的藩籬，在不違規的情況下，獨立完成一件事情。然後再獨立完成很多事情，然後，再依靠團隊，獨立完成更多的事情。職業忽悠師會告訴你，凡事要依靠團隊，好吧，你是團隊的一份子，憑啥你拿百萬年薪，別人拿10萬？總不能一個公司裡人人百萬年薪吧？想通了，就不難理解了。
第三，要年薪百萬，必須有擔當。兩層意思。我在面試的時候，經常會問，如果老闆罵你，你能接受麼？面試的人幾乎都會說：如果我做錯了，老闆罵我，我能接受。這是一個標準的錯誤答案。正確的答案可以是: 老闆罵我，我都能接受，如果我能自己發現錯誤，一定馬上改正，如果我一時糊塗，不能馬上發現，還懇請老闆能夠批評指正，讓我有一個學習、提升的機會。你能發現兩者的區別麼？能發現，你遲早會年薪百萬，不能發現，或者不能接受第二個有點諂媚的答案，你這輩子基本上和百萬年薪無緣。聖母和玻璃心也許會說，幹嘛老闆要罵員工，不是人人平等的麼？不是應該互相尊重麼？balabala。好吧，你把老闆換成顧客，答案會有區別麼？問題來了：如果顧客罵你，你能接受麼？啥？人人都是平等的，人與人之間應該互相尊重？顧客不能罵人？說顧客是上帝的，不也是你麼？好了，不跟你吵，你贏了，可你輸了百萬年薪。嗯，知道你不在乎，本來就得不到，怎麼在乎啊？哈哈哈
言歸正傳，所謂擔當，第一層意思，就是，無論如何，你都必須對上（對公司，對組織）承擔責任。因為你的責任，事情沒做好，你需要承擔責任；因為你下屬的責任，事情沒做好，你必須承擔責任，至於你是否向下屬追責，那是你的事情；因為是其他部門的責任，事情沒做好，誰承擔責任？不好意思，假如你年薪30萬，可以不承擔，但是如果你年薪百萬以上，還是得你承擔責任，是你，是你，還是你。這就是擔當的第一層意思。你承擔責任，你就可以繼續年薪百萬，甚至可以千萬，老闆會繼續信任你，重用你，哪天你離職了，你的供應商和客戶會跟著你，投資人會信任你，也許你以前的老闆，就是你的投資人，因為你有擔當。
擔當的第二層意思，是要對下負責。一個年薪百萬的員工，如果在勞動密集型企業，也許你需要對兩三千人的吃飯負責；在一個傳統行業，你也許需要對兩三百個白領的飯碗負責，哪怕在新興領域，你也得對二三十人的體面薪酬負責。這些人代表的是背後幾十個，幾百個，甚至上千個家庭。你的每個決策，都不是僅僅影響你一個，而是會影響其他幾百個人。你的言行舉止，也會影響他們。小心眼，使小性子，沒有容人之心，都是不成熟的表現；大大咧咧，不會管控進度、控制成本、品質，完成目標，是沒能力的表現；此處不留爺，自有留爺處，也是不負責任，沒有擔當的體現；只顧自己，只顧自己的小部門，同樣是沒有擔當的表現。一個年薪百萬的打工者，身上的擔子，比一個年收入一百萬的自由職業者要重得多。這就是擔當的第二層意思。
第四點，順便聊聊教育（學習、教育是如論如何強調，都不過分的事，包括學校正規教育，和在職學習）。也就是說，受過什麼樣教育的人，最有機會獲得百萬年薪。
中國的基礎教育，被認為是全球領先的，可是究竟發生了什麼，讓大家在大學四年裡迅速落後？其實問題不僅僅在於大學，也在於基礎教育階段。閒人們喜歡扯淡說，因為中國教育缺乏創新教育，只會應試教育。你連應試教育都應付不了，還搞個毛線的創意？問題的癥結不在於創意不創意，問題的癥結在於，我們的教育從來不是為了賺錢吃飯設計的。所以時間浪費是從中學就開始的，你在中學六年，大學四年，學的東西，工作後基本用不上，你整整浪費了十年時間，自然會比歐美發達國家的本科生落後很多。教師隊伍也很有問題，除了品牌大學、重點大學的重點學科，老師們基本上學的是10年20年前的知識，和社會接觸不多，和企業接觸更少，連老師們都不知道如何賺年薪百萬，你能指望他如何教你養成幾把刷子，再把刷子磨成大馬士革刀？這裡不是否定教育，而是說，倘若你不幸沒考上名牌大學，無論如何，你需要自主的去學習有用的知識，而不是等著別人來教你。
你還記得小時候的理想麼？那些說要做科學家、工程師、藝術家、文學家的人，去了哪裡？什麼是理想的教育？10000個孩子裡，6000需要接受中等職業教育，長大後當技術工人或者從事服務行業的基礎工作；2000個需要接受高等職業教育，長大後當初級技術人員，或者有一定專業度的服務人員；1500人接受本科教育，將來做初級專業人士或者初級管理者，隨著資歷、能力的積累，他們中有一小部分人可以年薪百萬；400個需要接受碩士教育，將來做中級專業人士或者中級管理者，他們應該是年薪百萬的主體人群；90個應該接受博士教育，做科研或者專業類工作，無論他們是否有成果，他們都應該年薪百萬，工作、生活體面；一萬個人裡最牛逼的那個10個人，去做公務員，去當官，為人民服務。全世界大概只有少數國家的體系是這樣的，比如瑞士。華人世界大概只有新加坡是這樣的。而中國大陸，10000個孩子中，5000個沒有受過像樣的職業教育，直接去了工廠或者服務行業，幼而失學，遠離父母家人，生活艱辛，前途渺茫，融入不了城市，也回不來故鄉，然後閒人們站著說話不腰疼，說為毛現在的工人都不行，為毛服務人員沒有服務意識，為毛年輕的農民工三觀不正，為毛社會戾氣這麼重？剩下的5000個都進了大學，不管是大專還是本科，教的東西都與實際工作關係不大。畢業之後被推向養家餬口的汪洋大海，需要面對高房價的驚濤駭浪。茫然不知所措的，會選擇繼續讀研，能逃避一年是一年。閒人們又說，讀書沒毛線用，現在的大學生不行....80後不行，90後不行，00後不行，就Ya Ting的最行....
人生在世，講究的是比較優勢，60後普遍初中畢業，你是中專畢業，就可以出彩；70後普遍中專、高中畢業，你是大專就能出彩；80後普遍大專畢業，你是本科就能出彩；90後普遍本科畢業，你就得碩士畢業才能出彩。問題是，你最需要錢的時候是30歲之前，你每在學校裡浪費一年，你就少一年工作的時間。我本科畢業的時候（15年前，2003年），名牌大學本科畢業，找份十萬年薪的工作不算太難，過去十五年，一線城市房價漲了15倍，起薪得漲15倍才能追上時代的步伐，本科畢業起薪得150萬，這樣的人有幾個？
小結一下：已經工作的人，需要先補學歷的短板，再想辦法取得學歷的比較優勢（比如讀MBA），還沒工作的人，你要想清楚自己要幹嘛，然後適可而止的待在學校裡，並且需要從大一開始就明確去學習與工作相關的技能，心無旁騖（國情決定不可能在高一就這樣做，除非你或者你的孩子不參加高考，去國外讀書）。
在學習篇裡，guanxi篇裡，我反覆強調過在職學習。在職學習最好的對象，自然是老闆老闆娘，老闆老闆娘的今天，就是你的明天。道理簡單，可是很多人是拒絕的。我老婆有時會問我，如果她是打工的，我是老闆，我願意開多少薪水給她，我說500萬。有人能學到她十分之一的本事，就可以年薪50萬，可是有幾個人願意像泰迪一樣跟在她身邊呢？有網友說，看了我的文章，想來戎美上班，可是現實是殘酷的，你來了戎美，一年裡未必能和我說上10句話（不是我不想，是你不想，但通常你會假裝不敢，而不是不想），更可悲的是，你堅持不了一年，悲夫哉？一個聰明的孩子，本科畢業跟在我身邊，五年內即可年薪百萬；一個中上智商的人，跟在我身邊，本科畢業十年內可以年薪百萬。但是沒人願意。
補充一點，大部分情況下，學歷是你高薪的助力，起碼不是障礙，但有一類崗位是例外，那就是銷售類（TMT行業一般叫地推，消費類行業叫personal selling，房地產行業叫置業顧問，醫藥行業叫醫藥代表等等，名字不重要）。我們千萬要記住，在中國，任何一個新興的大公司，都是一個牛人想出了idea，幾個搞技術的把它實現基本功能，然後千千萬萬個地推人員把他推上巨富甚至首富寶座的，而不是成百上千的碼農或者所謂的營銷策劃大師。攜程如此，大眾點評如此，滴滴如此，阿里也是如此，沒有例外。既然首富都是他們推起來的，地推的頭頭（比如帶百人團隊），或者牛人（比如搞定一群人，或者搞定大客戶的），拿百萬年薪，也應該的。
最適合做這類崗位的人，是大專畢業，或者非名牌非重點大學的普通本科。名牌大學的人很難做好，為啥？因為拉不下這個臉，丟不起這個人，也因為有更多選擇。能站著把錢賺了，幹嘛要跪著賺呢？有興趣的朋友，可以去看看上市公司的年報，上市公司裡，學歷最高的，一般都是職能部門，比如CFO，學歷最低的，一般都是銷售副總（抬頭可能不同，比如叫渠道副總，營銷副總等等），當然，學歷偏低的自然還有老闆們，但老闆們可以通過EMBA來鍍金（我們在創業篇裡會涉及。）
第四部分，如何找到年薪百萬的工作。
投簡歷？找獵頭？以上海為例，一般7.5萬的工作是通過老鄉介紹，或者職業中介（非本地戶籍），勞動所（本地戶籍）完成的。15-30萬，一般是投簡歷的。30-60萬，一般是走獵頭。那年薪百萬呢？大部分都是熟人介紹的....是不是和你想像的不一樣？哈哈哈。注意，幾乎沒有人是通過投簡歷，找到百萬年薪的崗位的。也只有某些行業，可以通過獵頭找到百萬年薪的崗位（比如it，比如金融，在這樣的行業，百萬年薪的崗位，也是標準化的較高級別崗位，你可以做，他也可以做，誰做都差不多）。而在傳統行業，百萬年薪意味著你是某個中等規模企業的高管（公司法意義上的高管），或者某個大型企業的所屬的BU leader（抬頭可能是VP，但不是GVP，並不是高管）。這樣的職位，當然是熟人引薦是最合適、有效的。
上次我寫Guanxi一文，說，認識一百個像我這樣的人，會受益無窮，比如，幾百個年薪百萬的工作崗位。群眾們反應，認識一兩個就不易，哪來機會認識一百個。0到1是很難的，1到10其實沒那麼難。認識了我，我認識100個這樣的人啊，我介紹其中一小部分，比如10個給你，你不就認識10個了麼？然後，這10個人，在未來若干年，也分別介紹10個人給你認識，你就認識100個人了，然後，你也成為了一百分之一，你再把其中的10個人，介紹給值得你提攜的青年才俊，整個社會就轉起來了。
據統計，百萬年薪的高級崗位，53%是企業內部培養的，47%是外聘的，平均一份工作做4年（年薪15-30萬的平均一份工作做22個月，指中國）。這個可以給大部分人參考。一份工作適合做3-5年，不能不跳槽，也不能頻繁跳槽（公司每年增速不低於15%，給你平均加薪不低於15%的情況下，你可以永遠不跳槽）。在職員工的薪資平均增幅，通常在10%左右，跳槽的標準增幅，是30%（稀缺人才50%，以現在的行情，幾乎沒有翻倍的崗位）。一個起薪8萬的人，保持15%的增速，可以在本科畢業20年內，妥妥的年薪百萬，難乎哉？不難也。
時至2018年，跳槽必須滿足三點
1. 公司或者BU的年均增速低於15%，意味著平臺無法給你更廣闊的空間。
2. 你在公司或者BU內部，過去三年年薪平均增幅低於10%（含入職時的加薪，倘若你入職未滿3年，也就是說，假如你入職時曾加薪30%，你的貢獻未能及時跟上期望，公司可以暫緩給你每年加薪）
3. 你已經找到工作，並且新工作加薪在30%左右，因為越是高薪的崗位，換工作的成本更高，被圈內知道的機會更多，而圈子很小....
裸辭，或者未同時滿足以上三條就離職，說明你心智不成熟，對當前嚴峻的形勢缺乏正確的判斷，如果不改變，有生之年基本不可能年薪百萬。以原單位人際關係複雜、壓力大、想換個環境，換個平臺作為離職理由，都是標準的錯誤答案。
【友情提示】：永遠不在現在的老闆面前，說之前的老闆的壞話，這是百萬年薪崗位的職場禁忌，當然也不能說太多好話，哈哈哈。
最後一部分，百萬年薪之後呢？
百萬年薪是起點，不是終點。2008年，我在清華說，自己拿百萬年薪沒啥了不起，給別人發百萬年薪，才是老不起的。牛皮吹得有點早，實現起來比我想像的難的多（至少比考北大清華難一百倍）。下期會講《如何實現一個億的小目標》，這是百萬年薪之後的續集，也是獲得百萬年薪後的人應該參考的職業、生活軌跡。
last but not least 革命尚未成功，同志仍需努力，天道酬勤！