7月22日深夜23時許，在香港某大學讀大二的學生Jenny仍在微信上忙個不停。在她的微信列表中，僅22日一天，就陸續有135位新好友。
Jenny手機屏幕那端，是相隔1500公裡外的喬兒媽媽。這位生於重慶的潑辣妹子，剛剛在全家的辯論中贏得了權威。她決定，帶著剛滿兩個月的女兒8月4日前往香港接種「六合一」疫苗。
此次假疫苗事件給中國父母造成的衝擊，不亞於十年前的三聚氰胺事件。焦慮的媽媽們，正在用腳投票，跨越大半個中國，選擇前來香港接種疫苗。
圖 | 截自香港文匯報對疫苗事件的報導
但喬兒媽媽不知道的是，她寄託厚望的Jenny，僅僅是香港龐大的疫苗產業鏈中最末端的一環。
在這個體系裡，等級制度鮮明，Jenny承擔的，只是接受眾多家長的諮詢。而她的上級，則負責根據這個家長的財力，來確定疫苗針劑的價格。她上級的上級，則手握各大診所的資源，可以預約醫師的時間，更有甚者，可以調度一些緊缺的疫苗。
「限令」下的商機
「昨天看到朋友圈很多人都在轉一則《香港突發限苗令》，嚇得我心噗噗跳，趕緊點進去看，卻發現是2016年的舊聞。」喬兒媽媽告訴黑鯊財經。已經一次性支付了四針「六合一」的疫苗價錢，她不希望中間出任何差池。
但對於香港龐大的嬰童疫苗預約產業鏈來說，正是有了這則《限苗令》，才催生了如今龐大的商機。
2016年3月30日，香港衛生署突然叫停非香港本地兒童注射疫苗預約，從4月開始，全港母嬰健康院每月只有120個名額可供非香港兒童預約接種疫苗，而由於香港本地兒童已經很大需求，部分母嬰健康院可以即時停止預約服務。
據香港衛生署網站，香港共有31間母嬰健康院，意味著每間母嬰健康院只有不到4個配額。
圖源網絡
黑鯊財經了解到，限苗令出臺後，內地嬰童疫苗這一龐大的商機迅速被諸多私人診所和中介機構佔領。
一位赴港疫苗接種中介代理告訴黑鯊財經，目前，通過中介預約到診所接種的內地嬰童，保守估計在800-1000人次。
在Jenny提供的嬰童疫苗接種手冊上，從新生兒、一個月、二個月，一直到11歲的疫苗均一應俱全。和內地的一類免費疫苗（國家免疫規劃疫苗）相比，香港疫苗著重強調的是六合一或五合一混合疫苗。
按國家免疫規劃，預防百日咳、白喉、破傷風、脊髓灰質炎以及b型流感嗜血桿菌引起感染的5種兒童常見感染性疾病，總共需要注射12針國產疫苗。這12針疫苗中，除了b型流感嗜血桿菌疫苗需要自費購買（約70-80元一針）外，其餘均免費。
而由法國製藥廠商賽諾菲巴斯德生產的「五聯疫苗」，將這5種感染性疾病的預防苗種減少至4針。作為一款需要自費的疫苗，在內地，五聯疫苗的價格並不便宜：每針價格在798元左右，打完所有4針需要3200元人民幣。
不過，去年年末，由於八批次五聯疫苗沒有經過國家食藥監總局的批批籤發，國內五聯疫苗已經從今年三月份起，面臨了較長時間的缺貨。
完全的賣方市場
「哪位媽媽曾帶寶寶去香港打過疫苗？急求中介微信。」此次65萬支百白破疫苗爆出效價不合格之後，去香港打五聯疫苗成為大多數媽媽的執念。
不過，在她們輾轉求得中介聯繫方式的那一刻，她們已經成為香港疫苗產業鏈這頭巨獸的囊中之物。
「我們一般會要求家長把孩子的姓名、年齡、曾經注射的疫苗記錄拍給我們。一方面確實是需要預約醫師的時間，調配疫苗針劑，但更多的，是通過接種疫苗的記錄，可以衡量這位媽媽的購買力。」Jenny對此直言不諱。
Jenny舉例，例如，一位18個月的寶寶，他的疫苗本上顯示已經接種了三針五聯、三針13價肺炎，還接種了EV71手足口病、流感、水痘疫苗的寶寶，他的媽媽肯定收入水平不錯，捨得為他花錢。「因為僅僅這些疫苗，加起來都要八九千塊人民幣了。那麼現在她想帶寶寶來香港接種後續的五合一疫苗，那麼開價在1000-1300元港幣，她都能接受。」
圖 | 港衛生署兒童免疫接種計劃
而如果一位媽媽的寶寶才三四個月，任何自費疫苗還沒有接種過，那麼我們會推出相應的疫苗套餐，一般在30000-50000港幣之間。如果她的接受能力不強，那麼我們會有專門的顧問跟進這單生意，「一般來說，在寶寶免疫這種大事上，媽媽們很少討價還價。」
除了疫苗針劑的價格外，私立醫院或診所醫師的診療費也是一筆不小的開支。黑鯊財經從香港衛生署了解到，由於人用疫苗是處方藥物，必須在當地醫生的建議及指導下才可以接種。那麼每次800-1000港幣的診療費則必不可少。
等級森嚴的產業鏈
Jenny是2016年從某北方城市來到香港讀大學的，至今，她的粵語還不是很流利。但這反而成為了她和內地媽媽們交流時的便利。
和香港土生土產的女孩子不同，Jenny還保留著北方女孩的爽朗和熱情。「有些健康顧問一看對方挑三揀四問東問西，往往就不願意再理會。但我總覺得千辛萬苦跑來香港打疫苗，是件辛苦折騰的事情。」即使客戶未必會通過她預約醫師和疫苗，她也會回答一些往返交通之類的簡單問題。
不過，在面對等級森嚴的產業鏈分工時，Jenny知道，有些紅線是不可逾越的。
「我每天的工作是把客戶們的信息整理在表格上，根據客戶的需求，需要整理不同維度的表格。然後，我會發給我的上級主管，他們會對疫苗進行報價。如果客戶接受了這個價格，並且預付了款，那麼上級的上級，才會溝通每間診所每位醫師的時間，並且調配疫苗。」Jenny表示。
這種制度在另一位健康顧問那裡也得到了證實。「現在寶媽們都在搶購香港的五合一、六合一疫苗，但有些中介只能預約到一個月之後的疫苗，我們就可以預約到本周末。沒辦法，我們手裡的資源多呀。」該顧問告訴黑鯊財經。
每完成一個訂單，Jenny可以拿到40-100港幣不等的提成。而她的上級能拿到多少，她表示不知情。
只不過，隨著內地赴港打疫苗人群的壯大，現在的中介機構也逐漸增多，互相壓價，對內地客人的疫苗報價也越來越低。不過，由於內地和香港之間的信息不對稱，加上交通的不便，龐大的產業鏈仍生意興隆。
香港疫苗，一定好嗎？
儘管每一位健康顧問都信誓旦旦宣稱「香港疫苗全球招標」，但近年來，關於香港疫苗安全問題的新聞也屢屢見諸報端。
在國內知名的一個媽媽論壇內，就有媽媽親身經歷了不合格的「流嘢」私立診所。「原來就聽過，香港一些不正規的小診所被查出用不專業的家用冰箱，在運輸和儲存疫苗的過程中也沒有按照規定，導致了疫苗失效，存在一定的安全隱患。結果我竟然經歷了，這家診所為了方便客戶，居然建議我把疫苗帶回去自己打，嚇得我趕緊換了家診所。因為正規的診所或者醫院是絕對不會允許客人把針帶走的。」這位媽媽發帖表示。
而赴港打疫苗，在內地一些疾控專家看來，則「屬於個人行為，不好評論」。
當民眾對國產疫苗的信心如雪花般崩落，舟車勞頓赴港打疫苗則成為她們唯一的慰藉。
今年3月份，Jenny遠在北方老家的哥哥喜獲一枚麟兒。當Jenny提出希望哥哥嫂嫂也帶著寶寶來香港打疫苗時，哥嫂先後明確表示拒絕。「那麼遠，又那麼貴，折騰啥，國家有免費的，打著就挺好。」
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