近日，VIPKID旗下大班課業務正式升級為「大米網校」，並宣布獲得騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構領投的8000萬美元(約5.6億元)A輪融資。大米網校是專門聚焦中國小學生的在線直播課，其英語課和數學課也在寒假期間正式對外招生。
在過去一年，國內K12網校大戰激戰正酣。作為在線教育行業裡的明星企業，VIPKID正式進入這一市場，無疑使其成為業界關注焦點。前有學而思、猿輔導、作業幫，後有一批紮根三四五線城市的網校品牌，大米網校的做法會有什麼不一樣？
8成學員來自VIPKID 首推家長定價機制
自去年暑期起，K12網校針對生源爭奪的大戰就日趨白熱化，各家機構不惜通過大規模廣告投放以獲取用戶，在線教育獲客成本也不斷被推高。據36氪和多鯨調研數據，2019年10多家在線教育公司預計投放總額約30-40億元，觸達的K12學生超過600百萬，正價課的獲客成本在1000-3500元之間。加上教師和教材等成本，總成本約在5000-8000元之間。
米雯娟公布大米網校新舉措
大米網校方面明確表態，未來不會考慮大規模廣告投放，不會參與K12瘋狂的「軍備競賽」。VIPKID創始人及CEO米雯娟對此表示：「我們會節約用戶的每一分錢，真正讓家長把錢花在學習效果上。」
據悉，目前大米網校學員8成來自VIPKID現有學員。在過去半年，VIPKID通過向付費學員贈送大班課產品的方式，為大米網校獲取了大量用戶。數據顯示，這些用戶滿意度也從半年前的不足60%提升至約80%。
經過6年發展，VIPKID目前已經積累了超過70萬付費學員，在一對一領域處於絕對領先地位。米雯娟在大米網校發布會上提到，VIPKID學員在進入小學階段後，開始存在多維度需求，包括小學英語、數學等領域的素質和應試能力的全面提升要求。
VIPKID的自有學員流量池，讓大米網校具備了天然的獲客優勢。這些存量用戶不僅剛需迫切，同時已經完成在線學習的習慣培養，更加信任VIPKID品牌。相較於其他機構必須通過重金營銷手段獲客，大米網校通過VIPKID直接引流，縮短營銷轉化路徑，獲客成本優勢明顯。
為了進一步塑造口碑，大米網校還推出一個重大舉措：學費交多少，由家長說了算。在孩子們上完每一節課後，家長可以根據孩子學習效果來確認學費金額，把課程的定價權交到家長的手裡，從而倒逼教學服務質量提升。
實際上，VIPKID早期也曾推出類似顛覆性舉措——免費試學期政策，即首月12節課，家長如不滿意可全額退款。推出這一舉措後，VIPKID市場規模很快躍至行業第一，將對手遠遠甩在背後，對手被迫之下，不得不也跟進類似做法。
顛覆英語大班課：結合外教小班模式 補齊英語聽說短板
毫無意外，VIPKID也將積累六年的英語素質教育優勢遷移至大米網校，且價格更低，符合二三四線用戶需求。
隨著中考和高考教育改革的深入，學生英語聽說成績佔比越來越高。以北京為例，2021年高考英語增加口語考試，口語加聽力考試共計50分。相比筆試，聽說能力提升難度更高。
VIPKID過去六年的發展證明，一對一模式在孩子英語聽說能力提升方面有顯著效果。相比之下，國內傳統英語大班課模式偏重讀寫能力提升，對於提升聽說能力缺乏有效手段。儘管少數機構也曾推出外教大班課，但由於無法鼓勵孩子參與互動，聽說鍛鍊效果並不明顯。「大班課沒法有效提升口語能力」已經成為用戶的學習痛點。
針對小學生亟需改變「啞巴英語」的現狀，大米網校首次推出「中教大班+外教小班」的教學模式。在保證孩子讀寫能力提升同時，還利用VIPKID優秀北美外教的優勢，每周為孩子提供1對6的小班授課，強化孩子聽說訓練，實現孩子聽說讀寫全閉環的能力提升。
國內很多機構無法大規模提供小班聽說課程，主要是受限於優秀外教師資規模的影響，而這恰好是VIPKID難以被同行複製的優勢。
大米網校還建立了由TESOL首個華人主席、VIPKID首席學術官劉駿領導的學術委員會，嚴格指導和審核英語課程的教研、教學全流程，確保每一個課件、每一節課堂的教學質量，讓孩子學得開心、學得高效。
此外，大米網校與牛津大學出版社達成合作，獲得牛津大學出版社內容授權，在大米網校的英語課程中使用牛津《Everybody Up》經典教材。《Everybody Up》是牛津大學出版社屢獲大獎的明星少兒英語教材系列，完美貼合中國孩子的英語學習進度，通過大米網校教研團隊的進一步優化和研發，使課程在單詞、語法、話題等維度上全面覆蓋新課標，全面提升聽說讀寫能力，讓孩子們可以活學活用，輕鬆玩轉課內考試，還能成為能力全面的全球小公民。
瞄準下沉市場：優秀課程要讓更多孩子上得起
從拓展增量市場來看，VIPKID也正式透露大米網校下沉市場戰略，也就是針對一線城市推培優課程，針對二至五線市場推同步課程。
眾所周知，下沉市場對價格敏感度高，從大米網校的策略來看，已為此提前蓄力。據悉，大米網校英語課大小班結合在一起，全年定價僅為3000-5000元，與市場大班課產品價格相當。但用於家長而言，能夠同時滿足孩子聽說能力提升，其性價比無疑遠超其他大班課產品。
國家統計局數據顯示，截至2018年，全國K12階段在校生人數超過1.74億，其中小學在校生人數達1.03億，初中在校生人數達4700萬。預計到2020年，在線k12滲透率將達到23%，市場規模將超千億。
從市場格局上看，儘管線下培訓仍佔據主流，隨著各類規範政策與師資供給不足等綜合因素，各類中小線下機構生存空間受到擠壓，這也為線上機構提供了吞食市場的機會。
業內人士認為，目前在線少兒英語1對1領域，VIPKID已經是當之無愧的領導者，但在K12網校市場，行業爆發才剛剛開始，尚無佔據絕對優勢的霸主。VIPKID自身做在線教育起家，對於在線模式的技術、產品與服務等用戶體驗上積累了大量經驗，經歷前期VIP蜂校和小班課SayABC的試水，如果能利用好自身優勢，儘管在大班課賽道是後來者，但也很有可能產生厚積薄發的效果。
明星資方領投A輪 看好垂直賽道專注力
從融資情況來看，大米網校此次收穫了明星投資方：騰訊和紅杉資本中國基金、黑馬縱橫。橫向來看，在K12網校賽道，大米網校創下了業內A輪融資金額最高，同樣是A輪，猿輔導融資金額為1000萬元，作業幫為2500萬美金。
縱向來看，騰訊和紅杉資本中國基金均為VIPKID的老股東，此前曾參與VIPKID多輪融資。尤其是騰訊在去年10月剛剛加碼VIPKID E輪1.5億美金後，再度重金加持其旗下網校項目。而整個2019年，在線教育行業進入資本寒冬期，資本方每一筆錢慎之又慎。除了已上市機構，大班課賽道融資數量屈指可數，且主要集中在D輪或E輪的成熟企業。
「大米網校能在這個節點拿下明星資方的大額資金，可見騰訊和紅杉及黑馬縱橫對於VIPKID業已積累的垂直賽道發展能力充滿信心，這也得益於VIPKID過去在一對一領域的絕對專注和精細化運營能力」，業內分析人士表示。