7月22—23日，河北省寧晉縣泥坑白瓶石家莊上市發布暨終端商賦能峰會在邢臺內丘召開。全國白酒行業專家與權威媒體、河北省酒類食品行業協會、有關政商界領導、泥坑酒業相關領導及來自石家莊的500餘名經銷商和終端商代表參會。
作為泥坑酒業百元價格帶大單品，泥坑白瓶自上市以來以其鮮明的簡約文化個性、卓越的產品質量深受消費者喜愛，是一款真正的「喝出來的名牌產品」。此次布局石家莊，旨在深度構建省會銷售網絡體系，為省會人民帶來更便利的購買渠道，更優質的美酒體驗。
石家莊是河北城市中心，消費潛能巨大。上世紀90年代，泥坑酒業在石家莊家喻戶曉。時至今日，在全國勞動模範、寧紡集團董事長蘇瑞廣的帶領下，泥坑酒業以「講人品、出精品」為理念，聚精會神謀發展，一心一意做品質，企業發展日新月異，培育了以白瓶為代表的一批明星產品。此次進入石家莊，標誌著泥坑酒業省會中心的戰略重啟，為泥坑酒業打開更廣闊的發展空間帶來全新賦能。
揮師北上，泥坑白瓶底氣何來
泥坑酒業始建於1916年，前身由當地的「志誠公」「志誠永」與「福盛泉」三家燒鍋作坊合併而成，現在是邢臺地區唯一的中華老字號品牌，泥坑酒生產技藝被列為河北省非物質文化遺產。泥坑白瓶最初是泥坑酒廠內部招待用酒，在蘇瑞廣董事長的圈層內以品質而聞名，之後沿用人們對它「白瓶」的稱呼命名，在包裝上保持了一貫的簡約風格，同時創新一提兩瓶，成為邢臺地區百元價格帶商務消費核心產品。
蘇瑞廣董事長在講話中指出，泥坑白瓶是企業最近幾年堅持不斷優化產品結構，提升產品品質的結果，承載著企業轉型升級的使命。如今，白瓶進入省會市場，將為泥坑酒業打開全新發展空間。
石家莊是白酒行業競爭異常充分的城市。這裡不僅盤踞著地產強勢品牌衡水老白乾、板城燒鍋酒、山莊等，也是外地名酒的必爭之地。泥坑白瓶高調啟動石家莊，下沉終端網絡做市場，底氣到底是什麼？
河北省食品工業協會黨支部書記吳龍妹女士在致辭中認為，泥坑白瓶最大的優勢就是泥坑品牌這一家鄉名酒的背書，此次泥坑白瓶以簡約形象和良好品質重歸石家莊，品牌形象讓人耳目一新，這對泥坑酒業發展將奠定紮實基礎。
品牌是一方面，品質才是泥坑酒業孜孜不變的追求。作為泥坑酒業戰略合作技術專家、源坤教育科技創始人鍾傑先生系統總結並高度肯定了泥坑白瓶的品質特點。他表示，泥坑白瓶品質源自企業堅持的13456釀造技藝和「水、糧、窖、曲、藝」的獨特產區，離開寧晉釀不出泥坑酒，更不會有白瓶的誕生。
「泥坑白瓶生逢其時」，這是華糖雲商酒類事業部總經理王建軍在講話中對白瓶產品的肯定。他認為，崇尚理性消費，簡約消費，打造高性價比產品正成為業內共識，泥坑白瓶十年磨一劍，依靠口碑築牢競爭防線，依靠邢臺大本營先行先試積累了豐富經驗，沉澱了優秀團隊，這是其勇敢參與省會市場競爭的最大資本。
發展勢能上泥坑能量滿滿，這是白瓶市場擴張的保障。寧紡集團副總經理、泥坑酒業總經理馬輝峰在致辭中介紹說，剛剛結束的上半年，泥坑酒業一手抓抗疫，一手抓產銷，完成全年目標任務的64%，實現利稅同比增長18%，利潤同比增長30%。去年全年，邢臺地區泥坑白瓶保持了49%的增長速度，市場覆蓋率和動銷率大幅提升。今年上半年，白瓶產品的銷售增長達到了50%，充分顯示出其巨大的上升勢能。
會期，河北省白酒葡萄酒工業協會秘書長吳會常、全國食品安全專家、白酒專家鄒強也分別從行業和品質角度對泥坑白瓶表示充分肯定。
搶位石家莊， 泥坑白瓶準備怎麼幹
合肥諫策戰略諮詢總經理劉聖松在演講中對疫情之後消費趨勢做了專業預判。他認為，疫情促使消費者健康飲酒、理性消費和文明消費回歸，這為泥坑白瓶堅持品質取勝的戰略方向不謀而合。作為泥坑酒業營銷諮詢合作夥伴，諫策諮詢為泥坑酒業石家莊啟動做出了詳細規劃。據悉，做好消費者深度教育、強化顧客粘性、優化產品組合、增加對終端的科學管理，將是白瓶啟動省會市場的營銷框架。
擅長創新的泥坑白瓶，這次啟動石家莊同樣再次做出了全新變革：一箱兩盒，一盒兩瓶，外加四小瓶品鑑酒，更好地體現其性價比優勢和飲用場所儀式感。對此泥坑酒業銷售副總經理田立傑表示，這種包裝創新可以實現終端店零售利潤最大化，因為一箱酒相當於5瓶酒的利潤。而消費者整箱購買，相當於內贈品鑑酒，給終端商提供了更靈活的營銷方式。
田立傑介紹說，為更好啟動石家莊市場，泥坑白瓶將堅持做好三盤營銷，即代理商、終端店、消費者。並且，在不同周期採用不同營銷政策模式，包括代理商營銷政策；終端大團購商營銷政策；終端店上市拓店政策；終端店聯營體保量政策；終端店階段性促銷政策等等。
華糖雲商產業研究專家王正坤對泥坑白瓶石家莊市場表示看好。他認為百元價格帶已經釋放出巨大潛能，成為大眾化消費價格帶，這是泥坑白瓶的最大機遇。另外，泥坑白瓶的品質價值與品牌價值和包裝創新帶來的高性價比價值，是對省會消費者的最大誠意，並將形成獨特競爭優勢。此外，寧晉距離石家莊市場的地緣優勢，也將為企業開展文旅體驗營銷創造條件。
挺進石家莊，開啟泥坑酒業發展新徵程
泥坑白瓶作為泥坑酒業的一面旗幟、開路先鋒，為泥坑酒業強勢回歸省會市場做出了積極探索。這幾年，泥坑酒業在產品結構上確立了高端創新品類泥坑淨雅香，中高檔百年泥坑，大眾商務消費泥坑白瓶和文創產品海棠花開為引領的全品系覆蓋，推動企業實現高質量結構性增長。而這種背後，蘊含的是泥坑酒業堅定的品質戰略發展觀。
按照蘇董事長提出的「不惜一切代價為父老鄉親釀一杯好酒」的發展總要求，秉持「講人品，出精品」的經營理念，企業始終把品質提升作為企業「一號工程」。為此，泥坑酒業先後成立了 「泥坑白酒研究院」，與河北科大和河北農大共建博士工作站，與白酒行業專業權威機構源坤進行技術合作，得到了全國白酒專家的長期親手指導。近日，融白酒釀造、科技研發、文化體驗、科普教育為一體的現代化泥坑酒文化旅遊產業園區獲批「國家AAA級旅遊景區」，再次彰顯出泥坑酒業奮力改革的累累碩果。
堅定推動泥坑酒業品牌復興，品質升級，發展提速，為家鄉父老釀造美好生活，是泥坑酒業的初心和夢想。此次，白瓶只是泥坑酒業在石家莊的第一步棋，接下來還會有更多產品為省會消費者帶去美酒體驗，為商家帶去財富商機。
堅定自信，堅定目標，布局石家莊，開啟新徵程。連續兩天的上市發布與賦能峰會，給大家帶去了滿滿的新力量。大型品鑑晚宴上，泥坑酒業常務副總經理孫曉梅的致辭和其中一系列精彩的文藝活動，則讓人們看到了一個創新而活躍的河北老名酒正強勢回歸。（田建忠）