今天,中國銀聯旗下的行動支付品牌「雲閃付」正式推出「掃標識 領紅包」活動,用戶通過雲閃付客戶端掃描「銀聯標識或雲閃付標識」即可參與領紅包活動,同一用戶每天最多領3次紅包,最高可領2019元。這紅包力度之大可算是近期相當難得的活動了,相信勢必會刷一波流量。
每年到了農曆年底的幾個月時間裡,支付寶、微信錢包、銀聯支付、京東金融等幾大行動支付的玩家都會啟動聲勢浩大的紅包大戰,以此來爭奪客戶和流量,而作為客戶也非常樂於看見這幾大巨頭「交火」,因為這能撿到不少便宜,基本上每天中午去便利店買個午餐,就能從這些巨頭手裡免費撿一瓶酸奶或一個雪糕,運氣好的話,午餐飯盒的錢都省了。
從2018年最後幾個月開始,支付寶就開始了一輪好友分享得紅包的病毒式紅包活動,可謂風頭一時無兩,隨後,中國移動的和包支付初生牛犢不怕虎,依然以五折優惠、每單最高20元的力度投入戰鬥,雙方惡鬥一輪,到現在基本上暫時偃旗息鼓、休養生息。
但沒想到,剛進入2019年,中國銀聯就再次點燃紅包大戰的戰火,現在壓力又傳導回支付寶一端,到底跟,還是不跟?
當前行動支付市場雖然仍然是支付寶、微信兩大巨頭基於客戶優勢聯手控盤,但是其他力量也不容忽視,比如在金融領域根正苗紅的中國銀聯以及各大銀行的app,比如具有強大客戶規模的中國移動(和包支付)、中國電信(翼支付),比如更靠近支付場景的京東金融,還有很多大大小小的第三方支付平臺。
對於支付寶、微信錢包這些試圖控制市場的巨頭來說,最大的問題在於,現在行動支付的用戶忠誠度越來越低,基本上都是「跟著好處跑」,誰家的補貼力度大就用誰家的產品,這導致支付寶、微信坐立難安,因為萬一哪家平臺下狠心持續高額投入,行動支付市場就有可能在一夜之間變天,當前的局面正是「城頭變幻大王旗」。
中國銀聯這次來勢洶洶,而且活動的形式有別於過去的簡單「滿減」,而是引導用戶去尋找掃描「銀聯標識或雲閃付標識」,這對雲閃付的品牌植入用戶大腦非常有效果,這將極大地提升中國銀聯支付的品牌傳播和品牌文化的形成,加上其最高2019元的紅包額度,力度非常給力,對客戶誘惑相當大。
現在,放在支付寶面前的是一個兩難的局面,中國銀聯來勢洶洶,周邊大小玩家四周環伺,支付寶是跟還是不跟呢?
跟,這意味著支付寶要投入旗鼓相當的資源去籌劃活動,這對常年徵戰的支付寶是一個不小的資金壓力,而且會打亂其自身的規劃,一旦投入了資源卻沒能拿下戰鬥,這問題就相當嚴重。
不跟,這意味著中國銀聯面臨一塊毫無競爭的開闊地,如果放任它馳騁的話,對支付寶的霸主地位可能會造成衝擊,微信當年就是靠「過年發紅包」這一招偷襲成功,硬生生從支付寶處虎口奪食,搶佔了一大片市場。
從支付寶、微信的角度,它們要徹底贏下這場持久戰的戰役勝利,最迫切需要解決的就是如何建立起護城牆,把客戶死死圈在自家圍牆內,避免暴露在對手的炮火之下。
而從普通客戶的角度,最希望這個市場的玩家越來越多,競爭越來越激烈,這樣就能一直從這些巨頭手中佔點小便宜。