這篇文章有那麼高的理論水平？沒有。內在邏輯性那麼強？也沒有。亦或有什麼特高的學術價值？更沒有。這是我幹了十六年植物園，交了幾千萬學費後，用經驗和教訓寫的。也是許多同行們經常向我請教的問題。我很難一一作答。索性寫出來，供大家借鑑。如果這篇文章能讓同行讀者因此僥倖保證了方向的正確性，少走彎路，還能增加收益，恐怕省的就不是200萬元了，而是更多。我浪費幾千萬元買來的經驗與教訓，能為你省下200萬，好像應該沒問題。這是一本書才能徹底說明白的事情。我在這裡只能提綱挈領、點到為止，廢話更不能說。但願你能從這流水帳一樣的羅列中，找到你所需要的。
首先我們說說風口的問題。也許你搞投資，搞花卉旅遊，是因為它是下一個風口。對這個風口的認識，也許是政府提倡的，也許是你的朋友告訴你的，也許是你猜測判斷的。但是，我要提醒大家的是風口的背後往往是陷阱。
如何看待別人的成功。就旅遊業而言，掉進陷阱裡的人佔90%以上。別人成功，並不代表你就一定也能成功。你怎麼就比那些敗了的人強？但人們往往都很自信，認為自己比別人強。這是人性的特點。其實，別人的成功經驗，往往是在講故事，演繹的成分多，不一定真實。而且運氣的因素往往被忽視。
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項目怎麼做，聽誰的？一般我們做項目，一是聽領導的，二是聽專家的，三是聽自己的。這都不行，要聽老百姓的。老百姓是誰，是消費者，是市場。領導、專家，我們自己，往往都以自己的需求、感覺代替老百姓的需求與感受。這樣做項目，搞宣傳可以，做市場不行。
4.如何對待政府的產業政策。政府搞社會管理行，搞產業發展不是他們的長項。他們搞的產業政策，多半是拍腦袋瓜殼，是政府官員的自我想像、猜想、臆想，表面上高大上，還符合邏輯，其實不靠譜。跟產業政策風，一定會形成千軍萬馬過獨木橋的局面，橋斷了，大家都掉河裡了。光伏項目、特色小鎮的例子就是如此。
如何用好專家。真正的專家水平確實高，但僅限於他們從事研究的領域。旅遊項目專業性強，綜合性更強，嚴重的跨學科，跨領域。專家經驗往往顧此失彼。所以我們在頂層設計上，應尊重專家的意見，但不應盲從。雜家比專家更厲害，也許你自己就是雜家，或許你可以請幾個不同領域的專家，在你的牽頭下共同探討。旅遊專家？那沒有，就像企業專家沒有一樣。具體的事情、專業的事情，放心地讓專家做，不要瞎指揮。
提防專家和忽悠大師。有些專家，之所以被稱之為專家，是因在某領域的時間長，有表面上的理論水平，卻沒有實際作戰經驗，還趕不上趙括和馬謖，忽悠外行人還行，和內行人一過招，就露餡。這樣人挺多，比真正的專家多。還有許多策劃大師，其實是江湖術士，忽悠人，騙錢的。這部分人很會講故事，我們要特別注意那些總是講別人成功的案例的人。
注意把握區位優勢。有的旅遊項目之所以不成功，與所處區位有很大關係。我最近參加了一個論壇，上臺管理經驗的成功者，大都來自一線城市和成都、重慶這樣的準一線城市，上海最多。三線以下城市較少。與我同水平的園子，在一線城市，收入可能是我的七八倍，一般省會城市也會是三、四倍。為什麼呢，我的園子處於遼東半島頂部，三面環海，交通極為不便，三小時經濟圈覆蓋人口幾百萬，如果我的四周為陸地，三小時經濟圈人口達到四千萬，我的收入會增加幾倍呢？
不能以投機的心態做景區。旅遊景區投資都比較大，少到幾千萬，多到幾個億、幾十個億。建設期長，收效慢。但我們相當一部分都非常急功近利，想以最快速度收回投資。這一現象在花海旅遊上體現最為明顯。項目是做出來了，因為沒質量、沒特色，只火了一兩年，便門可羅雀。有的甚至一年都沒火過，開門死。
要重視時代的變化，市場的變化。改革開放四十年，整個中國已經由短缺經濟變成了過剩經濟，由賣方市場變成買方市場。這個現象在近幾年表現的尤其明顯。三十年前、二十年前，甚至十年前，你只要生產出來就有人買的市場已經不存在。你必須質量好，有特色，才能在激烈的市場競爭中爭得一席之地，旅遊的市場確實比過去大了許多，但供給卻更多了。甚至嚴重過剩。你的景區一開始就可能是過剩產品，遭到市場的淘汰。我們許多人並沒有意識到這一變化，並且是越來越快的變化。
要正確認識創新。科技的快速發展，市場變化的提速，人們需求的迅速提高，這就要求我們不斷的創新，才能跟上時代的步伐、市場的變化。但我們一定要切記，我們的步伐，必須是紮實基礎上的創新，而不是連走都不會，就想著跑，甚至想飛的創新，更不是花裡胡哨的花架子。現在很多人都在講創新，我看多半都像女人換衣服、弄頭型、擦臉皮、抹口紅式的創新。這種沒內涵的創新，並不能讓女人變得特別可愛。
做景區，不是開中藥鋪，寫八股文。人家去你那玩，是因為你那有特色的，沒玩過。你把景區做的像中藥鋪，ABCD、甲乙丙丁啥都有，即別人有的你都有，別人沒有的你也沒有，那真的不行。一招鮮，就是做旅遊的特點。沒有誰能記住奧運的全能冠軍，單項冠軍比全能冠軍更受歡迎。
別太相信重遊率。其實這是一個假命題。誰去了故宮、兵馬俑還想去第二次？黃山、泰山也是。當然也包括人造景觀，如法國的普羅旺斯薰衣草，加拿大的布查特花園。人家人多，是因為去的人都說好，其他人才去的。你的景區人家去了，都說不咋樣，不去也罷。體驗的項目，休閒的項目，吃、喝、玩的項目才講究重遊率，但還真不是「遊」。遊，是需要新鮮感的。
聚焦才是生存之道。聚焦，你才能把你有限的資金花在刀刃上。你才能把勁用在磨刀刃上。刀好不好使，要看刀刃，而不是刀把，更不是刀背上鑲金貼銀。我過去想幹的事太多，結果乾得好的不多，好的也不是特別好，浪費了太多的錢，牡丹園裡種紫薇沒用，不如只把牡丹種好。
慎重上二次消費項目。領導和朋友一般都勸你多上一些二次消費項目，你千萬要慎重。記住，有一，才有二。沒有一次消費做基礎，吸收大量遊客相對均衡的客流量，二次消費真的難以做好。在花卉旅遊景區裡做二次消費項目多半不行。花謝了，或離城區太遠，你開個飯店，吃了你的飯不能成仙，不吃你的飯也死不了，那還有誰去吃？
千萬不要貪「大」。很多新朋友問我，老孫，你的園子佔地多少，2000畝，哇，肅然起敬！他們哪裡知道，大，讓我不能聚焦，讓我捉襟見肘，讓我顧此失彼，到現在整個園子還顯得那麼粗糙。湖北的一個朋友花了兩個億建個園子，開門兩個月關門，二、三百萬的花種錢都沒賺回來。為什麼？兩萬畝！錢主要修橋修路了。世界最美，最受歡迎的花園多半很小，二、三百畝的算大的。大沒用，精才有用。撒哈拉沙漠大，你去呀？北歐一個個小國家，人們都想著去看看。
接地氣最重要。毛主席說，文藝是為工農兵服務的。老孫頭說，做景區是為老百姓服務的。我們的領導、專家、還有所謂的讀書人，往往把項目做的「高大上」。講什麼思想、理念，那沒用，接地氣，老百姓喜歡才最重要。老百姓是市場，他們認帳，我們才能活著。廣州有個農莊，做的真不怎麼樣，我周三去的，有七八千人。標準客戶是學齡前兒童。兒童才不管什麼思想、理念、文化，他只要好玩。據說，那個農莊老闆也沒啥文化。
注意審美疲勞期。我們2017年不懂這種事，現在許多景區老闆也不懂這個事。我們很多人卻在為開業一、兩年的盛況沾沾自喜，並不知道，三、四年，四、五年後，遊客量會銳減。做的好的，會慢慢回升，做的不好的，就此死亡。人多時是周邊的人圖個新鮮，人少了是看過了，不再來了，慢慢回升，是口碑好，覆蓋半徑增大，有一定的重遊率，但不大。門可羅雀，就是口碑不好，傳播不出去，又沒有重遊率。
一定要保持不斷的精進。天成的和歷史形成的景區，是一勞永逸的，而人造的景區，必須保持不斷的提升自己的水平，以保證市場地位長久不衰。很多開始幾年很火的景區，把賺到的錢去做簡單複製，而不是提升老景區的水平，結果是一段時間以後，新老景區一同走下坡路。
立足長遠，還是立足眼前？這是目前花卉旅遊業普遍需要解決的問題。絕大多數人都立足於眼前，把絕大部分精力用在眼前能賺多少錢上。今年種什麼花賺錢，明年種什麼花賺錢，他們甚至不知道這種做法從長遠的角度看，是不可持續的，是堅持不了多久的。他們大多數人不知道基礎骨架景觀，例如大喬木，對減少花草用量，提高景區質量的作用。
你看到的，可能是假的。眼見不一定為實，因為你看到的也許只是現象或一個不完整的事實。還沒有進入旅遊業的人，在投資預測時大都有一個誤判，以為搞景區很賺錢。沒有的事。你所考察的景區一般都是相對好的景區，或者是景區最賺錢的季節。那些一批批倒下的景區你沒去，景區不賺錢的季節你一般也沒去。
別把自己變成「負翁」。幹景區的人，大都是在其他行業的成功者、富翁。你過去的成功，不能代表你現在也一定能成功。所以千萬別負債投資。一旦失敗，處理資產還會有些剩餘。背上債，你的心態、你的幸福指數都會變。明顯沒有希望的項目，千萬別撐著，不要心存僥倖。撐著，繼續虧損，可能會榨乾你最後的一滴血，讓你徹底變成「負翁」。
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花卉旅遊景區設計的原則。第一是地形，第二是地形，第三還是地形。選擇好地形，利用好地形，你的景觀效果會倍增，你的投資成本會倍減。在這個問題上，真正懂的，真正重視的人不多。
你的錢準備的充足嗎？你的景區建設需要多少錢，我不知道。但我知道的是，你很難一次就把景區做成功，你需要糾錯、改錯、調試。打仗要有預備隊，做項目要有不可預見費。留出一部分機動費用，會讓你的項目成功係數增加，也許還因此會救活你的大部隊。
你和你的團隊行嗎？我再次提醒大家，人人都認為自己行，高估自己，這是人性的弱點，老闆的思想、理念、靈活性、性格的堅韌度，還有學習能力對項目的成功與否都是至關重要的的。還有你的團隊，連種花都不懂的團隊，去搞花卉旅遊，恐怕不行。
文章有點長，只能說這麼多了。細說，我可能說一萬字，或寫一本書。我說的這些事，沒幹過的可能不懂，躍躍欲試的人可能不信，失敗了的人心裡最明白。如果你看上幾遍，把它當回事，一千萬的投資，省下二百萬真的沒問題。即使你不做旅遊，搞別的投資，也許，也有用。
此文作者大連孫洪奎，轉自：旅思馬記，推薦關注。
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