如果你覺得錢越來越難賺了，生意越來越難不妨花上幾分鐘，認真讀完這篇文章—從理論到實踐及案例分析與解密。
說到底，那些牛逼的營銷方案，其實就是設計者通過洞察消費者心理設計出來的。消費者心理聽上去好像很深奧，其實最常用的就那幾項：從眾心理、僥倖心理、虛榮心理。
從眾心理
像一些小吃店的排隊跟從眾心理就跑不開，你看他們都排隊，是不是真的好吃呀？
那我也排吧！還有比如你和朋友去買裙子，你朋友和代購都覺得這個紅色的裙子你穿好看？你可能就買了這個。
僥倖心理
這裡有一個很出名的例子，是某品牌香菸的營銷手段。
香菸品牌的老闆說所生產的香菸裡有10盒裡面有金條，於是全城的人為了拿到金條發家致富，通通開始買這個品牌的香菸，他們總覺得自己就是那個會中大獎的人。
虛榮心理
這個對美容院來說確實是很好的應用，比如你告訴你的顧客：
別再猶豫啦，你難道不想擁有一張年輕的臉嗎？你參加同學聚會，他們都一臉滄桑，而你還和小姑娘似的，你說他們能不羨慕的牙根痒痒？
女裝店如何利用人性，來打造客戶無法抗拒的成交主張？
第一：只要300元，就可以購買本店原價為360元的套裝「一件打底衫、一條打底褲、兩雙打底襪」。
第二：送一張價值560元的美容院面部清潔卡，這個需要提前跟美容院談好合作，整合好資源。
第三：送一張人氣理財卡，每次逛街的時候，來本店免費領取10元現金紅包，一天限領一次，300元領完為止，相當於沒有花1分錢就得到了一套價值560元的套裝。
為什麼選擇用女性的打底衫、打底褲和打底襪來作為這個活動的引流產品，而且最後還全額現金返還給顧客了呢？
第一：換季的時候，這些產品正好是女性必備的產品，適應的人群相對其它產品更廣泛。
而且這類產品同質化競爭嚴重，利用這個作為切入點能夠快速凝聚顧客，在操作這類策略的時候，一定要思考清楚到底以什麼產品作為切入點來吸引顧客。
第二：一件打底衫，一條打底褲和兩雙打底襪市場價價值是360元。
但實際成本才120元左右，而我們所贈送的價值560元的某美容院季度面部深度清理卡，是運用贈品整合思維在聯盟商家免費整合過來的。
第三：贈送的這張進店直接領取10元現金紅包的人氣理財卡，常理上看店家是虧損的。
但是我們需要轉換一下思維，直到300元領完為止，鎖定了顧客至少30次進店的機會。
第四：明面上看顧客把300元全部領完，我們虧損300元。
其實按照我們的產品進貨價算的話，我們其實一個顧客才虧損120元，同時我還要求成交的顧客加了我們的微信，累計了客戶資料庫，方便了後面的銷售。
很多人看到這裡會說，做生意是為了賺錢，這樣做就算虧損的不是300元，但我們還是一個顧客虧損了120元左右，其意義在哪裡？
其實女裝店裡其他衣服的單品利潤很高，平均每成交一單至少都能賺到150元。
也就是說我們花120元成本，讓一個顧客來我們店裡30次。在這30次進店領紅包的過程中，只要有一次銷售成功，我們所付出的成本就都連本帶利賺了回來，成交兩次的話我們就賺大了。
而且這樣一來每天都有大量的人進店領紅包，把店鋪襯託得人氣很旺，根據從眾心理來講，會吸引其他目標客戶進店，然後再參加我們的活動，就這樣形成了良性循環。
轉換率再低，只要人氣夠旺，就不愁賣不出去，轉換率就算只有10%，一天50個人進店也能成交5單，假如一天進店就兩個人，那麼哪怕轉換率100%也才兩單。
而且，由於我們之前添加了顧客的微信，我們可以通過群聊把進貨的樣款先讓顧客看，根據顧客的投票來進行採購，同時讓顧客知道我們進了新款。
是不是很多人和我一樣有很多不解？免費送還能賺錢？
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