如果說雙11是全體電商施展身手的年度「大考」，那麼剛剛落幕的「黑五」則是跨境電商之間角逐必爭之「戰場」。
儘管這個起源於美國、被戲稱為美版「剁手節」的購物狂歡日引進中國的時間並不長，但在跨境電商利好政策頻出、「海淘黨」群體數量激增、國內整體消費需求上升的大環境下，其火爆程度和發展速度令人吃驚。據支付寶披露的相關數據顯示，2015年中國「黑五」跨境電商整體成交額比去年增長近30倍，訂單額增幅近35倍。
千億海外購物市場「大蛋糕」吹來機遇「東風」的同時也加劇了電商競爭的激烈程度。今年「黑五」期間，各大海淘App紛紛拿出看家本領，根據自身特色打出各色各樣的營銷牌，力爭在混戰中靠一手「好牌」博得更大贏面。
「直播牌」：洋碼頭24h直播買手掃貨，在家宅著就能親臨現場
活動主題：「黑五全球狂歡節」
活動時間：11月20日-11月30日
營銷玩法：
利用自身資源，聯合平臺2萬多名認證買手和來自全球35個國家地區的數千商家，推出超過40萬件覆蓋全品類的「黑五」第一手海外優質商品。
「7×24h包場掃貨」：洋碼頭App在線直播數百名買手「包場」歐美、日韓、澳洲等多地百貨公司、超市、商店的場景，24小時全天候不間斷，傳遞最真實的一線「掃貨」體驗，刺激消費者在全球平臺像「逛街」一樣去購物，帶來消費快感和滿足感。
教主夫人Angelababy以洋碼頭明星產品經理身份站臺「黑五」促銷活動，並作為明星買手和粉絲一同掃貨、互動。
各種打折優惠活動引爆全場：「黑五」當天共安排16場整點秒殺搶購，推出「滿555元再返555」，還有千元現金禮包隨時抵扣。
與全球數字支付平臺PayPal達成戰略合作，雙方全方位對接打造安全支付環境。此外，第一次在洋碼頭使用PayPal支付的用戶可專享「折上折，滿50$返10$」優惠，該優惠在其他紅包和折扣上可疊加使用。
發揮旗下貝海國際物流優勢，確保物流體系高速運轉，打出「5天內完成包裹海外入境清關」口號。
「黑五」戰績：
據洋碼頭方面數據，「黑五」首日就有接近一半的新增用戶，共計近百萬消費者參與，人均消費超過1000元，約為平常數據的兩倍。
據億邦動力網，洋碼頭在「黑五」大促活動開始10分鐘時，銷售額就超過了1000萬元，其中無線端佔比超過90%。
據洋碼頭方消息，11月20日當天洋碼頭App一度登上App Store免費購物類應用排行榜第一，超過手機淘寶。
「妹子牌」：小紅書把「黑五」變「紅五」
活動主題：「我不要全世界，只要全世界的好東西」
活動時間：11月27日21點-12月1日上午10點
營銷玩法：
商品品類進一步拓展豐富，覆蓋護膚、彩妝、保健品、食品、小家電、家居等各類目。
推出全年僅一次的最高折扣促銷吸睛。海外直郵全場免運費。30天無理由退貨政策，讓用戶放心購物。
「黑五」前夕，設計專門貼合女性用戶的玩法。例如在線下多個城市推出「小紅書大巴車」活動，車裡除了有平時廣受歡迎的單品，還有帥氣男模互動，用戶只需拿著小紅書紅盒子上車就可以免費裝滿滿一盒禮物回家。還有「1元搶奢包」，從11月14日起小紅書推出多款愛馬仕、Chanel、Chloe、LV、Celine等紅色女包供消費者秒殺。
小紅書在紅五期間加強倉儲物流系統的升級維護，確保海外直郵商品最快3天到貨，國內保稅倉商品最快2天到貨。
「黑五」戰績：
官方未發布今年「黑五」數據，但作為目前最大的全球購物分享社區，在1500萬用戶的擁簇下，轉型電商半年就已成功拿下7個億銷售額的小紅書在「黑五」表現不俗。
「明星牌」：豐趣海淘借鍾漢良做粉絲營銷
活動主題：「黑五狂歡趴」
活動時間：11月19日-11月30日
營銷玩法：
發揮明星效應，發起「註冊送票」活動，用戶通過邀請好友註冊豐趣海淘可參與抽取鍾漢良慶生party20張入場券。同時在豐趣海淘官網及App獨家預售鍾漢良限量版新專輯《樂作人生》。
增加海外直郵投入，成立專門的直郵項目組，使海外直郵和保稅自營的商品比達到2:8，擴展包括ebulobo、UGG、YUWA等在內的諸多品牌。
「黑五」活動期間推出多個滿減活動如滿199減100，滿399減200等。促銷券禮包、砍價團、刮刮樂、分享購和邀請禮等優惠也送個不停。另外，豐趣海淘還準備了一億元打補貼戰，發放代金券。
擴容倉庫，升級設備與系統，發揮順豐的供應鏈優勢和物流優勢，強化用戶黏性。
「黑五」戰績：
豐趣海淘沒有披露今年「黑五」戰績，但據其早前透露，目標定為一億元銷售額。
「綜合牌」：考拉海購全類目迎戰，堅持低價不懼比價
活動主題：買空全球好貨，5折搶全球奢侈品
活動時間：11月27日-11月29日
促銷玩法：
提前發力，早在11月24日考拉海購就推出無門檻優惠券領取、考拉豆兌換優惠券、500萬感恩現金券瘋搶、奢品大牌5折等活動為「黑五」預熱。而在活動期間，用戶全場消費滿399元即可參與每天三個整點的「1元秒搶魅族MX4PRO」，此外還有五折開搶、百元任選等活動。
借力大數據：從雙11用的購買行為和路徑的數據分析為切入口，考拉海購在「黑五」著重推薦母嬰、家居個護、大牌美妝、服飾箱包等頗受用戶歡迎的高質商品。雙11後上線的新品如雪花秀、華倫天奴等也得到了重點推薦。
全品類迎戰「黑五」堅持低價不懼比價。相較雙11，考拉海購對「黑五」的重視程度並未消減，在活動期間共推出爆款、紙尿褲、奶粉、母嬰、美容彩妝、家居生活、數碼家電、營養保健、進口零食、服鞋箱包、海外直郵11個分會場。其中，1000款爆品3折血拼，最高直降600元。
「黑五」戰績：
網易方面沒有公開考拉海購「黑五」數據，參考其近期發展情況——10月銷售額創下了增長20倍的紀錄，雙11大促各大品類銷量增長迅猛，在「黑五」混戰中分得一杯羹應該不是難事。
「內部PK牌」：百度助攻蜜芽寶貝，四倉PK不再只關注奶粉紙尿褲
活動時間：11月25日-11月27日
促銷玩法：
據億邦動力網，今年「黑五」蜜芽與投資方百度共同發力，百度在搜索、知識問答等渠道為蜜芽導入流量。
品類方面，作為以母嬰為主的跨境電商，蜜芽繼續主打超低價進口奶粉、進口紙尿褲這些標品，並備足日用品、家居小件、進口零食等熱門產品的貨量，除此之外還上線了一批海外尖貨如BRITA濾水壺等。
玩法上除了有傳統的「滿減」(最高滿199減100)外，蜜芽還在四個保稅倉(重慶倉、寧波倉、北京倉、海外直郵倉)之間發起了PK賽。在同時開倉後鼓勵四倉通過發紅包等方式招徠用戶。CEO劉楠表示，「哪個倉支持的用戶最多、包裹最多，就給哪個倉現金重獎。」
「黑五」戰績：
蜜芽方面沒有公布今年「黑五」的銷售情況。走自營模式的蜜芽在以折扣、促銷為導向的「黑五」相較買手型跨境電商付出的成本更多，但憑藉紙尿褲、奶粉這些標品以及保稅倉建設方面上的優勢，加上今年百度的強勢導流，蜜芽在「黑五」中的發力不容小覷。
「蜜月牌」：海蜜全球購11月促銷，收官之戰破1.3億
活動時間：11月27日前後
促銷玩法：
前期推出CEO紅包、小蜜圈0元代購預熱，發動消費者拉人團購。
活動正式開始期間推出蜜月禮包、第二件半價、清倉低折、店鋪紅包等多重優惠。
設置店鋪榜、Top商品榜和品牌榜，那些榜上有名的大牌和店鋪會為消費者提供超低折扣和減免等優惠。
在試驗區內，海蜜試行保稅備貨模式，降低運輸成本。
「黑五」戰績：
今年是海蜜全球購首次參戰「黑五」。據億邦動力網報導，「黑五」開場後的十分鐘內，海蜜全球購的銷售額就超過了150萬元，27日全天銷售額更是達到了1個億，安卓與iOS訂單佔比為18:82。
截至11月30日零點，海蜜交易額整體已經突破1.3億元，完成預定目標。11月全月海蜜總銷售額達到3.3億元。
雙牌齊下：格格家用「感恩節+黑五」做文章
活動時間：11月24日-11月27日
促銷玩法：
和小紅書一樣用「紅色星期五」作為主題，借時間上相近的感恩節名頭一起做活動，在用戶突破100萬之際回饋顧客，折扣力度堪比雙11，海外直郵商品全免運費。
「黑五」備貨量持平雙11期間，主打近半年來頗受用戶好評的熱銷產品，包括澳新、日韓、歐美、東南亞等多個國家地區的食品、保健品、奶粉、兒童輔食、生鮮等。
此外，格格家還以全品類產品入駐的形式正式加盟搜道美女時鐘友店，借力後者千萬女性註冊用戶、百萬街拍美女、9萬餘名美女分銷的力量，創造可觀的訂單和品牌曝光度。
「黑五」戰績：
據格格家提供的數據，活動期間銷量達到雙11的1.68倍，其中iOS佔比 86.81%，安卓佔比7.68%，網頁版佔比5.51%。
「黑五」當天最熱銷品類為食品和保健品，平均客單價316元，最高客單價達到21213元，高單價商品銷量明顯增加。德運全脂高鈣成人奶粉、日本POLA美白丸、燕格格燕窩等成為最受消費者青睞的單品。
（來源：i天下網商 整合/李戈輝）