昨日，噠噠英語在北京召開發布會，公布了包括新版獨家教材《Wonders》上線，以及與好未來「家長幫」、Stem品牌Mad Science的合作。
在三個月之內連開兩場發布會，噠噠英語開始在媒體面前展現出與此前不一樣的風格。畢竟在成立的前四年，其也僅僅開過一次發布會而已。在獲得了C輪1億美金融資之後，這家來自上海的在線教育公司在媒體面前開始變得不再一味低調。
而知名投資機構老虎基金與教育巨頭好未來的入局，也讓外界對噠噠英語的資本動作有了更多的猜測與預期。
「至少在2018年上半年，我們沒有上市計劃。」在芥末堆的採訪中，創始人郅慧如此回應道。
合作成主旋律，打通產業鏈兩端
在此次發布會中，噠噠英語最重磅的發布是宣布獲得麥格勞-希爾教育出版公司旗下新版《Wonders》教材的獨家授權。與知名出版社的合作可以說是噠噠英語的一貫傳統，在此之前，其就已拿下了《牛津閱讀樹》、國家地理學習旗下的《Reach》等教材的版權，並與培生、聖智、外研社、企鵝蘭登、Highlights等教育出版機構達成合作關係。
對於這樣的打法，郅慧解釋道：「隨著孩子們在噠噠英語學習時間的不斷增加，家長們的需求不再單單只是要外教或者練口語。他們開始希望在線上得到更多的東西，而成熟、經歷過教學實踐的體系化內容就成為了必需品。」
而另外兩項合作，則展現出了一些噠噠英語在業務擴張與創新上的思路。起源於加拿大的STEM品牌Mad Science在國內的國際學校中有著不小的知名度，而在線下培訓機構範疇內的STEM熱度漸消的現在，將其線上化已成為不少人下一步的探索方向。相比於不少拓展小班課新班型的同行，噠噠英語的「擴張」思路顯然並不相同。
更加令行業內關注的則是與家長幫的合作。早在上一輪融資宣布時，好未來與噠噠英語的業務協同就被認為是可能影響未來格局的重要因素。一行業內專家就曾分析稱：「不低的客單價讓噠噠英語手中握有大量高質量的低齡學生家庭，他們絕對是好未來今後最核心的一批用戶。而反過來，好未來的品牌、管理、流量與技術，也有可能讓噠噠英語實現質的提升。」
根據此次所公開的信息，家長幫與噠噠英語未來將在在用戶獲取、技術開發、市場渠道等方面進行大量的協同合作。而郅慧表示，家庭教育將是此次雙方合作的核心方向。她解釋道：「孩子的英語學習只依靠課堂是完全不夠的，需要大量家長的陪伴與引導。而家長幫將成為我們與家長溝通的橋梁。「
與家長幫的合作無疑只是個開始，據透露，未來噠噠英語還將公布多個與好未來的業務合作。而在這之中，技術將成為最重要的一環。「好未來有非常優秀的技術團隊，比如AI Lab和直播雲等等。作為一個技術驅動的教育科技公司，他們在研發許多非常前沿的技術。」郅慧說，「而更多場景下的技術應用與對學生的綜合素質培養，是好未來與噠噠英語共同的未來方向。」
而針對於對外合作的「熱衷」，則被郅慧稱之為必然。不論是家長幫還是Mad Science，都被看作是教育鏈條中的一環。其目的不只是獲取流量與教材，「打通上下遊產業鏈」，才被當成了最終的目標。
資本驅熱，但教育公司沒人「搶上市」
除好未來之外，資本成為了噠噠英語身上最受關注的話題。自2016年51Talk憑藉菲律賓外教成人英語業務在紐交所上市以來，在線語培市場已經歷了一輪爆發和洗牌，但各家同賽道企業卻尚無第二家透露出欲登陸二級市場的計劃。即使將範圍拓展至整個網際網路教育領域，也僅有公布了美股招股書的尚德教育一例。
「目前各家的業績都遠遠高於兩年前的51Talk，在營收和模式上是不大有阻礙的。」一業內人士分析稱，「關鍵在於估值、公布財務狀況的時機以及IPO所能帶來的實際益處，各家的狀況並不完全相同。」
但不論如何，2018年第一季度所釋放出的政策利好，還是為場內的所有玩家在前路上亮出了一盞明燈。3月20日，國務院總理李克強在會見中外記者並回答記者提問中指出，「網際網路+」催生了新動能，已經要求有關部門完善境內上市的制度措施，歡迎到海外上市的「網際網路+」企業回歸A股，同時要為境內的創新創業企業上市創造更加有利的、符合法律規定的條件。顯然，以CDR為核心的監管層改革已箭在弦上，由科技巨頭開始，所有網際網路相關企業都將在A股獲得更加暢通的IPO通道。
不只是在A股，港股針對同股不同權方面的限制放寬、美股近期所展現的更高溢價，以及《民辦教育促進法》的正式實施，都為教育行業的「資本化」提供了穩定的條件。一時之間，教育成為大量一、二級市場投資機構的新寵。
「這當然是好事，」郅慧評價道，「我創業的時候甚至都沒意識到自己是在哪條賽道上，但現在看來，場子熱了對所有人都有好處。」
但對於噠噠英語，郅慧沒有透露更多信息，只表明「沒有在上半年IPO的計劃」。但她表示，對於現金流狀況良好的教育企業來說，上市並非難事，關鍵在於是否做好了成為公眾公司的準備，並有針對上市的明確需求，如品牌形象，或者利用二級市場的資本工具加速行業整合。
「這一代做青少兒在線教育的公司心態都是很好的，不會有為了搶先上市而上市的情況。」郅慧強調，「在線學習這件事，某種程度上和TMT一樣是沒有邊界的，大家都有很大的空間。」
北京、上海「雙主場」，在線教育「搶人時代「戰況升級
在公司的組織架構上，噠噠英語也有了一些變化。據芥末堆此前得到的消息，其目前已在北京建立了分公司，且團隊規模正在快速擴大。
「主要是為了人才。」郅慧解釋道，優秀人才的集中和教育創新創業的氛圍，讓北京對這一階段的噠噠有著相當高的吸引力。在團隊擴張的過程中，北京的招聘難度也顯著小於上海。因此，噠噠英語計劃在北京部署包括教學、技術產品、市場銷售等多個部門。
教育高端人才招聘平臺「芥末推」負責人王柯皓表示，北京一直是在線教育企業的必爭之地，佔領作為首都的北京市場後，再向全國輻射和擴張遠比「農村包圍城市」來的順暢。而從團隊搭建角度看，北京的人才及高等教育資源是其他城市很難企及的。從芥末推招聘後臺企業人才需求和求職者的數據來看，北京企業發布職位數量接近總量的45%，求職者數據接近總量的43%，幾乎是上海、深圳、廣州、杭州的總和。
據透露，噠噠英語在北京的團隊將在4月底前達到1000人的規模，而「雙主場」的架構將成為此後穩定的發展方向。為此，郅慧也已開始了在兩個城市間不斷切換的工作模式。「團隊已經基本習慣了我這樣的狀態，甚至不太有『回』上海的概念了，兩邊所佔的比重幾乎一致。」郅慧笑稱。
在這樣的節奏之下，郅慧與噠噠英語面對的是2018年與此前完全不同的市場狀態。核心家庭對在線教育的認可度已達到相當不錯的水平，而自2016年起爆發開始進入的用戶則幾乎全部進入續費周期。幾家在線外教企業，都面對著續費指標的考驗。
郅慧認為，面對這一批已經吃過螃蟹的家長，平臺展現價值的關鍵已經不只是外教和口語，而是能為孩子提供多少附加價值。如體系化課程、綜合素質與能力培養、國際化能力等等。這也是噠噠英語不斷通過合作拓展自身能力的原因。
對於短期業績，噠噠英語團隊表示並不是問題。市場仍然有著火熱的狀態，其業績能夠保持月環比增長30%，且能夠將其保持下去。目前郅慧所關心的，是市場以不同收入、地域與人群而不斷細分，以及隨著家長的不斷「更新換代」而帶來的購買決策習慣變化。「市場變化正在不斷加快，而我們必須不斷地隨之變換不同的打法，提供市場所需的服務。」郅慧說。
從2016年的營銷到2017年的教研，在線少兒外教的發展重點仍在快速的變化著。這也是這一新興領域始終保持高速增長的表現之一。市場很大、終局還遠，可能就是目前對包括噠噠英語在內的公司們最好的消息。
作者：芥末堆看教育