奢侈品牌的包太貴，買個二手的，不僅背出去有面子，還能節省不少銀子。隨著越來越多的奢侈品進入淮安市場，二手奢侈品調劑店也在市區悄然出現。別看這些店鋪面積不大，貨柜上的品種也不多，但成交一筆，交易金額就往往高達好幾萬元，一年賺個幾十萬不在話下。這個行業的利潤為啥那麼高？投資經營又有哪些竅門？看記者為您「揭秘」。
模式：回購再出售一年能賺幾十萬
位於文廟附近的東門國際奢侈品店已經開業3年了，它是淮安最早經營二手奢侈品的商家之一。談起3年來的經營狀況，老闆孫景陽表示，只能算「馬馬虎虎」。「一個月營業額能有十幾萬這樣，一年下來純利潤差不多五六十萬。」孫景陽說，這一利潤水平和淮安其他行業相比可能還算不錯，但與北京、上海、蘇南這些地區的同行相比仍有不小差距，「因為經常互通有無，這些地區同行的利潤我基本都清楚，他們之中，高的一年能賺五六百萬。」
孫景陽介紹，奢侈品經營一般分為回購和寄售兩種方式。在大城市，因為奢侈品的市場存量很多，調劑店經營主要以寄售為主，即店家提供平臺，將客戶的閒置奢侈品放在店裡寄賣，一旦出售成功，店家便從中收取佣金，一般佣金比例至少在20%以上，所以店方收入不菲。而在淮安，因為奢侈品的市場存量有限，前來寄賣的客戶很少，孫景陽的店至今只能以回購再出售的方式經營，如此一來，不僅店鋪利潤比大城市的同行低了不少，開店成本也相對較高。
孫景陽告訴記者，奢侈品調劑店的主要成本在進貨上，一般來說，沒個上百萬資金是開不起來的。「貨賣堆山，店裡款式越多當然越好賣，但這也會佔用大量資金，如果長時間出不了手，就會導致庫存積壓，影響經營。因此，老闆對流行款式的判斷很重要，判斷精準的老闆可以做到貨物快進快出，資金迅速回流。」
售價：鑰匙扣都要好幾百安保措施馬虎不得
孫景陽表示，因為進貨渠道多元化，二手奢侈品店新貨的比例非常高。「就皮具來說，我們店的新貨可以達到一半以上。」他指著店裡的愛馬仕包向記者介紹，這是剛從奧特萊斯採購回來的，其再出售的價格高達到15萬元，堪稱鎮店之寶。
在孫景陽的店鋪，記者看到，一些看上去十分普通的手提包、皮帶，價格都高達數千元，即使是最不起眼的LV鑰匙扣、小銅鎖，售價也達數百元。「其實，這樣的價格已經比原價便宜很多了。如果是原價，價格還要高得多。」
考慮到店裡的貨物價值不菲，孫景陽特別注重安保措施，不大的店鋪裡，保險柜、攝像頭等一應俱全。「晚上我還安排了人員值班。畢竟這些貨品的價值比較高，丟一件都損失不起啊！」孫景陽說。
客源：線上客戶佔大半中產階層是主流
由於淮安奢侈品市場剛剛起步，孫景陽表示，自己的店開張3年來，真正來實體店選購的客戶還是比較少的，加起來也就兩三百人，「線下銷量只佔店鋪總銷量的三分之一左右。我們店主要還是依託網際網路面向全國客戶銷售。」
因為客源主要來自於線上，孫景陽尤為注重網絡營銷，他每天都會在朋友圈裡發布新到的款式品種。「開店時間長了，我們建了一個微信群，裡面積累了不少富裕人群，對他們進行定點營銷，很有效果。」此外，在淘寶、閒魚等平臺，孫景陽也開有店鋪，據其透露，單個平臺每月的營業額都有好幾萬元。
孫景陽介紹，由於二手奢侈品價格較低，中產階級、小資白領是他們店最主要的客戶，「和富二代相比，這些群體的消費量要大很多，因為他們注重生活品質，而資金卻有限，我們這種調劑店恰好滿足了他們的需要。」
門檻：鑑別真偽考驗「功力」 手錶真假最難辨
不過，一年幾十萬也不是那麼好掙的。孫景陽告訴記者，因為單件奢侈品售價很高，對於二手調劑店來說，在貨品真偽上把好關顯得尤為重要，「萬一收到假貨，錢財損失事小，還會嚴重影響店鋪信譽。」
孫景陽介紹，通常，皮具類的奢侈品最容易鑑別。以手包為例，作為限量款，每個包都有一個獨一無二的識別碼，只要在電腦中輸入這個識別碼，就會彈出該產品的所有信息。這種碼的防偽程度很高，很難被偽造。另外，除了查詢識別碼，作為行業老手，孫景陽還可以通過手包材質、五金用料、走線方式、產品logo等多種方式進行真偽判別，「通俗來講，奢侈品的鑑別方法和驗鈔類似，雖然仿製品做得很像，但內行人只要伸手一摸，稍微看看細節，就能識別出真假。所以，從這個角度來說，大牌奢侈品的做工用料還是獨一無二的，它們的價格不止貴在品牌知名度上。」
不過，對於名表鑑別，孫景陽就沒有那麼十足的信心了。他告訴記者，手錶的鑑別很有門道，表殼、錶帶、電鍍、玻璃、指針等都有講究，通常需要僱傭專業的技師來長眼，「也正因為不懂，我們一般不怎麼收手錶，就怕產生不必要的風險。」
競爭：核心優勢在貨源進貨渠道很關鍵
對於奢侈品的回收價格，孫景陽介紹，以包為例，即使是剛從商場買回來的包包，只要來到二級市場再出售，價格普遍要打2-3折，如果是用過一段時間的，折扣則要更大，而一般低於九五成新的包，他們是不會接收的。因為購買奢侈品的大多是對品質要求比較高的人群，太舊或者磨損嚴重的，不會有人願意要。所以，有些包在原主人眼中可能還是個寶貝，但在回購商看來卻一文不值。「和包類似，其他諸如名表、首飾等等，貶值率也都很高，因為在專業人士眼中，這些東西一經消費就在不斷磨損中。說奢侈品保值恐怕只是品牌商家宣傳促銷的策略而已。」
孫景陽透露，和房屋中介類似，奢侈品回收行業的核心競爭力在於貨源。誰家的貨成色好、品種多，誰就有可能在市場競爭中佔得優勢。就他們店鋪來說，除了依託實體店收取普通市民手中的貨外，還和北上廣等大城市的奢侈品護理店聯繫，自己支付佣金，由他們幫忙回收。另外，從奧特萊斯奢侈品折扣店直接收購也是他們收貨的重要途徑，「我們有專門的買手和這些折扣店長期聯繫，一有款式打折的消息，我們就可以較低的價格批量進貨，而普通消費者買到的可能是我們挑剩下的款式。」