2009年，千燈湖畔的保利MALL·佛山，吹響了保利進軍商業地產的號角。隨後7年，保利商業又陸續推出5座購物中心，商業體量合計達61.5萬㎡。
在此期間，保利商業並未急於擴張，而是悄然完成了購物中心、酒店、社區商業及公寓4大業務板塊12個品牌的布局，為「沉潛期」畫下完美句號。
2017年，保利商業布局開始大舉提速，一年內將連續推出9座全新購物中心，迅速進入擴張快車道。
9月27日，保利MALL·長沙、保利廣場·石家莊開業，正式拉開保利商業進軍湖南、河北的序幕。
一天之內，2座全新購物中心同步開業，版圖上再添2座城市，這無疑是保利商業「2017速度」的最佳註腳。透過兩大項目在選址、招商、差異化方面的具體表現，也足見保利商業在「沉潛期」的實力儲備。
選址路徑：布局核心新一線城市潛力商圈
「地點選得好，項目就成功了80%；反之，就只有20%的把握」，商業項目選址的重要性，被二八定律一語道破。
在連鎖發展、異地複製的模式下，如何準確排兵布陣是對保利商業的一大考驗。
保持一貫的穩健作風，保利商業在核心新一線城市有的放矢。保利MALL·長沙、保利廣場·石家莊選址背後，是保利商業對新興商圈成長空間和消費升級市場機遇的雙重把握。
2016年，全國消費品市場增速普遍回落，長沙社會消費品零售總額卻逆勢增長11.6%，突破4117.4億元，展現出巨大市場潛力。
同年，商業體量達21萬㎡的保利MALL·長沙正式立項，落子武廣新城中心區，進入受武廣高鐵等重點交通線路帶動，發展態勢穩定趨好的武廣商圈。
與長沙類似，石家莊商業同樣存在巨大成長空間。
據贏商大數據測算，若以2016年人均消費額數據進行換算，且以北京人均購物中心0.4234㎡/人為基準，石家莊人均購物中心應該達到0.2803㎡/人，但目前僅為0.2375㎡/人，未來5年將是石家莊商業地產的黃金髮展期。
早在2014年，保利商業便開始留意這座「處在由傳統百貨向一站式購物中心轉變階段」的城市，保利廣場·石家莊就在這一年立項，定位為北二環內一站式大型購物綜合體。
藉此，保利商業首入石家莊即一舉進入這個省會城市的政治、經濟、文化中心——擁有150萬人口的長安區。
布局商業發展潛力大的城市，只是保利商業選址的第一步。從具體地段來看，保利MALL·長沙和保利廣場·石家莊還符合購物中心三大選址原則：區位易達性原則、聚集原則、接近購買力原則。
以聚集原則為例，城市人流、物流和社會經濟活動的焦點，往往是優質選址目的地。
保利MALL·長沙臨近長沙地鐵2號線沙灣公園站，是保利商業針對長沙地鐵商業集中爆發期的一次精準布局。此外，這個項目與高鐵長沙南站直線距離僅2.2公裡，位處輻射長株潭的高鐵經濟圈。
而保利廣場·石家莊所處的長安區，則正在城市中心北移戰略下，形成重點發展金融商貿、文化娛樂、商務辦公、信息流通的第三產業集聚區。
半徑2-3公裡範圍內，兩座購物中心周邊常住人口均達到20萬人量級。
合作共贏：引入多個首店品牌 布局體驗業態
能否吸引選址挑剔的知名品牌進駐，是衡量一個商業項目選址優劣的試金石。首進長沙，保利商業的選址標準，很快收穫品牌方認同。
· 山姆會員店湖南首店
以選址挑剔著稱的山姆會員店，將其湖南首店、全國第18家分店設在保利MALL·長沙，面積達20000㎡，與深圳龍華店相當。
山姆會員店湖南首店的進駐，是保利商業招商實力的一個明證。事實上，著力引入多個首店品牌，引領區域消費升級，正是保利MALL·長沙、保利廣場·石家莊的招商原則，也促成了兩個項目當前的業態格局。
· 海之寶兒童奇妙王國湖南首店
除了山姆會員店，保利MALL·長沙還引入了海之寶兒童奇妙王國湖南首店，著力打造2600㎡大型兒童體驗王國，設置變形金剛淘氣堡、職業體驗、快樂迪斯科、機動遊戲四大兒童主題遊樂項目，精準對接周邊家庭客群的兒童消費需求。
· 女皇鎮新零售概念店長沙首店
女皇鎮新零售概念店長沙首店的進駐，則將針對都市亞健康人群，提供健康生活系統解決方案。
這個由美國上市集團NHF投資成立的品牌，主打健康零食、健康食品、營養保健品、天然護膚品四大產品。「簡約、智能、科技、有趣」的購物環境，也將為長沙消費者帶來全新體驗。
結合「城市休閒商業中心」的項目定位，保利MALL·長沙還引入了：
· 優衣庫、玩具反鬥城、UR、屈臣氏、Nike、全棉時代、VEROMODA、1#WOR全球設計師女裝集合店等150家精品零售品牌；
· 雲水餚、星巴克、北疆飯店、呷哺呷哺等逾百家特色餐飲店鋪。
反觀購物中心零售業態居高的石家莊，保利廣場·石家莊的一大突破是側重引入體驗類業態、新興品牌，充分匹配也適度引領新一代消費需求，避免同質化。
商業總建面8.5萬㎡的保利廣場·石家莊，共計引入約90個品牌。其中，餐飲、兒童遊樂、健身、電影娛樂等體驗業態佔據主導，合計佔比約為72.3%。
以服飾為代表的零售業態，佔比為12.34%，既保證消費需求匹配，也通過適度的配比控制，在石家莊商業環境中形成差異化。
從整個京津冀地區來看，石家莊對新興品牌的吸引力明顯弱於北京，而保利廣場·石家莊此次引入兩大石家莊首店品牌——龍格親子遊泳、開心河馬室內兒童主題樂園，則又一次展現了其招商實力。
靈活運營：以主題活動強化品牌認知
作為保利商業在湖南、河北的首座購物中心，保利MALL·長沙、保利廣場·石家莊如何在當地市場建立品牌認知、形成品牌黏性也至關重要。
而在這方面，保利商業已有一套成熟的運營思路——通過親子互動、自然環保、家庭娛樂等主題活動，充分傳達「和我在一起Together」的品牌倡導。
在保利廣場·石家莊，開業活動將圍繞一個溫情的主題「HomeParty」展開，設有童話世界、歡樂嘉年華、萌寶禮、甜蜜禮、生日禮等八大主題。
「HomeParty」將持續一周，通過構築一個歡聚空間，讓保利廣場·石家莊與消費者建立有效情感連接。
保利MALL·長沙則將在此基礎上有所升級。
開業當天，人氣偶像「火星弟弟」華晨宇將親臨項目現場，舉辦「花」樣音樂Pa-。藍蘭、麻園詩人、Better Man 、大牛&肆君子、I.D&MASA、DJ（FAIRRY）等國內知名歌手和樂隊，也將同臺助陣。
針對家庭客群，保利MALL·長沙還將推出小丑巡遊、近景魔術和《麥咭歷險記》、《阿拉丁神燈》等兒童劇，凸顯家庭歡聚理念。
除此之外，保利購物中心首創的「童萌俱樂部POLY KIDS』 CLUB」少兒會員平臺，也將在保利MALL·長沙、保利廣場·石家莊同步開啟，持續關注家庭和孩子的互動需求，充分體現保利商業「關注孩子成長」的核心理念。
基於毗鄰城市綠肺沙灣公園的區位優勢，保利MALL·長沙還有一個更長遠的規劃：讓生態公園與購物休閒形成交融互動，打造一個豐富多彩、充滿生活氣息的公共空間，將項目塑造為首席休閒、購物、娛樂、派對遊樂王國。
細節考究：空間設計裡的人文情懷
「融入自然元素，為顧客創造自然舒適的體驗氛圍」，是保利商業兩大購物中心品牌——保利MALL、保利廣場的空間設計原則。
保利MALL·長沙在此基礎上提出的「城市地景」理念，則帶來了一個差異化範本。
在空間環境裡，保利MALL·長沙巧妙融入了橘子洲、湘江等自然風貌，加入水雲間、釣艇如萍、湖中倒影等詩詞意境，坐凳如礁岸、花缽似水滴。
通過增強空間畫面感，為消費者帶來獨特購物體驗，也凸顯了地域人文情懷。
「連鎖發展、異地複製」，是保利商業對其發展模式的精煉概述，但「複製」並非機械進行，而是根據不同地區、不同消費群體提煉差異化品牌定位，讓每個項目個性化。
通過保利MALL·長沙可以看出，保利商業對「個性化」的要求，不僅落實在項目定位、業態、品牌布局上，對空間設計等細節也有所考究。
- 結語 -
一年內連續推出9座全新購物中心，只是保利商業2017年布局的一部分。
今年年底，保利商業開業商業項目將突破100個，屆時預計共開業15個購物中心、13個酒店、25個公寓、64個社區商業中心、1個國際會議中心和1個精品超市，累計管理資產將近千億。
布局提速的底氣，正如保利MALL·長沙、保利廣場·石家莊所反映的，是保利商業在多年「沉潛」中鑄就的選址眼光、招商實力、運營思路、差異化產品打造。
此時，不斷提升的能力值，也正在推動保利商業從開發型向持有經營型的方向轉變。