來源：時刻頭條
導讀：仁恆置地集團董事局主席鐘聲堅指出，許多新加坡企業的成功與兩國源遠流長的聯繫和特殊關係密不可分。
「中國這30年來的變化到底有多大，很多新加坡人其實並不了解；只知道以前要寄錢給中國的親戚，現在不用了。但我們這些長期在中國發展的新加坡商人，感受就很深。」
新加坡與中國建交的30年間，來自新加坡的仁恆置地集團也在中國市場不斷發展壯大。回首來時路，集團董事局主席鐘聲堅感嘆：「我們親歷其中，不僅目睹了翻天覆地的變化，還做出自己的一番事業，實在是三生有幸。」
採訪地點選在黃浦江畔的仁恆濱江園，這是仁恆置地在上海最早的房地產項目之一。從上世紀90年代初買下浦東的一塊地開始，鐘聲堅一步步把房地產生意擴大到中國18個城市，但他依然覺得這個市場「大得可怕」。
「中國的房地產市場大到什麼程度呢？中國去年銷售一手房1300萬套，銷售額是16萬億元（人民幣，下同，3.2萬億新元），美國是將近70萬套、澳大利亞5萬套、德國3萬多套，我們新加坡只有1萬多套。最近『貝殼找房』在美國上市，市值一下子就翻倍到400多億美元，就是靠這麼大的市場支撐。」
龐大的中國市場為新加坡企業提供廣闊的發展空間。在鐘聲堅看來，許多新加坡企業的成功與兩國源遠流長的聯繫和特殊關係密不可分。他對《聯合早報》記者娓娓道來：從清朝末年結束帝制，開創共和；再到二戰時期抵禦日寇、抗戰救亡，南洋華僑在不同時期都為中國的發展做出重要貢獻，民間延續百年的僑批匯兌更是聯繫兩國國民的紐帶。
鐘聲堅也是新加坡中華總商會董事。他指出，建交前，民間關係已很好。早期下南洋的華人，與中國維繫著一份特殊而又樸實的情感。他們身兼雙重責任，一是賺錢寄回家養父母，二是把家鄉的風俗習慣帶到所在國，「這是新加坡華人逐漸養成的責任感，也形成新加坡優質的社會細胞。」
趕上1992年中國住房改革浪潮
1990年建交後，兩國關係更上一層樓，也為仁恆這樣的新加坡企業進入中國創造機遇。集團最早從國際貿易起家，通過買賣紙張和機器填補中國商品需求的缺口；之後也在中國辦廠生產紙張、鋁箔等商品，公司至今還是茅臺酒瓶蓋的生產商。
1992年，仁恆搭上中國住房改革的浪潮，將新加坡的房地產發展和管理模式引入中國，成為最早在大陸推出國際社區和精裝修房的房地產發展商之一。建於1998年的仁恆濱江園，就是上海最早擁有地暖設計，並實施人車分流的住宅項目。20多年後，這裡依然是陸家嘴高端住宅社區之一。
鐘聲堅介紹：「仁恆所有的小區都可以拎包入住。三歲小孩可以自己坐電梯下樓，出門就是花園，活動很安全。我們把新加坡的經驗帶入中國，並且做得更加精細化。」
不過，當年消費者願為地暖買單的少之又少，還認為自己裝修更顯個性風格。但當他們切身感受到地暖的好處，發現自己挑選的木料建材會生蛀蟲，而仁恆標配建材經得起四季變化的考驗後，反倒為仁恆做起宣傳來。
「現在大家都不願意住毛坯房，希望家裡有地暖。」近30載打拼中國市場，鐘聲堅親歷了自己的產品從消費者不接受到口耳相傳的過程，也見證了中國消費者走向成熟。
如今，仁恆置地在上海、南京、深圳、成都等18個城市擁有住宅和商業房地產等投資項目。今年冠病疫情期間，集團推出的住宅項目依然供不應求，僅用了九個月就追平了去年全年的預售額。
鐘聲堅認為，仁恆的成功與對品質的堅持分不開，這家新加坡公司在中國房地產行業裡的設計、管理和建造品質都處於領先。「我們不會亂來，發展慢一點沒關係，把事情做好，是我們的本質。
江蘇南通還在賣每平方米2萬多元時，仁恆進駐就賣到3萬多元，一下子把市場帶起來了。鐘聲堅說：「仁恆在哪裡蓋房子，客戶就跟到哪裡買房子，」業主群靠口碑相傳也在逐步擴圈。
以中國社會為教材 教育自己下一代
這30年來，隨著中國的經濟社會快速發展，仁恆的事業版圖也越做越大。但鐘聲堅在中國打拼的這些年不只是經商，他也深切關注這個社會的巨大變化，並以現實作為教材，教育自己的下一代。
鐘聲堅周圍許多人都不知道，他曾在20年前帶著子女到貴州貴陽市花溪區的一個少數民族村落，體驗了10天當地人的生活，這緣於他發現新加坡長大的孩子對「貧窮」全無概念。
事緣他某日下班回到家，聽妻子抱怨兒子耍性子不吃飯。他於是勸告兒子別身在福中不知福，要知道中國還有很多小孩子家裡沒飯吃。豈料，兒子聽後卻反問他：「家裡沒飯吃，不會去餐館吃嗎？」
他告訴《聯合早報》記者：「我聽到這裡就明白，這個道理不能用說的，要帶他們去經歷。」
10天的中國貧困鄉村生活，讓養尊處優的鐘家子弟深切感受到當地人的艱辛。他們和當地孩子一同上學，發現學校裡只有一名老師，負責所有科目，每月薪水只有68元。鐘聲堅過後也在當地設立一個教育基金，為教師提供津貼。
20年後，鐘聲堅再次到貴州公幹時，特地抽出半天時間前往當地的土族聚居地。如今村村通路，家家有乾淨的飲用水，村裡的孩子們也都上學受教育。「這些小孩的眼神和我20年前看到的完全不一樣，精神面貌已經和城市人接近了。我預感未來10年、20年，他們就會和城市接軌。」
要習慣中國市場 別要求市場習慣自己
誠然，在中國做生意並非一帆風順。鐘聲堅認為，在中國市場環境漸進式的完善過程中，生意上難免有許多變數，但他坦然處之：「很多新加坡人會問，為什麼這樣，為什麼那樣？沒有為什麼，這個市場有它的特殊性，我們要習慣它，而不是讓它來習慣我們。」
他也意識到，中國房地產在高速發展近30年後，未來的空間會逐步變小。通過創新來驅動新增長，開拓新顧客群，將是仁恆今後的發力方向。
仁恆近年來在上海、深圳和珠海都參與舊城改造工程。鐘聲堅披露，集團不久前剛完成在上海楊浦區的第一個舊改項目，隨著3000多戶居民遷出老城，原有的棚戶區也將改造為高檔住宅項目。他預計，隨著越來越多城市集群化和市區更新，當地人的居住需求不斷發生改變，仁恆會有新的商機。
「建築能夠見證時代，人類的生命和建築相比非常短暫。我希望我們蓋的建築，能讓孫子觸摸到爺爺的生活印記，看到他小時候在遊泳池裡，在沙堆裡玩的回憶……我們這些做泥水匠的，要有一磚一瓦把它建好的精神。」
採訪來到尾聲，馬上要出發趕飛機的鐘聲堅突然又想起一個故事。他重新坐定，和記者分享自己與一家評級公司負責人的一次對話，作為記者此前提出「新加坡企業在中國樓市還有多大發展空間」問題的回答。
「他在紐約曼哈頓區朋友家的高樓上，看到樓下人來人往。朋友問他，你覺得這些人在做什麼？他說，他們在工作。朋友說，他們是在供樓，每一個人都在供樓。」
「這些人每天為供樓而奔走奮鬥。還沒開始供樓的就在想供樓，供完小的就供大的，供得越多越光榮。」