公司憑什麼要給你開高工資？

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 質

























推































薦

公司憑什麼要給你開高工資？



記一次六千元的面試

     前段時間我接到一個面試邀請，對方的工作範圍和薪資都比較符合自己的期望，就約了面試。和負責人聊的不錯，後面和HR聊具體薪資的時候，HR說：剛開始就給六千吧。


      我被嚇的一愣，問：你知道現在南京市場的行情嗎？（而且我心裡也在想，這特麼是搞笑嘛，這和招聘給的薪資完全不同好吧）

      面試官微微一笑：知道啊，但我覺得這個價格挺合適的啊。

      我去，我又問到評判依據是什麼？面試官撇撇嘴：年紀大，公司要求的業務經驗不足，又不懂技術，現在行情不好，大家都在低薪工作啊。。。



      於是當天晚上我就發了一篇文章《閒聊招聘二三》，用於嘲諷。六千塊啊，我不配，我謝謝你啊。價值是建立在對等的能力、經驗、素質，是基於匹配相同的情況下，而不是你所想當然。


      大多數人在看到這個場景的時候，都會很蒙吧，畢竟夢想狠狠的賞賜了你一大耳光。想想算了，還是來碗雞湯吧，補補身子更重要。

個人角度：中青年擇業，能拿到多少錢的標準

      做項目總結時，要按照前後順序，說明裡面的流程和邏輯關係，不要一上來就直接講功能點，別人都不知道你這個是要幹啥。講故事要完整，要將別人代入，這樣別人才有感知，才能理解你。


      在講述的過程中要注意關鍵節點、研發過程中的失誤點、用於提升的反思點。可以按照市場、目標、用戶、操作流程、使用功能、結果、數據分析這幾個子節點進行順序輸出。

      總結就是要進行反思，按照原流程計劃是怎麼樣的，實際情況是什麼，當中出現的問題在哪裡，是怎麼解決的，下次遇到類似的問題要怎麼確保避免失誤。



      那麼，未來，中青年人在擇業時候，能拿到多少錢，能到什麼層級，其實基本都和這個公式相關，那麼我們來聊聊這個定位的構成：

      1、態度值20分：我們都知道「態度決定一切」對吧，其實生活和工作中確實是這樣，你對待事情用什麼態度，事情就會給你反饋什麼結果，態度能決定你方方面面的事情，一件事情的最終成敗決定的不是一個人的能力如何，不是運氣，也不是天時地利人和，而是態度。

     多思考少抱怨，做好自己的事情，保持對事情的責任心，保持積極性主動性。

      2、能力值50分：當年輕不在是你的資本，不要妄想你的資歷就是你可以用來牛逼的本錢。大齡中青年的優勢，在於有充足的經驗，可以較為輕鬆的去套用需要應用的商業模式和事物；但缺乏有力高效的學習能力，這裡不是說學了就完了，得學以致用，並且還要表現在工作上，讓你的老闆感受到驚喜，感受到你的物有所值。

      能力包含溝通能力、業務能力、協調能力、管理能力、個人能力，能力在於你可以輸出多少內容，能夠在公司的發展上起到多大的幫助，如果你不能做一個領頭羊，那麼你可以做一個結實的螺絲釘，但你不能做一個蹺蹺板。

      能力中其實還包括一個學習，學到了就是能力提升，可以應用在各個方面。而給自己最好的投資就是保持學習，想辦法提升自己，當別人都在努力往前走的時候，你停下來就是退步。

      3、忠誠度值30分：其他不說，你能否認可現在的事業，能否覺得老闆不是個傻逼。想一下當年馬雲召集18羅漢，勵志要做一番大事業，這18個人是什麼狀態？如果現在給你一個機遇，未來不知道，需要你跟著一起努力、一起拼搏、一起奉獻，你會不會選擇？

      大家都不是傻子，你在觀望、你的老闆也在觀望，只有王八看綠豆，對上眼了才行。

      其實，這個事情很好理解，大家都是第一次做人，對吧。家裡把你培養成人，花了那麼多錢；自己生活了那麼多年，終於可以為了理想而奮鬥了，然而高高興興的工作這麼多年，卻發現，十年的青春換來的只有幾千塊錢而已，交完房租水付完信用卡除去吃喝行每個月基本也就沒有剩餘了；上了幾年的大學，工作了這麼多年，怎麼好意思去面試那個她和那個她、她、她。更別說偶爾聚會，還要遇到一些中途輟學，現在已經有車有房有娃的初高中同學。

總結項目時說流程說邏輯，講述完整的故事

      做項目總結時，要按照前後順序，說明裡面的流程和邏輯關係，不要一上來就直接講功能點，別人都不知道你這個是要幹啥。講故事要完整，要將別人代入，這樣別人才有感知，才能理解你。


      在講述的過程中要注意關鍵節點、研發過程中的失誤點、用於提升的反思點。可以按照市場、目標、用戶、操作流程、使用功能、結果、數據分析這幾個子節點進行順序輸出。

      總結就是要進行反思，按照原流程計劃是怎麼樣的，實際情況是什麼，當中出現的問題在哪裡，是怎麼解決的，下次遇到類似的問題要怎麼確保避免失誤。



反面案例：

      小於同學：我們這次要做的一個積分兌換活動，是每20塊錢可以兌換1個積分，每20個積分可以用戶兌換商品，商品有對應的積分。但實際在開發過程中，忽略了逆向邏輯，在小於20元消費沒有獲得積分，用戶投訴很多。產品在邏輯說明裡有寫明，小於20元無積分，但測試用例中沒有寫，研發判斷時直接把這個判斷寫死了，導致用戶多個訂單疊加時不成功。

      大夥：產品沒有說明大於小於的怎麼兌換？積分是否有有效期？什麼時候開始兌？為什麼是20？之前的怎麼算？這個讓我們怎麼做？

      小於同學：前面評審時，我都說了，小於20不生成積分，只有單個訂單包含多筆訂單的金額才算。

正面案例：

      小於同學：我們這次要做一個積分兌換活動，參照招商銀行的玩法，用20作為倍率臺階，每消費20塊錢可以得到1個積分，積分可以用於兌換商品，商品有對等的積分價值表。這次我們搞這個活動，用於消費者的復購。我已經提前給大家發了郵件，也和各位同學進行了內容核對，關於界面展示、頁面功能實現、測試要求都和大家確認過了。實際開發過程中，還是忽略了單個訂單多筆的金額計算，這邊臨時讓研發加班做了補救，但還是影響用戶，造成了一定的投訴。

      大夥：積分這個功能確實上的比較急，這邊做判斷時，主要是考慮正向判斷了，這次逆向判斷確實有誤。

      小於同學：還好運營同學在試運營時發現了，只影響了小部分用戶，也做了挽回措施。下個版本的迭代，會重點考慮分值計算的事情，這塊還要大家多注意一些。

安排工作定義標準要求

      作為管理者，布置工作就要有標準，要什麼內容，要什麼格式，什麼時候要，不要直接丟一句話下去，不然下屬也很懵，而且做出來的東西很可能不符合你要的要求。


      要原型設計，就說明低保真還是高保真，是否要加上交互，是否要加上備註，是否需要和設計、研發、測試都核對過。

      標準既然是一種規範，又是一個工作的邊界，能夠很好的做標準定義。



反面案例：

      王總：小於你去調研下，這次參照招行的模式，這個活動情況怎麼樣。

      小於同學3天後反饋：王總，這個是我做的競品調研，招行、浦發、建設這些我都調研了一遍。目前他們的用戶量。。。

      王總：誰特麼要你去調研銀行了，我們是做電商的，滾出去。

正面案例：

      王總：小於你去調研下同行做積分的模式都有哪些，重點看一下同行的，還有分析一下他們商品的毛利和贈品之間的關係。我們也是第一次搞，你重點放在兌換的模式上，對比下我們的有什麼可以提升的，最後給我一個結果表格，明天下班前。

      小於同學：好的，那同行我們就以淘寶和京東為例，主要做運營數據分析，重點看活動這塊。

管理、關心、協調下屬

      身為領導，你的主要職責是對任務進行分配，要下屬做工作輸出，協助他們解決問題。要注意傾聽他們的問題，讓其進行詳細的描述，協助其分析並解決當前問題，並要求做出規範，防止後續再次發生。


      關心下屬要注意把握細節，明確下屬的痛點，不要過於幹涉，下屬有自己的工作方法，我們主要是拿到結果解決問題就可以。

      不要隨意搶下屬的功勞，畢竟每個人都是有付出的，你是管理者，要胸懷大志，下屬也會懂的感恩。



反面案例：

      王總：上次的匯報挺好，下次好好做，我給你申請獎金。

      小於同學：好的，王總，還得多謝謝你幫忙指點，不然我也寫不出這麼好的匯報材料（每次都這樣，有問題就甩鍋，有好處就下次）。

正面案例：

      王總：這次的匯報很重要，這次由你去做主講，你回去好好準備下。

      小於同學：不行啊，王總，這次集團大領導都在，我怕我搞不定。

      王總：資料都是你做的，好好熟悉一下，不要緊張，機會難得，好好把握。還有，這次競品的數據這塊還有點含糊，我這邊找人要了一些資料，你拿回去改改。

工作交接要有序、詳細、盡責

      項目移出，要做到資料提供齊全、路徑提供明細、當前狀態講述清楚，上下遊打好招呼，盡職盡責盡善，不要設置障礙，不要做一些違背職業道德的事情。

      如果可以，順手幫助一下你的對接人，對方會很感激你。不要想著，我已經不負責了，在做這些有什麼用？你會得到一個良好的口碑，會在你的同事、朋友之間傳播，一人誇你一句話，十人就誇你一朵花。



反面案例：

      王總：小於啊，這要走了，把交接的東西都整理好吧。

      小於同學：好了，我做了一個表格，裡面都寫了。（這特麼要走了，誰還給你弄這個，也麼說多給個補償什麼的）

正面案例：

      王總：小於啊，這要走了，把交接的東西都整理好吧。

      小於同學：王總，這個是我整理的交接表格，裡面有項目信息、需求記錄、變更記錄、當前情況、預計後面要做的內容、上下遊對接人信息。我這幾天協同對接人，一起把項目咋跟進一下，讓他多熟悉熟悉，後續有問題，可以私下問我。

自我、自律，善用小技巧

      在日常工作用，善用做一些良好的習慣，比如日報、周報；比如承諾的事情，要記錄下來，並且儘量準時、完整的交付；比如定好的執行計劃，努力去實現。


      多花點時間和同事交流，在交流中注意傾聽，了解下同事抱怨，多說下自己的感悟，哪些是學到的，哪些是悟到的，哪些的要反思的，哪些是努力的。保持一個良好的成長狀態。

      用思維導圖做任務拆解，用多平臺同步協同辦公軟體，做事分清楚優先級有序執行，善於溝通，友善相處。



反面案例：

      小於同學：要給領導做個匯報，這個PPT怎麼寫啊~顏色用什麼好啊~做個20頁合適嗎？技術這提供的什麼東西啊，這一堆一堆的，我哪裡看得懂啊，先堆上去吧。

正面案例：

      小於同學：周末要交項目匯報了，先用思維導圖列出來目錄，然後在逐步拆分。技術提供的資料太多了，等下問問小哥原理和數據計算這塊能否不寫了，直接用流程圖做一下描述，然後講使用案例。市場部這邊還有一些數據沒有提供，這邊之前有做過一塊，發給他看看是否有幫助。

      小於同學：來來來，喝奶茶了~不在乎這十分鐘，一杯奶茶而已，上次要你辛苦加班還沒感謝呢。這次又有一個類似的需求了，我先套用上次的內容，數據等你具體做出來了，然後在填吧。

領導工作別瞎忙

      不管什麼原因，如果你此刻很忙而下屬來打擾你，請先確認是否重要，在讓他出去。

      不管什麼原因，如果你精力充足請保持學習的態度，給自己充充電，進步進步。

      不管什麼原因，如果有需要請多給下屬分擔一些任務，你的任務是協同好、管理好團隊，而不是自己定在前面都親自下手。

確認好自己當前的狀態：

      1、我在忙什麼？

      2、這件事情的價值有多大？

      3、是不是已經有人在做了，能否協同？

      4、這件事情的必要性有多高，是否一定我做？



反面案例：

      王總：今天又要加班到10點了，瑣事怎麼這麼多。

      小於同學：王總，打擾下，明天是項目約定測試的時間，但測試。。

王總：先把這份報告做一下，下班前給我，這個很急。另外項目該抓緊要抓緊，不要拖拖拉拉的。

正面案例：

      王總：今天又要加班到10點了，瑣事怎麼這麼多。

      小於同學：王總，打擾下，明天是項目約定測試的時間，但測試還沒完成，需要延期2天。不過我在做時間預算的時候，特意預留出來了3天，就是為了應急的，但。。

      王總：要延期但還在你控制範圍內對吧，那麼你想幹什麼？

      小於同學：希望王總明天早上能夠跟進一下，畢竟這個預留是為了防止意外。

      王總：明天早上提醒我一下。對了，我這裡還有一個報告，你之前做過，按照同樣的格式，更新一下數據和資料給我，今天要辛苦一下。



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