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新媒體環境下,怎樣的文案才會讓用戶去主動傳播？甚至是達到跨圈層病毒式的傳播效果？
在拆解了大量廣泛傳播的文案後，我發現了這些文案無一例外都具備這3個特點:符號化、社交幣、附著力。
1. 符號化:讓文案自帶傳播屬性
借用語言符號、視覺符號、味覺符號等,讓受眾更好的記憶。符號化讓品牌或產品天生具有被傳播的基因,這裡包含了品牌名字、廣告語、標誌設計、產品包裝設計甚至產品服務體驗等相關的符號化。
2.社交貨幣:讓文案被用戶主動傳播
人都有很強烈的意願去主動與他人分享自己相關的信息，被他們分享的內容都屬於社交貨幣。社交貨幣主要用來樹立自我形象,文案具有社交功能就更容易被用戶主動分享傳播。
3.附著力:讓文案被更好的記住並產生持久影響
附著カ,就像膠水,可以將信息粘到受眾的腦海裡。它可以讓創意與觀點能夠讓人聽憧,能被人記住,並形成持久的影響。
一、讓文案自帶辨識度的技巧
符號化的文案可以做到讓品牌一聽就懂，一看就知道是做什麼的。
1. 一看就懂：運用已知符號
具象化事物、人格化事物、符合行業特性等詞彙
2. 脫口而出：品牌話語口語化
話語簡潔有力、具有行動力）
3. 非凡內涵：融入品牌價值
例如「磚石恆久遠，一顆永流傳」
4. 常被提起：品牌聯想場景化誘因
例如「困了累了喝紅牛、小餓小困來點香飄飄」
二、社交貨幣鑄造的5個方式
1. 滿足自我認同
我們談話不僅僅是想傳達某種信息，更是想傳播與自己有關的一些信息。藉此收穫對方對自己的認知，從而完成自我認同塑造他人眼中的自己。
自我認同主要通過外部形象（我是誰）、思想形象（我認為什麼是對的）、理想形象（我想追求的是什麼）來完成自我形象的塑造。
2. 打破思維定勢
一旦話題、文案、創意打破原本的思維定勢，就會更容易被消費者主動分享。產品本身也可以通過製造有悖常理而讓自身成為話題本身。
3. 運用社會比較
人們關心的往往不是絕對收益，而是相對收益，是在同類比較重獲得的相對優越感。
4. 提供實用價值
具有實用性的文案，容易觸動人的利他心理，從而引起分享和傳播。
5. 創造歸屬感
歸屬感是個體和所屬群體的一種內在聯繫，創造歸屬感的方法有3：
1）用戶參與，在互動中產生認同
2）製造稀缺，讓身份認同顯得彌足珍貴
3）製造專有，人無我有
三、如何寫出讓人念念不忘的文案
1. 簡單：精煉核心信息
讓句子簡短；挑簡單的詞不用複雜的詞；選熟悉的詞；避免不必要的詞；用動詞做謂語；口語化；用讀者可以理解的術語；結合讀者的經驗；充分利用詞語多樣性；以表達為目的，而非吸引人為目的。
2. 意外：吸引維持注意
找到核心信息；找到信息中違反直覺的部分；在重要又違反直覺的層面破壞聽眾的預測。
3. 具體：幫人理解記憶
以具體的點來幫助用戶記憶，節省時間成本。
4. 可信：讓人願意相信
只有用戶相信了才有可能為此買單。
5. 情感：使人關心在乎
如何勾起人的情感，使人關心在乎？除了勾起相關的情緒，還可以考慮與用戶自身的關聯度、利益，讓人付諸行動。
6. 故事：促使人行動
故事有挑戰清潔、聯繫情節、創造情節三個景點類型，可以根據具體需要進行套用。
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