9月21日，文化部下發《文化部關於推動文化娛樂行業轉型升級的意見》，文件中提出多種鼓勵遊戲發展的建議。對此，藍鵲傳播負責人秦觴表示，這一舉動將進一步放開我國的遊戲產業。而不久前據一份《中國遊戲產業報告》給出的數據顯示，今年上半年，我國遊戲用戶已達到4.89億人，遊戲銷售達787.5億人民幣，銷售額同比增長30.1%。以上信息都印證了遊戲產業在我國的火爆程度。
伴隨著遊戲市場的火熱，緊隨其後的就是遊戲營銷的興起。從事營銷行業多年的藍鵲傳播秦觴表示：「一款遊戲除了產品本身好之外，也需要適當的營銷才能讓其被更多的用戶知曉。甚至，進一步成為一種遊戲文化。就拿英雄聯盟(以下簡稱LOL)來說，這款遊戲目前不僅是遊戲產品中的佼佼者，更是遊戲營銷的『教科書』。」
而跨界營銷就是LOL運用最成功的營銷策略之一。
「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界營銷對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立「跨界」關係的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。
跨界營銷該如何選擇合作商？
LOL在進行跨界營銷時，首先注重的就是合作商的選擇。在2014年—2016年期間，LOL先後與可口可樂、肯德基、雪碧、哈根達斯等著名企業進行合作。「就其選擇的合作商來看，LOL的合作商，無論在名聲、地位都與其在遊戲界的地位相當。」可口可樂也好肯德基也罷，均是全球性家喻戶曉的品牌;此外，「與LOL合作過的合作商，看出雙方用戶有一定的交叉，都是更傾向於年輕人。」藍鵲傳播負責人表示。
跨界營銷的合作方式
而在合作方式層面，LOL與合作商攜手進行跨界營銷時，合作方式大多採用以遊戲創意為外包裝、主題餐廳、LOL獨家定製等。將遊戲的人物、創意與合作商的產品進行完美的融合，在展現遊戲的同時，也讓合作商的產品具有了新意。比如，LOL在與肯德基合作時，推出了線下主題餐廳、主題套餐以及歡聚桶;並且，承諾購買主題套餐、歡聚桶送皮膚等活動。帶動了遊戲用戶去體現合作方產品的同時增強用戶粘性，也讓合作方在線下為其提升品牌知名度之上，吸引新的遊戲用戶。
其次，LOL還邀請歌手周杰倫、薛之謙，演員林更新等人一起慶祝LOL四周年、五周年的活動。並與周杰倫合作推出LOL主題歌曲《英雄》。讓明星展現出其與原來歌手、演員等角色之外的另一面，藉助明星的影響力提升遊戲的知名度。
跨界營銷的合作創意
藍鵲傳播根據其多年傳播經驗認為：「LOL跨界營銷玩得如此風聲水起還有一個重要的原因——合作創意。」與其合作的雪碧，在飲料瓶身印有LOL遊戲人物以及與其相稱的臺詞。讓飲料瞬間與眾不同之外，也吸引了追逐個性化、多元化的年輕群體。說起與肯德基的合作，身為多年LOL遊戲玩家笑稱：「喜歡的兩個東西竟然能結合在一起，有些不可思議。但更遺憾的是點了多次主題套餐，就是沒有獲得皮膚。」由此可見，良好的創意是達成合作雙方互利共贏必不可少的條件。
跨界營銷的其他玩法
此外，除了LOL用過的這些方法之外，遊戲在跨界營銷時還有其他許多玩法。藍鵲傳播負責人表示:「遊戲影視化就是其中一個」。今年遊戲《魔獸世界》推出電影《魔獸》，雖然在北美票房遇冷，卻在海外找回「信心」。據悉，該電影還會繼續推出續集。這一舉動，無疑帶動了遊戲產業向影視方面的發展。
當遊戲發展到一定程度，積累了大量用戶，遊戲故事體系完善時，遊戲影視化是一個必然的趨勢。目前IP大熱，遊戲本身就是一種IP。遊戲影視化帶給遊戲用戶是情感上的認同與懷念，帶給普通大眾的則是一個新奇的世界，但遊戲影視化之所以能夠產生最好效果，一個很重要原因來自於該遊戲自身的知名度以及大量的玩家。
而對於手遊和一些不知名的遊戲來說，跨界營銷中的遊戲實物化玩法對其來說是一個不錯的選擇。將遊戲中的道具等變為實物，最大限度的帶給玩家代入感與真實感，可以很好的增強用戶的黏性。《糖果萌萌消》就是一個很好的例子——這是一款以糖果為主題的消除遊戲，根據遊戲元素推出的定製手工糖果在線上進行銷售;不僅吸引了許多玩家光顧，更贏得了部分女性的喜歡。
遊戲營銷的本質
在藍鵲傳播負責人看來：「目前遊戲市場火熱，但最火的仍然只有寥寥幾款遊戲。大部分遊戲的營銷推廣仍然處於砸錢花高價找明星代言的『土豪』階段。這恰恰讓用戶感到了無比的反感與厭惡。遊戲的營銷並不難做，一款好玩的遊戲，其本身包含了豐富的創意。在營銷方面，只需要定位準確目標用戶，針對用戶展現遊戲的文化、背景與好玩之處即可。」
就拿最近爆火的手遊「陰陽師」來說，該遊戲本身的體系並不複雜。但在抽卡這一設計上，恰如其分的迎合了用戶「欲求不得」的心理。加上該遊戲畫質精良，日式和風的畫幅設計以及人鬼陰陽文化的交織，已經足以吸引用戶。在營銷時，抽卡、人鬼情緣、真人COS等等都是能夠應用的元素，從而全面的展現遊戲的特質與文化。
藍鵲傳播秦觴最後說道：「無論是跨界營銷還是情懷營銷，都只是一種推廣的手段。任何遊戲營銷的本質都是在展示遊戲的魅力，用遊戲的特質去吸引玩家。」lol使用跨界營銷讓遊戲成為一種生活方式，以此帶給遊戲界更多的啟發。在中國遊戲業將迎來新的發展階段，相信將會有更多的遊戲營銷方式，給玩家帶來耳目一新的體驗。