隨著復學季，與課本配套外語APP回落明顯。同時流量回落，用戶下降7%，減少512萬。
撰文丨高雅寧
眾所周知，2020年第一季度線上教育迎來一波流量雨，外語學習賽道亦水漲船高，且呈現出中小學群體的需求爆發增長，增長勢頭一度蓋過成人英語，詳情可查閱《3月外語學習APP排行榜：流利說跌出千萬級，冀教學習升至前三》，那麼隨著疫情的結束，復工複課的進行，在線外語學習數據是否會回落？前幾個月流量紅利結束，各廠商跑馬圈地的結果又是如何？
易觀千帆網數據中心統計顯示，2020年4月末外語學習APP共184個，活躍用戶6,727萬，佔教育全網用戶比例15%，與3月末相比，用戶減少512萬，下跌7%，整體來看，外語學習停下第一季度流量暴漲的腳步，尤其是小眾APP回落明顯，小於十萬級的APP新增了21個，而千萬級與百萬級應用並沒有增加。下圖是2019年12月底至2020年4月末，外語學習APP的用戶指標變化趨勢：
可以看到，外語學習在2020年第一季度迎來猛漲，3月末達到流量高峰，4月回落，回到2月份水平，流量紅利告一段落，後疫情時代，留存和轉化成為重中之重。
藍鯨教育智庫團隊，專注教育領域排行榜，會及時跟進教育領域各賽道排行榜，每月月末市值排行榜，以及中小學教育APP、外語學習APP、職業教育APP等領域榜單，為大家梳理不同賽道的用戶數據走向，過往月份排行榜可查看《藍鯨商學院》公眾號。歡迎更多教育領域數據分析機構與我們交流合作。
「冀教學習」「E英語寶」等4月坐穩百萬級別
下面，我們選取易觀千帆數據中心上184個活躍外語學習APP作為考察主體，按照用戶規模，分別以1000萬、100萬、10萬為界限做量級分類，得到的結果如下圖所示：
2020年4月末，易觀千帆數據中心上所有擁有穩定用戶的外語學習APP中，千萬級用戶規模APP數量僅為一家——「百詞斬」，用戶規模高達1669萬，牢牢佔據榜首之位，不過相比3月末，略有下降。
百萬級用戶規模APP有 18個，佔比10%，該量級APP包括：「流利說-英語」、「冀教學習」、「口語100」、「英語趣配音」等，十萬級用戶規模APP 45個，比3月末該等級APP數量56個減少11個，佔比從32%下降到24%；而十萬級以下APP最多，達120家，相比3月末，數量增加了21個，佔比65%，數量龐大。
相比3月末，千萬級應用與百萬級應用沒有變動，十萬級應用數量減少11個，小於十萬級應用數量增加21個，用戶基數不大的小眾APP回落更明顯。
下圖是不同量級APP的行業滲透率，行業滲透率指APP的活躍用戶佔該所屬領域活躍用戶的比例，由各級別APP領域滲透率之和得出。（不考慮重疊）
榜首「百詞斬」用戶滲透率高達25%，是該賽道唯一一家千萬級用戶規模的應用，「百詞斬」經歷了第一季度用戶規模持續擴大，於4月末首次漲幅降為負，4月末環比增幅6.14%，月活躍用戶規模高達1669萬。
百萬級用戶規模的APP，用戶滲透率加起來達71%，是除「百詞斬」外最有潛力的一批應用，例如2月末突破千萬級規模的「流利說」等；4月末整體下跌環境下還在上漲的應用：冀教學習4月末再漲7.13%，位列第三名，閩教學習4月末上漲6.34%,排名第12，「E英語寶」上漲8.69%，位列第十九名。
十萬級應用共45個，領域滲透率指數僅19%，數量最多的小於十萬級用戶規模的APP多達120個，但用戶的領域滲透率卻不足10%。
整體而言，外語學習賽道已形成馬太效應，千萬級應用和百萬級應用覆蓋了大部分的用戶，下面是不同量級分類具體的APP名稱，供業內人士查閱：
相比4月末，千萬級和百萬級應用沒有變化，「冀教學習」「E英語寶」等3月末進入百萬級應用之後，於4月末繼續保持在該行列。
十萬級應用數量從56個減少至45個，4月流量紅利結束之後，該級別部分應用用戶回落至十萬級以下，例如:「點滴複讀機」「初中英語助手」「拓詞-上癮背單詞」「新概念英語全四冊雙語詳解習題版」「多說英語」等APP。
整體來看，頭部應用由於用戶基數大，用戶規模小幅波動影響不大，而體量本來就較小的APP則一旦流量爆發結束，用戶回落會非常明顯。
「墨墨背單詞」取代「人教PEP英語四下」入圍TOP 10
下面我們來詳細的梳理一下4月末外語學習賽道具體的APP數據變化。
藍鯨教育智庫梳理了2020年4月末，外語學習APP的具體榜單變化，下圖是「2020年4月外語學習APP榜單變化」，標灰色的APP表示從上一級別甩出到下一級別或者從下一級別進入上一級別，並不算作該級別新增APP。
TOP 10變動不大，「墨墨背單詞」於2020年4月入圍TOP 10，從3月末第12名上升至第10名，用戶規模高達202.03萬，取而代之的是「人教PEP英語四年級下冊」，從第10名下跌至第16名。
《墨墨背單詞》是一款抗遺忘英語背單詞軟體，隸屬於成都墨墨科技有限公司。
4月末TOP 30沒有位次變動。「斑馬英語」更名為「斑馬AI課」。
TOP 50 榜4月末新入圍APP有「五十音圖」「伴魚少兒英語」「悅作業學生版」「英語聽書」「同步學北京版」，出局APP有：「PEP小學英語六下」「日語U學院」「英語魔方秀」「懶人英語」「新版中日交流標準日本語」。
下面是活躍用戶規模TOP 10，進入前十的APP有：「百詞斬」「流利說-英語」「冀教學習」「口語100」「翼課學生」「英語趣配音」「可可英語」「每日英語聽力」「滬江開心詞場」「墨墨背單詞」。以下是這10大APP 2020年 4月末的用戶規模、用戶規模的環比增長、同比增長以及領域滲透率：
「百詞斬」擁有活躍用戶1668.55萬，3月末小幅下跌6.14%，與去年同期相比用戶增加76%，領域滲透率高達25%，相當於每四個外語學習用戶中，即有一個人是「百詞斬」的用戶。
「流利說-英語」位列第二名，4月末有893.31萬活躍用戶，月活接近「百詞斬」用戶數量的一半，「流利說」曾於2月末用戶增至1143.3萬，突破一千萬，3月末又回落至百萬應用行列，4月末繼續下滑8.59%，領域滲透率也下降至13%。而位列第一的「百詞斬」在這一波流量紅利中實現了上漲。
藍鯨智庫此前做過在線教育其他賽道的排行榜，中小學教育領域有明星APP「作業幫」，4月末用戶規模高達14280萬，是教育領域唯一個億級規模的應用，千萬級用戶規模的應用也有五個：「小猿搜題」「一起小學學生」「猿題庫」「樂教樂學」「一起學」，而在線外語學習僅有一家千萬級應用——「百詞斬」，排名第二的「流利說」用戶僅893.31萬。
「冀教學習」僅次於「百詞斬」「流利說」，位列第三名，「冀教學習」是北京智慧流教育科技有限公司研發設計的國有出版社數字教輔平臺，2020年以來用戶不斷維持正增長，4月末再次漲幅7.13%，用戶高達466.77萬，是一潛力股應用。
4月外語學習APP月活TOP 10中，僅「冀教學習」「英語趣配音」月活增長為正，其他APP均有小幅度的下跌。4月末，與外語學習賽道用戶需求整體下降不謀而合。
接下來，我們詳細探究哪些APP漲幅最大，用戶增長幅度也是一個重要的指標，下面是2020年4月末詳細的APP增長幅度榜單TOP 10情況：
增幅前十的APP分別是：「阿卡索少兒英語」「斑馬AI課（原斑馬英語）」「開言英語」「英語六級聽力」「有道四六級」「五十音圖」「英語音標（lk）」「兒童英語外教」「3E英語庫」「北外青少英語」。其中，「阿卡索少兒英語」「兒童英語外教」屬於同一家公司旗下APP。
4月漲幅最大的外語學習APP為「阿卡索少兒英語」，漲幅32.29%，「斑馬AI課」上漲27.01%，「開言英語」上漲23.19%，「英語六級聽力」上漲20.00%，其餘APP漲幅均低於20%。
漲幅TOP 10中，用戶規模最大的APP「開言英語」擁有61.29萬用戶，4月增幅TOP 10 APP沒有千萬級或百萬級應用。
整體來看，4月外語學習終於停下了第一季度以來持續暴漲的腳步，進入後疫情時代，和其他賽道一樣，外語學習APP接下來的首要任務便是留存用戶與提高轉化率。
複課進行時，與課程配套的APP月活下降明顯
2020年以來，疫情為在線教育行業提供了一個極好的發展機會，網際網路教育行業2020年迎來了流量高峰期，第一季度呈現出爆發態勢，行業風口頻現，在此階段，網際網路教育行業各細分賽道都水漲船高，可參考我們此前報告《Q1教育APP總排行榜：新增過億，騰訊課堂、猿題庫擠進TOP 10》。4月末隨著復工複課的進行，暴漲時代結束，外語學習APP競爭格局已初步定型，千萬級與百萬級應用數量維持不變，小眾APP普遍回落，馬太效應加劇明顯。
下面是2020年4月末184家外語學習活躍APP的詳細排名，排名按照用戶規模，包括活躍人數、啟動次數及使用時長等維度數據（橫線代表沒有相關數據），供大家查閱：
根據易觀千帆數據中心，2020年4月全網教育APP活躍用戶共44597.16萬，將近4.5億，其中在線外語學習賽道坐擁6726.52萬活躍用戶，佔比15%。
漲跌比較明顯的APP還有：「人教PEP英語四年級下冊」下跌29.87%，「不背單詞」下跌18.19%，「扇貝單詞」下跌22.28%，「考蟲」下跌22.42%，「PEP小學英語五下」下跌33.57%，「VOA慢速英語」下跌24.02%，「BBC六分鐘英語」下跌20.13%，「韓語U學院」下跌29.50%，「外研隨身學」下跌29.09%，「日語U學院」下跌29.56%，「PEP小學英語六下」下跌34.09%，「人教PEP四年級英語下冊」下跌23.18%，「高考英語聽力」下跌33.82%...
可見與課程配套的APP活躍用戶規模回落明顯，例如「人教PEP英語四年級下冊」「PEP小學英語六下」等在複課之後，都有不少幅度的下跌。
「開言英語」上漲23.19%，「斑馬AI課（原斑馬英語）」上漲27.01%，「阿卡索少兒英語」上漲32.29%，「英語六級聽力」上漲20%，「有道四六級」上漲15%，相比下跌的APP，4月上漲動力不足，環比上漲的APP不多，進一步說明用戶的回落趨勢。
流量暴漲結束，各大廠商跑馬圈地告一段路，4月末外語學習APP月活躍用戶整體下降7%，每個級別的APP都有小幅度的用戶回落，流量井噴之後，學生家長會更看重平臺的師資力量、課程質量等維度。APP只有嚴格確保師資及教學質量,個性化打造家長老師學生滿意的內容，才能把湧入的流量沉澱下來，在未來的市場競爭中取得優勢。
藍鯨教育智庫將持續跟進在線外語學習APP排行榜的用戶情況，呈現更多教育領域的排行榜。