慧聰LED屏網報導
深圳市富滿電子集團股份有限公司銷售總監 汪仕剛
相關調查數據顯示，2018年全球面板驅動IC(含TFT-LCD及OLED)市場總規模約70億美元，中國約佔40%，排名前十的公司佔據了約90%的市場份額，且全部來自境外企業。伴隨著國產面板產能的快速增長，大陸的面板驅動IC企業沒有形成與產業相匹配的規模，存在著巨大的進口替代機遇。深圳市富滿電子集團股份有限公司作為一家致力於高性能模擬及數模混合集成電路設計研發、封裝、測試、銷售為一體的國家級高新技術企業，持續助力全球面板顯示產業的發展。2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，全球許多國家都受到巨大衝擊，LED顯示屏行業也舉步維艱。富滿電子卻化危為機，逆勢增長，為什麼富滿電子可以取得如此豐碩的成果?近日，慧聰LED屏網記者帶著這些疑問採訪了富滿電子銷售總監汪仕剛。
不畏疫情危機，以變應變
2020年的新冠肺炎疫情自爆發以來，無論是大企業還是中小型企業，或多或少的都會有些焦慮，LED行業作為製造行業也不例外。當記者問及富滿電子汪總，疫情對於富滿的影響時，汪總坦言，疫情使得全球經濟受挫，大部分企業LED海外客戶訂單明顯減少，80%訂單依靠國內，市場面臨下滑的壓力，利潤受到不利影響，行業同比2019年下滑30%。目前國內市場逐漸回暖，國外市場目前疫情控制尚不明朗，但是富滿卻在不斷擴充產能，這個月又比上個月增加了20%~30%的出貨量，富滿電子的營收實現了穩定增長。公司取得這些成績的背後，富滿電子究竟手握哪些秘笈?汪總將這一切歸因於八個字：持續研發，不斷創新。由於持續的研發投入，富滿電子許多極具競爭力的核心產品陸續上升，並且許多產品具有先發優勢，公司產品市場份額逐漸擴大。
無論是研發新品還是攻略市場，都圍繞產品這一核心開展。隨著LED市場的不斷走向理性成熟階段，那些單純想憑藉某一方面的優勢就贏得市場的年代，早已一去不復返了，尤其是在面臨當下的困境時，企業品牌之間比拼的更是產品和市場需求的契合度。富滿電子除了是國家級高新技術企業外還是業內鮮有的國家產業規劃布局內集成電路設計企業，專注領域20多年，在行業內除有自己的品牌優勢外，還有研發精準、研發周期短的研發優勢;設計、封裝、銷售一體的業態優勢;同時具有產品線廣、產品性價比高、市場認知度高的市場優勢。汪總表示，富滿電子作為行業老兵，一直在成長，產品也在不斷地進步。正是基於這樣的追求和堅守，使富滿電子不斷給市場和客戶帶來驚喜。
高瞻遠矚，豐富技術儲備應對新挑戰
隨著LED產品技術不斷升級，點間距已經可以做到了1mm以下，並正在從小間距LED走向Mini LED、Micro LED時代，進入微間距階段，封裝形式也繼續微縮化，由於PCB設計空間極度壓縮，傳統形式的驅動IC難以完成PCB設計，對驅動IC提出了極大地要求。對於顯示產業來講，無論是量子點顯示、Mini LED、Micro LED顯示等種種技術，都必不可少的需要驅動晶片，富滿電子並不懼怕行業技術的變革，並且會隨著技術潮流的發展，適時推出相應的產品以配合相應顯示企業的需求。汪總認為，驅動IC身上背負著重要的使命，小間距能否繼續走下去，更好地發展下去，驅動IC擔負的意義重大。挑戰也是一種機遇，小間距既給驅動IC廠家帶來了不少挑戰，但同時也提供了一個創新和變革的絕佳舞臺。間距越小的顯示屏要求驅動IC在通用型基本款IC的基礎上，提升性能指標和技術參數，增加新功能，並且要求驅動IC的體積更小、集成度更高。
汪總將驅動IC未來的發展方向總結為兩個方面，即更節能、更高集成。綠色節能一直以來是LED顯示屏永恆的追求，也是考量驅動IC性能的一個重要標準;此外，高集成化也是驅動IC未來發展的重要方向，隨著LED顯示屏像素間距的迅速下降，單位面積上要貼裝的封裝器件以幾何倍數增長，大大增加模組驅動面的元器件密度。如此多的器件，讓PCB可用的布線空間變得極為擁擠，加大了電路設計的難度。驅動IC更少的用量，PCB更大的布線面積，來自應用端的需求倒逼驅動IC必須走上了高集成的技術路線。作為行業的佼佼者，對於未來發展趨勢，富滿電子必然也有著豐富的技術儲備，汪總在採訪中說道：「在LED大屏節能方面富滿突破了共負極晶片並且此晶片增加了動態節能功能，高集成晶片預計明年初上市。此外，富滿會在智能LED屏驅動、Micro LED行列合一顯示屏驅動領域縱深發展。」
創新優化，探索「專屬」富滿的經營模式
隨著國內LED顯示屏市場持續火熱發展，行業分工也越來越明確。一部分與終端市場密切的企業專注為客戶提供專業化的服務與後期運營和維護，從而從繁重的生產和製造領域解脫出來;而部分擅長於生產製造領域的LED顯示屏企業則專注於LED顯示屏的研發與生產。LED顯示屏行業的規模化、標準化發展也促使行業渠道建設應運而生，成為行業不可忽視的一股力量，並極大的帶動了LED顯示屏產業市場的爆發，促進國內LED顯示屏行業生態的改寫，這一模式也深刻影響著行業上遊企業。
廠商想要保證渠道的可持續性發展，可以根據自身的發展模式不同而「因地制宜」的採取相應的創新措施。縱橫行業十餘年的富滿電子亦摸索出了一套專屬於自己的運營模式，據汪總介紹，富滿產品線豐富，公司依據產品線、市場規劃運營模式,除了直銷外,富滿的顯示屏代理商都是在LED顯示屏行業耕耘和服務客戶多年，有很好的客戶資源和良好的客群關係,他們服務客戶具有一定靈活性和墊資能力，與客戶的溝通也比較密切，可以做到點對點服務，對富滿的品牌推廣、市場搶佔有一定的協助作用。有的代理商，2014年就取得代理商資格，他們自配有FAE工程師，PE產品工程師，推廣FM系列新的PWM IC這塊，也取得了不錯的成績和市場，每年的銷售額成倍增加。富滿電子獨特的發展模式，無論是在企業品牌、產品、市場等方面都能持續不斷提供新動能，煥發生命力，提升自身的核心競爭力。
隨著LED顯示屏行業的深入發展，5G、人工智慧、4K8K等新技術層出不窮，企業的發展面臨著全新的機遇和挑戰。汪總認為，企業家要能夠未雨綢繆，提前做出相應的調整，企業才能持續發展，即「我們要用明天的思維看今天!」 關於未來的發展規劃，汪總表示，富滿將著手在智能化LED大屏，5G +LED驅動晶片方面投入研發力量。富滿電子就像一艘軍艦，面對無數的艱難險阻，富滿始終堅持前行，以核心價值為指引，不斷加固自身壁壘，穩步前行。在感知行業的實時態勢和發展變化的基礎上，加強技術精研和戰略布局，讓品牌走得更遠。
優質商鋪推薦：深圳市錦凌電子有限公司
責任編輯：林韻婕1
免責聲明:凡註明來源本網的所有作品，均為本網合法擁有版權或有權使用的作品，歡迎轉載，註明出處。非本網作品均來自網際網路，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
更多資訊！歡迎掃碼關注慧聰LED屏網微信公眾帳號