來源：中國經營報
鼎誠人壽「招兵買馬」：萬峰「續期拉動」戰略待考
宋文娟
在加盟鼎誠人壽（原名新光海航人壽）之後，董事長萬峰從中國人壽（601828.SH）、新華保險（601336.SH）招來幾員舊將加盟鼎誠人壽的同時，也面向全國招募內外勤幹部。
與此同時，鼎誠人壽還準備增資。《中國經營報》記者自鼎誠人壽相關負責人處獨家獲悉，鼎誠人壽擬再增資7.5億元左右（由現有股東同步進行增資，不會增加新的股東），目前計劃在年底通過內部程序，尚未上報監管。
作為鼎誠人壽新一屆掌舵人，萬峰如何制定鼎誠人壽的發展戰略一直備受關注。
記者了解到，鼎誠人壽擬延續之前專注壽險經營發展保障性產品，發力塑造依靠期交和續期拉動業務發展的模式。
不過值得注意的是，萬峰倡導的「續期拉動」戰略，需要依賴成熟的營銷員隊伍。而經歷業務暫停、重新復業後的鼎誠人壽目前僅有40個左右營銷員，鼎誠人壽能否在萬峰的帶領下實現騰飛還有待時間和市場考驗。
召集「舊將」
2018年，萬峰辭去新華保險董事長職務之後，加盟鼎誠人壽，在今年4月獲準擔任鼎誠人壽董事職務，現已獲準出任該公司董事長職務。
與萬峰一道加盟鼎誠人壽的還有其多名舊將。如曾隨萬峰由中國人壽轉投新華人壽，此次又跟隨萬峰加盟鼎誠人壽的劉起顏，將出任鼎誠人壽總經理職務。據了解，劉起彥曾任新華人壽總裁助理兼首席人力資源官、中國人壽總部人力資源部總經理、黨委組織部部長、河北分公司總經理等職務。
此外，中國人壽研發中心原副總經理、中國人壽廣東分公司原副總經理毛軍將出任鼎誠人壽副總經理。
出任鼎誠人壽董事會秘書兼合規負責人的王文祥，也曾多年跟隨萬峰。資料顯示，王文祥曾任中國人壽辦公室副主任，一度追隨萬峰加盟新華人壽，並出任該公司董事會辦公室總經理（公司總監級）。
中國人壽陝西分公司原總經理李春也已加盟鼎誠人壽，不過並非市場傳聞的將出任鼎誠人壽副總經理，而只是平移任職鼎誠人壽陝西分公司總經理。
除此之外，鼎誠人壽還在各大招聘網站和校園廣泛招聘。據鼎誠人壽相關負責人介紹，經過前期招聘目前總部大約有100人。不過對於外界關注的萬峰老部下加盟，其表示只是少數萬峰舊將加入鼎誠人壽，主要緣於公司開始復業需要一些有信任度和熟悉的人來牽頭做事情，更多總部員工還是來自外部招聘。
艱難復業路
鼎誠人壽原名新光海航人壽，由於償付能力充足率嚴重不達標，原中國保監會自2015年11月起對新光海航人壽採取暫停增設分支機構、停止開展新業務的監管措施。直至2018年10月，其引進新的股東增資經銀保監會批准解除行政監管措施，才得以正常開展業務。2019年6月，鼎誠人壽召開復業工作會議，並於6月10日由新光海航人壽更名鼎誠人壽。
在經歷了暫停新業務之後，鼎誠人壽業務基本等於從零起步，與一家新公司一樣。「這個公司的機制與一個新公司沒什麼兩樣，一切要重新開始。」接近鼎誠人壽人士告訴記者，系統要重構，核心系統剛招標完，還有移動展業端系統、反洗錢要求、雙錄要求這些基礎的工作都要一一做。
鼎誠人壽在償付能力報告中也表示，復業初期，公司的資本性支出和費用支出規模與保費收入規模相比較高，預計公司面臨一段時間淨現金流為負的狀況。公司將在資產配置上保持適度流動性，嚴格控制費用支出，積極拓展新業務以增加保費收入，與股東溝通協商進行增資，在滿足公司經營發展需要的同時做好現金流匹配。
萬峰是一位老保險人。萬峰曾自我描述：我從事壽險的時間確實很長，我是1982年中國第一批壽險從業者，一天沒離開過這個行業。
中國人壽原董事長楊明生曾評價萬峰：「精通業務、經驗豐富、善於學習、勤奮敬業」。
不過，此次鼎誠人壽的股東多為房產資本背景，鼎誠人壽能夠實現萬峰發展保障型業務的夢想，外界仍頗多懷疑。
由於地產資本對現金流的渴求，外界甚至質疑鼎誠人壽是否可能會淪為融資平臺。
對此，王文祥對記者回應稱：」我們進入鼎誠人壽時就已經與股東談好了，只做好保險主業，不可能做融資平臺，否則萬總和我們都不會來。「
「地產股東也面臨轉型的問題，會敏銳地把握商機，更敏銳地把握中國經濟走向，而股東進入保險業之前也經過研究和學習，做了一些功課和準備。」王文祥說。
王文祥透露，目前公司制定出的三年發展戰略規劃，已經經過董事會審議通過，「以長期期繳為主，以保障性為主，這個不會變。股東對這個藍圖描繪是同意、認可的」。
後續或大量增設分公司
據鼎誠人壽有關人士透露，其目前正在與股東溝通增資事宜，現在初步計劃由現有股東同步進行增資，不會增加新的股東，總體增資金額不會太高，目前增資方案還在走內部程序，暫時還沒有報銀保監會，增資計劃在今年年底前完成內部程序。
據了解，其此次增資主要考慮明年要發展分支機構，今年計劃申請一家省級分公司，明年計劃申請3家，爭取用3至5年的時間將省級分公司發展15家、16家甚至20家。由於多家股東在深圳，公司擬定將總部遷至深圳，所以深圳目前是其第一批選擇開設省級分公司的城市，明年計劃選擇一些經濟大省、人口大省來開設新的機構，此外目前鼎誠人壽北京只有朝陽支公司，將改建為分公司。
在營銷員方面，據了解，在目前的復業初期鼎誠人壽留下來的個險營銷員僅有大約40人。
「現在的營銷員最缺乏的是銷售技能，對銷售技能培訓方面的講師大陸比較缺，現在主要是依靠新光海航人壽的資源來對營銷員開展培訓，已經開展了多輪，萬總對培訓是情有獨鍾。」王文祥說。
據了解，在新光海航人壽時期，其曾採取與營銷員籤訂勞動合同的形式來發展營銷員，不過鼎誠人壽相關負責人認為，目前採取勞動合同形式對公司來說，用工的成本不低，用這個方法來發展營銷員有弊端。
與其他保險公司相似，其採取的是基本法的形式。
「我們給營銷員的新人津貼會比其他公司略高一些，但不是無責任底薪，會對營銷員有一些活動量要求、業績要求。」王文祥透露，「營銷員的人力發展今年年底想達到幾百人，明年年底接近3000人。至於公司的保費目標不會太大，今年幾百萬，明年個把億，後面當然是加速度的。」
不過其也坦言，目前在鼎誠人壽遇到很多困難。「萬總以前在大公司只要定目標、定方向、協調內部資源指揮好就可以了。而現在增員這樣的事情萬總（萬峰）也得親自過問，一些基礎的合作項目都得親自談。困難程度超過我們與萬總的想像。不過人生的樂趣在於挑戰，我們的血液裡本來就有不安分的成分在。」