改變傳統中介模式,看做飯家如何重構保姆服務者的人生價值?

2020-12-15 獵雲網

【獵雲網(微信:ilieyun)北京】8月6日報導(文/盛佳瑩)

近日,國務院辦公廳印發《關於促進家政服務業提質擴容的意見》,意見給家政行業提出了十方面的重點任務,其中重點提到了提高家政從業人員素質和發展員工制家政企業。這要求企業加大對家政人員的培訓工作以及以員工制保障家政人員的相關權益。

而目前國內家政市場還是以中介為主,「這是一個「快」行業,找工作的家政人員希望快,僱主希望快,中介機構也希望快,快速匹配,快速面試,快速籤合同談工資,快速繳納中介費……」但僱員與僱主之間往往存在拖欠薪資、僱員服務能力參差不齊、朝夕相處間的「生活矛盾」等問題。

縱觀近幾年中國家政行業發展,好慷在家在其中顯得特立獨行。自好慷成立以來,就一直堅持100%自營員工模式,通過職業化、專業化的方式為客戶提供服務,成為行業新模式的代表。

獵雲網(微信:ilieyun)也藉機採訪到好慷在家家內助事業部的負責人鄒敏。他表示, 「今年國家出臺的行業政策明確扶持員工制家政企業,這對客戶、對行業、對好慷來說都是好事,因為這會讓更多人參與到家政行業的職業化建設中來。在專業化、職業化這條路上好慷在家已經堅持走了9年,但就像是賽跑,有了競爭大家才會跑得更好,客戶也會從中受益。」

順其自然的顛覆

與老鄒聊到做飯保姆「做飯家」的誕生,他反覆提到的一個詞是創新,但又覺得特別順其自然。

創新來自於好慷在家不斷進行服務產品化的初心,希望在「做飯+做家務」這個細分品類樹立一個標杆式的服務產品。對用戶來說得到專業的做飯做家務的服務;對服務人員來說這是一個值得付出的職業,而非臨時工作。

雖然在研發「做飯家「服務的過程中團隊遇到過不少棘手的問題,但結果還是比較順其自然。

好慷從2010到2018年,一直專注在家庭保潔服務上,通過自有員工為客戶提供服務。在整個過程中,一直有客戶和朋友希望好慷推出家庭保潔之外的服務。可能是因為在市場上像好慷這樣的公司太少了,不斷的有客戶希望好慷儘快推出做飯、帶小孩等服務。

「可是要做好一項服務其實是很難的,所以我們在家庭保潔上專注幹了8年,那麼2018年我們為什麼要開始做做飯保姆」做飯家「呢,可能是時間也到了吧,我們的能力比以前更強了,客戶也需要,那我們就去為客戶提供這樣的服務。」

做飯家的爆發

2018年3月服務上線,當年就服務了超過2萬家庭。這是做飯家僅上線一年取得的成果。

做飯家的爆發得益於近年來中國人口結構的變化,雙收入家庭與單身家庭佔比不斷提高,做家務的責任歸屬不再屬於主婦,對不少家庭來說「在家吃飯「成為了一個難題,這意味著將帶來「在家吃飯」需求的時代紅利。

做飯家推出之後迎合了時代的需要,迎合了社會的需要。當然做飯家職業、專業的服務水平以及靈活的服務模式也滿足了目前僱主的要求。做飯家用一年的時間就迅速成長。

做飯家定義的專業化保姆

聚焦做飯的需求,「超級會做飯,家務精細幹」,為此,做飯家打造了一套培訓系統。

依託中央培訓站(多灶臺集中培訓)和普通培訓站(日常培訓復訓),由具備規模化輸出專業服務人員能力的「好慷國際家學院」提供課程支持,聘請專業的授課老師為做飯師進行培訓。但要做到每一道菜的標準化並不容易,因此做飯家培訓的核心思路是把工序和技巧做合理的拆分,來實現有效的培訓。

同時,做飯家也根據市場反饋對培訓課程進行不斷的優化。比如調研客戶家的冰箱裡每一天的食材,分城市進行統計。根據常見食材來組成不同的各地主流家常菜,從而加入到培訓中。

做飯家培訓體系的搭建順應了政策對家政從業人員素質提高的要求,也符合政策對家政企業加大崗前培訓和「回爐」培訓工作力度的要求,是保姆在專業化發展中的有效途徑。

做飯家的職業化發展

今年,政策明確提出要暢通家政從業人員職業發展路徑,這意味著員工制將成為家政行業的主流,而在傳統保姆的服務模式下,一個上進的保姆,也只能寄希望於「為一個客戶好好做,得到認可,漲工資,當家人」等等,但這都不像我們常見的職員,每個人都有更高的職業追求和夢想。

在職業化發展方面,由於做飯家聚焦做飯和家務的服務,這要求從業者不斷磨練做飯技能,從家常到晉級菜色,從中餐到西餐,到更高的營養師、廚師資格證,從業人員每一次的工作,都能為未來更大的價值做積累。

而除了技能等級提升外,在工作過程中,做飯師還有機會獲得更多職業質變的可能性,比如一個有責任心能幫助其他做飯師的人,可以成為站長;一個服務能力強又具備強溝通能力的人,可以做培訓師;此外,還有帶單師、體驗師等等崗位。

在薪資方面,傳統中介模式下,薪資是由僱主個人和保姆個人談,並且隨著考勤和服務變化,是動態的。這往往容易產生薪資糾紛,包括沒有及時發工資、考勤問題引發的月薪額度糾紛、小長假等特殊時段付薪額度糾紛等等。做飯家按照服務次數明碼標價,省去「談薪資」環節,走預付款模式,從而從根本上徹底杜絕薪資糾紛。

讓服務者和被服務者都更幸福

當被問及做飯家的未來時,老鄒回答說:「做飯家的未來一定是圍繞著好慷的願景「讓服務者和被服務者都更幸福」來展開的。」

「未來的5到10年內會有更多的70後、80後、90後在一二線城市安家落戶,他們都需要專業的家政服務,讓他們能夠沒有無後顧之憂地在職場上打拼。同時也有很多來自四五線城市的務工人員,她們有就業的需求,並且希望在大城市找到立足之地。做飯家正好成為這二者之間的橋梁。」

未來,做飯家將在5年內為社會提供至少20萬名超級會做飯的做飯師,為100萬一二線城市的家庭提供家政服務。


1、獵雲網原創文章未經授權轉載必究,如需轉載請聯繫官方微信號進行授權。

2、轉載時須在文章頭部明確註明出處、保留官方微信、作者和原文超連結。如轉自獵雲網(微信號:

ilieyun

)字樣。

3、獵雲網報導中所涉及的融資金額均由創業公司提供,僅供參考,獵雲網不對真實性背書。

相關焦點

  • 好慷做飯家免中介,顛覆傳統中介模式
    隨著大家對保姆的關注度越來越高,保姆中介費的收取也引起大家的熱議。家政市場收費制度的不完善,導致市場上保姆中介費居高不下,普遍收取保姆月薪的50%-100%月薪作為中介費,有些地區甚至高達120%,某些家政公司甚至保姆僱主兩頭收取。那麼,中介費參差不齊,價位不等,消費應該如何選擇呢?
  • 好慷做飯家,開闢保姆行業新模式
    你有沒有想過,不用中介費就能請到優質保姆?國內家政市場長期以個體服務與傳統中介模式為主導,前者主要由進城務工人員構成,通過熟人介紹和口碑傳播,無須中介的介入;也有部分保姆掛靠中介,但是穩定性差。後者則包括社區家政公司、規模化的傳統家政公司、平臺類或網際網路家政公司等,這類家政公司動輒向僱主收取保姆月薪的30%~100%作為中介費用,甚至僱主和保姆兩頭收取。
  • 好慷做飯家,創新型保姆服務產品
    傳統保姆服務內容很雜,一直很難有一個標準化的服務,保潔一般不負責做飯,保姆負責做飯家務工作卻不如保潔員做得細緻專業。
  • 家政行業C位大佬打造「超級做飯家」
    圖片/做飯保姆做飯家代言人謝霆鋒全文共3596字,閱讀約15分鐘如果你在搜索欄裡敲下「家政」「保姆」兩個詞,彈出來的搜索結果裡,分別有「家政人員還需要讀大學嗎」「保姆手法不熟練」和「給中介繳費還是找不到好保姆」——顯然,這些不是褒義詞,尤其當它們和家政結合了起來。
  • 一次一百多元試用保姆,滿意再僱傭,沒中介費
    國內家政市場長期以個體服務與傳統中介模式為主導,傳統的家政公司一般提供保姆包年或包月的服務,動輒向僱主收取保姆月薪的30%~100%作為中介費用,甚至僱主和保姆兩頭收取。依照企業規模不同,中介費為750元到2500元不等。
  • 銷售型經紀人向顧問式服務者轉型 貝殼服務者成長體系落地南京
    新居住時代,如何克服服務者的方差,提供給消費者穩定、可預期的服務品質,是每個平臺需要思考和解決的問題。11月27日,20多名南京住商長江花園店經紀人正在接受貝殼CA的考前培訓,他們需要將涵蓋房產交易流程等各類目共183頁的備考資料全部牢記,而一個月後全市9959名經紀人將共同參加貝殼平臺的博學大考。
  • 暗訪溫州保姆中介市場:留身份證、交20元就能當保姆
    「中介」說,這些保姆都有經驗,外地本地都有,他們還可以根據具體要求介紹保姆,月工資4000~5000元。記者走訪多幾家中介所發現,找保姆非常簡單,看下面相、談好價錢和要求,保姆出示身份證,雙方就可籤訂合同。東家如果有健康方面的要求,中介還可以提供費用讓保姆去醫院做檢查。
  • 中介費用居高不下,我們怎麼選擇保姆
    那麼,中介費參差不齊,價位不等,消費應該如何選擇呢? 第一:中介機構的存在是幫助用戶更快獲取原本獲取不到的保姆信息,中介費本身具備其合理性;對於僱主而言,能通過家政公司的中介幫他們快速找到保姆,尤其是緊急用人的時候。就保姆而言,也有渠道去接觸更多的僱主,而不單單是通過熟人僱主的推薦。
  • 保姆行為異常嚇壞僱主 中介稱其因工作太累而犯病
    昨日,王女士拿出2月15日和未央區婦聯家政服務中心籤訂的「家政中介服務合同」,其中服務項目是「家庭做飯和室內保潔」;服務方式是「住家服務」;服務期限從2014年2月15日至2015年2月14日。  「當時支付了800元中介費。」王女士說,隨後第一名保姆就到家裡了,可剛工作了一天,保姆就說家裡有急事要走。「連工錢都沒要就走了,中介就找來第二個。」
  • 從慧擇看專業網際網路保險中介如何創造增量價值?
    從慧擇看專業網際網路保險中介如何創造增量價值?摘要◐圍欄養魚,慧擇商業模式與其他網際網路保險中介有所區別。直銷渠道下慧擇保險顧問與傳統險企線下代理人有所區別:1)保險顧問均為公司正式員工(2019年369人),且只在線上展業,不撥非預約客戶電話打擾;2)保險顧問平均產能遠超傳統代理人,假設2019年新單保費中直銷渠道佔比20%,慧擇保險顧問月均FYP約為6.6萬元。◐藉助長期險銷售,以專業化運營和服務沉澱客戶價值。
  • 紅星美凱龍推出美凱龍愛家中介服務,一站式打造用戶安居樂業
    當存量房取代新房成為市場交易主流的時候,那麼傳統的中介服務可能就要面臨一個更高的要求。換句話說,市場的變化給行業帶來了一個全新的機會,而紅星美凱龍則清晰的看到了這個機會,精心策劃了美凱龍愛家這個項目,憑藉自身優勢,來解決消費者全方位的需求。
  • 記者暗訪 溫州保姆中介市場竟然是這樣的
    記者剛走進該條巷子,馬上就有一名「中介」迎上來,把記者帶到一家名為「手牽手」的家政中介所裡,叫來3個保姆,並排坐著,讓記者直接「面試」,有什麼要求和問題,可以直接問,如果覺得合適,可直接「帶走」。該「中介」說,這些保姆都有經驗,外地和本地都有,他們可以根據具體要求介紹保姆,每月工資4000-5000元。
  • 共享經濟模式下的靈活用工,都有哪些模式分類?
    共享經濟時代下,改變了人們對衣食住行的認知,也改變了對工作的理解。 傳統認知下,當我們需要某項服務時,首先會想到找相關的公司,公司安排一個服務者為消費者提供服務。 在資訊發達的年代裡,也開始利用技術優勢進行商業模式的轉變。
  • 好慷在家「員工制管理+標準化服務」模式
    在流量競價商業模式也看到了天花板的情況下,由平臺制定統一的上門服務標準,提升用戶體驗感,成為到家服務企業努力的方向。
  • 家政App: 會是保姆的春天嗎?
    例如,他們會向消費者提供價值25元的勞力士手錶,用來公關炫富,又或者幫消費者找一個任勞任怨、無不良記錄、年輕貌美的保姆。供不應求,春節期間的保姆荒如前文所述,家政app真正打開了家庭服務的大門,特別是在春節期間,它如果能幫助市民找到合適的保姆,絕對能收穫大量的口碑。
  • 外籍保姆市場催生「黑中介」 僱傭雙方權益均無保障
    如何僱用一個外籍保姆呢?記者走訪了北京多家知名家政公司,詢問是否有外籍保姆,但對方均表示,家政服務人員均為中國人,沒有外國國籍。之後,記者通過網上搜索菲傭等關鍵字,找到了多家聲稱可以提供菲傭服務的公司。
  • 參觀影帝張家輝在香港的家,住傳統半山豪宅區,家裡還聘請了保姆
    參觀影帝張家輝在香港的家,住傳統半山豪宅區,家裡還聘請了保姆說起影帝張家輝,大家第一時間想到的可能還是那個戲謔的稱呼「渣渣輝」,對於這個稱呼張家輝也經常拿來自嘲。而張家輝不僅在娛樂圈混得如魚得水,在房地產投資方面也頗有心得,早年屢次出手買下大量物業都獲益頗豐,而他如今則跟妻子關詠荷住的一套豪宅則是位於香港傳統的半山豪宅區的一套洋房,價格超過一億港幣,而那麼他家的裝修到底是什麼樣呢?我們今天就去看看吧。