騰訊·大浙房產 QQ會客廳
做客嘉賓：杭州中港綠泰房地產開發有限公司董事長 沈寶土
以下為採訪實錄：
騰訊·大浙房產：聚焦樓市熱點，對話地產人生，大家好，歡迎收看本期的QQ會客廳。本次有幸邀請到中港綠泰房地產開發有限公司董事長沈寶土。沈董，您好！
沈寶土：你好！
騰訊·大浙房產：聽說沈總在下海曾經之前做過警察，公務員，擁有這麼個鐵飯碗，當時怎麼還會想到創業呢？
沈寶土：當時是流行下海的時候，那是在1992年，那時候有「搞飛彈的抵不過賣茶葉蛋的，一把手術刀抵不過一個理髮刀」這樣的說法，正是在改革開放後，下海潮時我也下海了。
中港第一塊拿地是在2003年的12月份，也是像現在的這個時候，拿地後2005年5月18號首次正式開盤銷售的，那一天正好又開始宏觀調控，白天賣了幾百萬的生意以後，但是到晚上時間中央一臺黃金時間播出了控制條例的細節，可是後來還是有賣掉的，到06年，07年的時候基本賣光了。在07年的時候我就到這裡（中泰鄉）拿了一塊地，就是現在金岸提香這個項目，當時拿地的時候這裡的環境條件不是很成熟，但是杭徽高架路已經在建了，所以我們感覺到未來的杭州規劃包括新西湖的建造等等，到現在也有5年的歷程了，過程當中2008年的國際性金融危機和2010年的宏觀調控我們都經歷了，但是我們憑藉著滿腔熱情認真地追求品質，認真地打仗，到我們這裡來看過的這些顧客基本都買了，覺得我們樓盤的品質建的好，性價比比較高，面積比較多，各方面與其他的樓盤與眾不同，所以這個樓盤賣的還是比較好的。
騰訊·大浙房產：金岸提香這個項目是2010年首次開盤，09,10年是房地產市場的黃金時期，當時的開盤情況是如何，然後今年的幾個開盤節點都把握的不錯，今年的銷售情況怎麼樣？
沈寶土：第一次在10年的9月11號，911那次開盤的，人特別多，排號子幾百套房子就搶完了，接下來又開盤了兩棟，那是2010年的10月2號，那時候政策29號就開始實行了，隔了3天，還是賣的不錯，那天又賣掉了100多套。今年的6月份國家的宏觀開始放鬆，我們開盤了，又賣出了100多套，這個樓盤高層總共有669套，現在剩下不到100套了，我們的樓盤應該是附近賣的最好的樓盤。臨近交房了，周末業主們也會經常過來看看價位怎麼樣，看了以後都比較滿意，超出他們原先的想像，比如說大堂很漂亮，裡面的石材和用料很考究，裡面的綠化，景觀，尤其是遊泳池都做的很漂亮，總的反映都不錯。現在我們剩下的房源也不是挑剩的房源，我們是一棟一棟賣的，所以目前2號樓基本沒有開盤過，這次交房前我們可能會銷掉，現在來報名的人已經不少了，在交盤以前清盤我們都會有優惠活動，比如存一萬抵五萬，靠邊窗的這些戶型價格都是比較優惠的，比中間的會優惠一點，價錢基本上會在7300起步。
騰訊·大浙房產：老餘杭板塊目前的配套不是很完善，當時拿地的時候配套應該更不完善，當時為何會想到在這邊拿地，然後您對老餘杭未來的發展前景是如何看呢？
沈寶土：我覺得杭州的西部是整個杭州郊區風景最好的，因為它是丘陵地帶，有山有水，空氣很好，自古以來有「西貴，北亂，東忙」的這種說法。我們這個地方的綠化空氣各方面都感覺不錯，特別是年紀大了以後來這裡療養是特別好的，因為東邊確實比較忙，那邊是下沙開發區，都是工業品。北邊有種亂糟糟的感覺，外地的農民工都集中在那邊。南富，蕭山，濱江這一帶比較富的，那邊的房價也太高了。西貴，其實真正高貴的也會是住在西邊的，不但是杭州這個城市是這樣，其他的城市也有類似的說法。以前王國平說起是西湖西進，風景旅遊往西走，擴家發家引進高科技往蕭山濱江走，工業聚集地往下沙開發區走，北邊需要整治。杭州規劃以後從大的區別來看就是這樣一個格調。當時拿地的時候配套確實還不夠齊全，交通及各方面都還是不行，現在這幾年開發越來越好，像沃爾瑪超市，家居城，運河的開發，老餘杭打造新西湖南湖的開發等等，包括以後的輕軌，地鐵，地鐵5號線已經勘探過了，在設計當中。並且以後的西站遷移到我們的小區旁邊中泰鄉，有直達車以後，從中泰往杭州市區，這將會為這裡以後的發展帶來很多的基礎。
騰訊·大浙房產：現在中港旗下目前只有金岸提香一個項目在做嗎，在這個項目完結以後中港未來的發展方向是會繼續在杭州拿地，還是往其他的市場轉？
沈寶土：去年我們在台州黃巖市中心拿了一塊地，那塊地現在還在規劃設計中，這裡做好以後，鄉裡的領導建議我中泰鄉再拿塊地開發，覺得我開發的不錯，銷售情況也不錯，建造的也漂亮，他們要求我為中泰再做出一點貢獻。可能接下來的樓盤會比這個樓盤還要大，差不多還要大一半，現在還在籌劃當中，接下來我們這批隊伍在房地產還會做下去。簡單說一說我對房地產未來的看法，我覺得從宏觀上面來看在中國房地產在行業上起到一個壟斷的作用，它還會成正比的發展，價格還是會往漲的方向發展。老餘杭這邊也會漲，這邊配套的完善，新杭州人的到來，這個地方會成為修身養性的好地方。這邊也沒有大的工業發展，會往旅遊這塊發展，杭州做為全國乃至世界有名的旅遊城市，發展規劃是往西拓展，所以現在買了以後就等於以前買了西湖旁邊的房子一樣，所以要有長遠的打算，不要認為現在房價不高就不去買，選位置也不能選錯，要以大的方向思路來判斷。
騰訊·大浙房產：杭州這個市場外來房企大鱷越來越來多，看中這一塊的發展，您覺得作為本土的房企應該怎麼樣來應對？
沈寶土：這個地方房地產的競爭也很激烈，作為房地產要取勝，不一定要規模大，是小而精，像我們這個樓盤有12萬方，應該是屬於一個中等樓盤，各方面設計的精緻一點，做工做的細一點，這些都是取勝的一個方面，並不是說規模大的樓盤一定是好。
騰訊·大浙房產：問一個購房者最關心的問題，金岸提香這個金盤大概什麼時間會開始，然後價格及各種優惠除了之前宣傳的，有沒有更吸引人的優惠？
沈寶土：我們最後籤合同的時間是在12月30號。會在12月下旬交房，交房前我們可能會把2號樓把它開盤開掉，價格方面肯定會有比較大的優惠範圍，首先均價就不貴，而且2號樓的位置朝向各方面也都不錯，我們是把一棟一棟開了以後，把好一點樓層的一棟樓層放在最後賣。
騰訊·大浙房產：謝謝沈總接受我們的採訪！