你需要知道：你可能被忽略的五條行為經濟學

經典的經濟學有兩個基本假設：

一、信息總是對稱的，也就是你知道，我大概也知道。

二、人總是理性的，總能做出對自己最有利的那個選擇。

但實際上，人們並不是這樣的。

結果偏見

1、結果偏見

瞎貓抓住了死耗子，這不一定是個好貓。

我們看到一個人獲得了成功，就會認為他過去所有都有道理，

成功者自認為的經驗，很可能是他沒有獲得更大成功的原因。

要學會避免結果偏見。

1）歸納之後再演繹

從結果中推導出原因的過程叫做歸納法，得到原因後，一定要再推演一下，看這個原因能不能真的推出正確的結果。

2）三個問題

這個結果，真的有一個人為可控的原因存在嗎？

這個分享的人，真的知道這個人為可控的原因是什麼嗎？

他引以為豪的，會不會恰恰是這個寶玉上的瑕疵呢？

適應性偏見

2、適應性偏見

習以為常，入芝蘭之室，久而不聞其香，入鮑魚之肆，久而不聞其臭。

一個人對任何一件事，有了以後就會習慣。

好東西久了，也會習慣。

壞東西久了，也會習慣。

打破別人和自己的適應性。

三個方法：

1）延長幸福感。

拿到獎金之後，不要一次性的把購物車裡的東西都買了，而是一件一件的買。

通過階段性的給予，延長幸福感。

2）意外幸福感。

不斷提供變化的刺激，意外幸福感。

3）對不幸福感。

善用相互比較，通過對比帶來幸福感。

假如，一個員工，最近幾個月表現非常出色，帶領團隊，拿下了一個大單，給公司創造了不小的利潤，

而且他的工作方法，也非常值得其他員工推薦。

這個時候，你要給他獎勵。

到底是給他漲工資好呢？還是給他發獎金呢？

教你一招：

工資是用來支付給責任的，責任越大，工資越高。

漲工資，是因為承擔了更大的責任。

發獎金，才應該用獎勵突出的業績。

雞蛋理論

3、雞蛋理論

付出的勞動越多，產生的依戀就越深。

DIY的東西，更加讓人有依賴感。

我們對於一個物品付出的勞動或者感情越多，就越容易高估這個物品的價值。

這是是消費者的一種行為特徵。

怎麼運用？

1）讓用戶有參與感。

2）讓用戶付出勞動。

心理概率

4、心理概率

朋友圈裡80%以上曬娃的人，都說自己的孩子最可愛。

實際上，有一半以上的孩子不可愛。

人們的直覺和客觀概率常常是不相符的，這叫心理概率。

心理概率和客觀概率不吻合，這就是概率偏見。

不要太依靠主觀判斷，我們很容易陷入以偏概全、眼見為實和先入為主的概率偏見中。

這種偏見主要來自三個原因：

代表性偏差（以偏概全）

比如：

你發現好幾個朋友都是雙魚座的，就會覺得，和雙魚座的比較合得來。

在賭場你連贏三把，會覺得今天運氣真好。

可得性偏差（眼見為實）

比如：

看到飛機失事，你多半會覺得飛機很危險，但事實上， 論每公裡死亡率，坐飛機比坐汽車安全22倍。

沉錨效應（先入為主）

第一印象，會導致你對一些人的喜好的判斷，對一些事好壞的判斷，脫離實際，甚至不可撼動。

如何做出正確的商業決策？

1）學好概率和統計。

對有辦法驗證客觀概率的，求助數學，不要依靠主觀判斷。

2）不好根據概率判斷的，多問問專業的朋友，用他們的人生經歷，對衝你的先入為主。

凡勃倫效應

5、凡勃倫效應

有時候，消費者購買某些商品，就是為了獲得心理滿足。

就是炫耀，就是裝。

如果你能做到讓他們恰到好處的炫耀，不漏聲色的裝，你的商品就能越貴，越有人買。

如何有效提高市場份額？

1）貴不是目的，能炫耀才是。

2）窮人也有「炫耀需求」，就是「裝」。

比如：年底朋友圈很多人曬書單，但是中國42%的成年人，一年其實都看不完一本書的。

怎麼辦？千萬記住：幫助他裝，不要揭穿。

3）如果你是醫生，甚至可以「不買最好，只買最貴」的「凡勃倫效應」治病。

比如：曾經有人對12名帕金森患者實驗，一針1500美元的「貴藥」，比一針100美元的「便宜藥」，改善情況提高9%-10%。

但其實，這兩種藥都是生理鹽水，都是安慰劑。

人們喜歡「貴」的心理，居然能幫助治病。

炫耀這種需求的神奇之處在於，東西越貴，就越值得炫耀，於是就賣的更好。