「如何成事七」你可能不知道你是為什麼失敗的

成事第七條：你需要知道你是怎麼失敗的。

現實生活中，不知道你有沒有遇到或自己經歷過這樣的事情。

舉例1：

• 一個男生去追女生，失敗。

然後分析原因：

• 男生自己分析：「我是不是不是她喜歡的類型，是不是上次她喜歡的包包我沒有買給她，是不是我現在還沒有買房子，是不是我還沒有一份穩定的工作，是不是……」
• 有的人說：「這個男生長相不行，配不上。」
• 有的人說：「這個男生沒錢，不能給女生想要的生活。」
• 有的人說：「這個男生性格不好，女生不喜歡。」
• 有的人說：「這個男生情商太低，不會說話，不會哄女生開心。」
• 有的人說：「這個女生要求太高了。」
• 有的人說：「丈母娘要求有房有車，男生沒有。」
• ……

可能這個男生自己都是這麼想的，到底哪個才是真正失敗的原因，不知道。

表白失敗

舉例2：

• 有個人辭職了，去創業，失敗。

然後分析原因：

• 創業者自己分析：「是不是我的產品問題太多，是不是產品定價太高，是不是產品定位有問題，是不是大環境不好，是不是……」
• 有的人說：「你就沒想清楚客戶到底需要什麼，你的產品沒有解決他們的痛點，滿足他們的需求。」
• 有的人說：「創業哪有那麼簡單，市場不認可你，客戶不認可你，怎麼會跟你合作。」
• 有的人說：「創業要先有市場，然後再有產品，而不是反過來的。」
• 有的人說：「你資源太少，資金太少，抗風險能力太弱，稍有波動你就做不下去了。」
• ……

聽起來好像每個都很有道理的樣子，到底哪個才是真正失敗的原因，都對都不對。

創業失敗

下面說說我對這兩個失敗案例的理解和分析：

• 首先，我們要知道，未婚的女生是一定要找男朋友的，這是剛性需求。
• 其次，女生一開始對男生確實會有要求的，而且要求都不低，能滿足所有要求的男生幾乎不會存在。
• 再次，作為男生，你要明白，你追女生，不是只去滿足女生提出的所有要求，你失敗的根本原因不是因為你沒有滿足女生向你提出的要求，而是你忽略了你的競爭對手，你沒有競爭過其他追這個女生的男生，正所謂知己知彼，才能百戰百勝。

同樣，創業失敗分析：

• 首先，我們要知道，創業者所提供的產品，市場和客戶是一定有需求的，這是剛性需求。
• 其次，客戶是有選擇的，並不是只有創業者獨家提供，但是要知道客戶在選擇時一定是有某種傾向性的，不會所有因素權重都是一樣的。
• 再次，作為創業者，你要明白，你失敗的根本原因並不是滿足客戶所有針對產品的指標要求就是沒問題了，而是你還要關注你的競爭對手，你沒有競爭過提供同樣產品的競爭對手。

所以，如果你想要做成事，需要多維度去把握：

1. 自身，我能提供什麼？
2. 對方，她需要什麼？
3. 競爭對手，我和他比較，如何才能勝出？

往往我們分析原因的時候都把關注點放在前面2條上面，忽略了第3條，往往這才是你失敗的根本原因，你想想，如果你是獨家供應，壟斷地位，對方又是剛性需求，你會失敗嗎？

絕對不會的！

你不是自己失敗的，你是被淘汰的！