生意場上如何贏得合作夥伴信任？心理操縱師教你10項基本原則

在生意場上，因為勢單力孤、資金不夠，或者關係網不強等原因，有很多時候自己一個人是玩不轉的，這就需要找一個合作夥伴共同創業。與人合作就會存在一系列的問題，彼此雙方是否相互信任？經營理念是否一致？做事是否合拍？這些問題都是合作雙方必須要考慮的。那麼，如何在合作中贏得合作夥伴的信任？如何能產生1+1＞2的效果？

為了達到這些目的，就要先了解一些合作的基本原則。

（1）只是夥伴，不是朋友

兩個人談到合作，就一定有感情上的牽扯，即便不是親朋好友，也是他們給你牽線搭橋的，兩個完全陌生或者不了解的人基本上是不會合作的。問題就出在這兒，與朋友合作是不是什麼事差不多就行呢？是不是分得太清了就會傷和氣，所以就睜一隻眼閉一隻眼呢？很明顯這樣做是不行的，也是無法進行良好合作的。

一旦合作，我們就不要把對方當做朋友對待，能把對方當做對簿公堂的原告或被告來對待最好。要像在法庭上對付原告或被告那樣來討論雙方的合作協議條款，一點情面也不要留。雙方解答清楚後，就把這些都寫進合作協議的條款中去，作為雙方今後行為準則的依據和私法。

在實際操作中，很多人都做不到這一點，礙於情面、草率行事或不懂當今法律，結果大部分合作夥伴不歡而散，有些還真的對簿公堂，害得生意沒做成，朋友也沒得做了。

（2）不做君子，做小人

古語說得好：「先小人，後君子。」意思是說雙方合作時，要先把醜話說在前面，以免將來反悔。不過在商場當中，「先小人，後君子」也不行，在合作的任何時間內最好都要做小人，不要做君子。就是說，在合作的全過程中，合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規矩，如現在正規股份公司的每次董事會會議記錄，就是為隨時準備做小人而準備的，這樣才是一種良性的合作關係。

（3）站在對方的角度想問題

既然要合作，就要建立在公平的基礎之上。什麼叫公平？如果你是他，能否接受你給他的條件或利益，如果能接受，這就是公平了。要站在對方的角度思考問題，如果連你都不能接受你開出的條件，你也不要強求人家接受。

（4）不要欺騙你的夥伴

無奸不商，生意場上不可能說的都是真話。如果說某位做生意的人一句瞎話也沒有，那這個人不是賠死就是個典型的偽君子，絕不可與之交往。但是，哪怕你在外面能把天吹個窟窿，說你賣的稻草是金條，回家也得對合作者實話實說，稻草就是稻草。

（5）吃點小虧，便宜留給對方

世間任何事情沒有絕對的公平，合作也是一樣。有時候利益無法均分的時候，你可以適當讓出一小步，把便宜留給對方，這才是真正聰明的人應該做的。有人也許會問，吃虧還聰明嗎？其實吃點小虧對你並沒有什麼影響，反而能襯託出你的高大形象。

對待合作者要讓給他一些便宜，不要斤斤計較才是長遠大計。

（6）凡事都要有章可循

在合作中不斷出現新問題、新矛盾是正常的事。事情雖然正常，但是也不要積累，要及時地處理，否則必成大患，等到問題積得多時就不好理出頭緒來了。哪怕只需要用一句話就可以解決的問題也要把它用白紙黑字寫出來，大家籤上字，以後就照此辦理，這就是所謂勤立規矩。規矩不怕多，也不怕瑣碎，規矩就是限制，不但對別人，也是對自己的一種限制。

（7）親兄弟，明算帳

親兄弟都要明算帳，更何況合作夥伴呢？古人說：「君子之交淡如水，小人之交甘若醴。」有朋友給你每年送一張賀年卡，你一定也要回送給人家，如果三年你不回送，你們之間的友誼就告吹了，儘管你們可能每天都見面。

（8）求同存異

在創業的過程中，絕對不可能有永遠的一致同意，如何處理不同的意見，是合作的關鍵。有不同意見不要緊，這並不影響雙方合作，大家可以坐在一起好好商量一下，如果實在不能統一意見，那就由控股方拍板定案。

（9）永遠不欠他的

作為一個投資合作者，在對方已經做到了協議規定的義務和責任之後，不應該再要求對方作更多的貢獻，合作者只有責任盡合作協議中規定的責任和義務。如果對方作出了超出責任和義務的貢獻，就要給予對方利益的補償，不要拖欠人家，否則將來可能發生權力重新分配的矛盾。

（10）像談戀愛一樣合作

與人合作猶如談戀愛，要時刻想著對方，要記住對方的生日、對方父母親的生日，要在對方生病時守在對方的病床前……總之，你20歲談戀愛時如何追求戀人就如何對待你的合作者。之所以有些人結了婚又離婚，就是因為他們忘了談戀愛時的表現和那種美妙的感覺。

當然，如果自己有實力，儘量不要與別人合作。與別人合作不是一個人的事情，需要充分了解你的合作夥伴，然後根據他的特點進行配合，這樣才會贏得他的信任，最後實現雙贏。