金證券記者 孫卉
「得成比目何辭死，願作鴛鴦不羨仙。」要想實現美好的愛情、婚姻，如今需要速成，被動等待已然不成。相比傳統介紹、小圈子接觸的方式，28歲的「剩女」小李嘗試起新興模式上電視相親她不太敢，她選擇了相親網站。
泡網半年之後，2013年的開頭，她告訴《金證券》記者，「尋找愛情婚姻也是一種投資，你願意在上面投多少錢，就能獲得相應價位的資源。不過現在看，效果並不理想。」
網絡相親第一步：交費
眼瞅著男女比例有著105.2:100的失衡，為什麼找個老公就這麼難？幾年下來，「剩女」小李在家人、同事、親朋的一次次做媒介紹，以及自己在周遭辛苦「狩獵」失敗之餘，常常這樣問自己。
按理說，小李的條件不差，書香門第、家境優渥不說，自身條件也稱得上中上等，大學本科、國企員工、月入5000元，雖算不上沉魚落雁，也是面容姣好。
2012年一過，離奔三就差一步之遙。小李真急了，2012年下半年開始，她把希望放在了時興的網絡相親上。但很快，她就發現裡面的「規矩」真不少，最突出的一條是，交錢。「幾乎人人都知道像珍愛網、世紀佳緣、百合網這樣的相親網站，不過想要跟看上的男士聯繫，你要付費的。」
小李告訴《金證券》記者說，同是網絡相親，收費大有不同。「珍愛網最貴，4個月3000塊錢，好處是你能獲得"人工服務"有一個紅娘為你服務。比方說，你在網上瀏覽到合適的對象，想跟他聯繫，你可以叫紅娘幫著牽線。」
據悉，百合網和世紀佳緣的服務、收費差不多，一般三個月300元，半年400元，一年500元，不過不提供專享人工服務。客戶交錢成為會員後，就能瀏覽註冊男士的信息，並且能給意中人發信息。「世紀佳緣更靈活，如果不想包那麼長時間，也可以按次收費，發一次信息2塊錢。」小李表示。
《金證券》記者了解到，目前國內傳統婚戀網站行業只剩下世紀佳緣、百合網和珍愛網三足鼎立，三家運作模式特點分別是搜索+發信、婚戀匹配和人工紅娘。易觀智庫研究認為，目前國內在線婚戀交友網站擁有幾乎同樣的盈利模式，即線上會員及增值服務、線下活動費和高端獵婚服務。
相比線上，參加大型婚戀網站線下活動的花費就貴得多了。「從幾千到幾萬不等。」
不過小李也指出，一些小型的地區性相親網站，並不需要付會員費，只要在參加線下活動的時候，交一點活動費就可以了。比如說知音婚戀網，參加一次活動只要交50塊錢，不過有區域局限性，只在武漢舉行，外地人沒辦法參加。
富豪竟掏1000萬找媳婦
花1000萬相親，你能想得到嗎？鑽石婚戀網市場部負責人閻紅宇告訴《金證券》記者，「每年有一到兩個這樣的富豪願意交1000萬給我們，只為了能夠找到媳婦。」而願意交30萬讓網站找對象的人則大有人在。
小李也向《金證券》記者證實，這個網在相親的圈子裡比較高端，收費也很高端，分為入門費和成功費。據悉，所謂的「入門費」最低標準是10萬，然後是30萬、100萬；成功後還得交「成功費」，不同級別的入門收費對應不同的成功費，像10萬、30萬、100萬對應的成功費分別為3萬、10萬、20萬。
如此高昂的費用，可不是想交就能交上的。小李告訴《金證券》記者，要想成為這類網站的會員，需要提供包括身份、單身、學歷、工作和資產在內的各種證明，還要見到本人。這些大多針對男士。如果是女孩，要求有些不同，更側重身家清白、高學歷、形象好、性格好，以及良好的家庭背景。
然而「坑爹」的是，就算你條件完美，交了高昂的費用，婚戀網站也不會對是否找到合適對象打包票。
採訪中《金證券》還了解到，這類網站往往會提供一些特別服務。比如智慧學院，專門為婚前的準太太準備，費用是4天2萬，14天10萬，天價服務僅為了讓女士在婚前提升一下。
跨國鵲橋「老男人」太多
高端網站交不起那個費用，也覺得不值，而傳統婚戀網站兜兜轉轉中也沒有中意的對象。小李把目光投向了涉外婚戀渠道。
據悉，中國女性在外國男士眼裡大多貼上了賢惠的標籤，尋找中國媳婦的境外需求不少，一批網絡「跨國鵲橋」應運而生。
跟一些國際婚戀網聯繫後的小李，感到很是糾結儘管不是天價，費用依舊不菲，而且也很不確定。
她告訴《金證券》記者，涉外類相親網站的收費也不便宜，三四萬塊是要的。「我發覺資料庫裡面，外國男人的年齡都偏大，而且想想萬一有什麼情況在國外叫天天不應，就算了。」
《金證券》記者以客戶身份聯繫了一家國際婚姻網，其工作人員表示，要想獲得國外男士的個人信息，並跟他們聯繫上，是要交會員費的。具體是按年收費，分為2萬、3.8萬不等檔次。網站配備翻譯人員，負責代與國外的男士溝通。該網站自曝，其會員相親的成功率高達80%，男士年薪在20萬美元的大有人在。
當然，網站不擔保找到合適對象。並且，萬一不成功是不退會員費的。
為什麼要收這麼高的費用？工作人員對《金證券》解釋，網站要向國外提供男士信息的相關機構支付費用。至於具體是什麼海外機構不方便多講，反正不是欺詐網站。
「掙傻錢的時候已經過去」
五花八門的相親網站逛下來，小李有些審美疲勞，至今仍是單身的她，對這些網站的信心早已不如當初。
其實，相親網站也有自己的煩惱。
2011年5月，世紀佳緣成功上市，成為國內婚戀網站第一股。然而，次年12月24日晚，創始人、「網絡紅娘第一人」龔海燕卻卸任CEO職位。有投資業人士透露，除了現任董事長錢永強對龔海燕有所不滿外，龔氏退位也折射出傳統婚戀網站商業模式的尷尬。
業內觀察人士對《金證券》強調，由於用戶滿足需求後必然流失，婚戀網站需要不斷砸錢來獲取新用戶，行業整體處在「投入高、競爭加劇、增速放緩」階段。
世紀佳緣2012年第三季度財報透露，公司取得1.135億的營收，同比增長24.8%，但運營成本劇增42%，1590萬元的淨利潤同比下滑35.9%。從2011年開始至今，公司收入同比增速呈現下滑態勢。
易觀智庫研究認為，目前國內在線婚戀交友網站雖然用戶數量不少，但高額廣告的支出卻吞噬盈利。鑽石婚戀網市場部負責人閻紅宇告訴《金證券》記者，「我們的成本非常高，一方面要推廣打品牌，還有就是要為富豪服務，網站的工作人員素質都較高，人工成本一項就夠嗆。」
而部分網站高昂的費用背後，是用戶付費轉化率並未出現明顯提升，像世紀佳緣的付費用戶僅佔20%左右。
除此而外，競爭也讓相親網站壓力不小，尤其是眾多交友類的移動App和SNS「域外殺手」的切入，使新的智能終端為載體的社交平臺，衝擊著相親網站的運營模式。
不過，市場潛力不容小覷。
百合網市場副總裁轉伊容告訴《金證券》記者，「中國現有1.8億單身適婚男女青年，其中有23.8%的人，他們的父母、親朋在到處幫著找對象，粗略估算意味著大約有2.6億的中國人在為擇偶忙碌。國內婚戀網站乃至婚戀行業，都處在迅速成長期。」
「相比客戶的需求，相親網站顯然還需要提供更實際、有實效的服務。蛋糕雖美，不是每個人都有機會嘗到嘴。掙傻錢的時候已經過去了，行業的進一步整合、轉型在所難免。」一位業內人士指出。
（責任編輯： HN666）