作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
抖音官宣，劉德華開通了個人的全球首個社交帳號抖音號，截至發稿前，其粉絲突破1690萬+，此數據還在持續攀升中。
在其帳號下的首個視頻「劉德華天台名場面挑戰」，獲得超1180萬+點讚，該作品也迅速登上抖音熱榜前三的位置。劉德華在的抖音的首條視頻，其創作思路來源於劉德華曾經主演的電影《無間道》中天台飆戲的經典場景，內容最後引導用戶關注自己的帳號。此作品助力抖音話題#劉德華天台名場面挑戰 ，登上了抖音熱榜TOP1。
消息一出，呈現了一呼百應的現象。不少網友表示：哇華哥太帥了、天王巨星登上抖音愛豆榜首啦、終於等到你，等等。
而眾多評論中，特別引人注意的是前不久追星成功的賈玲留言道「所有人後退，榜一給姐讓出來！」，目前已獲得超190萬+點讚，並獲得了本尊的回覆。
一直不開抖音帳號的劉德華，為什麼在這時間點開通自己的首個社交帳號，有網友猜測，這是為了春節檔即將上映的電影《人潮洶湧》宣傳做鋪墊。早前，劉德華在給《拆彈專家2》做宣傳的時候，在薇婭的直播間就見證了50萬張電影票迅速搶購一空的現象。
見證了新媒體時代社交App帶貨的魔力，劉德華選擇在這個時間節點開通自己的社交帳號，難免讓人猜測其用意是為電影宣傳做流量的。其實明星如品牌一樣，也需要經營。4天前就入駐抖音平臺的劉德華，為什麼在今天才出現爆火的現象，其實還是與其營銷策略密不可分。
劉德華本尊就是明星，有自帶流量的因素存在。帶有個人標籤的內容，能夠快速贏得用戶的好感度，吸引關注。今天上線的短片，為帳號建立了沒有設限的流量入口，為用戶提供了關注的理由。明星自帶光環，也很難實現用戶留存與聚集，而有了抖音平臺與作品的加持，就能在這個內容為王的時代找到流量，並將用戶留存變成可能。
1）以有共同記憶的內容，去打造流量口
在劉德華抖音帳號的首個作品中，內容以大眾有共同記憶的《無間道》影片場景為切入點，採用不同的視角和極簡的劇情去緊抓用戶眼球，吸引用戶的注意力。這種以熟悉的場景去感染用戶的方式，更容易打動受眾。
與其他明星直接求關注不同的是，這種將作品二次創作的方式，讓內容更具看點，在吸引用戶聯想到明星作品之餘，從眾心理更容易讓用戶產生關注的行為。2）故事性的內容，增加趣味性
在這個注意力稀缺的年代，短視頻平臺並不缺乏內容，而是缺乏優質與用戶感興趣的內容。以《無間道》為靈感的創作，讓內容更具故事性，相比那些直接生硬的求關注，這種具有故事性的內容，在吸引用戶關注甚至二次傳播上，具有天然的優勢和熱度。
同時，故事性的內容在品牌營銷中，能夠有效減少用戶對廣告的牴觸情緒，緩解廣告內容的枯燥性，將用戶帶入到設定的情景中，讓他們可以用心去觀看內容中「隱藏」的廣告，真正實現有效觸達。
而有了第一個視頻的熱度，很快在劉德華的抖音帳號上推出了第二視頻內容，並發起了#劉德華抖音新搭檔試鏡 的活動，為帳號積蓄新一波熱度。
除了內容的加持，平臺營造的稀缺性，也是吸引用戶注意力的關鍵點。因為稀缺性有不可複製的特點，能夠給用戶帶來滿足感。對於劉德華的粉絲來說，偶像開通的全球首個社交帳號，當然具有稀缺的獨特價值。於是，粉絲趨之若鶩的圍觀，給帳號本身帶來了熱度與流量。
此外，劉德華本人特地給自己的抖音帳號打造的首支短視頻，也同樣具有稀缺性。首個帳號、首支視頻，賦予了帳號與內容獨特的精神情感與表達，為帳戶注入了稀缺的特點，而引來用戶的瘋狂圍觀與傳播。
創造自傳播，除了以內容為切入點與營造的稀缺感，還有平臺創造的參與感。來自雷軍《參與感》一書的營銷概念中，在某種程度上是將用戶與品牌通過具有參與感的活動聯繫到一起，從而培養自己的死忠粉。
1）活動吸引用戶參與
為了將流量引爆，抖音平臺發起了#劉德華天台名場面挑戰 ，引發了不少粉絲參與其中，紛紛曬出了自己的挑戰作品，銀行、公安、空乘、消防、學校、健身房等，涵蓋各行各業。
2）明星自發參與，增加活動熱度
除了素人、網紅、機構等群體參與其中，依託流量生存的明星，更是自發性地參與到挑戰賽中來， 唱劉德華的歌、演劉德華的電影等，將整個流量引向更高峰。
在抖音明星版面中，劉德華的影響力迅速上升到第一，而參與抖音挑戰賽的鄧紫棋排在了第三名，今天的賈玲也被貼上了「吸粉之星」的標籤。晚間時候，#劉德華回復賈玲 話題也登上了熱搜，引發二次傳播。
有人說，參與感、存在感、表現欲成就了現在的短視頻平臺，而為劉德華入駐抖音創造的挑戰賽，正好滿足了用戶在現實生活中缺少的參與感、存在感與表現欲。
用戶藉此挑戰賽的機會參與到與明星有關聯的創作中來，而極強的表現欲讓內容呈現形式不拘一格，為用戶刷了存在感，給活動增加了熱度，實現流量的暴增。
影帝級別的明星原本就自帶光環和流量，以大眾熟悉的電影為創作背景的內容在潛移默化中賦予了帳號本身自傳播力，加上平臺的營銷造勢，也為流量的增加提供了條件。這一套傳播鏈路中，還離不開抖音開屏流量的扶持。
在抖音開屏提供了流量入口與快速關注的按鈕，讓粉絲可以快速關注到劉德華的抖音帳號。日活用戶超過6億的抖音，選擇每天搜索的用戶也不在少數。有了這樣的流量入口，也為劉德華入駐抖音提供了龐大的流量群。
自帶流量與明星光環的劉德華，首次入駐社交平臺，推出具有個人標識的內容，吸引了平臺、機構、明星、網紅等多類人群關注，加上抖音流行的扶持和平臺創造的稀缺感，以及自媒體的關注與傳播，為劉德華入駐抖音增加了流量與網絡熱度。而劉德華的加入，也為抖音帶來了力量，實現了雙方共贏的局面。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
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