陳赫 vs 羅永浩,中年「後浪」的直播帶貨之春

如果羅永浩和陳赫的名字排列在一起出現，你頭腦中會出現哪些畫面?但當陳赫5月13日抖音官宣加入直播帶貨主播的大軍時，二人從此便產生了奇妙的交集。兩個中年男人，要在一個屬於年輕人和女孩子的舞臺上開始一場抖音帶貨比拼了。在這個屬於口紅試色和「oh my god」的帶貨時代，當羅永浩和陳赫的名字同時出現在抖音帶貨直播預告的時候，本身就帶著一股子違和感。因為在我們的通常觀念裡，由「中年」和「男人」這兩個標籤組成的受眾群體，基本和「帶貨」二字屬於平行宇宙那一掛的。
然而根據抖音方面公布的數據，率先入局的羅永浩首次直播的支付交易總額超1.1億元。是的，雖然錘粉已經日漸凋零，雖然老羅已經負債三億，雖然這些點開直播間的用戶對於「帶貨」二字的理解可能還停留在「全場998」和「買手錶送炒鍋」的階段。但這依然不影響他們滿懷熱情的去圍觀老羅的帶貨首秀。畢竟，在那個平淡無奇的夜晚，還有什麼比「羅永浩推銷小米10」更爽利的大片嗎？在讓人「驚掉下巴」的交易額背後，我們發現了帶貨市場的巨大盲區。一直以來，帶貨市場都是一個以化妝品、箱包、母嬰用品為拳頭產品，小姐妹們為購買主力的領域，其他群體沒有理由也沒有興趣點開帶貨直播間。即便點開直播間，美妝主播帶貨電子產品也總會令人感覺「不專業」。再加上類似「男人穿貂，除了娘炮就是座山雕」 的傳統思維限制了直男們的審美想像，導致盲區中的人們始終無法在帶貨市場中釋放自己的購買力。他們一個在電子產品市場中「摸爬錘打」多年，一個在影視潮牌電競全方位發展，這樣的定位讓他們身上貼上了直男、父親、吃貨、電子產品發燒友的標籤，而這些標籤正是帶貨盲區觀眾的興趣所在。於是，他們先用明星和話題度的招牌激活了用戶的大盤，再用專業的垂直度精準狙擊了觀眾的購買慾。讓許多以前從來不看直播帶貨的用戶抱著吃瓜的心思走進直播間，然後一口氣看了倆小時還順便下了幾個單。沒錯，進入直播間的動力是看熱鬧，但留在直播間卻是因為興趣的契合。在陳赫發布官宣帶貨首秀視頻後，這種契合體現的更加明顯。在視頻的評論區中，觀眾有的歡迎有的調侃，但更多的還是對於陳赫能帶什麼貨、該帶什麼貨、希望他帶什麼貨以及「吃貨上線」、「小賣部營業」、「電競裝備哪家強」的討論。有廣泛的期待，就有廣泛的賣點，這與傳統帶貨主播評論區集中討論「色號」完全不同。雖然羅永浩在直播帶貨中總有一種「被迫營業」的味道，而陳赫帶貨的出道戰績暫時是個迷，但二人毫無疑問已經翻開了中年帶貨和直男買家的新篇章。他們一邊用「這夥計竟然也帶貨」佔領了好奇心的制高點，一邊補充了帶貨對象和商品門類的盲區。如果沒有這兩個中年男人的努力，你能知道自己高中畢業十年之後竟然想買一盒小米中性筆嗎？小米10、中性筆、彩虹電池……從羅永浩前幾場直播中熱賣的商品來看，這個看似「有啥帶啥」的帶貨市場，其實還是得看人下菜碟。雖然之前已經有很多明星開直播想分一勺羹，但其中有不少人首秀便陰溝翻船。如果認真考量這些翻船的帶貨明星，就會發現他們的失敗多半歸於兩點。首先是他們選擇的帶貨物品只是表面符合邏輯，比如貼著「好媽媽」標籤的帶貨奶粉，貼著「時尚達人」標籤的帶貨包包。但他們本質上都更多是以消費者的角度去帶貨然後再賣給消費者，深層次上的知識匱乏很難讓人產生消費欲和同理心。更重要的是，他們在銷售經驗和個人經歷上都太過單薄，導致其缺乏「吆喝」的能力和「啥都能吆喝」全面性。少年時的羅永浩輟學去賣二手書、倒賣走私車，後來苦學英語改行教書。從新東方老師到牛博網，從演講出書到錘子科技總裁，雖然沒能實現自己的賈伯斯之夢，但總歸是宇宙爆炸按過鍵，太陽點燈通過電，海洋形成灑過鹽，女媧造人遞過鍁……啥都玩過了。

從賣車到賣小龍蝦

從賣雪碧到鎖

老羅的選品根本不設邊界 

並且從幾次帶貨直播來看，老羅充分發揮了挖掘品牌和產品價值的特長，比普通主播多了許多產品經理的閱歷。許多抱著「聽段子」進入直播間的用戶雖然發現段子的密集度稀薄得可憐，但他們依然聽得津津有味。因為其他主播不太可能會把資本市場與沙市日化的故事講給大家聽。所以，專業性、廣泛性和靈活適應性，是一個帶貨主播成功與否的重要因素。十一年前，陳赫以一部《愛情公寓》走上演藝路，曾小賢和公寓好友們的故事曾經是當年的年輕人共同的下飯菜。多年之後重新再看當時陳赫的試鏡視頻，網友評價都說這夥計簡直是本色演出。也許陳赫的帶貨起點便是《愛情公寓》——曾小賢曾經為競選居委會主席在全公寓銷售滅火器，靠著自己666的嘴皮子和為滅火器設計的專屬動作，無意間開啟了自己的帶貨之路。陳赫在演藝事業上出道即巔峰，他天生的綜藝感又讓他在跑男的道路上走得更遠。自帶的幽默，自然的表達，即便是講編好的故事，演設計好的情節，但仍然能戳中觀眾的點。既然現場是他的強項，他便將自己的優勢逐漸放大，先是走進電競直播，直播吃雞的時候經常有上千萬人同時觀看；後來又開了火鍋店、成立自己的電競戰隊；再後來開了自己的個人潮牌淘寶店TIANC BRAND，開始了「自賣自誇」生涯；今年，他更是和孫藝洲一起加盟了《你的帶貨王2020》節目，乾脆把綜藝和帶貨一起玩兒了。

©️ 陳赫微博 

如果把上面的碎片拼湊在一起，你就會發現陳赫簡直是個帶貨界的活模板：他有一副好用的嘴皮子、豐富的直播經驗、實體店的運營經歷以及面對鏡頭的靈活操作，再加上他多領域的跨界經歷，他似乎什麼貨都能帶，這事兒真的是細思極恐。"瞧一瞧看一看了哈，最新款的機械鍵盤和專業電競滑鼠」；「相信我的眼光，穿這個一看就是大城市潮人，絕不可能來自城鄉結合部」；「這個時間大家是不是已經餓了？來，看我吃播五塊錢的，給大家放個毒。"以及——你猜，他會不會突然把自己變成女裝大佬，然後開始帶美妝呢？在熟悉的領域表現出自己的專業，本就能自然勾起觀眾的購買慾。而在恰當的時間放出恰當的梗，原本俗氣的故事也會變得風神俊秀。而且，羅永浩這個比他更違和的名字已經先他一步佔領了高地，為後來人鋪設了相對平坦的心理適應平臺。老羅在帶貨直播首秀後，收到過很多外界不同的聲音，有質疑、有調侃、有期待的也有等著看他出醜的，但他依然給出了傲人的首播成績。——抖音數據顯示，羅永浩的帶貨首秀累計觀看人數超過4800萬人，創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。——5月8日直播結束後，產品官方發文稱，羅永浩直播賣貨太強了，瞬間就售出20萬粒彩虹電池。——經過幾場努力帶貨之後，羅永浩的抖音粉絲量達到了1153萬。相較於老羅空降抖音「臨時抱佛腳型」帶貨不同，陳赫作為一個資深抖音er，早就在抖音上積累了足夠的人氣。他在抖音上發表過305個作品，獲得過4.3億的贊，目前有6561萬粉絲，排在抖音個人帳號粉絲量榜首。在陳赫的抖音短視頻中，展現了他豐富多元的日常生活，帶娃逛迪士尼，教網友做雪花酥，花式打嗝……他還會為自己喜歡的其他抖音達人的作品點讚留言，無論是視頻時長、內容還是和抖音達人之間的互動，都充滿著抖音專屬的表達方式。從中你可以看到一個日常版的陳赫——他不同於曾小賢，甚至與演員和綜藝無關。顯然，無論是教做飯還是現場吃播，陳赫都比老羅更懂抖音這個平臺的流行語言。而這次開啟「抖音帶貨主播」的新身份，在幽默搞笑之外，陳赫也是有備而來。官宣視頻之後，陳赫用15秒念102個字的「好磚推薦」繞口令展現了自己的口才，而這段視頻也猝不及防地挑起了抖音眾人的「戰鬥欲」。「玲爺」 「貧窮料理」等抖音頭部達人衝在了前線，隔空喊話陳赫。

 陳赫15秒口才挑戰賽抖音視頻片段

©️ 貧窮料理、玲爺 

隨後足球解說員、主持人、說唱歌手、遊戲解說……來自各個領域的人紛紛應戰，展現自己的「嘴上實力」。快嘴功夫無疑是許多行業的基本功，這段「繞口令」開場讓陳赫再次「走紅」抖音。當然，這個「賣貨磚家」的稱號能否實至名歸，還得看陳赫5月16日20點的直播帶貨首播表現和最終戰績了。

足球解說員、主持人、化學老師展現

自己的「嘴上實力」，向陳赫發出挑戰

5月15日-5月17日，抖音515王牌直播間活動給二人提供了一個正面相遇的舞臺。即將在同一平臺上共吃螃蟹共分羹的二人，在直播之前就已經擺出了戰鬥隊形。二人先是選擇了5月15日（羅永浩）和5月16日（陳赫）前後腳直播，然後又在抖音上和微博評論區頻頻互動。老羅在陳赫微博下留言說「期待陳赫的首秀，屆時我會到直播間加油（手動微笑臉）。甚至還參加了#陳赫的15秒口才挑戰賽#，用一段靈活的眉毛舞對陳赫的加入以示歡迎，這一切都能讓人聞到一股 「暗藏殺機」的味道。要知道，2018年陳赫就曾經在綜藝節目裡和嶽雲鵬一起以「主播」和「小助理」的標配形態賣了一款「東半球第二好看、講究工匠精神、飽含情懷、簡稱煎果的煎餅果子」，順便悄悄黑了羅永浩一把。總之，創造帶貨首秀奇蹟的羅永浩和積累已久終於出手的陳赫已經在場內場外磨刀霍霍。後「錘子」時代vs後「愛情公寓」時代，兩個中年男人的轉型之旅，是三皇之戰還是滑鐵盧？這場有無數看點的角逐，同時也預示著抖音正在逐步鋪設一個從現象級主播到群播效應最終包羅萬象的帶貨舞臺，契合更多的買家興趣，打造更多的帶貨大咖。雖然有帶貨就會有競爭，但隨著直播達人的豐富、平臺模式的百花齊放以及看客互動方式的多元化，未來或許會有更多的明星、名人、跨界人士，甚至身懷絕技的普通人走進直播間。

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