之前婷婷老師一直在給大家帶來直播中的帶貨技巧，但其實在直播的過程中，文案也是一個能夠引發粉絲購買慾的重要因素。
拿李佳琦舉例，印象中最深刻的有「OMG」、「買他買他」，是不是很有畫面感！不得不說李佳琦的帶貨文案自成一派，極具煽動性和號召力。
今天婷婷老師也和大家講一講直播文案的知識點。
一、用身份定位用戶，讓你進入角色
不知道你們有沒有經歷過，上班開會或者上課的時候，經常會有走神做其他事情的情況，突然領導或者老師來了一句：有沒聽懂的嗎？
猛的一下你就會把耳朵豎起來，端正坐姿，急忙拿起筆來記下。 這句話就是在製造身份認同。我就是那個走神的人，所以有點感覺被cue到了。
而李佳琦讓你進入角色方式，就是這句讓所有女生都心驚膽戰的「所有女生」。
所有女生，給我聽好了。所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！所有女生，所有女生，做好準備，來，321上連結！沒了。
如果經常看李佳琦直播的小夥伴們是不是很熟悉！這是李佳琦文案魔力所在了，這種一遍遍喊「所有女生」，就是要引起觀看者的「身份認同」，從而掠奪你們的注意力，慢慢進入角色之中。
二、熟悉事物形容，讓陌生不存在
當要表達一個別人不清楚，或是一個新鮮事物的時候，這時候就需要為我們要表達對象尋找「參照物」，讓聽的人有一個大概的概念。
用一個大家已經熟悉的物品，去描述這個陌生的概念或者賣點。
這種「參照物類比」的文案，李佳琦使用得非常淋漓盡致！但是，其實有一些小套路是可以讓我們借鑑，一般分成兩類：一類是用明星、名人IP，比如劉亦菲、舒淇、甄嬛，都是用來描述產品特點的「參照物」。
神仙姐姐劉亦菲塗的顏色。正點到爆炸，很港風很舒淇。（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以後回頭一笑，對著那些人說「老娘贏了」。
另外一類是用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等，比如生活裡一些大家熟悉的品牌類「參照物」：蘋果、水蜜桃、宣紙、血漿、星空、五克拉（鑽石），這些都是日常「參照物」。
像不像蘋果紅色。人間水蜜桃就是你。blingbling這是星空吧。啊，好閃！五克拉的嘴巴！
或者用一些只要說出來，大家腦海裡就能出來的「人物形象」，比如下面的18歲少女、歐美GIRL、20年前媽媽等。
看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧。比較適合歐美GIRL，中國女生不能用它。20年前媽媽塗的顏色。
而且，李佳琦在直播間裡說的參照物都是非常符合目標受眾屬性。我們不妨細細想一下，李佳琦的直播間裡面的受眾基本上都是年輕貌美的小姐姐小仙女們，愛美年輕都是她們身上的標籤，所以他會使用「劉亦菲」、「舒淇」、「水蜜桃」、「18歲少女」、「歐美GIRL」這樣的參照物。
三、提出使用場景，製造購買衝動
為了讓商品更加有購買理由，更加能夠擊中目標群體的痛點，「提出使用場景」，是很多文案都會使用的一個方法。
來看李佳琦的帶貨文案，是怎麼「營造使用場景」的吧。
穿風衣的時候，一定要有這種顏色。屋頂花園，斬男香，非常適合夏天。戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺。當你想要秒殺全場的時候，就塗307號色出門。出門幹嘛都可以塗808。秋冬天你用這支顏色，你就炸了。
穿風衣的時候、適合夏天、出門、秋冬天……這些都是產品的使用場景，雖然比較泛，但也足以形成購買理由。同樣，場景越是具體，越容易有畫面感，比如「戀愛的少女，開心的去找男朋友」把那種約會時候女生的冒著粉紅泡泡的甜蜜感描繪了出來；
以上就是關於婷婷老師和大家分享李佳琦直播間裡的文案啦，還想了解更多內容的朋友，現在關注婷婷老師直播課堂，分享一份直播帶貨的直播銷售技巧和帶貨話術，新手可以在這些方法收穫不少！