2020年，私域流量成為業界矚目的焦點話題。當很多品牌在私域營銷的「門口」徘徊不前時，自熱食品領軍品牌自嗨鍋已經率先掌握私域流量新玩法。
通過贊助《明日之子樂團季》，自嗨鍋成功打通了《明日之子》IP與品牌私域的連接，在節目播出期間為小程序自嗨社團吸引了近100萬的訪問人數，極大豐富了自嗨鍋的數據資產；品牌知名度也大幅提升，播出期間微信搜一搜品牌搜索指數總數為107萬；私域及公域流量的增長，成功助力品牌銷量轉化，自嗨鍋微商城的成交額翻了4倍。
自嗨鍋為什麼能實現私域銷售的大幅增長？又是怎樣通過品牌力建設，實現了真正的品效齊輝？
今天，27%的中國人口被Z世代人群佔據，年輕群體正在成為未來的消費主導力量，而自嗨鍋專注的正是年輕人「方便、健康、速食」的消費場景。在前期通過kol、短視頻等途徑成功種草之後，如何才能持續佔據年輕消費者的心智？
自嗨鍋敏銳地洞察到，騰訊視頻大熱綜藝《明日之子樂團季》作為聚合年輕受眾的新生代流量池，可以幫助品牌深入年輕圈層；同時，自嗨鍋代表的年輕人敢玩敢衝、不設限的精神，與「明日」的熱血、拼搏精神十分契合。人群與調性的契合，讓雙方一拍即合。
很快，自嗨鍋與節目就開始了內容共創，以人格化的廣告及生活化的植入，深化內容與品牌的關聯，實現品牌曝光與用戶好感的雙向提升。
面對節目中最受關注的才華橫溢、性格各異的學員們，自嗨鍋針對每位選手量身定製了一系列中插廣告。
被稱為「人間初戀」的田鴻傑，在視頻中以男友視角與粉絲互動，面對鏡頭餵食自嗨鍋融化萬千少女的心，「田鴻傑，餵我！」一時風靡社交媒體。
超模楊英格和酷guy李睿洋的視頻，畫面養眼又炫酷，仿佛置身搖滾演唱會現場，鏡頭跳轉到吃自嗨鍋的場景時，兩人又是自然的反差萌，網友紛紛驚呼把自嗨鍋拍出了高奢的質感。
水果星球的五位小哥哥，在視頻中向大家種草了「出遊、遊戲、追劇、熬夜、排練，就吃自嗨鍋」，把自嗨鍋的使用場景詮釋的極具生活感，提高粉絲代入感。
每一支廣告的場景、話術都緊貼選手人設，巧妙傳達了品牌關鍵性信息，趣味性十足。
在內容植入過程中，自嗨鍋始終把用戶體驗放在第一位，讓品牌在具體生活場景中與節目內容強關聯、深綁定，潛移默化提升用戶好感。
在排練過程中，大家會一起約自嗨鍋，「吃飽了才有力氣排練」、「每次吃完自嗨鍋，都特別有寫歌靈感」，讓工作學習了一天、靠美食充電的粉絲產生共鳴……這些貼近生活的場景植入，讓觀眾不由自主地將自己代入其中，實力種草。
《明日之子樂團季》良好的節目表現和受眾人群的高契合度，使得自嗨鍋的品牌關聯和收益指數表現均高於同期節目均值水平；藉助內容植入，自嗨鍋的用戶品牌喜愛度及購買意願均獲得大幅提升。
圖片來源於《明日之子4》SEI節目贊助效果評估報告
藉助《明日之子樂團季》這一大火IP，自嗨鍋將品牌營銷宣傳擴展到全社交媒體上，進行全網造勢，加速品牌力建設；同時，自嗨鍋還通過IP內容的延展，基於騰訊的社交生態與營銷工具帶來更多內容之外的商業價值，形成「內容+帶貨」的營銷閉環。
那麼，如何將IP帶來的話題熱度轉化為品牌資產，推進私域流量的積累到產品銷量的提升？
在節目中，自嗨鍋通過跑馬燈和選手口播等植入方式，反覆引導粉絲粉絲進入品牌私域流量池——微信端的自嗨社團小程序，為喜愛的學員或樂團打榜投票，粉絲在電商平臺中購買自嗨鍋商品獲取人氣值獎勵，即可解鎖學員的相應曝光權益，如錄製寵粉ID福利、戶外大屏曝光、騰訊閃屏聯投資源等。
對於廣大抱著「養成式追星」心態的粉絲而言，為偶像打榜助力，原本就是追星過程中必不可缺的一個環節。而自嗨鍋建設這樣的小程序，恰好滿足了她們的追星需求。
社交需求+助力明星的雙重刺激下，「自嗨社團」小程序獲得了裂變式傳播，品牌發布的粉絲任務、互動打卡等手段，一方面提高了小程序的用戶活躍度，另一方面為品牌積蓄豐富的私域流量，成功引導粉絲進入品牌微商城下單，形成了從用戶—明星—產品/品牌一套層層遞進的營銷轉化鏈路。
激活微信生態的品牌私域流量池後，自嗨鍋憑藉《明日之子》IP及熱門選手的人氣，在微信小程序內首次嘗試直播帶貨，進一步推進IP勢能到品牌勢能的無損轉化。
根據粉絲在小程序內互動票選出的高人氣選手，自嗨鍋與學員深度捆綁合作，聯動人氣學員胡宇桐、田鴻傑開展雙人寵粉直播。直播前，自嗨鍋在微博等社交媒體上進行直播預告、問題徵集、互動抽獎，實現大範圍曝光，引起粉絲們的高度期待。直播過程中，自嗨鍋沒有用常見的帶貨直播套路，而是採取娛樂為主、商業為輔的策略，設置了快問快答、抽盲盒、讀抱枕土味情話、籤名抽獎等寵粉力max的互動環節。
巧妙的內容設計之下，直播一小時用戶平均觀看時長達到了33-35min，遠超行業均值；一小時直播下單量更突破2000單，為品牌帶來了口碑銷量雙豐收。
此外，自嗨鍋還打造明星同款深度挖掘粉絲經濟，通過衍生節目場景植入、小程序直播等手段，將品牌單品菌菇牛肉煲仔飯與人氣選手田鴻傑（小熊）捆綁在了一起。吃「小熊同款產品」在飯圈成了潮流，引發粉絲們爭相購買效仿，進一步帶動產品銷量提升。
處在成長階段的品牌，如何才能快速強化品牌力建設，實現私域流量布局？自嗨鍋為我們帶來了一場教科書級別的營銷示範。
節目內，自嗨鍋憑藉《明日之子》強大IP的影響力以及花式植入，成功擴大了品牌影響力，為品牌私域引流；節目外，依託於騰訊的社交DNA，自嗨社團成功挖掘了更多創新玩法，打造了「互動打投+二次傳播+營銷轉化」等品效合一的營銷閉環，打通了從內容體驗到效果轉化的全鏈路。在品牌建設與激活私域方面，自嗨鍋正在為廣大新興品牌樹立標杆。
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