這是半佛仙人的第179篇原創
最近幾天，疫情的消息還在不斷地刷屏。
雖然呼籲大家注意安全的文章已經很多了，但我還是想再次提醒大家，安全是第一位的，不要去人流密集的場所，家裡來生人記得消毒，回家第一件事兒就是洗手，口罩護目鏡戴好。
一定要做好防護工作，不能輕視，但也不過度緊張。
無論如何，我都希望大家能過個平平安安、開開心心的年。
在除夕晚上，可以好好陪陪家人，一起看看春晚，躺在沙發上拿起手機，參加下春晚活動。
讓自己開心一些，並不是壞事兒。
祝大家新春愉快。
前兩天新聞，淘寶又一次成為了央視春晚的獨家電商合作夥伴，要在春晚期間砸出10億補貼，再清空50000個購物車，給新年的喜慶送上一份大禮。
一時之間，用戶們紛紛開始往購物車裝填各類貴重物品，萬一被抽中了，可以薅一把肥羊毛。
春晚38年，年年都有贊助，贊助春晚從來不是一個新聞，但是兩次贊助春晚，這就很有趣。
春晚最輝煌的時代，春晚的廣告按秒計費都要各路大佬搶破頭，哪怕現在網上成天喊著春晚看得人少了，還是改變不了春晚是中國人同時觀看率最高的節目這個事實，春晚廣告的價值也一直居高不下。
全程露臉的贊助者自然是只有巨佬等級的公司才能參與的盛事，每一年，為了春晚的贊助權，巨佬們都會白刃相加，赤膊上陣，在標書上砸出一個又一個天文數字。
在這之前，從來沒有一家電商能夠連續兩次被春晚選中，而淘寶開了這個先河。
作為唯一一個在春晚殺出回馬槍的電商，淘寶在策劃春晚這件事情上，有太多的經驗。
阿里系和春晚的緣分匪淺，早在淘寶第一次奪得獨家電商合作夥伴寶座之前，阿里就已經拿下過三次春晚「標王」稱號。
當年支付寶「集五福」創造了一次轟動全國的現象級營銷，甚至推動國內的電子支付事業向前邁了一大步。
2018年，淘寶拿下春晚獨家電商夥伴稱號，開始布置自己的策略，一個搶金條，一個清空購物車，10億紅包更是貼合了春節的喜慶氣氛，瞬間收穫了天量流量。
那年羅振宇說他也去找過春晚廣告部，萬萬沒想到，春晚廣告部誠懇的告訴他：「網際網路公司想在春晚投廣告，有個小門檻，日活得過一個億才有得考慮，不然，廣告出來的瞬間，伺服器，會崩。」
經過了雙十一洗禮的淘寶很自信，他們日活不止一個億。
然後淘寶就被現實教育了。
雖然經歷過雙十一的訓練，雖然每年春晚過後，淘寶上「春晚同款」的商品都會迎來一次銷售高峰，但淘寶還是低估了春晚的影響力和過年期間人們消費欲望的強烈程度。
淘寶這種電商平臺和春節氣氛的匹配程度超過了所有人的想像，連阿里的伺服器都懵了一會。
以至於有人說：「一批人的雙十一，所有人的中國年。」
中國年裡上淘寶買年貨，可能更符合廣大中國人的生活習慣。
雖然每一個網際網路巨佬都在春晚這裡跌過跟頭，但唯有淘寶有機會再來一次。
這一次，摸清了春晚的實力，也吃夠了春晚引流轉化的福利後，淘寶對如何回饋客戶有了更深的理解。
不但全方位的放大自己的補貼額度，還調整了自己的活動策略。
一方面，除了春晚當天的10億補貼，整個過年期間的補貼超過20億；一方面引入旗下聚划算的百億補貼，製造更大幅度的讓利；還和春晚推出了聯名周邊「春碗」。「6英寸超大口徑」、「360°全曲面雕刻紋理」、「AI設計 全國美食大數據源」、「最長續航100年」、「6英寸超大口徑」、「360°全曲面雕刻紋理」、「AI設計 全國美食大數據源於淘寶」、「最長續航100年」，一條條炫酷的標籤疊起來，完全顛覆了以往春晚的形象，讓人以為是推出了什麼黑科技產品。最閃亮的，是把之前只是試試水的「清空購物車」大獎數量翻了50倍，準備了50000個清空購物車的機會，看春晚時，下載並打開手機淘寶就能去搶。
一次清5W，想想就真香。
就算搶不到也沒關係，因為淘寶順便推出了清空購物車「險」，提升中獎機率。
只要你知道這個險就已經領先了別人一大截，搶購物車清空失敗後，初一早晨10點就可以瓜分100萬元！
一般業內有說法，好廣告不重投，淘寶為什麼要這麼執著於春晚，不惜連續當標王，也要重新回到舞臺中央？
這當然和淘寶自身的戰略有關。
早在2018年，淘寶就已經開始針對農村和老人市場進行針對性的擴張，到了2019年，整個電商行業都已經指導，增量市場已經走到了盡頭，存量市場的爭奪才是未來市場的主要戰場。
暴力擴張時代，網際網路像是狗熊掰玉米，只要一句「不是我的目標客戶」便可以完全無視某個群體的意見，把他們置之度外。
現在，他們卻不得不回頭來思考怎樣才能把那些原本不是自己目標的用戶握在掌心。
現在國內還能稱得上增量市場的地方只有一個，那就是小鎮，小鎮青年和小鎮大媽組成了中國最後一批增量用戶。
這兩批人一批擁有消費力，卻因為信息問題不能和時代接軌，另一批目前沒有消費力，但可以帶動更多流量，而且是未來市場的消費主力。
想要打通老人和小孩的心智，就是淘寶戰略的核心部分。
18年的時候，淘寶依靠春晚和「親情號」的組合拳撬動了老人的市場，把自己的影響力打進了小鎮和農村，之前聚划算贊助B站晚會，又是針對年輕人群體的一次定點打擊。
現在，淘寶更進一步，要徹底的打通這一部分用戶的心智，然後盯上了在小鎮中影響力驚人的春晚。淘寶贊助春晚，無疑是一次全方位的飽和覆蓋，要把自己的觸角伸向中國的每一個角落。
雖然在網際網路上一直有「春晚看得人少了」的聲音，好像每年春晚都會被噴最差一屆，現實中春晚卻依然擁有統治級的影響力。
哪怕是不再看春晚的精英人類，他們的父母也難免在大年三十打開電視機，看向中央一臺。
在下沉市場，春晚更是擁有絕對的頂級影響力，越偏遠的地方春晚的影響力就越強，在小鎮和鄉村，春晚擁有的影響範圍和力度令人驚嘆。
18年淘寶就是因為低估了春晚的影響力才會短暫當機，這一次捲土重來，淘寶會做足萬全準備，應對即將到來的天量流量。
不過，流量變成留量永遠是最難的部分。
從淘寶的一系列行為中不難看出，淘寶對下沉市場有自己的理解，黏住這些流量最好的辦法，就是實實在在的好處。
相比起忙碌焦慮的大城市用戶，下沉市場用戶對價格更加敏感，也更加喜歡優惠和折扣，只有簡單，直接，撒幣，誠意，讓用戶能夠從中獲利，才能吃透這些市場。
淘寶借用春晚這樣的平臺作為自己的背書，用讓利和補貼來黏住用戶，還出動了自己在下沉市場的利劍聚划算，作為黏住用戶後引導用戶前往的目標，戰略思想清晰直白，簡單有效。
只要讓用戶感受到一次好處，讓他們去選擇想要的商品放進購物車，他們就有更大的機率在平臺上尋求更多的優惠，並逐漸轉換成固定用戶。
在打這種市場的過程中，讓利就是最直接的戰術，沒有套路才是最真的套路。
淘寶需要春晚，也要春晚選擇淘寶才行。
每年希望得到春晚垂青的企業千千萬萬，只有最頂層的巨佬才有機會參與角逐，但讓不讓你角逐，還是要春晚說了算。
淘寶能夠兩次得到春晚獨家電商合作夥伴的稱號，和春晚建立深度綁定，和淘寶的實力和屬性密不可分。
作為國內電商界的大哥大，淘寶在過去的十年中承擔了巨大的社會責任，在產業轉型和網際網路行業的擴張中起到了重要作用。
因為電商建立起的物流網絡，事現在中國經濟的重要組成，通過電商解決的就業問題和產能問題更事關民生。
在價值觀上，淘寶和阿里一脈相承，經常參與公益項目，形象正面，對社會有積極示範作用。
在行業地位上，淘寶在電商界擁有持久而堅定的統治力，一直穩居巔峰，實力雄厚，是最能代表電商行業的企業。
種種優勢奠定了淘寶被春晚二次選擇的契機。
回顧春晚歷屆的贊助商，可以感受到商業市場的風雲變幻。從菸酒佔據贊助主導權，到家電業一騎絕塵，再到網際網路行業異軍突起。房地產的曇花一現，再到短視頻的崛起，又是一個紀元。
變化是市場的真理，一個又一個巨頭興起又淡出人們的視野，也代表了網際網路格局的一次次洗牌。
在這風雲變幻中，阿里始終處於行業頂尖地位，證明了自己。
也只有這樣的企業，才有資格連續中標，保持著在我們面前的存在感。
頂級公司的實力體現，就是無所不在的存在感。
春晚一直試圖貼近流行文化，從周杰倫的青花瓷，到蔡明的毒舌，到今年的漢服，春晚一直在貼近流行文化的發展方向，所以才會選擇與人民生活一體的淘寶作為獨家電商合作夥伴。
淘寶也藉此機會，果斷投入，來博取自己在增量市場的地位。
在一個晚會上白送幾十億來布局，這種級別的投入和氣概，國內可能只有淘寶這樣的行業巨頭才能做到。
小巨頭一直在應對應對市場的變化，努力破局，大巨頭才引導市場的發展，提前布局。
淘寶正在用虧錢來換取更多東西，今年的春晚不去淘寶薅羊毛簡直對不起自己。
只要在春晚期間，馬上下載並打開「手機淘寶」點擊【聚划算百億補貼】即可參與。
就能參與清空50000個購物車！搶10億補貼！當然，在這之前別忘了搜索「清空購物車險」，這樣才能參與第二天的瓜分百萬活動。
2020年1月24日 央視春晚20:00起
整整4輪福利
20:34 | 21:17 | 21:58 | 23:05（以主持人口令為準）
提前下載並打開手機淘寶 聽主持人口令
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50000個清空購物車名額+10億商品補貼
淘寶祝福大家都能被清空購物⻋！
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這是一個神奇的男人，你完全猜不出他會寫出什麼，他自己也不知道。
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