開篇語：在7月28日舉辦的《黎明之海》媒體品鑑會，17173總經理趙佳接受了來自全國各地的媒體採訪，當天的趙佳顯得格外的激動和自信。2019年，《天龍八部榮耀版》的成功讓冠遊時空這個名字浮現在行業眼前，彼時很少有人知道冠遊時空就是17173的主體公司。
而《天龍八部榮耀版》這個在市場營銷推廣上可以作為典型案例的產品，其幕後策劃幾乎都是來自17173的團隊成員。進入移動時代之後，很多端遊媒體都在大力轉型手遊與自媒體內容，而此時17173在趙佳的帶領下，不僅繼續穩固自己的媒體屬性，還帶領團隊轉型進入了一個令人意想不到的新賽道——遊戲發行。
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在2020年的ChinaJoy展會正式開幕之前，17173已經率先在上海舉辦了《黎明之海》媒體品鑑會。作為今年CJ展前最早舉辦的線下活動之一，這次品鑑會全方位地展示了這款航海冒險題材的MMORPG手遊，給到場的三十多家媒體們留下了深刻的印象。
傳統概念裡，媒體的職責是發布資訊，為用戶提供了解行業和彼此交流的平臺，與遊戲發行工作應該是互不幹涉的兩種行業。那麼為什麼17173會選擇在這個新方向上進行開闢，這對傳統的遊戲媒體又會有怎樣的啟發呢？對此，我們在品鑑會上與發行方負責人，也是冠遊時空&17173媒體群總經理趙佳女士進行了深度的探討。
冠遊時空&17173媒體群總經理趙佳
從《天龍八部榮耀版》開始發力布局整體發行業務
趙佳：「如果無法接觸發行或研發前沿的話，很難做用戶和遊戲之間串聯的角色，因為你不知道現在用戶是怎麼去找遊戲的，也不知道現在發行是用什麼態度去看待目標用戶群體，甚至不知道從遊戲設計的角度，怎麼開展和玩家之間的互動。」這個發現讓趙佳十分觸動，傳統媒體和用戶之間的隔閡以後將會越來越大，因此，17173在發行業務上尋找切入點就成了必然。
有了尋找切入點的意向，機會很快就來了。因為暢遊本身就是自研自發一體的公司，17173隸屬於暢遊旗下的冠遊時空，在內部一直是作為獨立主體存在，但是轉做遊戲發行，其實是有一些得天獨厚的優勢。趙佳一開始就為轉型定好了大的策略方針：和研發做深度綁定，為項目做全球的發行服務。這個策略是建立在團隊基礎上的，除了趙佳曾經在暢遊做過發行工作外，團隊其他成員都沒有相關工作經驗，所以他們不去糾結是做渠道發行還是買量發行，是做國內還是做海外，而是放下包袱，一門心思朝一個目標前進。
在做《天龍八部榮耀版》的時候，團隊在發行上幾乎是一張乾淨的白紙，趙佳：「這種重度遊戲後期會比較依賴運營，而玩家運營、玩家引導和社區都是我們比較擅長的，所以定下了這個方向，我們就開始高速學習。」
被趙佳稱為「高速學習」的階段，是一段痛苦艱難又快樂有成就感的轉型期，原本的社區編輯被拉去學習做玩家社區運營，原本做新聞編輯的從頭開始學習做PR策劃，而趙佳自己也衝在一線，靠著17173多年的行業積累與很多外部團隊建立起了戰略級的合作關係，合作夥伴們「手把手」的溝通讓17173的編輯們慢慢的掌握了發行遊戲的門路。《天龍八部榮耀版》數億的總流水成績，是這隻發行團隊生力軍交出的第一份答卷，也完成了他們的第一個目標，這讓趙佳和團隊信心十足，開始考慮布局整個發行業務。
《黎明之海》與17173一場「地獄難度」的發行挑戰
趙佳給我們講解了暢遊內部的一些發行規則，和很多研發公司不同的是，暢遊的研發團隊可以自主選擇發行團隊，甚至可以將產品交給外部團隊發行。儘管趙佳和她的團隊已經在發行業務上取得了一定的成績，但暢遊為什麼有把握，將今年的重頭戲《黎明之海》交給17173來負責發行呢？
在趙佳看來，這其實是一個雙向選擇的結果，《黎明之海》和她的團隊的發行思路，以及擅長的品類都非常契合，更能結合發行線和媒體的優勢。當行業提到《黎明之海》的航海題材在手遊市場上是非常小眾的品類時，趙佳表示遊戲市場和傳統市場的戰略是完全不同的，對遊戲品類的推廣與爆發，她更有著自己獨特的理解。
「傳統市場用的是市場定位方式，就是先識別市場特色，通過這個特色去定位市場，把產品往裡裝。而遊戲行業不同，遊戲市場是在某個類型上有了爆款產品才會做品類區分，在《英雄聯盟》之前我們沒有MOBA的概念，在《魔獸世界》之前我們不能充分的理解MMORPG，在《王者榮耀》之前我們也不知道什麼是MOBA手遊。所以站在航海類遊戲的市場上看，這是個小眾市場，但既然這個領域多年來沒有大作，那麼我們會不會把整個市場的用戶都吸引過來？」趙佳認為《黎明之海》是一款MMORPG與航海類手遊結合的全新產品，有機會在目前的手遊紅海中成為全新的爆款品類，當然她也並不認為這是一件容易的事情，發布會現場關於這次《黎明之海》的發行難度，她戲稱為：「地獄級別」。
就像寓言故事裡說的那樣，在人人都不穿鞋子的地區，有的推銷員認為沒有業務前景，有的則認為這是一片藍海。趙佳對《黎明之海》的發行思路建立在遊戲的特色上，她認為MMO因為系統複雜，數值成長是多條線和多樣化，所以牽一髮動全身，要做出創新是很難的事，但站在MMO的角度去看航海遊戲就不一樣了。
趙佳：「MMO的核心是探索一種完全不同的虛擬人生，意味著構建了一個不同的世界。在這個角度下，航海就能變成一種全新的、能夠進行角色扮演和體驗沉浸感的世界觀，可以認為《黎明之海》是一次對於整個大航海歷史世界觀的MMORPG化。能提供複合性樂趣，就是《黎明之海》這種全新題材MMO的價值，同時，因為它的世界觀、高自由度冒險、多線成長等系統的龐大，也決定了產品的發行規模。」
把握自身優勢分析團隊未來
儘管要面對非常繁重的發行工作任務，但趙佳對自己的團隊充滿信任和期待。她認為和國外同行相比，國內團隊的發行實力的遠比國外團隊強大很多，無論是技術的穩定性，還是對產品的準備能力，以及對整個市場的把控，預算的投入和發行的節奏，包括對社交平臺的使用，國內發行商都經歷了千錘百鍊。而自己的團隊在市場大環境的鍛鍊下，成長速度是飛快的。
「因為團隊成員過去在遊戲行業都有積累，所以無論是對行業的理解還是工作方法，都有足夠的優勢。我們的團隊每個人都在一線，很多人都是多面手的狀態，可以隨時候場。」
除了團隊的素質外，趙佳也承認外部環境也給了她非常大的動力和壓力。一方面當前遊戲行業多元化，各種類型的遊戲都能找到發行策略，另一方面行業的分工呈現工業化的趨勢，從資金到技術，硬體都跟得上，這樣就構成了行業的繁榮。雖然當前面臨的挑戰對趙佳來說「整個把標準又往上提了好幾級」，但她仍然相信團隊有足夠的實力完成任務。
與其說轉型不如說是創業，媒體突破任重道遠
17173在遊戲發行業務上邁出的這一步，無疑也給了媒體同行更多的啟發。國內網遊市場發展的二十年，傳統的中文網遊媒體也經歷了從蓬勃發展到逐漸式微的過程，趙佳坦言傳統媒體轉型其實是非常困難的一件事，因為以前的媒體在信息方面有壟斷的優勢，可以用「獨家」內容來穩定用戶群體。而現在新媒體如雨後春筍，傳統媒體很難再靠一種方式生存，像以前那樣去做廣度是「沒有活路的」。
而17173的發行業務，與其說是轉型，更像是另起爐灶的創業。趙佳認為今天的遊戲行業市場變化太快，很難說改弦更張，換到另一條路上就能高枕無憂，媒體想要保持活力就必須不斷裂變。
「與其說定一個方向，倒不如說內部有沒有人有能力在這個方向上創業，如果沒有的話，定了方向也是白搭。」
在趙佳看來，轉型已經不是一件調整心態就能辦到的事了，媒體面臨的是會被時代浪潮瞬間吞沒的危機，甩下歷史包袱從頭開始創業才是生存的訣竅。除了遊戲發行外，17173也在尋找更多的新突破點，利用當前資金較充沛的優勢，著手去做一些看不到短期利益但符合長遠需要的孵化項目，比如一個專門針對玩家即時聊天的軟體等等。
結語：
國內最老牌的遊戲媒體網站，在時代發展下選擇了「創業」遊戲發行，趙佳和她的團隊依靠對遊戲的理解和工作的熱情闖出了一條新路。就像她對《黎明之海》的發行思路一樣，窄小的道路前方也許有更廣闊的突破空間，想要在變化的市場中站穩腳跟，傳統媒體就必須在裂變中求生存。