經常遇到客戶說，幫我申請個最低價格優惠吧，什麼是最低價格？什麼是最優惠的價格？一個樓盤的價格定位，開發商看的是利潤空間，既然是(開發商）就要追求利潤，沒有一個人願意做賠本買賣，所以開發商再大的優惠力度，再給力的活動，都不會去觸碰自己的底價。底價是生存的基本，然後再討論一下低價
低價的東西，什麼東西最便宜？再怎麼便宜，對於你來說沒有用，你覺得你會要麼？不會，當黃金不值錢的時候，也就沒人搶著要黃金了，沒有最低的價格，對一個物品的認知程度，比如一個蘋果，你在路邊攤看到的蘋果，你就會先入為主的認為這個蘋果便宜，當這個蘋果放到精品水果超市之後，你會潛意識認為這個蘋果挺貴，這個是場地影響了你對一個蘋果的認知
當一個人認為這個房子價值2萬一平方，你1萬9一平賣給他，他都覺得非常便宜，在一個縣城中，當你認為縣城中的房子價值3千一平的時候，你3100賣給他，他都覺得貴，3100的房價和1萬9的房價，哪個更貴，然後那個又是最便宜，當你有利可圖的時候你就會認為便宜，因為你知道這個東西的市場價格，對這個房子有個正確的認知，重點是你內心裡價格參照物，內心裡的參照物的高低。
一個蘋果都是一個樹上的蘋果，你拿到地攤，因為各種成本比較少，你只願意出一元一斤的價格，當你在精品水果店裡看到同樣的蘋果，人家賣3元一斤， 你不能說人家價格貴，人家在的地方不一樣，人家的各種各樣成本上升了，價格自然就不一樣了，如果你拿著一元一斤的地攤價去買店裡的蘋果，人家只會笑話你的無知，你對一個東西改變了位置，你卻沒有正確的認知，人家只會認為你無知，無知者無畏
永遠沒有最低的價格，這個價格合適不合適全靠你對這個區位的認知程度，認可不認可這個區位這個價格。
耍西瓜視頻經常遇到大咖講國外的房子，國外的房子在我的認知裡就比較貴，因為不知道當地的具體情況，然後之聽價格，所以你說多少價格，我都潛意識中認為貴，當如果我去深入了解這個區位，了解附近的時候，我才能認識到真正的合理價格
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