國貨美妝聲名鵲起。QuestMobile發布的《2020雙十一網絡營銷洞察報告》顯示,近年來消費者對日常美妝追求日趨成熟,加之特殊時期影響逐漸褪去,消費者對彩妝產品的需求也迎來了反彈,2020年雙十一期間,美妝品類曝光增長迅速,越來越多新銳國貨品牌躋身頭部梯隊。與此同時,隨著分享經濟和直播帶貨等新營銷模式的發展,一個以消費者為中心的全民營銷時代拉開了大幕。
顏值經濟崛起,萬億級「她經濟」美妝市場正有待掘金,人人皆商的流量時代,個體如何抓住風口,乘風而起?作為知名國貨美妝品牌傳奇今生的經銷商,默墨從一個行業新人蛻變成長為傳奇今生全球運營總顧問,她的經驗和方法論,值得許多美妝行業的從業者、嚮往者借鑑。
傳奇今生：始於單品、長於社交媒體，贏於口碑
默墨是一名典型的斜杆青年,暨南大學傳播學碩士畢業的她,從大學教師到全職加入傳奇今生事業,一路走來,她的履歷越來越豐富多彩:傳奇今生默墨Family事業部創始人、傳奇今生全球運營總顧問、巴黎九大EDBA高級工商管理在讀博士……在經營事業的同時,她持續提升自身能力,真正做到了「一路奔跑,一路成長」。
提及傳奇今生這份自己為之奮鬥拼搏的事業,默墨侃侃而談。「第一次接觸到傳奇今生這個品牌是在2015年,那時候我看到好友在朋友圈分享傳奇今生唇膏,一開始並沒有在意。」 幾個月後,好友贈送了一支傳奇今生唇膏給默墨,使用後的效果讓一向挑剔的她大為驚豔。傳奇今生唇膏採用溫和潤養的蜂蠟、VE油、複合植萃等成分作為原材料,配方溫和,輕潤滋養,上唇後呈現自然粉色,不僅能更好地呵護唇部健康,同時滿足了女性愛美的需求。這次種草體驗顛覆了默墨對國貨的品質認知,在主動了解傳奇今生的經營模式之後,她充滿信心地加入傳奇今生事業,開始了一段奇妙的創業之旅。
傳奇今生強大的產品力和完善的經銷商管理機制,給了默墨很大的支持。從創立之初,傳奇今生就瞄準唇膏這一細分市場需求,憑藉大單品策略及社交媒體的口碑裂變,一時之間圈粉無數,逐漸在市場扎穩腳跟。默墨認為,不管是從行業趨勢、品牌自身優勢、平臺特質,傳奇今生都能幫助經銷商獲得更大的發展空間。
產品的高品質、可靠性是經銷商撬開市場的敲門磚。傳奇今生產品均為自主研發、自有品牌運營,品質有絕對保障。而在經銷商管理體系的管理方面,傳奇今生更是做到了業內標杆。秉承「正規化、正能量、好名望」的發展理念,傳奇今生堅守品牌沉澱,致力於打造高端民族品牌;同時,打造官方APP,建立品牌自有陣地,規範經銷商管理體系,保障經銷商合規合法運營,確保每一位經銷商的經營都無後顧之憂。
好的規則就是好的土壤。「傳奇今生實力雄厚,著眼於長遠發展而非短期利益,因此,所有經銷商都可獲得相同的晉升機會,決定晉升的只能是自身經營實力,而非財力或加入早晚。」默墨說,傳奇今生「大愛,共贏,誠信」的優良氛圍,給經銷商提供了廣闊的發展的平臺。
平臺賦能,提升經銷商運營能力
在美妝行業深耕多年,傳奇今生已建立了完善的經銷商培養體系,不斷地為經銷商賦能。傳奇今生在人才培養的投入,讓默墨觸動頗深。「發展至今,傳奇今生輸送了近千人去往國內知名學府進修MBA管理課程,還組織了幾十位優秀的經營管理者去往國外名校進修學習,所有費用全部由公司承擔,對經銷商投入如此大的培養成本,且覆蓋數量如此大,這是任何其他職業領域都難以想像的。」默墨認為,人才是企業發展的根本,有了前瞻的人才培養觀念和知行合一的培養機制,才有了傳奇今生事業的一路傳奇。
在默墨看來,傳奇今生的事業對經銷商綜合能力的提升是有目共睹的。「這是一個鍛鍊每個普通個體同時又成就每個人的平臺,我最強烈的感受就來自於一路見證無數普通渺小的個體在這裡實現了人生的逆襲,夢想的實現。」據介紹, 傳奇今生每年為成千上萬女性朋友提供自主創業機會,鼓勵女性通過個人努力實現自我價值和社會價值的統一。
在傳奇今生產品、品牌、技能提升等多維度的支持下,經銷商如何發揮能動性,挖掘自身勢能,成為發展的關鍵。默墨成功的秘訣,就在於建立一套包含管理文化、培訓體系、識人用人、經營思維的管理體系。以文化凝聚團魂,正是認可傳奇今生「讓你的人生更出色」的價值理念,將更多優秀人才與默墨凝聚在一起,收穫一份事業和新視野。
提到傳奇今生未來的發展前景,默墨充滿信心:「當前,傳奇今生在產品規劃不斷創新,在渠道體系規範管理,在品牌化建設上穩步向前,在市場布局上更劍指全球。未來,傳奇今生的發展將以更多元化的姿態來應對新挑戰,相信不久後,傳奇今生不僅是中國的民族品牌,更是世界的傳奇今生!」
新人群、新技術、新媒體、新平臺正在全面賦能美妝行業,為更多如默墨一樣敏銳進取的從業者帶來機遇。傳奇今生作為國貨美妝的先行者,在產品創新、品牌打造、渠道布局上穩步健康發展,成長可期。