2020中國獨角獸嘉年華閉幕式
天九共享集團全球CEO戈峻專訪
天九共享集團全球CEO、蘋果公司原全球副總裁戈峻講解天九共享的獨特商業模式和發展狀況
提問：上次開幕式我過來聽了一會兒，上市協會的宋志平說，獨角獸將改變獨角獸市場的投資理念和投資機構，下周一創業板註冊實施，這是對中國資本市場很大的改革，在這方面您覺得，您能不能評價一下，中國和美國的獨角獸企業有哪些方面的區別，美國的一些獨角獸企業有什麼可以給中國的獨角獸，以及中國資本市場借鑑的一些地方？
戈峻：其實中美獨角獸之間，如果不做比較的話，有很大的不同，當然現在中國整個獨角獸的總量，還有獨角獸的市值總和加起來超過了美國，我們天九研究院也有一份報告，我們更多看的是獨角獸在整個發展過程中間，沒有把過去十年做界定，到底中國還有多少獨角獸沒有上市，他估值超過10億，總量超過美國，但是從質量上看，跟美國比的話有一些差距，我們更多的獨角獸在網際網路的應用方面，美國的獨角獸除了應用還有很多基礎的技術，這一點還是有一定的距離。
隨著現在貿易戰愈演愈烈，這個也是倒逼將來獨角獸在實體科學、基礎科學、應用方面綜合發展。我大會上也分享，可能也是一件好事情，對我們獨角獸是一次洗禮，人我們的獨角獸能夠進一步地深入在技術方面做發展，而不是建立在別人已有模式上發展，看中國現在獨角獸都是在網際網路基礎上面再來開發一些新的應用，不管TikTok等等都是在應用層面上，當然也運用了很多新的技術，但是總體來看，基礎技術，我想創業板接下來，從今年4月份開始變成註冊制以後，第一批就要開始交易了，這絕對對我們未來中國獨角獸的創造、發展是一件好事情。現在創業版的定位也非常明確，支持新技術、新業態、新模式，一系列新的創業項目，我想從資本市場上能夠專門有 這個板塊，而且通過註冊制的方式，推進公司上市，對於我們獨角獸企業或者準獨角獸企業是一個特別特別利好的消息。
提問：我來自中國財經網，您入職以來天九在企業發展中有哪些值得紀念的大事件，可以為廣大投資者分享的寶貴經驗？
戈峻：從去年4月份加入到現在一年四個月了，經歷的事情真是可以以不計其數來記錄。大的事件，去年4月份開始全面推進了全球化，我們在東歐、西歐、南美都建立了我們當地的團隊，北美我加入之前就有了，說明天九還是有國際性眼光的，在2018年就把紐約的公司建了起來，我加入之後全面拓展了全球化的步伐。
當然，由於全球化，現在國際化，一系列海外的項目陸續地落地中國，我們今天上午就有十個海外的這些獨角獸項目在中國的平臺上進行推廣發展，讓我們的企業家一起抱團合作，這是一個方面，國際化確實跟原來來說快速發展。
第二個，更多在產品化方面做了提升，原來大家都知道天九這樣一個平臺模式，更多的在做線下項目的推廣，項目的對接，我們企業家之間的聯營合作等等，加入天九之後，我們進一步把線上線下融合這樣一個工作做起來了，為什麼我們這次疫情爆發能夠迅速的6天時間，所有業務全部轉到線上，而且可以召開30多屆中國獨角獸大會，我們每一個星期都能夠辦一屆，這類線上的能力真正地激活，這是一個。
還有一個，我們開發的自有的產品，我們把天九的老闆雲，天九線上直播平臺，還有誠實的電商互助平臺，這些新的產品都開發出來。還有很重要的一條，我們在疫情期間還開發了我們自己獨角獸項目，天九通航，這個項目也是非常亮眼的，中國首批企業家擁有了自有的公務機，擁有了自有的直升機，也是通過我們大共享平臺，企業家資源，跟飛機的資源，空中運能整合在一起，非常好，受到企業家很大的歡迎。所以，從產品端把我們品牌強化。
做這些業務最主要的目的，還是為了把我們主營業務做好，就是為獨角獸企業加速，能夠讓很多企業家上我們平臺之後，他覺得除了獲取項目，還能獲取更多其他增值的服務，因為獲取項目他是一個低頻率的行為，但是讓我們企業家都讓我們天九平臺，變成一個高頻平臺，上面就要有各種各樣的服務，和各種各樣的資源，讓他上來之後每天愛不釋手，每天都想上來看一看，同時，我們又可以把我們的項目帶下來，所以這一塊我們也是特別強化。
疫情之後，我們做了幾件國內比較創新的這種，又非常快速響應的事情，第一，我們所有的員工工作候鳥化，大家不用天天來上班，一個星期來公司一次就可以了，其他我們通過線上的工作就可以，所以這種也是我們最早向員工宣布的，我們2月4號就宣布了這個計劃，我欣慰的是我們這個做法很過跨國企業紛紛在做，他們是不是效仿了我們我們不知道，但是我們找到了應對新的變局的舉措，我們認為這就是方向，這也是這次疫情給我們帶來的變化。
總的講，疫情對我們來講是一次危機，但更多的是機會，我們今天的天九跟以往的天九完全不是同一個天九，我們變化太大了，我們現在是中國的獨角獸、孵化加速的可靠的平臺，而且成功的項目也越來越多，國際化程度越來越高，管理的水平越來越提升，我們的平臺上面的企業家越來越多，疫情之前30萬個企業家在我們的平臺上，現在接近80萬，就是6個月的時間，翻倍還不止，我們工作效率和產出大大提升，成本大大地下降，成本是原來的5%，我們的工作效率和產出率是原來的10倍，所以這樣的一個爆炸式增長。來到天九，變化很多，也經歷了很多，但是，我覺得未來要做的事情特別地多，但是我對這個模式，對我們天九的未來充滿信心。
提問：有兩個問題，第一個問題，今年疫情對於中國的經濟影響是很大的，咱們天九孵化的企業，或者說培育的企業特別多，在這半年哪一類型的企業是受影響比較大的？第二個問題，天九現在國際化情況比較快，但是今年有國際的政治和經濟的複雜性特別大，對咱們國際業務有沒有影響？
戈峻：因為天九實際上涉及到的行業方方面面，影響比較大的就是比較傳統的，以線下群體性活動或者群體性合作為商業形式的這些企業，包括實體門店，做交通、旅遊、餐飲服務類的，這些都面臨很大的挑戰。也有很多好的項目，比如說迅速地轉到線上去的這些公司，做得就非常好，包括電商，尤其是在細分領域裡面做得非常特殊的電商，這個非常好。還有大健康，這個行業從線上教育像這一類項目在我們天九平臺上都是呈幾何集的倍數增長，對他們來講，疫情當然是一次挑戰，更多的是機會，而且運作非常非常好，而且疫情也給他們提供了一個新的升級他們平臺的挑戰和機會，所以從目前來看，這類公司整體表現完全超過我們對他們的預期。
我們現在平臺上做的很多的項目都是大健康、大消費、新零售、網際網路為基礎的，當然也有一些AI的，新技術這一類的企業現在特別受到企業家的歡迎，線上線下相融合的企業，也是企業家最歡迎的。
第二個問題，從總體來看，因為像天九做的事情還沒有涉及到國際政治的層面，我們還是在商言商，我們海外的團隊還是一如既往地在發掘特別符合中國市場的這一類項目，整個項目的進展，當然在疫情最嚴重的時候受到影響，因為員工都不能去公司工作了，而且海外這些線上的運作不像我們國內非常規模的去推動，海外相對獨立小的團隊，這些工作受到一定影響，但是也是很快地適應了海外的疫情影響帶來的挑戰，非常快地進行了轉型，所以今年上半年，總的講，我們全年目標和計劃，去年年底做，疫情之前做的，並沒有受到太大的影響，所以我們還是在快速地推進各種各樣的項目也是越來越多，今天上午就有海外十個項目，在兩個平行會場發布，也是受到了企業家非常熱烈的追捧，有一個項目去看了一下，是澳洲新農業的項目，通過引入技術，使得單位面積產出增加10倍，而且是健康的、衛生的、環保的，這種技術對我們的企業家朋友來講，用地很少，用水只有原來的5%，產量是原來的10倍，這種新農業的項目對我們有資源的企業家來說絕對是好消息。我看今天上午籤了很多，都想做獨家，在中國的首席合作夥伴，再由他在全國進行布局，就像當年麥當勞、肯德基進來找一個首席合作夥伴，然後再中國各個地方建起他的渠道。我想未來國際項目還會越來越多。
當然，我也特別理解你剛才的問題，國際複雜性越來越高的，包括貿易保護主義，動不動把國家安全拿上來說話，對我們來講核心高科技的這些項目也會碰到一些挑戰，但是目前來看沒有太大問題。
提問：我之前也寫過咱們公司，但是平時看到咱們公司的宣傳資料，我關心商業模式本身，如果用一些具像的描述，我們天九到底為企業做哪幾件事情，比如我所知道的創業黑馬，做培訓，或者做投資，做得很具體，但是我看到我們的東西，我們多遞給企業做哪幾方面的事情，這是第一個問題，這是觀點的問題。第二，圍繞給企業做的事情，目前我們做了哪些獨角獸是公眾所熟知的，介紹一下我們的現狀。再一個，我們是幫助一些企業成為了獨角獸，是我們成就了獨角獸，還是說獨角獸反過來成就了我們，這個角色到底是什麼樣的情況，天九本身商業模式的東西給我們介紹一下。
戈峻：天九的模式不是一句話，因為我的一個產品，提供咖啡服務的，大家很清楚，我賣什麼產品，怎麼提供按摩服務的，很簡單。但天九其實就是一個獨角獸加速器，還是感覺不具像，很簡單，一個是產品端，一個市場端，任何一家公司做事情，要麼產品和服務作為一端，一個是市場端，我們在產品端就是我們有千人左右的投研團隊，在全世界全中國挑選項目，這個項目已經滿足幾個條件，第一，已經落地，第二，能夠通過抱團聯營成長成更大的佔領這樣一個市場的項目，還有一個屬性，代表新趨勢而不是夕陽產業，是市場歡迎的，消費者喜歡的。這些項目進來進入我們加速器，我們替他包裝，替他設計，優化他的商業模式，使得這個模式能夠交給我們企業家，他能迅速地簡單複製，在他所在的各個地方，能夠把同樣一個模型做起來，這樣的話原來的項目端就能夠迅速做成全國各個地方都能看得到的場面，最簡單的就是連鎖加盟，當然現在很多線上線下融合，我們有5種抱團合作這樣的模式，這樣的話企業家受益了，他自己有產業的，自己有資源的，產業和資源已經不能充分發揮作用了，傳統的產業需要新的項目，這樣一抱團，他拿到一個新的產業。
項目端，經過和他們的合作，共享利潤，共享紅利，這個就是很簡單的一件事了，一個項目從小一下子作大了，瞬間就可以螞蟻變成大象，為什麼天九用相對具像的一句話，抱團孵化獨角獸，螞蟻變成大象，或者智慧轉型新經濟，就是老經濟變成新經濟了，他原來傳統的。
舉兩個例子，一個，嗖嗖身邊，他就是一家網際網路產業，把全中國網際網路小的店引到他的平臺上之後，形成一個在7分鐘範圍的商圈裡面，你都能找到這些小店裡面能夠提供的商品和服務，所以任何時候，兩分鐘時間，三分鐘時間，或者幾分鐘時間產品送到你的手上，這樣的一種商業模式。但這種商業模式要做成功，技術有了，做成功就需要把大量的店放在平臺上，走到任何一個地方，我要一個什麼就能看到你的7分鐘的圈子裡頭有什麼樣的產品，隨時都能看到，要這個一點馬上就能送過來了，這是很簡單的一件事情，比傳統的電商模式要快得多，即時提供服務。
他要做成需要大量各地企業家幫助他把店面全部上到他的平臺上面，現在因為有了這麼多店之後，可以代表小店主跟供應方申請最優惠的價值，把這些優惠價值讓利給店主，上這個平臺之前，做了幾千家小的店，這樣的平臺沒有意思了，因為找了一圈沒有店，現在全上去了，任何地方都能找到供應商給你提供產品和服務，這就是在天九平臺上給他加速，這是很典型的例子。
還有傳統一點的貓屎咖啡，也是我們天九孵化加速的，三個創業者創造非常好的咖啡服務模式，這個店面很好，也很漂亮，產品質量很好，服務很有特點，但是他做了三個就做不起來了，做不大了，沒有錢了，投資者一看比較傳統也不願意投錢，而且投資者給他投再多的錢他也做不到，因為投資者需要產出。我們不需要投資者的參與讓他迅速佔領市場，通過一百個兩百個在中國各個區域的企業家跟他合作，抱團，迅速在他的家鄉當地，貓屎咖啡全國各個地方就起來了，現在兩三百家貓屎咖啡，貓屎咖啡自身價值從原來3家可能做10年都做不到300家，現在經過2年做到幾百家了，接下來他當然可以上市，他在這個過程中間獲得了什麼，一個，它的管理經驗得到了傳播，同時，他獲得共享利潤，再一個，他品牌做大了，整個的供應鏈也是他的，咖啡是他的，所以他拿到這麼多利潤分成之後可以建立他的生產基地，咖啡豆在雲南建立了龐大的生產基地，就有這麼一個體系起來了。香港尖沙嘴最大的一個咖啡店就是貓屎咖啡，前兩天在海口最漂亮寫字樓邊上貓屎咖啡做得比星巴克做得都好，也就是我們這樣的平臺做得到起來，如果靠他們三個怎麼做出來了呢，現在他很快走向資本市場，也可以上市了，這樣的模式。
提問：可以理解為我們賣項目。
戈峻：選擇項目，孵化項目，推廣項目。
提問：所以我理解，我們前邊有很多人去挖掘，我們可能會有大量的做推廣銷售，也是讓A老闆、B老闆參與這個項目，可以這麼理解嗎？
戈峻：賣項目說得俗了一點，我們把一個小項目變成大項目，通過我們的平臺擴大有潛質的、符合消費者需求的規模，那就是把它作成獨角獸。
提問：這個過程中像有人項目本身可能有風險，但是我們要把它複製給若干小B或者老闆，這種風險怎麼把控？打個比方瑞幸咖啡真的不開了哪些加盟的怎麼辦？
戈峻：你也說到了，天九過去做的部分項目，就是剛才你講的面臨這些問題，為什麼我們說不斷優化，我挑項目一定是模式相對成熟，已經落地開始盈利，這個事情運作已經證明是成功的，然後我們再來各個地方加速，確保了項目的失敗率大大下降，比企業家自己到處找項目拿回來做，和通過我們平臺模式做風險大大下降，再跟PE、VC比較的話，我們挑的項目就不是PE和VC做的事情，他們希望高風險高產出，純粹是賭博，但是PE、VC只能做這麼多，不能跟他加速，我們進入這個平臺，替他加速，這是跟我們不一樣的地方。
提問：因為我們是一種新的投資方式，會不會一定程度上搶傳統VC的飯碗？
戈峻：我們一定程度上確實穿過了資本的冰山，讓一個好的項目、好的服務，能夠通過抱團合作、聯營，一下子解決了資本的問題。閻焱比較緊張，因為他不能理解，他覺得資本的作用在哪裡？沒有了，所以我想有一定的影響，但是我想，一個好的點子，到變成已經落地能夠運營起來，這裡面還是要資本給他賦能，比如你是個創業者，你把一個好的點子好的設計弄出來，一定還是找人來投，天九在這個時候不會投資給你，我們未來也會看這樣的機會，但至少我們主營的業務不會看這種項目，因為我拿來馬上推給企業家不是找死嗎，企業家一抱團項目部成功全用股權彌補他的損失，不做。但是未來我們可能會做一些基金，就是高風險的，大家都認同這樣的模式，失敗率高，大家認了，失敗率低那是幸運，所以這個也會去做，我也能夠理解今天閻總。
提問：FA模式？
戈峻：我們不能叫FA模式，我們提供一個平臺對接項目和企業家資源，主要做這個，也有股權基金，也有項目直接投資的基金，投入到這個項目當中去。
提問：您剛剛說，咱們在天九共享平臺上這些加速的項目已經超過300多個了，這些項目之前也是屬於抱團合作的裝，能不能請您舉個例子說一下，項目和項目之間如何抱團？
戈峻：項目和項目之間也可以有很多合作的地方，比如上遊的企業跟下遊的企業完全可以合作在一起，比如你是做零售的，我在所有的零售店裡面可以做一個智能的做鞋子的項目，比如你是不做鞋子的，但是我們把義大利的做鞋子的項目引進過來，什麼加做鞋子的，就是智能做鞋，在裡面放一個測你的腳的儀器，你腳放上去對你整個腳型、壓力等等數據起來了，進入到他的數據系統，在數據系統裡邊迅速設計出不同款的、不同顏色的鞋子，你在裡面挑，我喜歡什麼樣的，然後一點，這雙鞋子就在義大利著名工廠裡面生產完畢，可能兩個月左右送到你的家裡，也有可能在中國的一個廠家生產，兩個禮拜就送到你家裡，這樣一個項目就可以跟貓屎咖啡店完全連在一起，每個貓屎咖啡店放這樣一個項目，你進去喝喝咖啡做做鞋子不是很好嗎。這是我舉個例子，很多項目可以合作，天九的手指已經深入各個渠道，所有的項目可以疊加互相合作，等一下李博士跟我們分享，聯合運營，這是我們博士最推崇的方向，我們除了孵化獨立的獨角獸，未來整合我們整個平臺上這麼多企業，真的前景是不可估量的。
提問：企業跟企業之間的合作，是平臺做協調，他們自己之間沒有？
戈峻：我們也跟他們對接，有些我們是主動對接，有些自己私下已經開始合作了，我們也積極地推動了。
提問：剛才聽了這些介紹，來天九一年半了，感覺變化很大，回原單位由30萬變成80萬，人氣特別旺，這方面非常可喜，祝賀戈總，祝賀天九。
我的問題是，這次嘉年華咱們發布了很多獨角獸項目，接下來咱們除了繼續保持現有項目之外，有沒有計劃下一步重點孵化項目，下一步，推動共享經濟發展方面，咱們還有哪些具體措施？
戈峻：疫情之後我們肯定先把疫情帶來的風口相關聯的行業進行推動，包括大健康、新消費、新零售，這一類領域裡面的項目我們可以繼續做，這次獨角獸嘉年華期間我們就有大消費的論壇，就是談疫情之後對那些行業帶來風口帶來機會，這些風口裡面，賽道裡面的項目，我們肯定是最重要作為重點去發展的。
但是，我講天九這個平臺是一個中性的平臺，因為企業家對這一塊，他做的事情是各種各樣，如果說你僅僅挑選某一個賽道裡面的項目，那有些企業家沒有這樣的背景，他也沒有這種資源，他就不願意去做，我一定是全賽道、全產業鏈的這些項目，然後放到我們平臺上，我們不同的企業家挑選不同的項目，我們項目幾個特點裡頭沒有說我必須做某一個產業的項目，我們一定是模式新穎、預示未來的，是朝陽性產業，當然他要有盈利性，要有盈利能力的，讓我們企業家抱團合作能夠賺到錢的企業，平臺是一個中性平臺，不對某一個做出具體規劃。
你看我們千人的投研團隊，這些員工都有各種各樣的背景，沒有特別說過就是做新零售的，就是做大健康的，就是做電商產業，網際網路產業，AI產業，都有，所以我們團隊非常大，也是中國準投資界，我們團隊是最大的，50%以上都是碩士和博士以上學位，國際集團70%都是海龜，都是在500強企業，世界著名的跨國公司合作的，所以這個團隊的力量很強大。
戈峻：我們平臺是抱有希望的，一定做成萬億級獨角獸，產業不受限制，我不需要一個一個項目把錢放進去，我是用服務換取價值，這是能夠讓我們作大的最主要的基因。再一個，這些項目將來做成功之後，陸陸續續都能上市，我們上市，就是挑選的這些項目能不能上市也是我們很重要的一個選擇的標準，3年左右這個項目能不能作大，能不能做上市，這是很重要的一個標準，這樣的話確保我們將來很多好的項目都能夠上市，這是為什麼我說我們的價值越發體現出來，希望有一天閻總驚呼，我真的看走眼了，沒想到這樣一個平臺、共享經濟，這樣一個企業能夠做到這麼大，只是我們現在還在積累內功，沒有充分地綻放出來，未來肯定會非常厲害。
提問：聽您說下來之後有感覺，比如騰訊也在做投資，投資很多領域，包括消費、教育、醫療都有，他本身也是一個大流量平臺，其實這個模式跟你們比較像，通過挖掘價值項目做一些後續收益，天九在這個方面，比如跟他的平臺有一些合作，幫助自己平臺上的項目做加速，第二個事情，比如做企業投資類的這種，到底優勢在哪裡，為什麼必須選你們？
戈峻：騰訊這一類跟我們有本質區別，更多利用他的品牌和他的流量在他的生態體系裡進行投資，更多的是VC，但是他沒有加速這個服務。而我們可以跟騰訊這類企業合作，他比如已經做成功了，這家企業做起來了，我們替他加速，為什麼我們能夠跟華為雲，我們最近中國移動的咪咕，這些項目能夠在我們平臺上，其實像中國移動千萬級上億級用戶，但是上我們平臺，為什麼？千億級消費者，沒有企業家精神，到了我們平臺上，儘管我們現在70、80萬的企業家，但是這些企業家有實力，有經營管理經驗，有企業家精神，他要做項目，這個項目放到我們平臺上，我們企業家可以把中國移動產品的服務帶到中國的每一個角落上去，這就是我們平臺的力量，這也是跟騰訊不同的地方，他的消費者，可能他也有一些企業級的消費者，但是確實他沒有整合這麼一個企業家的大數據的平臺，天九是29年耕耘，打造了這麼一個有核心競爭力的企業家平臺。
提問：一個生意做大最終依靠流量，不管面向企業合作，舉個例子，像零售，商家有合作以外，線上線下面對消費者，在這個方面你們？
戈峻：我們的模式是2B，把項目推廣給企業家，我們的企業家也在不斷地擴大，疫情前30萬，現在80萬，年底100萬肯定沒有問題。我們針對的是有投資做項目能力的企業家，我們推廣的模式不像是普通網際網路推廣模式，或者拉新的模式，所以我們為什麼做這種高端的論壇，能夠吸引到企業家，因為這些人是動腦筋的，他要來看，我們不是針對普通的消費者，所以我們針對企業家的需求，所以我們做的項目，比如說電商平臺提供給我們的企業家，網絡直播平臺提供給我們增值服務提供給他，出行平臺，包括我們的天九通航，只有企業家能夠消費得起，而且他通過消費結識了一幫富豪，能夠做公務機、直升機的都是企業家，通過我們建立這種俱樂部，這些企業家在一起他們形成很好的氛圍，我們是提供這一雷德增值服務，所以我們針對的目標客戶是不一樣的，跟騰訊、阿里完全不是同一件事情，但是將來他們做不做我不知道，他們可能也有能力做這種事情但是天九經過這麼多年的打輸護城河挺高了，一般想進入這個行業還是比較困難的。
提問：天九整個系統下面，國際環境和國內的，包括疫情大環境，對進出口環境有太大的影響，影響度有多少，大概在什麼水平？臺上還有商務部的領導，我們進出口影響度比較關注，希望天九從投資角度介紹一下它的影響，第二個問題，我們站在企業角度，我是來自財經中國網的編輯，不是代表我們媒體，而是代表企業，是小微企業，由於近幾年國際大環境跟國內環境的衝擊和影響，傳統行業所受到的衝擊和影響是比較大的，尤其是中美關係導致的我們看得很清楚，再加上疫情給我們帶來的變數、不可控因素特別多，整個國內的環境我們也看到了，恰恰是那些小微企業、小微的科創企業充滿活力，天九作為有獨特商業模式的投資人角度來講，對於小微企業都有哪些建議，小微企業成長過程中您作為專家角度給小微科創企業提供哪些建議？
戈峻：進出口這一塊，現在因為疫情這是一個方面，第二，貿易保護主義，給我們進出口這類行業、企業帶來很大的衝擊，這也是為什麼國家提出來做內循環，內循環為主體，內外循環作為輔助，這樣應變的措施，我覺得這個非常符合我們未來一段非常不確定時期的政策，我覺得這非常好。
確實，你說出口行業都面臨很大的挑戰，國外很多物流都受到影響了，貨都出不去，這是很大的問題，當然進來還是在持續，其實今年上個季度整個進口的逆差非常厲害，進口已經遠遠超出了出口，所以這是目前的一個狀態。從我們天九平臺也是一樣，我們本身很少做商品，但是我們也看到一個市場，海外商品，尤其是一些質量非常好的，也還沒有進入中國市場的這些商品，他們很有興趣打入中國市場來，我們把這些商品整合，形成我們天九平臺上面的海外引進商品的一個組合，來提供給我們的企業家，我們世界好久精選，還沒有進入我們市場的各個國家的美酒，整合成一個集群，交給我們做酒的企業家合作，對他來講，讓他全世界一個一個去拿授權，拿一手的產品，對他來說是非常困難的，而我們通過這個平臺，我們不收差價，產品提供給他，讓他聯營合作，通過我們平臺可以拿到廠家一手價格的產品。
今天上午對接了一個法國時尚的冬季運動服裝的品牌進來，如果讓我們中國普通一個企業家到國外拿到一個名牌產品獨家授權，我想不是那麼容易的事情，而通過我們這樣一個平臺迅速地對接起來，而且給他的渠道做好了，因為這麼多企業家都說願意做這個產品，一起做，整個鏈條鋪起來了，這就是我們平臺能夠幫助產品引進。產品出口我們現在還沒有開展這塊業務，去年也做了一些嘗試，但是我們覺得我們在海外的企業家平臺還沒有完全做成，正在不斷地發展，這需要時間，你要把好的產品推廣到海外去一定要有一個平臺的支撐，世界級的平臺我們在打造但是沒有建起來，未來我們把各種各樣的商協會全部整合到我們平臺上了，我們今年大概整合了30多個商協會，通過商協會渠道把中國的產品和服務帶出去，這是第二個，我現在先引入，項目引進，商品引進，未來就是產品出口，這是我們未來的計劃。
第二個問題，這個問題也是比較普遍的，這些創新創業的項目很好，面臨幾個挑戰，第一，沒有投資人，第二，做不到，第三，慢慢時間長的資金短缺了，做不下去了，這是一個普遍現象。像天九這樣的平臺能夠給他提供支持，真是好的項目我們也願意做一些前端的，把百億資本，我們有萬億資本共孵獨角獸的項目，我們整合了300多家中國的投資機構，他們所管理的資產是4、5萬億，這些規模的，我們就是做剛才你講的這個，共同進到園區，去看這些好的項目，如果這些項目真的好，跟這些資本對接了，然後給他提供資本的賦能，賦能完成之後落地了，這個項目開始良性運作了，在我們的平臺上再通過百萬企業家之間的聯營合作，這個項目就做起來了。
所以我還是反覆呼籲，並不是因為我在天九做，好像我要做這樣的模式，我覺得這是規律，你要獲得資本的支持，同時獲得市場加速，任何一個技術最終還是要應用的，應用到各個地方，應用到人類，想通過我們天九這個平臺我覺得還是很好的，所以覺得第一，擁抱資本，當也有不足點，我今天下午也在挑戰我們的閻總，你們資本也有不足的一面，就是資本投進去不一定能夠成功。
提問：他的商業模式比較傳統。
戈峻：他又說獨角獸是不能培養的。我說那完全就是賭了。
提問：連兩個月參加了中關村科技產業園搞的中小微企業、科創企業孵化啟動，這個啟動是定期的，但是不盡如人意，進來很多企業很多，別說獨角獸企業了，能夠活下來的企業都很少，讓我們感到很困惑，出生的企業比如一年有10萬家小微企業，第二年就剩一兩萬家，第三年就幾百家了，天九能夠把一個小微企業通過你們的商業模式變成獨角獸，相對來說對這些企業的要求提供哪些建議，比如人才培養，商業模式，市場等等地這方面提供哪些建議，讓他將來能夠納入商業模式裡面，我們能夠關注你。包括孵化園區都有一些合作，全國各地都有，怎麼整合，我相信你肯定有思考。
戈峻：這也是我們徐總一直考慮的問題，怎麼把園區好的項目通過萬億資本共孵，讓他孵化出來，給他提供各種各樣的賦能，讓他成熟、成長，當然再通過我們的孵化加速器。
提問：現在目前看這些孵化園區很原始，我給出資金、出場地，挑點人，弄物業水電，弄完得了。
戈峻：這就是傳統孵化器的特點，政府就是，我給你地方，我給你出水電費，給你政策，給你一點錢，希望你成功，這肯定不行。
提問：有的都是大學生創業、個人創業，甚至於連個企業都沒有，一個辦公桌，今年看他還在，明年去看已經換人了，這個很麻煩，但是一些項目確實很不錯，你可以看他的項目報告，包括未來的一些規劃，可能非常好。
戈峻：我們找到解決方案，萬億資本進去，挑選真正有潛質的項目，把錢投進去，長它成長起來，在我們平臺上百萬企業加速孵化。完全依賴政策，政府支持肯定不行，資金支持一方面，營銷支持，聯營合作支持，市場支持，產品銷售支持，人脈支持，這是他們需要的。在我們這個平臺上就實現了。所以我們資金，萬億資本共孵，產品要銷售我們是80多萬個企業，互助購，你要我的產品我要你的產品，什麼差價都沒了。
提問：這個消息儘快讓公眾知道，因為那些小微科創企業最發愁的就是這個，他們不願意進入政府提供的辦公室，他們去了以後人也不去，只是佔一個名額，拿點政策。
戈峻：那種就是傳統意義上的孵化器，我們一定綜合賦能，給他錢，給他聯營機會。
提問：閻總就是這個意思，我用錢砸，起來我就賺了，不起來就完了。
戈峻：他們是傳統，我們是創新的模式。其實我們看上去散，形散神不散，所有一切都是把具有獨角獸潛質的項目做大，通過聯營合作，人脈賦能，資本賦能，國際賦能，營銷賦能，給它作大，全方位的。
提問：咱們中國的中小企業平均壽命2到3年，這是一個風險很大的活，你們怎麼發現商機規避風險的？
戈峻：我們挑選項目是4道關口把關，四審，有些企業跟我們接觸，跟天九合作比上市還難，我說我們確實在一定程度上比上市難，因為這是嚴肅的事情，把你推廣給我們企業家平臺要做大，我們要對企業家負責任，你這個項目如果任何一方面不符合我們就不合作，上萬個項目中挑出一千個項目，我們通過四審最後進入到加速器，所以我們對這些項目的盡職調查是非常嚴格的，主要目的就是確保項目的質量，一審，投研團隊，總監團隊，對項目把關，二審，我們有四大項目集團，南方集團、北方集團、東方集團、海外集團，總裁要參與到二審，是非常嚴苛的，我們都有指標。二審完成之後，項目如果通過進入三審，三審包括我在內的四位領導參加，親自把關看這個項目行還是不行，行了進入四審，四審更多是試銷性，市場怎麼推動，項目方的各種承諾是不是體現了，整個流程結束正式才會推廣給我們的企業家，所以非常嚴苛的，一般一個項目大概5個月的時間，從接觸這個項目到最後我們能夠發布這個項目。
提問：選擇項目時候項目落地有哪些硬性標準？
戈峻：就是複製成功，你原來在這裡做做成功了，到另外一個地方也做成功了。
提問：營業收入有什麼標準？
戈峻：原來選擇項目時候我們項目盈利時間、盈利水平都有預測，基本接近這樣盈利的水平企業就做成功了，企業家選擇這個項目時候預計也很清楚，比如重的項目，可能要一年半才會回收你的投資，但是毛利率可能很高，未來盈利能力很強，這種在他做這個項目之前都已經展示在他面前的，我們根據已經成功的案例，我一直強調，這個項目已經落地相對成功了，只是沒有完全擴展，他有樣本的數據，企業家一看他自己心中有數。
提問：我看這次咱們嘉年華也是跟中小企業協會，還有產業促進會有一些相關的合作，咱們天九和這兩個協會之間有沒有什麼具體合作項目，雙方怎麼界定獨角獸項目孵化和賦能的？
戈峻：中國商業聯合會是中國特別有影響力也很古老的商業聯合會了，是商務部下面的，而且有這麼多會員機構，他們的目標，或者說他們協會成立的最主要的宗旨就是為會員企業提供各種各樣的服務，尤其商機合作各個方面，他們作為平臺推動，我們做的事情跟他們協會的目的完全吻合，為什麼過去十幾年了，15年持續跟他們合作，就是說我商機共享大會為什麼是中國商機共享大會，因為是中字頭的協會是主辦，我也是主辦方之一，所以，我們中國的獨角獸嘉年華，三個中字頭的全國性的協會一起辦，那肯定是中國獨角獸嘉年華，這是中國商業聯合會。中小企業協會，是中國幫助中小企業，讓他們成長，提供資本各方面支持的這樣的一個協會，而且是國家發改委下面的最重要的一個協會，每次做產業政策的研究等等，中小企業協會一定是坐商賓，總理聽匯報等等一定是中小企業協會，我們跟他們也是把天九平臺性質的企業跟他們進行合作，他們非常願意，他還覺得這樣的平臺正是他們要實現的，而且他們過去一直持續為中小企業融資南融資貴，這些問題找到解決方案，天九這樣的平臺說融資難融資貴不存在了，中小企業能夠升級，也能夠找到企業家的抱團發展，我們的目標跟他們完全一致。
提問：所以他們的共享企業會到我們平臺上找項目，商業對接？
戈峻：跟中小企業協會合作開始不久，中國商業聯合會他一直在運用他的影響力把天九的商業模式推廣給他的會員企業，這個是很重要的。還有一個，中國產業促進會，他看到了我們這種模式，他們更多的從政策層面支持像天九這樣的平臺經濟的發展，共享經濟的發展，是符合他產業政策的取向，所以為什麼在大會上給我們掛牌，我們是他的基地，就是產業政策的實驗基地，他們一直在推廣共享模式和平臺經濟模式，看到我們這樣的平臺就特別願意進行深入研究，形成案例，這樣好的模式完全可以推廣，所以跟這三家一談真的是一拍即合，我覺得在獨角獸行當裡面真的是首創的，沒有這樣的為期一周的，結合高端的智慧，加上具體的項目，而且有這麼多企業家共同參與的這樣的一個平臺，30多位大咖，50的個獨角獸項目，100多位投資家都來參加這樣的活動，都是不錯的，而且今年是首屆，明年後年一定會越辦越好，影響力一定越做越大。
提問：像萬達有萬達商業年會，去年在上海變成上海國際商業年會，可以搞一個大型的，大展覽中心。
主持人：謝謝吉言，今天感謝大家，歡迎大家到仰山去。謝謝大家！