打造爆款或許沒有絕對的致勝法門，但反觀近年來愛奇藝在綜藝營銷上的種種創舉，多元化的營銷打法組合出擊，將其內容推向了更廣闊的受眾，也推向了預埋爆款的陣營。此外，品牌與綜藝內容的融合呈現、借勢共贏，也成為愛奇藝營銷進化的重要表現之一。
燃炸這個夏天的，不只「樂隊」和「說唱」。盤點愛奇藝在《樂隊的夏天》《中國新說唱》2019中體現的營銷思路，更是一場多維的「夏日狂歡」。
在注意力稀缺的時代，噱頭和流量的堆砌已不再是俘獲受眾注意力的法寶——擅長打造爆款IP的愛奇藝對此有著深刻的認知。想要贏得長效關注和口碑，更需要垂直深耕的原創內容，以及打動人心的情懷輸出。
《樂隊的夏天》和《中國新說唱》都是聚焦於圈層文化，原本對於普通大眾來說相對陌生。而正如兩年前「freestyle」「skr」等說唱熱詞一夜間火遍社交網絡，這一次，痛仰、刺蝟、面孔、新褲子、盤尼西林，這些過去或許從沒聽過，或許默默存在於我們的歌單裡的樂隊，席捲了2019整個夏天。
馬東說，人的情感是這個節目的一個主要方向。《樂隊的夏天》通過情懷喚醒實現了文化破圈：以樂隊文化中的單純、熱愛、追夢引起新時代青年的共鳴，鼓勵大家要有追求夢想的勇氣和能力，在價值觀的感染下讓節目融入到更多年輕人的生活中去。為了讓受眾有更沉浸式的體驗，愛奇藝也做了一系列的線下宣推，比如打造沉浸式的地鐵拍照區、在長隆水上樂園播放節目，收官當天超過200個城市近600家門店都在播放最後一期。
據愛奇藝大劇&綜藝內容營銷中心總經理董軒羽透露，《樂隊的夏天》是他們上半年招商最簡單和最容易的節目之一。究其原因也不難理解。品牌主看中的是節目、是樂隊嗎？在記者看來，其實很重要的一點是內容背後所傳遞的態度和價值觀。樂隊精神包括簡單、單純、熱愛、執著、夢想，這同樣是當下年輕人所在乎和認同的東西。在這檔節目中，樂隊精神成為了品牌與用戶價值觀連通的橋梁，結合音樂的天然感染力讓品牌與用戶更緊密地接觸，產生共鳴，就是做內容端對品牌營銷最大的貢獻。
傳統的綜藝廣告植入，是一個「不斷侵入內容媒體或媒介」的過程，廣告內容本身並不十分重要，只是藉助綜藝的曝光獲取重複傳播品牌訴求的機會。也因為這樣，受眾在硬廣扎堆裡學會了「捉迷藏」，開始主動屏蔽廣告內容。
隨著綜藝節目的定製化、精細化發展，廣告也邁向了定製化之路。廣告與內容的圍牆被打破，它們不再彼此對立，廣告成為了由「idea」創建的與節目內容高度關聯、有價值、具有吸引力的內容，二者走向互融，乃至共生。
《中國新說唱》成功引爆了說唱文化，也將這股說唱熱潮引向了廣告圈。一時間說唱類型的廣告、歌手代言層出不窮，品牌張口都是說唱範兒。《中國新說唱》2019的冠名商有錢花APP，邀請人氣選手黃旭演繹「讓每個夢想有錢花」品牌RAP AD VlOG。選手用態度十足、充滿張力的RAP唱出品牌核心USP，在每期節目中插入播放，將品牌與說唱文化深入捆綁，直擊年輕用戶。毫無違和感的廣告露出，讓觀眾在潛移默化中接受了品牌信息。
七度空間藉助《樂隊的夏天》的搖滾音樂屬性和突破創新的價值觀念，將「搖擺」與「酷女孩」的產品賣點及品牌態度融入到節目中，通過捆綁人氣樂隊：旺福樂隊演繹萌睡褲「魔性搖擺」、旅行團樂隊與元七七跨次元共舞等等進一步強化了產品與《樂隊的夏天》的關聯，精準傳達出品牌與產品更加年輕化、潮流化、個性化的形象與特點。
而最為腦洞大開的當屬新褲子樂隊與萌睡褲的結合——「萌睡褲是酷女孩必備的新褲子」，七度空間藉助新褲子樂隊不斷高漲的人氣將產品深入人心；酷女孩趙夢「360°防護聽我的沒錯」也成為消費者在購買決策中的有力指引。七度空間與《樂隊的夏天》的這波深度合作，可謂既契合了節目主題、又突出了產品亮點、更傳遞了品牌態度。
綜藝一季的播出時間往往只在兩三個月內，對於製作方和品牌主來說，需要考慮如何在短時間內聚集最大的流量，並儘可能地將「有效期」延長。
優酸乳果果昔作為《樂隊的夏天》的總冠名，線上是獨一無二的焦點，線下也在刷爆存在感。品牌做了大量的聯合物料進行宣推共建，包括每期節目上線日的微博開屏、地鐵戶外廣告、全國商超鋪貨聯合物料新包裝、校園路演和高校音樂節等，將節目與品牌進行深度融合，最大化提升了節目IP影響力和營銷品牌聲量。
《樂隊的夏天》讓樂隊出了圈，雖然節目已經落幕，但樂隊們並沒有閒下來。HOT樂隊全國巡演來勢洶洶，巡演首站（武漢站）的門票1分鐘內迅速售罄。樂隊與品牌也形成了非常多的合作，比如vivo X27島嶼音樂節邀請旅行團樂隊、Click#15等多支樂隊共同奉獻了精彩表演，旅行團樂隊則參演了刷屏力強勁的vivo X27印象夏日微電影《一輩子活在夏天》；超級樂迷吳青峰作為vivo夏日體驗官，也為這部微電影錄製了關於夏日感想的視頻，並在島嶼音樂節公映。
vivo X27印象夏日微電影《一輩子活在夏天》
此外，盤尼西林、海龜先生、面孔樂隊，參與了別克昂科拉GX短片拍攝；七度空間萌睡褲將攜手新褲子樂隊在杭州舉辦見面會，將雙方的「CP形象」進行延續和強化；百齡壇與天貓Club合作舉辦POP UP音樂真現場體驗，新褲子也在現場進行了演出，接下來百齡壇將攜手海龜先生、刺蝟、盤尼西林、黑撒、痛仰、click#15等樂隊去到更多城市演出……
愛奇藝對內容的四大布局之一即「音樂力」，而音樂類節目的延展能力和長尾優勢是顯而易見的。從線上走到線下，從節目中走向節目外，因為音樂的穿透力，IP與品牌更深度地綁定，從而共享流量紅利。
隨著5G時代的加速到來，國內各大視頻平臺陸續啟動了互動視頻的布局。早先愛奇藝互動劇《他的微笑》上線，在互動領域率先打開了局面。雖是初露端倪，但著實激起了不小的浪花，上線當日百度指數從0直接飆升到了13857。
對於互動內容的重視，讓愛奇藝沒有停下探索的腳步。在《中國新說唱》2019第八期節目中，愛奇藝上線了行業首支互動視頻廣告。這支由節目人氣選手楊和蘇、福克斯以rap形式聯手演繹的清揚洗髮水互動視頻原生廣告，首次將互動技術運用到娛樂商業廣告層面，為娛樂內容的商業路徑做出了新的嘗試，也開啟了營銷互動時代的大門。
互動視頻以其絕佳的代入感、參與感形成了優勢壁壘，在與IP內容結合後，帶來了更多商業化變現的空間。清揚洗髮水的這支互動原生廣告，創新性地將綜藝IP、原生創意廣告與互動相結合，結尾出現的分支劇情設計，激發了用戶對未解鎖內容的好奇心，驅動用戶主動選擇觀看廣告，這讓廣告從品牌到觀眾的單向信息傳遞，變成品牌與觀眾間的雙向溝通。其次，觀眾參與互動的形式打破了原本廣告的時長限制，增加了品牌曝光，其所產生的數據，對於品牌的廣告策略也有指導性的價值。
互動原生廣告的出現是愛奇藝營銷創新力的又一突破，在首次成功試水之後，其發展前景不容小覷。
從節目內在的價值觀感染，到節目與品牌的內容融合、形式創新，再到節目之外和品牌聯動、多點釋放IP的營銷價值，愛奇藝的這條綜藝營銷路徑，更像是一個以節目為中心，不斷向外輻射能量的環狀帶。基於愛奇藝強大的內容生產力和創新力，這條環狀帶的輻射力到底有多遠，尚無定論；但可以確定的是，這條營銷通路讓內容與品牌之間的結合更緊密，讓品牌與年輕人的溝通更垂直、更有深度。