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資深策劃師、助力業績倍增
公司想招聘一名業務能力很強的經理，對方要求薪資2萬，作為老闆，這個工資我們怎麼發才能發揮出最大價值呢？有很多土豪老闆會直接給固定工資2萬，我想說：如果你是土豪老闆，也可以這樣發工資，但是如果對方是個水貨，不能給公司帶來預期的業績提升，那麼年薪24萬你就直接打水漂了，從大概率上講，這種無考核的薪酬制度不會給高管帶來壓力，所以年度業績完成的概率會很小。如果是我，我會這樣設計薪酬模式：首先月薪2萬完全可以答應，然後把2萬元按照4：6的比例拆分為2部分，第一部分8000元是固定底薪，第二部分12000元是浮動工資，再把8000元固定底薪按照4：6的比例拆分，其中3200元是崗位工資，4800元是團隊建設工資。請繼續往下看：
先說第一部分：8000元固定底薪，其中的3200元是無責底薪，4800元和團隊成員的流失率掛鈎，如果每月團隊成員0流失，那麼4800全發，如果每流失1名成員，則少發200元，以此類推；
再說第二部分：12000元浮動工資，要和以下4個指標進行掛鈎：
1、人員補充：每月團隊成員的淨增加數2名，未完成則少發500元，超額完成不獎勵；
2、新客戶開發：每月新增的有效客戶數量為50個，每增加1個獎勵200元，少1個少發100元；
3、回款率：每月回款率80%為及格，每增加1%獎勵200元，每少1%少發100元；
4、團隊業績：每月銷售目標20萬，初始係數為1，按照每月完成業績的係數計算，考核係數小於1是未完成任務，則少發2000元，係數大於1且每增加0.1的係數，就多發1000元，上不封頂！舉個例子：銷售目標20萬，當月完成了業績30萬，那麼考核係數就是1.5，當月可多發5000元；如果當月完成了業績15萬，考核係數為0.75，未完成目標，當月少發2000元。
你明白了嗎？如果你也覺得以上薪酬設計制度不錯，這裡點個讚吧！好的薪酬模式是讓員工為自己幹，工資想拿多少全由自己去努力而決定，只有這樣的公司內部才能產生自驅動能量，實現自動運轉，老闆也能徹底身心解放，一套科學完善的薪酬績效制度，不僅可以給公司員工施加壓力，還會增加正向動力，會讓員工把工作當作事業，去不斷的挑戰自我能力、突破自我的同時，還可以增加更多的工資收入，何樂而不為？
如果你也想設計一套給力的薪酬績效和員工考核制度，我建議你打開下方的紅色盒子「企業家體系工具包」，我已經給各位公司老闆設計好了很多套給力的薪酬績效模板，內含豐富的企業管理制度，都是目前很多優秀公司正在採用的管理制度，如果你準備創業，趕緊入手一份，它會成為你創業路上最大的幫助。