文 | AI財經社 楊雅芳
編 | 鹿鳴
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蒼蠅雖小，但也是肉。對於明星而言，拿到上千萬的代言費固然重要，但是說一句話就能賺幾萬元甚至幾十萬元的生意，自然也不能放棄。
近日，AI財經社在網上發現，有人打著藝人經紀人旗號，出售明星VCR視頻，內容可自行定製，以祝福或支持品牌產品為主，售價多在3000元以上，知名藝人單條視頻價格甚至能達到近百萬。
一句話至少賺3000，港星性價比高
何為明星VCR視頻？打開短視頻app，搜索「明星祝福」，不難找到一些早年活躍在電視上的演員、主持人，對著屏幕送出祝福。這些視頻話術幾乎完全相同，先打招呼，表明自己是誰，然後是具體祝福的內容。可能是為某一品牌或產品點讚，也有祝福某項活動順利舉行，甚至還有給個人的祝福，祝福某對夫妻新婚快樂。
一對近期結婚的夫妻就得到多位明星的祝福，僅以新娘自己發在網上的視頻計算，就有12位之多。其中包括《我愛我家》中賈圓圓的扮演者關凌、相聲演員侯耀華、小品演員郭冬臨等等。幾天前，福建霞浦一男子當眾向女友求婚，現場的VCR還播放了林俊傑的祝福視頻，當天求婚視頻在眾多霞浦人的朋友圈刷屏。
網友評論有羨慕有讚嘆，也有人有疑惑：這些人怎麼跟這麼多明星認識的？其實完全不需要認識，有需求就有買賣，只要願意花點錢，自然有人幫忙搞定這些。
AI財經社以買家身份，聯繫多位出售明星祝福的經紀人。他們大多表示，想要誰都可以去聯繫，或者給出準確預算，沒有確定意向單純詢價的，他們不願多聊。一位經紀人直言：「你就別問這些傻話了，有活兒再找我。」有人解釋稱，因為如果客戶通過不同的人去問同一個藝人的價錢，可能會導致該藝人要價上漲，原本想貨比三家，反而得不償失。
其中一位經紀人推薦了某位喜劇演員，是趙本山的徒弟，上過多檔喜劇節目。此人要價3000元，是他這裡最便宜的一檔。如果願意花幾萬元，可以找歌手金莎錄製。在一些經紀人那裡，如果選擇便宜的藝人，需要多位打包購買。有人在微信介紹中開價，3萬以下的藝人，需要5位以上打包錄製。
經紀人嚴某稱，要是有想找的明星，他也可以幫忙找。AI財經社隨即提出幾位當紅藝人，嚴某卻表示，他們都不給錄，而且要價貴，可能接近百萬。在AI財經社表示，可以考慮出這麼多錢時，他又稱，給了錢也不一定能錄。
哪些藝人可以錄呢？嚴某說：「可遇不可求，靠關係。」他沒有具體解釋什麼叫靠關係，只說如果關係好，塞個紅包就給錄。隨後，AI財經社又詢問幾位湖南衛視的主持人，嚴某稱，像杜海濤這樣的主持人，大約需要二十幾萬一條。
一位廣東老闆專做香港明星生意，他覺得內地又貴又麻煩，費了力氣打通關係對方也不一定給錄視頻。香港明星就不一樣了，價格便宜，配合度高，認知度也不一定會比內地低。有些人雖然普通觀眾叫不出來準確名字，但是一看到臉，立馬就能想起他們演過的角色。
他推薦一位叫做黃一山的港星，此人早年曾與王晶等大導演有合作，在《逃學威龍》、《唐伯虎點秋香》等多部作品中為周星馳作配。廣東老闆說，黃一山錄一條視頻三五千元就能搞定，而且非常配合，他有一次發過去錄製內容，不到4小時對方就發回錄好的視頻。
這位廣東老闆表示，要找當紅的也可以，就是貴。比如佘詩曼，一條視頻要10萬元，不過這個價錢相比內地明星已經可以說是低廉。港姐出身的佘詩曼，十幾年前就靠著《金枝欲孽》拿到多項大獎，在tvb站穩腳跟，是香港最受歡迎的女演員之一，今年更是憑藉《延禧攻略》中「嫻妃」一角紅遍大江南北。內地同等咖位的明星，即使再給10倍的價錢，也未必能答應錄祝福視頻。
二三線明星更滋潤
談好價錢後，通常是先將資料及錄製臺詞發給經紀人，和明星本人或其團隊確認內容沒有問題後，再籤約付款，明星有權對臺詞做適當調整。因為不是品牌代言，所以不能拿產品錄製，過於商業化或廣告化的VCR一般也不能錄製。通常情況下，一周內可以交付成片，個別可能要半個月。
有經紀人特別提醒說，這些視頻最好不要發在微博等公眾平臺上，商家門店內、公司內部、微信朋友圈等平臺可以正常使用，不過千萬不要出現「代言人、形象大使」等文字信息，只能按照明星錄製的視頻內容宣傳或推廣。
在分享明星VCR祝福時，不能擴大宣傳效果。有經紀人提供了標準話術：感謝知名演員/歌手XXX，為XXX品牌送上祝福，同時祝XXX藝人星途無量。
也有經紀人表示，有明確不能錄製的雷區，比如金融、整形、減肥豐胸等敏感及灰色產業。一些經紀人也不接洽婚宴及壽宴的祝福視頻錄製。
個人購買祝福視頻的情況畢竟是少數，對於這些售賣明星祝福的經紀人來說，最主要的買家還是微商。微商購買視頻後，通常會在朋友圈或者微信群內發布，其實就是打著明星為產品背書的擦邊球，為自家產品增加信任度。有些不明真相的群眾看到視頻，無法區分代言和祝福的區別，很自然就會誤以為該明星為這些微商產品代言。
對於明星來說，錄製祝福視頻是件划算的買賣。雖然與真正的代言相比，錄一條視頻的收益只是九牛一毛。但是錄製視頻需要時間短，通常在10～60秒之間，不需要前期做任何準備。另一方面，祝福不是代言，不需要為產品代言，隨時可以撇清關係。一般藝人代言一款產品後，不能再代言同類型的產品，但是錄製視頻沒有限制。
誰會嫌賺錢多呢？不過對於頂級或一線明星而言，接受這類工作是冒著很大風險的。首先是因為這些人關注度高，很難悶聲賺錢。一旦被人發現他們給微商品牌送出祝福，即使確實不是代言關係，也被拿出來炒作，很容易被誤解。二是他們身上通常背負著知名品牌的代言，或者正準備爭取某些代言工作，需要維護自身形象，自然不能讓這些零七八碎的生意影響了主業。
畢竟，微商在大眾的觀感裡，和低端等負面概念脫不了干係，甚至大多數人看到微商就聯想到騙子。不久前，某微商品牌預告其全球代言人剪影，曾隱晦指向蔡徐坤，此事立刻引起粉絲抗議。蔡徐坤粉絲後援會馬上出手，與其所在團隊經紀公司確認證實，該代言為「虛假代言」，並表示決不姑息這種惡意行為。
與他們相比，二三線藝人就輕鬆得多，沒有那麼多眼睛盯著他們，身上也沒有大品牌的代言，並無維持自身商業價值的需求，遠比正當紅的藝人滋潤得多。
明星的字畫生意：一個福字5000元
除了錄視頻以外，有一技之長的明星還有別的生財之道。比如著名主持人趙忠祥，因會寫毛筆字，還做起了書畫生意。
一位ID為「趙忠祥助理」的用戶在某知名短視頻app上發布多條趙忠祥寫字視頻。視頻中，趙忠祥在一張紅色圓卡上寫下一個「福」字，或許是覺得沒有發揮好，寫完後他又在個別筆畫上描了兩筆。背景中還可以看到一字排開的若干張同樣規格的空白圓卡，正等待趙忠祥的墨寶降臨。
除了正在寫字的視頻，該用戶的主頁中還有趙忠祥拿著自己寫好的字展示的視頻，比如與一對男女共同舉著一副「花好月圓」，祝他們大吉大利，白頭到老。
「趙忠祥助理」在視頻簡介中稱，如果喜歡趙忠祥的墨寶，歡迎私信。AI財經社私信向其詢問趙忠祥字畫的具體情況，該用戶稱，一個字5000元，祝福視頻一條3000元。在沒有流露出明確購買意向的情況下，一天之內，該用戶主動降價兩次，降到4000元一個字。隨後，AI財經社在另一個同樣售賣趙忠祥的賣家處得知，同樣的圓卡福字，只賣3500元一副。
與趙忠祥這種低價走量的銷售方式不同，娛樂圈中許多藝人一副字畫通常要買到幾十萬到上百萬不等。不過一般能賣到這個價錢的藝人，不是學藝多年有真才實學之人，就是人氣極高的當紅明星。
比如演員徐錦江，在影視作品中常扮演如金毛獅王謝遜、鰲拜、魯智深等粗莽大漢，但實際上他還是位科班出身、畫功了得的畫家。徐錦江畢業於廣州美術學院，師從嶺南派國畫大師關山月，因為種種原因，改行做了演員。他曾在北京舉辦作品展，一幅畫據說賣出了80萬的高價。他的畫作《虯鬆勁羅衫溼》更曾被出價到700萬元臺幣（約合人民幣157萬元），不過徐錦江沒捨得賣。
一些人氣明星雖然畫出的作品不怎麼樣，但因為粉絲多，有話題度，也能賣出高價。在2016年的一場慈善晚會上，Angelababy為晚會特別創作的畫作《未來》被拍出18萬的高價，由美圖公司最終競得。有網友評論這幅作品「一言難盡」，連粉絲也很難跨出口，不過因為是為了慈善事業，所以並未有人苛責Angelababay。
不是所有人都能坦然接受作品被拍出高價。2011年，著名主持人倪萍參加一次慈善義拍，她選擇一副名為《韻》的作品參與拍賣。當時，倪萍學畫僅一年，當她得知《韻》起拍價格為20萬元的時候，直呼：「真的不值這個價錢。」據《北京青年報》報導，當價格喊到118萬元時，倪萍覺得價格太高，竟然自己敲下了競拍槌。拍賣過程中，她曾一度讓助手多拿幾幅作品，作為贈品奉送給競拍者，不過被拍賣師攔下。