嶽雲鵬吃串不用給錢，于謙擺攤賣不過黑哥，小生意有大學問

2020-10-03 大片會議室

一個春風蕩漾的夜晚。

朋友幹掉一杯扎啤，對著皮皮蝦說：決定了！

真正的勇士，總在第一時間響應號召。他賣掉了房子，投身「全民創業」的洪流，立志成為園區馬化騰。

5年了，他都沒結那晚的帳。


現在，朋友又找到我，說他又有一個決定。

我聽說了，他的項目，只撐了兩年，現在租房住、996上班。但，真正的勇士，總是跌倒了還敢爬起來再戰！

他問我如何擺攤賺錢，畢竟翻本要從小注下起。

我看了看他，又看了看象徵我家商業地位的兩個攤位：一個是賣燒烤的，另一個也是賣燒烤的。

也罷，作為同胞、作為朋友，於公於私，教他何妨？

給客人上完10串牛油、1扎啤酒後，我坐到朋友身邊，掏出手機、打開我觀摩了無數次的影視劇片段。首先映入眼帘的，是一個胖胖的、熟悉的臉，嶽雲鵬。

郭德綱執導的電影《我要幸福》裡，嶽雲鵬請郭麒麟吃串，開口就是40串全包。擺攤老頭很開心，烤好了「交貨」，錢還沒收到，城管就來了，老頭啥都不管騎個三輪就跑路了。

朋友，擺攤第一要訣：擺攤要有正確心態，可以接受失敗。

越沒大本事，越要學會跑路；家底子放在安全的三輪車上，40串烤串要敢果斷拋棄。

擺攤的本質是改良生活，賺到就賺，賺不到也就小賠，千萬別拉低既有生活水平。這跟你5年前那種創業不是一回事；你賣房子賭賽道的行為，跟項羽破釜沉舟、劉邦跑路踹下子女一個性質。

緊接著，我就翻開手機上收藏的第二段視頻。那是米寶導演的電影《坑爹遊戲》，于謙老師在戲裡擺了會兒地攤。

于謙吆喝的是：不要五千不要三千了，大牌正品一千八了啊，懂行的都上眼一千八了啊！

旁邊攤位黑哥吆喝的是：外貿原單，原價一百，現價四塊九！T恤四塊九、襯衫四塊九、皮鞋四塊九、褲子也是——四塊九！

結果不用講的吧，于謙哪能跟黑哥比做生意。

朋友，擺攤第二要訣：模式要輕，只賣單價低、出手快、彈性大、沒售後的東西。

前面說擺攤要不怕失敗，相對的，擺攤還要降低期望值，要知道自己賺的是小錢、賺的是快錢。

地攤經濟是傳統商業裡的最輕模式，生意=人流量*價格門檻*決策難度。你要理解這個「最輕模式」，必須找價格低、易出手的東西賣。進價要足夠低，保證促銷的彈性空間——比如5塊進價的先賣15塊暖場，人多了直接8塊收割韭菜。既然是賺小錢、賺快錢，自然，還要選錢貨兩訖沒售後的貨品。

你再想想，李佳琦、薇婭直播賣貨，也是這個道理。

最後，我給朋友放了段劉惠寧的作品，《相愛十年》。

戲裡，鄧超正擺攤賣CD，來來往往要買唱片的人還真不少。可是，買家問「有沒有張學友的碟」，他找了半天沒找到，只能回「不好意思賣完了」；人家問「有沒有《容易受傷的女人》啊」，他又要去找，隔壁賣碟的攤子立馬把客人拉了過去。

一條街客流量那麼大，他也沒抓住幾個。

朋友，擺攤第三要訣：只賣爆款，多進爆款。

地攤本小，要集中力量、盯死爆款，千萬千萬不能貪大求全、太注意什麼豐富品類——那是大超市幹的事，跟你沒關係。張學友火，你就多進張學友的CD，做個「地攤張學友」就夠了。不要人家來問熱門商品你沒有，反而回家還帶著一堆冷門貨壓倉底。

抖音多刷刷、淘寶多看看，放亮眼睛找熱門貨；一個爆款不爆了，立馬掉頭換最新的爆款！

言已及此，我相信，朋友懂了。

他扒著皮皮蝦，眼神裡透出新的希望；我為能幫到他而感到充實、欣慰。

這頓，我也不收錢。

真不用謝我，朋友！2015年，你賣我的蘇州園區房子，大漲過兩波，價錢翻三四倍了。

（END.）

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