新冠疫情對於全球各地的經濟來說,都是一次沉重的打擊,以前春風得意的奢侈品行業這次看來也難以獨善其身。
疫情首先在中國爆發,而中國消費者一直是全球奢侈品市場最大的增長引擎,貢獻2019年全球奢侈品市場增長的90%,隨後疫情傳播到義大利——眾多奢侈品品牌及其供應商所在地,如今歐洲、美洲都受到疫情影響,整個世界已處於疫病大流行狀態。
但換個角度看,其實這也是一種行業的機遇,對於中國這個龐大的消費市場來說,渴望品質生活的人群極為巨大,奢侈品的消費可待挖掘的空間巨大。疫情之下,奢侈品消費或將迎來變革。
最近,趣店殺入全球跨境奢侈品電商,打造了一款「高奢版拼多多」——萬裡目,以百億補貼和社交電商的玩法,讓奢侈品變得親民。
社交電商,奢侈品的接地氣玩法
美股上市公司趣店進軍高奢電商,3月份上線的萬裡目引來了眾多關注。而「趣店」切入這一市場的手法也與眾不同,祭出了頗為接地氣的社交電商玩法。「萬裡目」在會員上做了等級劃分,包括了最高級別的「創始會員」和 「黑卡會員」、「普通會員」。
黑卡會員註冊成功即可獲得 100 萬裡幣(萬裡目平臺的通用代幣,1 元萬裡幣價值等同於 1 元人民幣),可享受萬裡目平臺購物終身 98 折優惠,沒有使用門檻限制。
根據官網介紹,萬裡目主營產品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌,加拿大鵝等服飾品牌,La Mer等護膚彩妝品牌,客單價普遍在數百到數萬元,妥妥的是一家奢侈品電商。而之所以被稱為「高奢版的拼多多」,是因為「萬裡目」採取了拼多多式的社交網絡拉新策略。
老用戶邀請新會員註冊和下單時,雙方都會得到一定數量與人民幣1:1等值的「萬裡幣」金額獎勵,「萬裡幣」在下單時可直接抵扣相應的金額。
這次萬裡目的百億補貼,瞄準的是高端奢侈品,也確實做到了把價格打下來。
從目前的商品價錢來看,萬裡目補助商品同比淘寶與其它奢侈品平臺,價錢屬於較低水平,如加上優惠券折扣,價錢簡直遠低於市場價。
小編也親自試了試,看看東西是不是特別便宜。
呀!我看到了什麼?這不是很多小仙女們心水的La Mer海藍之謎精華面霜嗎?這款面霜價格不低,而且常常斷貨,單瓶30ml在官網可是要1450元,還不一定有貨。
在萬裡目,小編用上萬裡幣再加上官方補貼、會員補貼等,一通算下來,竟然只用了700多就拿下了,先平復下激動的心臟,Oh my God,這也太香了吧。
而且保證是正品,下單就能發貨,價格優勢明顯,實惠看得到。小編也推薦去試試看。除了La Mer,還有小夥伴們的摯愛sk-ll神仙水,價格又怎麼樣呢?
京東自營上,230ml的價格要1500多元,但在萬裡目,小編發現,只需要幾百元,也就一半左右的價格,平常能買一瓶的錢,在萬裡目能買兩瓶還多。總之,集美們,買就完了!
除了化妝品,小編還實測了其他單品,以Gucci的白色蜜蜂刺繡小白鞋為例。在淘寶上顯示價格4969元,而且是缺貨。京東上,顯示為4680元,也是缺貨。在萬裡目上,同樣的刺繡小白鞋,拿下的價格為4100多。
東西便宜而且保證是正品,下單就能發貨,價格優勢明顯,實惠看得到,小編也推薦大家去試試看。
在App Store上,萬裡目下有不少用戶的評論,能看到大家對優惠力度和品質還是很認可的。
有用戶評價道,像一些包包,在日本旅遊的時候看到過,當時沒捨得,在萬裡目上,價格補貼下來,有的甚至比日本免稅店還要優惠。
從目前百裡目商城推出的百億補貼專屬產品來看,補貼金額在幾百到幾千不等,官方補貼價低於專櫃價和日常價。
找到源頭,把價格打下來,對於萬裡目來說,是實打實在做的事。據了解,萬裡目通過到商品源頭尋找商品,在確保正品的基礎上,多方比價,建立萬裡目奢侈品的多方採購渠道。這為百億補貼活動的供貨能力以及價格競爭力打下了基礎。為了保障價格是最實惠的,數據系統還可結合商品價、物流等信息,進行綜合分析比價。
全站自營,100%正品,還有雄厚實力背書
3月5日,奢侈皮具品牌德爾沃(Delvaux)宣布,品牌首家官方線上旗艦店在中國京東正式上線;3月14日, 普拉達(Prada)正式宣布在中國天貓開設旗艦店,同時透露集團旗下另一品牌繆繆(MiuMiu)也將於近期開設天貓店;3月20日,阿瑪尼正式在天貓開店,併入駐天貓奢品平臺Luxury Pavilion,奢侈品進入電商的腳步正在加快。
但畢竟奢侈品的電商消費,不同於一般品類。逼格高的奢侈品,消費者對在線電商平臺的綜合實力也就提出了更高的要求。對是否正品、服務質量等各方面的要求更高,對電商平臺考驗極大。
花錢多少無所謂,但是要買到正品,這是很多消費者在進行高奢消費時的顧慮。在正品保障上,萬裡目官方表示,堅持全站自營,買手團隊常駐海外,全球貨源地直採,確保100%正品,同時與中檢集團官方合作,確保入倉貨品全部質檢,承諾假一賠十。
在服務方面,目前萬裡目主頁中有三個客服性質的專屬照料,真人實時回復,對於用戶體驗很好。
資金優勢方面,萬裡目依託背後的美股上市企業趣店集團,擁有充足的現金流和集團的盈利能力,對平臺而言是強大的支撐。
專業團隊方面,據了解萬裡目的倉儲物流團隊來自行業內知名跨境電商,團隊成員有著平均十多年的經驗積累,保障了供應鏈系統佔得優勢,同時有效降低了成本。權威和周密的鑑定團隊,可以保證入倉貨品全部質檢。
知名研究機構尼爾森日前發布報告稱,67%的零售商表示將大力拓展線上渠道。報告認為此次新冠肺炎疫情過後很有可能會迎來一波消費反彈,經歷了疫情考驗的零售業也正醞釀著變革與機遇。
奢侈品行業是地球上全球化程度最高的行業之一。正是因為如此,疫情對於奢侈品行業的影響才會如此巨大,在這樣的情況下,萬裡目利用百億補貼殺入高奢電商,給整個市場帶來一股強勁的活力,而且在低價的同時,還保證正品,還等什麼,小夥伴們,快來購買優質商品吧!
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責任編輯：楊文博