我國汽車工業，發端於商用車。作為社會發展的重要生產資料，商用車見證參與了新中國早期建設那段激情燃燒的歲月。
伴隨著改革開放浪潮，商用車在如火如荼的國家建設和經濟發展中，發揮著巨大作用，並在這一時期迎來行業的飛速發展。
福田汽車，正是在這一時期誕生的一名商用車「95後」。
2020年，歷史迎來新的時代巨浪。這一年，我國完成「十三五」規劃順利收官，完成「兩個一百年」奮鬥目標的第一個「一百年」，承接「十四五」發展開局之年。
這一年，全球新冠肺炎疫情席捲，經濟下行，車市下行。惟有中國，在控制疫情方面有著優異表現，在堅持內外「雙循環」發展思路指導下，經濟穩定發展。車市在下半年轉負為正，尤其是商用車，全年逆勢大增。
根據中汽協數據，2020年1-10月，我國商用車產銷量分別完成420.3萬輛和420.4萬輛，同比增長22.47%和20.87%。成為全球唯一保持全年增長的第二大單一市場。
年輕的福田汽車，便是這份亮眼成績的卓越貢獻者之一。根據福田汽車產銷快報，2020年1-11月，福田汽車實現銷量625440輛，同比增長近30%。其中，重卡銷量141184輛，同比暴增78.22%；中卡銷量40834輛，同比勁增30.94%；輕卡銷量398942輛，同比大增21.67%，成為全年增速最快的商用車品牌。
2021年，既是黨的百年華誕，也是「十四五」規劃的開篇，還將迎來全球汽車「新四化」競賽進入縱深的分水嶺。作為最年輕的中國商用車品牌，福田汽車將作出怎樣的表率，禮讚這一重大的歷史節點，擁抱新的時代浪潮？
劍指1000萬輛，開創福田汽車X新世代
成立於1996年的福田汽車，是中國商用車行業一名後來者，與其他一眾老牌商用車相比，不可謂不年輕。後生可畏，在即將到來的2021年，福田汽車成立25年之際累計產銷量即將超過1000萬輛，成為商用車行業最快達成這一銷量的車企，其增長速度之快，不能不令人刮目相看。
乘著改革開放的春風迅速發展壯大的福田汽車，深諳時代浪潮的重要意義，也極能把握時代契機，從中挖掘發展機遇，與之同頻共振。
面對黨的百年華誕、「十四五」開局，以及下一個「百年」目標開啟，各個重要意義交疊匯聚的2021年，2020年12月8日，福田汽車在西安連開三場大會：福田汽車集團2021全球合作夥伴大會、中國商用車創新營銷大會、中國商用車（第二屆）創新展覽會，向外界展示其面向新時代發展的新一幅藍圖和布局。
作為向黨的百年華誕的獻禮，福田汽車首先發布了劍指1000萬輛銷量的目標。事實上，以福田汽車的增速結合近兩年銷量，以及行業發展趨勢來看，福田汽車完成1000萬輛銷量極易實現，福田汽車躋身全球商用車千萬級俱樂部近在咫尺。
為什麼依然將「1000萬輛」作為一個重要指標，作為向黨的百年華誕的獻禮？除了汽車行業約定俗成的習慣將大數、整數作為銷量大關，是否還有其他深層含義？
福田汽車對此解釋說，1000萬輛將成為福田汽車發展歷程中一個重要的裡程碑，體現的是福田汽車作為一家年輕的成長型企業，二十四年的奮鬥和收穫。揭開數字背後的意義，1000萬輛既代表了福田汽車的成長，也代表了福田汽車的領先，從而獲得的用戶信賴，夯實的用戶基盤。
同時，1000萬輛還是福田汽車業務發展的重要分水嶺。商用車行業的發展挑戰，將隨著時代浪潮的湧現日趨嚴峻，競爭越發激烈。沒有任何一個細分領域，可以沿用以前的標準，變化越來越快。只有始終保持業內領先水平，才能又快又好地達成1000萬輛目標。
正因如此，具有開創性的福田汽車「X新世代」全面啟動。這是福田汽車開啟「千萬輛」時代的前奏，也是其走入億萬用戶的夯實平臺。
福田汽車常務副總經理常瑞介紹說，「X」是一種變革，代表著福田汽車無限可能。「X新世代」的性質看起來似乎是被動的，外部環境劇變、用戶需求急擴，逼得福田汽車不得不變；但它其實又是主動的，以快打快，上下一體、前後聯動。
在「X新世代」，福田汽車將用「以變應變」的戰術，全面刷新市場、產品、品牌、服務四大理念。同時通過全場景化的創新產品、更年輕化的品牌和上下遊全產業鏈聯動的營銷支持，確保福田汽車1000萬輛目標的實現，開啟向下一個1000萬輛目標邁進的新時代。
戰略聚焦，商用車產品全面布局
2018年，福田汽車提出「三年行動計劃」，確立聚焦商用車發展戰略，全力聚焦商用車品牌和業務發展。
福田汽車黨委書記、總經理鞏月瓊對此曾表示，福田汽車要將所有資源和未來發展戰略，集中到商用車業務上，要把福田汽車商用車做到一流水平。
「三年行動計劃」在2019年便初見成效。根據福田汽車《2019年度報告》，2019年，中國商用車全年整體銷量432.4萬輛，同比下滑1.1%。福田汽車2019年則實現逆勢增長，全年銷量54萬輛，同比增長5.4%，市場佔比12.5%，同比增長0.8%。
2020年初，疫情在春節長假期間突然襲來，福田汽車迅速反應，全面動員、周密布防，投入抗疫車輛生產轉運。這也是疫情穩定後，福田汽車能在恢復生產、擴大市場方面「先發制人」的原因。
2020年，福田汽車的各項市場指標均取得了超預期的進步。商用車全線業務市場佔有率大幅提升，輕卡領域穩坐行業龍頭交椅，中卡和重卡的表現也可圈可點。尤其是重卡，表現不凡，歐曼AMT自動擋重卡引領重卡領域，每月保持行業最大增幅，火遍重卡圈。三年努力，終在「十三五」收官之年實現高質量發展。
接下來，在「X新世代」框架下的福田汽車商用車產品和戰略將陸續亮相。包括：「PDIC集成法士特動力組合產品」、「X輕世代-超級輕量化產品」、「X氣世代-歐曼LNG產品」、「X冷世代-歐馬可超級卡車冷鏈之王」、「X事業部生態聯盟」，以及時代、奧鈴、皮卡的3款場景化新品。
幾大產品線中，又數「氣、冷、輕」為代表作。
歐曼LNG重卡可覆蓋10個行業、16個場景，雙氣源動力設計，8.5T的輕自重和從用戶出發的操作設計，極可能讓其成為西北天然氣重卡領域的後來居上者。
歐馬可「超級卡車冷鏈之王」，通過「機-箱-橋」一體化集成的超級動力鏈、降重500KG的輕量化設計、針對冷鏈用途的專業化底盤設計、人性化的操縱駕乘改進，以及量身定做的金融解決方案，使其當之無愧地成為行業「冷鏈之王」。
而針對日趨嚴格的政策法規和愈加高漲的環保需求，通過對新材料、新結構、新工藝的研發應用，福田汽車在全系列產品中進行了100餘項輕量化改進。同時與高校、科研機構、龍頭供應商分別建立了「自主研發+聯盟合作」的開發模式，在行業中率先全面步入「X輕世代」。
事實上，得益於「自主創新」的多年積澱，和「鏈合創新」的超前理念，福田汽車近年推出的系列新品，技術上均有明顯突破。
繼與康明斯發動機成功合資後，福田汽車與採埃孚變速箱的合作研發也通過了市場驗證。此次福田-法士特推出PDIC創新產品，如前兩次合作一樣，意在通過雙方在變速器及動力總成方面的集成創新，讓市場領略福田汽車迭代創新和資源整合的能力。
創新生態，開啟場景化2.0時代
和乘用車一樣，我國商用車已由增量市場進入存量市場，同時迎來數位化經濟時代的巨大變革。對於車企而言，全新的市場競爭需要採取新的戰略戰術。
與此前「企業造車，用戶買車」的單向行為不同，存量市場以及數位化經濟時代的競爭，更側重品牌、體驗與價值。企業也需要將以前的單向營銷，轉變為「我根據你的需求專門為你造車」的雙向行為。
由此，最初在移動網際網路興起，其核心是產品細分、用戶體驗、消費粘性的場景化理念，被引入商用車行業。
福田汽車是場景化理念的最早倡導者之一。福田汽車黨委書記、總經理鞏月瓊曾多次強調，誰能更精準地定義場景，誰就能掌握商用車的未來。
去年，福田汽車在2020全球合作夥伴大會期間，舉辦了中國商用車創新展覽會，並首開先河將場景化理念應用到展會中，開啟了商用車場景化1.0時代。
展示的皮卡、Van、微卡、輕卡、中卡、重卡、專用車等全系商用車產品，不以產品類別或品系類別劃分，而是將所有產品按照功能和作業特點，置於大宗貨物、冷鏈、快遞、城建等幾大場景化解決方案中呈現。
今年，福田汽車在其大規模打造的中國商用車（第二屆）創新展覽會上，開闢了包括新能源、AMT、會享福業務、冷鏈、擴展縣域、LNG、皮卡、城建、專用、城市配送、區域集散專區在內的，涉及117輛車、253個場景。覆蓋了商用車運營全產業鏈，開啟了場景化2.0時代。
事實上，福田汽車的場景化探索和實踐已經取得了階段性成果。以其針對物流類細分領域推出的場景解決方案為例，覆蓋了綠通、快遞、冷鏈、煤炭、礦區、搬家等39個行業，總計385個場景，涉及77個系列、1000+以上車型。
是什麼讓福田汽車成為場景化引領者？
要回答這個問題，首先要看其具備的產品硬體條件。福田汽車擁有全品種全系列商用車產品線，這是場景化的基礎。同時，與一些具備同等條件的大集團相比，福田汽車內部體系結構扁平，各板塊之間可以實現快速高效協同，這是場景化的軟體條件。
此外，福田汽車內部對於場景化理念的倡導與重視，加上多年來公司形成的營銷創新精神，讓其敢於在場景化方面大膽探索和實踐。
場景化帶來的好處是，福田汽車與客戶的關係，從「我造車賣給你」的單向行為，轉變為「我根據你的需求專門為你造車」的雙向行為。從賣車的一次性生意，轉變為賣車、養車、修車、換車的全生命周期服務。這種轉變使福田汽車在給用戶帶來更好產品和服務體驗的同時，也增加了用戶粘性與消費場景，從而實現更好的盈利。
為了更好地支撐場景化落地，福田汽車成立並發布了「會享福」智能互聯業務品牌。會享福，將通過線上線下深度融合的模式，圍繞人、車、貨、場進行場景開發及解決方案設計，布局卡友福、卡友配、會員、車聯網、二手車、運營金融及網絡貨運七大業務平臺，為客戶提供安心用車、無憂養車、便捷換車與智能管車的全生命周期解決方案。
數位化經濟時代，誰能深度洞察客戶需求，誰就能抓住市場；誰能解決客戶痛點，誰就能贏得市場。伴隨著福田汽車面向2021年開啟的新世代，布局的一系列發展大計逐一落地，福田汽車構建的美好城市生活藍圖越來越清晰。百舸爭流奮楫者先，福田汽車的宏大願景，也越來越值得期待。