羅振宇每年都會舉辦《時間的朋友》的跨年演講活動，今年更是選在了特殊的武漢舉行。歷時近4小時，從大環境到每個人切身相關的問題，筆者選取了職場人最關心的部分，加以補充。這篇文章3700字，預計9分鐘讀完，希望不管世界如何變化，你都能堅定自己的腳步，往下走。
昨天，羅振宇的跨年演講《時間的朋友》在武漢正式落幕。
跨入2020年，他在上海說，「直面挑戰，躬身入局者，皆為我輩。」這番關於「我輩」的慷慨陳詞，打動了很多人。
跨入2021年，他在武漢說，更加聚焦於「我輩」如何應對挑戰，解決問題。這一年的主題詞，設定為「長大以後」。
長大以後，到底有什麼不同？
長大以後，我們不斷面臨新挑戰
2020年是極為特殊的一年。
羅振宇的團隊表示，之所以選擇「長大以後」這個主題詞，包含3層含義：
第一，2020年的底色，實際上是中國變強變大之後的結果，所有問題，其實都是規模變大之後的問題。
第二，生活在這個時代的中國人都是改革開放的一代，改革開放40年，這一代人也長大了，心智也在從少年心態逐漸走向成熟。
第三，具體到微觀個體，聽著《時間的朋友》跨年演講一路走來的人，也在長大，註定不斷感受「長大」帶來的歡喜和苦惱，不斷面對新挑戰提出各種自己的解決方案。
2月份疫情大爆發，到3月份的時候全世界都慌亂了。3月份以後，10天之內美股四次熔斷，巴菲特活了89歲都只見過一次的熔斷，全讓我們趕上了。整個金融市場爆發了，走出了歷史最大的V型反彈。
貿易摩擦和經濟大環境等種種不確定因素，導致眾多公司面臨著重大的經營壓力，擔心隨時倒閉。
教育機構跑路、長租公寓暴雷、網紅連鎖店紛紛關門、金融巨頭被監管、各家上市暫緩……
長大以後，不論是經濟大環境、公司還是個人，都不斷面臨著新挑戰。
我有個做媒體的朋友，因為公司業績大打折扣，不是剛需的部門接連被砍，每天都憂心忡忡，直到在新聞上看到一些公司靠員工降薪來緩解危機。思前想後，自己去和老闆主動談降薪，以此保留這份工作。
或許有人會說，沒必要為了一份工作自降身價，真有本事再找一份工作就可以了。道理是這個道理，但現實呢？
打開招聘網站，大部分公司在招聘中層以下的職位時，有明確的要求——年齡35歲以下。仿佛年過35歲，在人力資源市場上就突然貶值了。
是這些人沒有能力嗎？不見得。
領英發布的《Linkedin：2018職場人轉折點報告》中提到：職場人的人生轉折點在27歲到30歲之間達到小高峰，在31歲到35歲之間達到大高峰，近8成職場人的轉折點發生在30至35歲這個階段。
這就意味著，如果你沒能在27歲到35歲之間抓住轉折機會晉升的話，後面就要付出更多倍的努力，才能獲得本可以更輕鬆得到的機會。
聽起來很絕望，不過，困難的事，往往伴隨著機會發生。
大家在困難面前止步不前時，正是你脫穎而出的機會。
危機來臨，大家只能束手無策嗎？不是的，抓住關鍵節點，不論是行業公司還是個人，都能搭建屬於自己的護城河，轉危為安，甚至逆流而上。
1、行業的護城河：掌握核心技術
晶片行業便是如此，一個多年來默默發展的行業，在今年突然就成了風口行業。
據騰訊科技不完全統計，截止到2020年11月中下旬，已經至少有11家晶片企業在科創板完成了上市。截至11月25日，科創板新上市公司為39家，晶片半導體相關企業佔比近30%。此外，還有數家企業已經提交了招股書，正在等待過會審批……
科技是賦予在晶片身上的主要能力，掌握這項能力，便不擔心被淘汰的風險。
2、公司的護城河：客戶為上，成為客戶的007
今年所發生的的一切，就像一個硬幣，一面艱難叢生，而硬幣的另一面，牢牢抓住客戶的公司卻一路穩紮穩打，業績節節攀升。
羅振宇在今年的演講中提到一個有趣的案例。
他買了平安人壽的保險後，發現了一個有意思的現象：他的保險代理人，經常在朋友圈裡為得到APP「代言」。
更有意思的是，不光是對羅振宇一個人，他們對待所有客戶都是這個態度，誰的公司、誰的家裡，但凡有點值得宣揚的事，在朋友圈裡說得最起勁兒的就是保險代理人。
為什麼呢？在平安人壽內部有個說法，讓每一個保險代理人都成為客戶的007。
什麼叫007？就是只要是客戶的要求，都能完成。不僅能為你做保險服務，還能為客戶操方方面面的心。
比如說，咱爹咱媽要是病了，你要是沒空去，你能信任誰代替你陪爸媽去醫院？用你的保險代理人。
這樣的選擇有2個原因：
第1，你與代理人之間有著長期的信任契約。這個長期信任契約保證了他只要幫忙，就會盡心盡力。
第2，保險代理人，是專業做這一行，對醫院、對醫療系統比較熟悉，方便也更快捷。
去年羅振宇在演講中談及保險代理人這個職業，就說過一句金句：幹保險的人，要麼是走投無路的人，要麼是身懷絕技的人。
今年他分享了一句保險代理人對他說的話：「我的前途，在你們這些信任我的人身上。」
這句話，放在其他行業同樣適用，比對事更重要的，是對人負責。只要你牢牢抓住客戶，一樣能抵抗住各種不確定性。
3、個人的護城河：選對行業，讓自己不可替代
三十多歲的何雅珍便是利用自身不可替代的能力，成功抓住了風口上的機會。
她原本是個體戶主，主營IT市場，年收入在50-60萬左右，但今年趕上了特殊情況，全球市場經濟環境下行，店面收入降低，無法正常運轉。
偶然學車的過程中認識了在駕校當兼職教練的保險代理人，代理人看出了她的潛在優勢，向她拋出橄欖枝。何雅珍思索再三，應邀加入。
事實證明，何雅珍的確具備得天獨厚的優勢，那就是她在開店時所認識的客戶。這些客戶等同於一個個人脈，在信任之下，買保險時第一個想到的就是她。
其他人都在擔心工作著落、生意盈虧的時候，她的業績卻好得不行。因此，不少朋友跟著她加入保險代理人行列，她也順理成章地當上了主任。
開店積累的龐大潛在客戶，有號召力的朋友圈，這都增強了她在保險代理人這份工作裡的不可替代性。
我們的生活中充滿了機遇。每一條新聞可能是機遇；每一次接人待物可能是機遇；每一次旅遊也可能是機遇。
所以，我們要把握時機，為成功做準備，不能坐以待斃。
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危機並存的時代
職場人如何直面挑戰，解決問題？
越是特殊時期，越能考驗一個人。
武漢市的一位社區居委會書記，在疫情期間帶領11名社區工作者組織起200多人的隊伍，將超過一萬人的大社區治理管控成全市第一批無疫情社區之一。
北京市懷柔區一所辦在山間的小學，在沒有大量外部資源投入的前提下，竟然兩周之內在當地招募到了80多個老師。
這都是這次演講中出現的實打實的案例，不論面臨怎樣的困境，解決問題的能力永遠是第一位的。
而身在職場，我們如何提升自己解決問題的能力，轉危為安？
我們歸納了以下3點：
1、擴大差異化優勢
每個人都有長短，與其耗費大量時間補短板，還可能收效甚微，不如充分發揮自己的優勢。
當然，一個人的優勢，不只體現在專業技能上，而是要廣泛地思考自己所處的獨特環境、跟他人不一樣的經歷等等。
比如，如果你發現自己是一個慢熱但有韌性的人，就可以選擇一個行業深耕下去。
如果你發現自己學習新知識很快，但掌握後就容易厭倦的人，就可以選擇做需要不斷拓展知識邊界的工作。
無論你的優勢是什麼類型的，找到自己的優勢後，就要堅定不移地將這個優勢擴大下去。
2、強化可遷移能力
工作多年的人都積累了不少專業經驗、管理經驗以及各種溝通協調的技能，而且這些經驗和技能70%都是可以遷移使用的。
構建自己的知識體系，按習慣、管理能力、技能技巧、行業知識做好分門別類，日常工作時就將自己的各種經驗、心得填充在這個知識體系裡。
無論是晉升面試還是未來開展工作，你都可以在最短的時間內，最大化地復用已有的經驗和技能，增加工作效率。
3、積累資源
剛入職場時，我們所接手的任務，完全可以靠自己單打獨鬥完成。但隨著年齡增長、職位晉升，大部分工作單靠個人力量很難完成，不得不依靠各種人脈資源來幫忙。
比如，銷售經理，如果沒有足夠的人脈資源，基本是沒有可能完成自己的銷售任務的，甚至可能連10%的銷售額都達不到。
《Linkedin：2018職場人轉折點報告》通過對所有受訪者的調查發現：30歲之後，職場最大的轉折點就在於是否遇到了貴人。
人脈的力量如此巨大，要怎麼做才能擁有更好的人脈呢？核心的方法就是2個：
1）、多幫別人
2）、不遠求，主動結交身邊對你有幫助的人
長大之後不管是跳槽還是創業，更重要的是看資源。長大以後，我們要學會從身邊獲得力量。
今年已經不少人開始轉行，有人脈的賣保險，沒人脈的開滴滴，實在不行去送外賣。
為什麼有人脈的都去賣保險了？
就如羅振宇在演講中提到的，保險代理人是對人負責的一群人，高水平的保險代理人，在未來，將會是一群高價值的社會節點。
這樣的一個論證，在繁星節點這個活動中得到了很好的印證，光是一場直播的時間，通過保險代理人的轉發，就為得到介紹了不少新用戶，充分證明了人和人的連接力量有多強。
演講中，羅振宇也推薦每一個想切換職場賽道的人，試試保險代理人這一行。這是一個能夠很好地發揮差異優勢的行業，只要你能力足夠、人脈資源夠強，職位和收入都無需再擔心了。
調查顯示，57%的網際網路保險代理人業績較去年有所提升，這在今年受到疫情影響的特殊情況下顯得非常突出，網際網路保險代理人充分借勢了賦能平臺，將挑戰變成了機會。
現在，中國保費總量是全球第二，市場穩定上升，按比例，中國需要1400萬保險從業人員，但現在行業裡只有1100萬人 ，這中間有300萬的人才缺口。
平安人壽隨時向那些有志成為一名「專業」「終身制」的保險人，發出邀請。每一個微小的力量匯聚在一起，都可以改變整個世界。
長大再難，時代總會蘊藏無數機遇，總有一些小路在你面前，在不確定的世界裡，抓住那一條確定的小路，你就有成就自己的可能。
加入平安人壽，你將成為全球500強企業中的一員，你將取得有競爭力的收入，只要你足夠努力，成功就可以不斷被超越。
提示說明：本文旨在招募保險代理人