被高估的Angelababy抖音直播帶貨首秀

2020-12-22 手機鳳凰網

7月18日20點，Angelababy在抖音正式開啟她的直播帶貨首秀，大主題定為「baby直播基地」，根據商品品類又將直播內容分為寵粉基地、饞嘴基地、美顏基地、惠吃基地、樂享基地和小確幸基地6個版塊，選品涵蓋了美妝、食品、飲品、護膚品、3C、家電、服裝鞋靴、線上教育、個護家居、母嬰產品、珠寶配飾等十多個品類。

據主持人介紹此次選品合作大部分是baby親自與品牌洽談，一方面可以看出baby對這次直播的重視，一方面也與baby在今年6月與原經紀公司泰洋川禾結束合作有關。

Angelababy抖音直播帶貨首秀海報

此前業內對此次直播抱有很高的期待，由於抖音直播在和淘快正面硬剛的過程中一直缺一位兼具流量與商業價值的王牌主播，從抖音為此次直播配置的開機屏等推廣資源來看，在微博擁有過億粉絲的baby很可能是抖音選中的「潛力股」，更有相關人士預測baby此番全力進軍直播帶貨領域，很有希望衝擊「抖音帶貨一姐」的寶座。

baby直播首秀

但據飛瓜數據顯示，截至7月19日00：57此次直播結束，本場直播總銷售額估算為1214.94萬元，總銷量為10.04萬件。直播間銷量最好的產品為直播間獨家冠名商麟瓏茶室的主推產品茉莉輕茶花茶飲料，排名前五的商品還有良品鋪子零食箱、雪花秀水乳禮盒、baby同款紅蜻蜓馬丁靴以及單價高達6800元的宙斯美容儀。

據鳳凰網與WeMedia等媒體聯合發布的抖音直播達人帶貨GMV排行月榜顯示，6月抖音直播的明星中，袁姍姍以4236.89萬的銷售額（單場）排名Top7，也是娛樂明星在榜的最高排名。baby此次直播數據僅為袁姍姍的三分之一不到。而同為女明星的張雨綺在快手直播的帶貨首秀GMV達2億元，劉濤在最近一場淘寶直播中帶貨銷量為4500萬元。

6月抖音直播達人帶貨GMV排行榜

儘管直播過程中baby非常賣力的推薦商品，在推薦口紅產品時為了讓用戶更好的了解各色號的差異用手臂塗抹試色並一一寫下色號編碼，推薦體重秤時現場稱體重，甚至在展示商品時無意暴露家人電話號碼……更有明星好友井柏然、包文婧在直播間送出音浪互動助力。但帶貨數據仍是不盡人意。

除去帶貨數據只看熱度，抖音實時熱度榜上baby也排在抖音紅人惠子之後，熱度值為惠子ssica的一半左右，而從粉絲數來看，baby的粉絲數（4041.7萬）反而比惠子粉絲數（2771.4萬）高出千萬。

抖音實時熱度榜

這不是baby第一次嘗試直播帶貨，今年6月1日她就走進薇婭的直播間，以明星空降的形式短暫嘗試了帶貨助播，但此次baby作為直播間主人與大家見面，從各維度數據看數據並不亮眼。

或許是明星長期以來為了更多商業合作的可能對品牌的保護、對產品官方的介紹描述、習慣性的安全發言、對部分質疑觀點的完美回應甚至是過多品牌的代言已經讓消費者難以分辨「明星推薦」到底是良心種草還是商業吹捧，相比敢誇敢懟的平臺紅人，「八面玲瓏」的明星似乎在獲取用戶信任的過程有更大的阻礙。

baby做客薇婭直播間

據此次直播中主持人與baby的描述，「baby直播種草基地」已有了後續的安排，會邀請明星好友到場繼續營業。而開啟直播帶貨只是轉型的第一步，能不能成為真正的「帶貨一姐」，考驗的是baby能不能達到越來越嚴格的帶貨主播門檻，能不能通過對個人魅力的進一步發掘打造難以替代的明星直播間。

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