一帶一路政策之下，非洲投資成為了熱門話題，近幾天隨著馬雲訪問非洲，非洲投資被推向了一個新的高度，大眾開始更多地關注非洲投資，也有很多人想來非洲試水，但卻覺得無從下手。那麼投資非洲，到底是一條黃金大道還是黃金下面有陷阱？來非洲投資，該去哪個國家？該投什麼項目？非洲投資的過程中，又會面臨什麼樣的挑戰？
今天，我們有幸請到一位在非洲創業17年的傳奇華人，他從零做起，目前已經成為了東非最大的酒店用品貿易商，並且在盧安達開設了第一家五星級酒店，並在籌建第二家五星級酒店喜來登。說到非洲投資，大家比較熟悉的是貿易、開礦、開餐廳、開工廠，然而要是有人告訴你去非洲投資開五星級酒店，你肯定覺得這個人瘋了，那裡那麼窮，住得起五星級酒店嗎？
張耀東，就是這個冒險者，他在盧安達開了非洲第一家萬豪酒店，今天，馬雲爸爸入住了這個酒店的總統套房，上午9點，盧安達總統卡加梅請馬雲爸爸吃早餐，地點就設在張耀東開的萬豪酒店內。
中午一點多，馬雲爸爸愉快的在酒店內吃完午餐，對酒店的設施和服務大大點讚，並對酒店的經營狀況非常感興趣，問了很多相關的問題。（難道馬雲爸爸有興趣涉足非洲酒店業~~？）
張耀東與馬雲相談甚歡
張耀東與馬雲合影留念
盧安達萬豪酒店開業未滿一年，已經接待了各國政要，國際明星，各類國際會議，大型活動，入住率達到70%，是當地唯一一家五星級酒店，盧安達總統經常在這裡會見重要客人，是當地上層人士指定的商務活動之地。
然而，「瘋狂的張先生」和大家一樣，剛剛開始的時候，是對非洲一無所知的，1998年以前，在香港做貿易生意的張耀東從來都沒有想過，自己會和非洲有什麼關係，98年的時候，偶然一個機會，他一個在印尼的叔叔，介紹了幾個非洲客人，他當時，一聽，啥？黑的？心裡是一片迷茫的，沒做過這種生意啊，和非洲人做生意怎麼弄？
無奈，親戚介紹，必須要把這件事情做好，他到機場去接到這幾位來自非洲的客人，介紹後，他才知道，這5位客人來自非洲烏幹達。他再次蒙圈了，烏幹達在哪？先不管烏幹達在哪了，人家遠道而來，應該把人家照顧好。
真誠的張耀東帶著這幾位新認識的烏幹達朋友，帶他們去市場參觀，去景點，吃美食，儘自己最大的努力招待這幾位客人，然而這幾位烏幹達客人並沒有他想像中的大氣有錢，走的時候，他們全部加起來，才從張耀東這進了一個20尺的貨櫃，還都是最便宜的貨物，這筆生意，張耀東沒有賺到錢，事後，他也沒有再想這事，儘管不賺錢，但是已經盡到了自己的責任。
可曾想，這5位烏幹達客人2個月不到就再次聯繫了張耀東，這5位客人帶來了更多的客人和更多的生意，慢慢的，張耀東的非洲客戶從幾個，變成了幾十個，又變成了幾百個。
2000年的時候，烏幹達的客戶說，你來我們這看看吧！張耀東當時心裡是打鼓的，買好機票以後，忽然看到新聞說，烏幹達在打仗，他嚇得夠嗆，怎麼辦，機票都買了，去還是不去？他趕緊給烏幹達的合作夥伴打了電話，對方接到電話，驚訝極了，烏幹達在打仗？我怎麼不知道？問旁邊的人，我們這裡在打仗嗎？旁邊人說沒有啊，最後告訴張耀東，沒事，你還是按照原計劃來吧。
就這樣，張耀東帶著忐忑的心，第一次踏上了非洲大陸。
至今17年，他已經逐漸從只做貿易生意發展到房地產、建築、酒店業，他的非洲朋友從批發市場的老闆到政要、社會名流到國家總統。今天波布非洲邀請到樂於分享的張耀東先生，和大家分享他非洲創業過程中的一些心得體會，希望對想來非洲投資的你有一些幫助。
張耀東：去哪裡投資，有一個詞很關鍵「Location」！非洲有54個國家，如果你沒有一個很好的機緣，確實很難找到切入口。選好投資的國家，是投資成功與否的關鍵。
我的個人經驗，就是多走多看，多調研。但是一定不是請調研公司去做調研，一定是自己或者自己公司的人去做。在投資非洲的時候，最要不得的就是「心急」，不能今天來到非洲，明天就想著開業，後天就想著賺錢。
在調研的時候，要清楚的了解這個國家的發展方向是什麼？有哪些有利於投資的先決條件，比如，交通，稅收支持，土地支持，政策支持。
張耀東：非洲創業路，肯定沒有一帆風順的，但是我的法寶就是「尊重」，發自內心的尊重！
很多人對非洲人有誤解，總覺得非洲騙子多，在做生意的過程中，對非洲人的帶著高高在上和不信任，不尊重的心態，凡事都計較著眼前的利益，往往很難交到真心的非洲朋友。
我來非洲以後融入到非洲朋友的圈子，去了解當地人的風俗習慣，站在對方的立場上去考慮問題，交到了很多的非洲朋友。朋友往往又會給我介紹新的朋友，就這樣，我的客人從批發市場的小老闆慢慢擴展到貿易公司，再擴展到政府，大型公司，最後到了國家部委。
△ 張耀東先生與盧安達總統卡加梅談及Century Park 建設
張耀東：最大的挑戰，是政策的變化。這是最讓人頭疼的事情，有些政策說變就變，導致有些投資無法進行下去。所以一定要選擇好投資的國家，比如我選擇在盧安達，是因為盧安達政府的高效，廉潔，確實是在為投資者考慮。但並非，每一個非洲國家政府都如盧安達政府，我在非洲也遇到過很多次因為政策的變化導致損失的，所以大家在投資非洲的時候一定是需要考慮政策的風險。
當然，好的政策，也是能給非洲帶來很多的投資紅利的，比如，我在盧安達開設五星級酒店，就是因為盧安達政府的遠景規劃裡，明確規定，要把盧安達打造成非洲的會議中心，那會議中心怎麼能沒有酒店呢？我們正好趕上了政府的紅利，拿到了很低的地價和7年的免稅。
張耀東：競爭比較小！一般人反應慢一些，有一個好的idea，賺錢的時間也比較長，相較於中國，有很多的機會。
比如說，我開酒店，在中國哪個大城市沒有五星級酒店？而且在中國很多小城市都有好幾家五星級酒店，但是在非洲國家，就不是那麼容易了，一般人不會想，也不會敢到非洲來開五星級酒店，不管是白人，還是印度人，中國人……那，我敢開，並且做好了充足的準備，而且我一開開兩家，一家萬豪已經營業，一家喜來登正在建，我還拿到了免稅和其他的一些優惠措施，那麼在短時間內，我不會有競爭者。
張耀東：非洲很大，每個國家的情況不大一樣，在我看來，大部分的非洲國家都至少有10-20年的黃金機會。
張耀東：貿易我就不建議了，我2000年做貿易的時候，信息不對稱，中國到非洲之間交通也沒有現在這麼便利，網際網路也不發達，因此，那個時候的貨物銷售利潤非常好，現在，非洲人都自己直接去中國進貨了，不需要貿易公司了。而且來的中國人也多了，我們原來一個國家只有10幾個中國人在做貿易，現在都多得泛濫了，生意也就沒有辦法做了。
我對非洲投資比較建議是，找到合適的國家，發展製造業，非洲大部分的國家製造業都不行，現在很多國家都在大力的發展製造業，加上非洲國家大部分都有人口紅利的優勢，用工便宜，地價低，非常有利於開展製造業。另外，服務行業、網際網路、新農業也都有機會。
張耀東：投資的時機很重要，錯過了可能就很難了。目前很多的非洲國家都有一些針對國外投資者的優惠政策，只有抓住這些政策，才能有競爭優勢。比如，我們開萬豪和喜來登獲得了政府的優惠用地和免稅7年的政策，但是現在，這個免稅的政策就沒有了。後面再來這邊開酒店的人，他們的成本就要比我們高很多，很難和我們競爭。
然後，沉下心去，做好質量非常的重要，這邊很多人，覺得非洲嘛，馬馬虎虎這樣就可以了，不用心去做產品，這樣，是沒有辦法長遠的。
張耀東：我還是那句話「尊重」，你只有真誠的尊重當地人，去了解他們實際的問題，才能找到解決方案。我知道，本地人因為文化教育水平不高，沒有工作經驗，經常導致一些問題，我自己也有遇到。但是中國人遇到事情的時候，不應該去做一些侮辱性的行為和動作，比如，我就見過有中國的管理人員，指著當地員工的腦袋破口大罵，當地人也有自尊，這種情況下，他會覺得自己得不到尊重，他絕對聽不進去你說的話，那問題還是得不到解決，本地人甚至可能心生怨恨，也許還會來報復你，那就更加做不好工作。因此，帶著尊重的溝通是極其重要的，要多溝通，勤溝通。
張耀東：很簡單一件事情，所有人都可以做到，就是真誠地打個招呼！其實我有很多的員工，我根本記不住他們的名字，但是酒店行業有一點好，大家都有工作牌子。不管是清潔工，保安，還是服務員，我每次遇到他們都會叫他們的名字，向他們問好。就這一點，人家就不覺得我這個老闆，很拽，會覺得這個老闆很有人情味，有事情的時候，也願意聽我說。還有，和本地人溝通呢，不能心急，需要擺事實，講道理，要找到問題的根源。
問：您原來是做貿易，現在開酒店，是怎樣實現轉型的？
張耀東：其實生意還是要從自己相對熟悉的做起，我之前在做貿易的時候，供應了很多的酒店材料和建築材料，因此，我對於酒店業還是熟悉的，但是我對酒店的管理沒有概念。所以，我在計劃開萬豪之前，就明確了想法，專業的事情交給專業的人去做，我找了很多家酒店管理集團，最後選擇了萬豪。
但是，剛剛開始的時候也是交了很多的學費，我從來沒有做過酒店，這裡面很多的門道，我確實是不知道。經過這幾年的實踐，我也很有信心，第二家喜來登酒店一定會做得更好。
問：非洲那麼大，為什麼會選擇在盧安達開五星級酒店？
張耀東：我前面說過，在非洲做投資，第一步考慮的是在哪裡做，盧安達被譽為非洲的新加坡，政府廉潔，高效，積極，投資的環境非常好。我們當初在盧安達投資萬豪首先是有這個原因作為基礎，還有一個最重要的原因，是盧安達政府想把盧安達打造成非洲的會議中心和科技中心。盧安達不像是肯亞和坦尚尼亞靠海，還有很多的國家公園，野生動物。這個政府很聰明，我們不說重點發展旅遊，因為搶不過鄰居國家，但是我做會議，做高科技的東西。很早盧安達就實施了禁塑令，這個國家無論走到哪條道路上都是乾乾淨淨的，到了晚上，夜景美得不得了，在這裡待著，總體感覺就是舒服。
△ 山丘之城基加利，每家每戶都會在夜晚亮起一盞明燈，有人把盧安達稱為「非洲的瑞士」、「非洲的洛杉磯」。
這麼好的一個地方，加上好的政府，好的政策，沒有理由發展不起來。在投資萬豪和喜來登項目上，應該說是盧安達政府給了我信心。酒店沒有開業的時候，我的心裡還是很忐忑的，畢竟我沒有開酒店的經驗，投資也肯定是有風險的，但是這一年運營下來，事實證明我們投資萬豪的決定是正確的。政府也非常支持我們的項目，大型的會議，活動，住宿都放到我們這邊，也經常和政要推薦萬豪作為下榻之所。盧安達政府是一個非常有信譽的政府，給我們酒店的免稅就給我們免稅，沒有食言。
問：在非洲投資的這17年裡，您改變最大的地方是什麼？
張耀東：改變了我的人生，就像是20年前，我和馬雲在香港的一個會議上握手的時候，我怎麼也想不到，20年後的今天，馬雲會成為今天的馬雲，而我會跑到非洲盧安達來開酒店，馬雲還住在我的酒店，今天，我們再度握手，這是一件極其有意思的事情。
問：能否介紹一下您之前投資的萬豪以及現在在建的這家喜來登酒店？
張耀東：基加利萬豪酒店是東非的第一家萬豪酒店，我在這裡接待過很多國際重量級的富豪、明星、政要，也舉辦過很多次國際論壇，像前不久非洲論壇，我們就負責賓客的接待，現在酒店發展的很好。
喜來登的話，預計建築面積有3萬多平米，總估值大概有3.8億人民幣，我們計劃在2019年建成。這個酒店其實是我們現在在建的世紀公園的其中一部分，世紀公園Centry Park 是盧安達最大的商業地產綜合體 ，裡面有喜來登酒店，有公寓，有別墅和會所，項目總估值是1.8億美元。Centry Park 地理位置很好，旁邊就是公園，開車5分鐘就到會議中心，10-15分鐘可達機場。
世紀公園規劃圖
張耀東：我就老老實實的做好我的酒店，我是一個很踏實的人，我覺得做一件事情就要專注，我現在已經有了萬豪，喜來登正在建，烏幹達的華美達也正在建。我沒有覺得一定要把自己的事業和腳步遍布非洲，我想在東部非洲，做好手上的項目，畢竟酒店行業是長期投資，盧安達政府打造盧安達成為非洲會議中心的計劃也是才實施不久，盧安達政府的良好管理，讓盧安達在整個非洲嶄露頭角，也得到很多國際上的讚譽，所以，盧安達的酒店行業這裡就有的我做了。
問：目前國內很多人對投資非洲感興趣，他們有機會參與到您集團的這些項目中去嗎？
張耀東：目前的話，盧安達的喜來登酒店項目在國內受到一家酒店投融資機構的邀請，我們也出讓了部分喜來登項目的份額到這個機構，國內感興趣的投資者可以通過這個機構去了解。
我們考慮到和這家機構合作，主要原因是想讓更多的中國人多一個渠道了解非洲，了解盧安達，也有一個機會可以參與到非洲的投資中。趁著這個機會，大家感興趣的也可以來盧安達以及周邊非洲國家考察，來這裡走走看看，如果覺得投資機會不錯的話也可以參與其中。這個項目宣傳的意義其實佔很大一部分，我希望讓更多人了解盧安達，我愛這裡，你看這裡的環境這麼舒服，讓人待著就不想走了，這樣的地方，只要你來了，你就會喜歡的。
張耀東：我覺得除了上面說到選擇好投資的國家，了解當地文化，尊重當地人，與政府保持良好的溝通，把握住投資機會，專注，做好質量以外，誠信和勇氣也很重要。很多人覺得自己在非洲可能待不長，撈一把就走，做生意不講誠信，那這樣肯定做不長，還會破壞中國人在非洲的口碑，影響投資環境；另外勇氣，踏出第一步也非常的重要，萬事開頭難，如果我們只是看到新聞媒體報導，非洲的種種不好，就認為非洲不好，那這個投資就開展不了了。好不好，只有自己親自來多走多看了，才能知道。你看，馬雲這麼忙，也親自來了。而且，正如馬雲來了非洲以後所說的：「來非洲之前我有很多想像，來了非洲之後發現比想像中更好！」
文中提到的「多彩投」是一家創立於2014年的金融合投機構，近期已完成A輪1000萬美元融資，由國際頂級VC機構DCM領投，雷軍和許達來聯合創立的順為資本跟投，主要用於酒店、民宿等業務。團隊本身擁有豐富的地產投資經驗，並以甄選項目見長，以求最大程度確保投資人的利益。
想詳細了解盧安達喜來登項目情況，掃描下方二維碼添加客服「多小曼」。
點擊閱讀原文，參與盧安達喜來登酒店投資。
免責聲明
本文僅供投資者參考，不構成投資建議。任何投資項目均有風險，投資者請謹慎決定。
︾點擊「閱讀原文」投資非洲喜來登酒店！