路在人走，業在人創，事在人為。大家好，我是專欄《高手的計謀，從理論到案例教你掙聰明錢》的作者，今天想和大家分享的，是一個小夥開奶茶店，做買一送一活動沒效果，改送「榨汁機」生意火爆。
通過這篇文章，我將為你闡述「主營產品免費」的營銷思維，打破傳統的老舊套路，賺別人看不到的錢。
奶茶店算是現在最火熱的創業項目，一小杯奶茶能賣十多塊，裡面的高額利潤，足以讓很多創業者瘋狂。但相對的，行業的競爭壓力很大，有名氣的大品牌就有好幾家。而且每年還有新晉的品牌，被淘汰的時間也很快。
奶茶店的選址一般都是客流量很多的商業街，租金高加盟費昂貴，如果沒有什麼優勢，虧本也是遲早的事情。奶茶店表面的風光，但沒有一個行業是輕鬆簡單的，下面我就用一家小品牌奶茶店作為案例，不同行業也可以借鑑，重要的是營銷方式。
【1】傳統的奶茶店營銷
周峰是浙江寧波人，剛畢業2年不久，一直都在一家科技公司打工。因為性格原因，他非常不喜歡職場這樣的環境，一直也有想創業的想法。年輕人也算是我行我素，用自己2年攢下的積蓄，再問家裡借了些錢，就開了一家奶茶店。
因為大品牌的加盟費太高，他並沒有去湊熱鬧，起初找了一個競爭比較小的地方，但相對的顧客流量也不大。原本覺得只要鎖定小範圍的顧客，自己也算是有固定收入了，但哪料到奶茶受品牌效應的影響很高，小品牌根本沒人來。
周峰之後壓低了售價，想靠薄利多銷來獲利，推出了買一送一的活動。而且隔一段時間，還會有「閨蜜周」「父子周」活動，到店參與遊戲，可以享受一元喝奶茶福利。
他知道實體店非常依靠人氣，就花錢找人來排隊，製造門店很火爆的場面。這種營銷方式都做了一邊，銷售額依舊不見增長，每天虧本也讓他難以支撐。
好在他有個做金融的同學，這兩年接觸了很多實體店的案例，給他除了幾招，還真起了效果，一起來看看吧：
【2】主產品免費的逆向思維
周峰推出了「會員充值活動」，來為自己打造更多老顧客，他知道現在的顧客都比較排斥充值活動，就在獎勵上下足了功夫。
活動對顧客不設限制，任何人都可以參與，他說為了回饋新老顧客，凡是充值99元，就可以直接帶走價值299元的榨汁機一臺，還有50杯10元奶茶，可以憑藉會員卡，不限次數不限時間來領取。
因為活動不存在什麼虛假，顧客只要重充值了，就可以直接現場帶走獎品，一時間吸引了不少人關注。
為了擴大活動宣傳力度，周峰對辦理會員的顧客，還有額外的活動。凡是介紹3位朋友上門辦理會員，就能夠獲得99元的現金活動，相當於直接會員卡免費，榨汁機、奶茶全白送。
就靠這兩個活動，周峰不起眼的奶茶店，天天都是人滿為患。很多人會覺得，他這樣免費送東西，到底是怎麼掙到錢的？其實只要了解背後的營銷邏輯，就很容易解答，下面我給大家詳細分析一下：
【3】盈利分析