繼周冬雨代言維多利亞的秘密之後，時尚圈出人意料的代言合作又新增一例，2019 年剛剛轉會至 CBA 的國際籃球明星林書豪，成為了 Coach 男士產品系列的新任代言人。
無獨有偶的是，林書豪的圈內好友、內地男演員李易峰，在今年年初也被官宣為 Hugo Boss 的全球代言人。
幾大知名品牌在挑選合作夥伴時都做出了出人意料的選擇，仔細分析後卻能發現背後的邏輯基本相同。
北京時間 5 月 8 日，Coach 宣布國際著名籃球明星林書豪成為品牌男士產品系列代言人，本次與 Coach 的合作也是林書豪與時尚品牌的首度合作。
在接受 WWD China 獨家專訪時林書豪表示，體育和時尚品牌是兩個完全不同的領域，跨界合作對自己來說也是充滿了挑戰。
「我一直以來也想有多方面的嘗試，像是跟不同的人或者品牌交流合作，而且我對時尚還蠻感興趣的，所以知道 Coach 有合作意向的時候我很開心。在拍攝跟合作的過程中，給我留下很深刻印象的是 Coach 團隊的熱情和誠意，很多產品的細節都是從消費者的需求出發，我也期待持續的合作。」
林書豪身著 Coach男士系列單品演繹廣告大片
Coach 此次的代言合作無論對於林書豪來說，還是品牌自身而言都可謂十分大膽。
此前以性價比頗高的女包配飾產品被消費者熟知的 Coach，近幾年來持續著力推進男士產品系列的市場份額。
此次邀請林書豪代言男裝系列，無疑是想要通過籃球運動員的運動員屬性，進一步開拓正在迅速崛起的中國男裝市場。
從消費者的需求出發，是 Coach 男士單品的一大特點
Coach 中國區總裁兼執行長 Yann Bozec 在接受 WWD China 的獨家採訪時表示，「我記得波士頓諮詢曾發布相關研究指出，男性顧客更關注品牌理念，傾向於信賴具有說服力的品牌，並會在認定品牌後成為忠實消費者。我們希望藉此合作，向廣大的中國消費者傳遞 Coach 勇敢、頑強、堅定的追夢精神。」
由此可見，時尚品牌在為男士系列挑選代言人時，更多考慮了品牌精神與代言人的契合度。即使是 Yann Bozec 本人，對林書豪於球場內外的表現也是讚賞有加。
林書豪身著 Coach男士系列單品演繹廣告大片
他提到多年前的一篇關於林書豪與籃球訓練營優秀學員交流的報導令他印象深刻。
「林書豪說自己不是為了和學員們擊掌而來，而是想把最好的自己展現在他們眼前，希望以此能激勵更多年輕人。這段話很觸動我，林書豪多年來持續以自身的力量回饋社會，積極投身公益傳遞溫暖，這與我們 Coach 品牌堅持的「愛」的價值觀也高度契合。」
自 2013 年英國設計師 Stuart Vevers 掌舵 Coach 後，Coach 的品牌形象成功得到了重塑，旗下產品也變得更富有設計感。
Coach 的男士配飾單品
但最近 Coach 盛大入駐天貓 Luxury Soho 頻道，似乎又將消費群體重新對準了價格敏感人群。對於這一矛盾，Yann 在給予 WWD China 的解釋中提到了「細分客群」這一概念。
他說：「中國市場越來越細化，要滿足顧客的不同需求，品牌必須為顧客提供更精細化的服務和體驗。我們研究發現，部分的消費者具備強烈的品牌意識，他們青睞品牌精品，但更為價值驅動，而其中部分是年輕消費者，他們正在經歷消費升級，嘗試接觸奢侈品，對品牌精品充滿興趣，希望通過高性價比的品牌精品來打造個人的形象。因此，Coach 天貓官方 Outlet 旗艦店使我們接觸更廣泛的細分客群，並進一步增強與他們的情感聯結及互動。」
林書豪的代言無疑也是 Coach 貫徹「細分客群」這一概念的衍生。在男性的消費種類和額度呈上升趨勢的情況下，品牌期望通過林書豪進一步開發男性市場的目的已昭然若揭。
林書豪身著 Coach男士系列單品演繹廣告大片
但籃球運動員代言時尚品牌，是否會出現水土不服的情況，目前還不得而知。畢竟相對於藝人，運動員本身還存在著身體素質與體能消耗，以及賽事表現等多個具象指標考量因素，運動員的成績表現也會與粉絲的數量直接掛鈎。
好在林書豪自身極具個人魅力，即使離開球場，依然不缺話題，而其堅韌勇敢的性格特質也與 Coach 本身的品牌精神不謀而合。
他在採訪最後說道：「平常我的穿著比較輕鬆舒適，當然我也發現身邊的很多男生朋友其實是很關注時裝穿著的，這一點非常有趣。希望通過我對 Coach 的演繹，讓大家見到我個人風格裡時尚的一面。」
林書豪身著 Coach 男士系列單品演繹廣告大片
在 5 月 4 日的收購風波發生之前，維密率先於 4 月下旬宣布了兩位來自中國大陸演藝圈的全新代言人，以此發力中國市場。
其中，周冬雨的出現令人頗感意外，在普通消費者眼中，其清新的氣質與維密天使們凹凸有致的性感形象可謂大相逕庭。
但相較另兩位代言人楊冪與模特何穗，周冬雨的身材特質與中國大部分年輕消費者則更為貼合，並符合中國主流審美中對「白瘦幼」的追求。
周冬雨為維密拍攝的廣告大片清新自然
無論是 90 後的身份，還是在多部華語電影中的突出表現，周冬雨在奠定自己於中國電影市場地位的同時，也塑造了強烈的個人特色。
從「北漂一族」到高中女生，從清純的靜秋到為她拿下金馬影后的安生，很多消費者都能從周冬雨飾演的角色身上找到共鳴。
周冬雨在接受 WWD 記者 Tianwei Zhang 的採訪時曾表示，過去自己會儘可能遠離性感這個詞，很長一段時間以來，性感在亞洲地區並不被視為褒義詞。相反，中國主流社會看重女性的善良、順從和可愛等品質。
去年上映的影片《少年的你》幫助周冬雨在近日拿下了香港金像獎影后的獎盃
維密想用周冬雨重新定義性感，但是這一宣傳標語在某種程度上並沒有揭示邀請周冬雨成為代言人的真正目的。
相比於楊冪路人皆知的「帶貨潛質」，周冬雨則背負著重塑品牌形象，拉攏更多年輕消費者的雙重目標。
「維密不只適合天使們穿著，普通女孩也可以穿得很好看！」這個共識依靠周冬雨的代言，已經植入到了人們心中。
周冬雨身著家居服出鏡維密廣告大片
但維密此舉能否瞬間激活中國的消費市場，其實還有待考量。
去年，中國內衣品牌都市麗人替換下合作多年的代言人林志玲，並邀請 95 後內地女星關曉彤接棒。這一想要拉攏千禧一代消費者的市場策略卻並不奏效，相反，根據都市麗人去年的財報顯示，2019 年集團錄得收入人民幣 40.82 億元，同比下降了約 19.9%。
關曉彤為都市麗人拍攝的廣告大片
周冬雨代言維密的本質，並不是要去重新定義性感，而是告訴年輕消費者，即使你沒有好身材也可以試著穿一穿維密。
但在產品性價比極低、質量堪憂的情況下，中國女性為何還要花錢去嘗試這一毀譽參半的洋品牌呢？
據悉，在收購交易終止後，維密母公司 L Brands 已計劃對旗下產品系列的重心進行轉移，維密曾經的身體乳系列產品預計未來將於全球市場承擔更多的業績壓力。
維密的身體乳系列在消費者中擁有良好口碑
相較於周冬雨與維密的反差衝擊，李易峰成為德國品牌 Hugo Boss 的全球代言人，則稱得上品牌和藝人之間合力轉型。
Hugo Boss 首席品牌官 Ingo Wilts 先生對於這樁代言的促成向媒體表示：「李易峰形象百變，充滿個性；他演繹的諸多角色讓我們在他身上看到了無限潛能，他的自信和態度正是那些正邁向偉大成功的 Boss 男士的縮影。我們十分期待與李易峰的合作，並確信他將能完整地演繹 Boss 所堅持並不斷進化的品牌 DNA，自由駕馭從正裝到休閒風和運動風的單品。」
李易峰於今年年初成為 Hugo Boss 的亞洲區首位全球代言人
這段話的前半部分甚是體面，直至最後一句才揭示了這場合作的建立核心——Hugo Boss 也推出了運動風的單品。
很多人眼裡，Hugo Boss 的受眾群是成功男性，會議室、機場等商務場所是 Hugo Boss 單品最常出現的地方。
李易峰作為一名 85 後男演員，其形象更陽光年輕，粉絲也多為 85 後、90 後年輕女性群體。這部分消費者此前很少會花時間精力去接觸 Hugo Boss，甚至可能在逛街途中就直接跳過了該品牌的店鋪專櫃。
李易峰的代言無疑給這群有實力的消費者打開了一扇窗戶，也讓 Hugo Boss 觸達了更多的消費者。
與此同時，已經年過 30 的李易峰，也寄希望成功轉型，高端商務男士品牌的代言將為其轉型順利鋪路，兩者的合作可謂雙贏。
李易峰身著 2020 中國新年膠囊系列演繹 Hugo Boss 廣告大片
根據以上的三個案例不難得出，中國的代言人市場的新形態已經出現，並有越來越多的國際品牌正在積極嘗試。
在近十年來，品牌對代言人的選擇也已經從原有的找到符合品牌形象的知名代言人，到尋找能夠帶動銷售額提升的流量型代言人，最終演變為能夠引領品牌成功轉型的個性型代言人。
林書豪的個人號召力能否轉換為令人滿意的消費力？周冬雨能否讓更多 90 後消費者重新嘗試維密？李易峰又能否幫助 Hugo Boss 成功轉型？WWD 將會持續關注！WWD
撰文Julia Zhu
圖片來源品牌官方及網絡